Revista Por Dentro da Häfele - ed. 5

Patrocínio da ForMóbileDesign Studio Lançamentos

Próximos passos

Beatriz Peyrelongue Azpiri

Iluminando com Loox Nova linha para portas

Crescimento

Projetos de referência

Produtos

edição 5 • ano 03 • maio 2011www.hafele.com.br • distribuição gratuita

Ferragens como você nunca viu.

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Rebouças 2346 São Paulo SPF 11 3132 8100www.hafeledesignstudio.com.br

Renovação

carta do presidente

A experiência que realizamos em 2010 com o pa-trocínio da ForMóbile realmente superou nossas expectativas. Tanto que para a próxima edição em 2012 seremos novamente patrocinadores exclusivos. Nosso principal objetivo é o de nos consolidar no mercado como antecipadores de tendências. E por que nenhuma outra empresa do ramo no país con-segue fazer isso? Simples: a Häfele é líder mundial em ferragens. Tradicional, forte e inovadora. Temos toda uma estrutura que nos permite trazer as ten-dências internacionais de forma imediata. Por isso, escolhemos a ForMóbile—a maior feira da área na América Latina—para ser o nosso palco no Brasil. E o que é melhor ainda: apresentaremos aqui tudo o que sabidamente já está em voga. Desta forma, o mercado de móveis brasileiro pode trabalhar de forma segura e inovadora. A criatividade brasileira com certeza é um grande diferencial; aliada aos produtos certos, que facilitam e possibilitam o desenvolvimento e a produ-ção, o resultado certamente será o sucesso.

Forte abraço,

Tomas DrunkenmöllePresidente

Quem somosA Häfele é uma empresa multinacional com sede em Nagold, na Alemanha. Fundada em 1923, a empresa atende à indústria de móveis, arquitetos, projetistas e revendas, fornecendo ferragens para móveis e cons-trução civil, além de sistemas de fechaduras eletrô-nicas. O grupo fechou o ano de 2010 com um fatura-mento próximo a 1 bilhão de euros, um quadro com cerca de 5.250 funcionários e mais de 40 liais.

Oferecer aos nossos clientes um serviço completo de fornecimento de ferragens, atendendo cada caso de maneira diferenciada.

Missão

ValoresCompetênciaBuscamos conhecer o mercado e a demanda de produtos exigidos, para que possamos oferecer aos nossos clientes a consultoria cor-respondente a suas necessidades.

ProgressividadeEstabelecemos metas regularmen-te, focadas sempre no desenvolvi-mento da nossa empresa, associa-das ao benefício de nossos clientes, fornecedores, sócios e funcionários.

Orientação para o sucessoTemos objetivos claros, seguindo nossas metas de forma estrutura-da, persistente e el. Sempre que há alguma mudança, estamos aptos a nos adaptar a novas situações.

ForçaSomos uma empresa familiar, nanceiramente estável e indepen-dente, devido a uma sólida política empresarial. Crescemos por força própria e tomamos decisões a longo prazo. Produtos inovadores e marcas próprias são a chave para atuarmos em todas as partes do mundo.

missão e valores

Após um excelente ano de 2010, repleto de conquistas e de bons resultados, lançamos a edição de número cinco da revista Por Dentro da Häfele. Você pode con-ferir nesta edição todos os detalhes da participação da Häfele na maior feira da América Latina—a ForMó-bile, com os destaques do estande e todo o trabalho feito envolvendo o patrocínio exclusivo do evento, que foi recentemente renovado para 2012. Trazemos nos-sas perspectivas para os próximos anos, analisando os resultados das ações de 2010. Contamos também com uma matéria especial—a arquiteta Beatriz Peyrelongue Azpiri nos mostra seus projetos, repletos de ferragens Häfele, e fala um pouco sobre a arquitetura nos dias de hoje. E é claro, você também poderá conferir diversas novidades sobre produtos e as últimas tendências no Brasil e no mundo. Aproveite a leitura!

Karina Parra [email protected]

PresidênciaTomas Drunkenmölle

Direção geral da revistaKarina Parra

Colaboradores internosCléber TerraElisete CaetanoFábio RossiniFernanda CanellasGert GaiserHerodoto PinheiroRoberto GuerraThomas Schwenne

Colaboradores externosCarlos Souza (RG Móvel)Walter Fonseca (ToraTora Movelaria)

Retorno em 2011

editorial

Diagramação e conteúdoKarina Parra

Tiragem3.000 exemplares

ImpressãoPancrom Gráca e Editora Ltda.

Esta revista foi impressa de acordo com a certicação FSC. Mais um compromisso da Häfele com o meio ambiente.

Contato [email protected]: (41) 3034-8150

Contato de comunicaçã[email protected]

Häfele Brasil LtdaRod. João Leopoldo Jacomel, 4505Jd. Primavera - Piraquara/PRCEP: 83302-000Fone: (41) 3034-8150Fax: (41) 3034-8152www.hafeledesignstudio.com.br www.hafele.com.br

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sumário

Visita virtual ao Design StudioO site do Design Studio permite fazer um tour pelos ambientes, trazendo também dicas e novi-dades nas áreas de arquitetura e design de móveis.

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Mais de 600 itens divididos em doze ambientes. Este é o Design Studio da Häfele, que agora pode ser visitado também pela web. Você pode fazer um tour virtual pelos ambientes, conhecendo detalhes do conceito e do projeto, além de conferir as principais ferragens e sistemas expostos.O site também traz uma parte interativa. Você pode conferir blogs de especialistas Häfele nas áreas de arquitetura e movelaria, que trarão novidades, dicas sobre design de móveis, sistemas deslizantes e fe-chamento de vãos, além de sugestões de aplicações de produtos. Ainda nesta parte, você encontra a área de notícias, que apresenta informações relativas ao Design Studio e eventos. O usuário do site poderá comentar as postagens dos blogs, matérias e galeria de fotos, tirar dúvidas a respeito dos produtos e dar sugestões de conteúdo para novas postagens.Apesar de independente, o site do Design Studio está sempre em sintonia com o site da Häfele. Diversos links, principalmente para catálogos e materiais técni-cos, fazem com que você possa aproveitar o conteúdo de ambos de forma prática e dinâmica. Além desta integração, você pode conferir os links para as mídias sociais como o Twitter, Facebook e YouTube. Para conferir o conteúdo, acesse o endereço www.hafeledesignstudio.com.br e conheça os diver-sos sistemas apresentados e as melhores opções para seu projeto. E se quiser mais, visite o Design Studio localizado em São Paulo, SP.

häfele interativa

Por dentro das mídias sociais

É um site diferenciado para você que pro-cura por dicas de marcenaria e tutoriais, de forma fácil e totalmente gratuita. Aprovei-te esta oportunidade, faça seu cadastro e mantenha-se atualizado com conteúdo do segmento.

Seguir a Häfele no Twitter é a forma mais rápida de ficar por dentro dos principais lan-çamentos de produtos e tendências do Brasil e do mundo.

@hafelebrasil

www.guiadomarceneiro.com

No YouTube, você pode conferir os principais vídeos da Häfele, em especial os de produtos, além de filmagens de fei-ras e eventos, entrevistas, e muito mais.

A recém-criada página da Häfele Brasil no Facebook já tem seus primeiros adeptos. É um excelente canal para divulgação dinâmi-ca de conteúdo. Lá você encontra novidades de produtos, dicas, fotos e notícias do mundo Häfele.

Canal da Häfele no YouTube

Curta nossa página no Facebook

Além dos convencionais telefone, site e email, a Häfele possui quatro canais de comunicação com seus clientes. Um deles é o fórum online Guia do Marceneiro, que apresenta discussões sobre marcenaria e no-vidades sobre máquinas, ferragens e equipamentos.A Häfele também conta com as redes sociais Facebook e Twitter para manter um contato mais pró-ximo com os prossionais da área. Com postagens de até 140 caracte-res, o Twitter informa de maneira curta e bastante dinâmica as prin-cipais notícias sobre a empresa. No perl da Häfele no Facebook, você pode conferir, além novidades, di-cas diferenciadas de produtos. Você também pode "curtir" ou "twittar" o conteúdo de nosso site.Para quem gosta de vídeos, no YouTube podem ser vistos diver-sos lmes curtos de produtos, além de dicas de instalação. O canal da Häfele possui também destaques de feiras do setor no Brasil e no mundo, cobertura de eventos e muito mais.Desta forma, você pode estar sem-pre conectado à Häfele, conhecen-do mais sobre produtos e lança-mentos, recebendo informações de forma atual e dinâmica. Participe! Saiba mais sobre cada canal no quadro ao lado.

elogios e críticas

Conheço a Häfele há pouco tempo, me encanto com a gama de produtos e com a revista Por Den-tro da Häfele.

Marcus Augusto Ferreira de AlmeidaBelo Horizonte/MG

Envie seus elogios, críticas e sugestões para [email protected].

Acessibilidade

Linha completa

Novidade

Sofisticação

Sou Designer de Interiores em João Pessoa/PB. Adorei quando entrei no site e tive oportunidade de ver a matéria que fala sobre as ferragens da Linha Vitaex. Estou fa-zendo o trabalho de conclusão de curso e estou abordando exatamente este tema: acessibilidade para cadeirantes em cozinhas residenciais. Fico feliz que uma empresa tão marcante demonstre a preocupação pela acessibilidade física que muitas vezes é esquecida. A empresa Häfele está de parabéns! Entrei em contato com o representante mais próximo para poder conhecer melhor estes produtos, assim como adquirir, se possível, o catálogo que será de grande valor para melhor especicação em projetos para o uso e indicação em meu trabalho.

Marta PronkSconset Móveis e DesignJoão Pessoa/PB

Estou tomando conhecimento da empresa neste momento, e pelo alto padrão das ferragens vistas, quero especicar em meus proje-tos, agregando mais qualidade e sosticação aos acabamentos.

Camila DiasArquitetura & InterioresJoão Pessoa/PB

Dentro da linha Häfele encontro soluções para qualquer tipo de móvel e situação, com a qualidade desejada.

Rudi SchwingelEspaço M&D Marcenaria e Design Não-Me-Toque/RS

A Häfele é minha referência para todos os tipos de fer-ragens e acessórios de movelaria. Ainda na faculdade já utilizava os catálogos para auxiliar no desenvolvimento de projetos. Agora, prossionalmente, utilizo em todos os projetos ao menos um produto Häfele. Diogo Costa MaglianoProduto Design www.produtodesign.com.brRio de Janeiro/RJ

Formação profissional

Conteúdo do site

Parceiros de longa data

Nova parceria

Sugestão

Gostaria de parabenizá-los e dizer que é muito envol-vente navegar no site da Häfele. Lamento apenas que devido a rotina corrida, não haja tempo suciente para vericar todos seu conteúdo. Obrigado pela eciência.

Gilberto HamerskiMovPlan Móveis PlanejadosBrasília/DF

A respeito da Häfele só temos coisas boas para falar. São os melhores acessó-rios que existem em termos de qualida-de, durabilidade e design. Desde a época que eu e minha esposa éramos da enge-nharia da H.Stern, até abrirmos nossa própria empresa de construção, a marca Häfele sempre nos acompanhou. Para-béns à toda a equipe.

Névio Almeida e Sandra Yamana Yamana & Almeida Construções e Telecomunicações Ltda. São Paulo/SP

Já uso em meus trabalhos as ferragens e os acessórios da Häfele, são de ótima qualidade e os gabaritos de produtos são de grande importância na hora da instalação. Uma sugestão para as dobradiças é que elas tenham o mesmo padrão de furo do concorrente, pois facilitaria para quem já possui a máquina de furação.

Rosimery Moura SoaresMarceart Móveis Sob MedidaParanamirim/RN

Estou entrando no ramo de de-coração de interiores e móveis planejados. Conheci a Häfele através da revista RG Móvel e tenho interesse em montar um comércio onde eu ofereça opções de produtos sosticados como os da Häfele, por isso o meu interesse em conhecê-los melhor.

Rosangela Faria Rosangela Faria MEFlorianópolis/SC

Já se foi o tempo quando a mar-cenaria era considerada uma prossão passada de pai para lho. Atualmente, com a competitivi-dade da indústria modular, esta prossão necessita cada vez mais de especialização, técnica e habili-dades de gestão de negócios. Dentro deste quadro, a Häfele iniciou em 2011 uma parceria com o IntelligenceGroup, patrocinando o programa Mestre Marceneiro: um curso à distância completo, que visa criar uma nova gera-ção capacitada para competir no mercado de móveis. O conteúdo

do curso abrange não só o lado técnico, como também empreen-dedorismo, formação de preço de venda, administração da produção, comunicação com o cliente, entre outras ferramentas essenciais de gestão. Todo o curso está sendo desenvolvido por prossionais especializados, com suporte da Häfele, consistindo em 32 módulos com vídeo-aula, material comple-mentar e avaliação de desempenho. Ao concluir o curso, o aluno que obtiver um aproveitamento acima de 70% receberá um certicado de Mestre Marceneiro.

Além das vídeo-aulas, o site www.mestremarceneiro.com.br dispo-nibiliza também uma série de con-teúdos diferenciados. A chamada “Comunidade de Marcenaria” é um canal interativo de comunicação entre os marceneiros. É possível participar de chats com técnicos especializados para tirar dúvidas, acessar o fórum de discussões, estudar artigos de assuntos rela-cionados, além de assistir a vídeos com entrevistas, casos de sucesso, técnicas de utilização de produtos, entre outros. Para participar, o marceneiro pode se inscrever pelo próprio site. O investimento é de R$ 300 para ter acesso ao curso completo e todos os recursos, e o valor pode ser parcelado em duas vezes (a primei-ra no ato da inscrição, e a segunda ao nal do curso). Maiores infor-mações podem ser encontradas no site, ou pelo telefone 0800 600 8829.

Apostando na marcenaria nacional

espaço do marceneiro

Desenvolvido pelo IntelligenceGroup, o programa Mestre Marceneiro oferece capacitação prossional, valorizando a marcenaria especializada.

O curso do programa Mestre Marceneiro possui 32 módulos, com ensino à distância. Com um investimento de R$ 300, o marceneiro faz o curso comple-to e recebe um certicado.

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A definição da ferragem

Poucos são os móveis que podem ser construídos sem uso de ferragens, como por exemplo mesas e cadeiras com estrutura em madeira, aparadores e outros pou-cos mais. Porém, para este tipo de construção é neces-sário que se tenha uma mão-de-obra mais qualicada. Em contrapartida, a construção destas mesmas peças é simplicada quando usado algum tipo de ferragem, como conectores.“Existem restrições quanto à aplicação de determina-das ferragens em certos tipos de madeira para obter

uma peça de qualidade, sendo necessário conhecimen-to técnico especíco na escolha de ambas”, diz Home-ro Cardoso de Andrade, proprietário da marcenaria Cardoso de Andrade.A escolha da ferragem pode ser determinada tanto pelo designer (aquele que projeta o móvel), quan-to pelo marceneiro (aquele que executa), visto que em ambos os casos o conhecimento técnico do prossional é essencial.No caso de um móvel diferenciado e arrojado, é acon-selhável recorrer ao departamento técnico do forne-cedor das ferragens, a m de garantir a aplicabilidade com excelência, visando seu melhor desempenho.Com a modernização da marcenaria, devido ao desen-volvimento do setor, tanto na área tecnológica como no design de mobiliário é fundamental que as empre-sas fornecedoras de ferragens, acessórios, matérias primas e até de máquinas e equipamentos divulguem produtos de uma forma mais ampla e técnica. “Nota-se certo desespero por parte das revendas, quanto à indicação e orientação técnica de uma fer-ragem diferenciada. Sem protecionismo qualquer, há de se louvar a iniciativa da Häfele, que com seu novo Design Studio veio preencher este espaço tão falho em nosso segmento”, completa Homero.

Área de produção na marcenaria Cardoso de Andrade. A produção especializada é hoje o grande diferencial para as marcenarias sob medida.Fo

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A ferragem utilizada no móvel é de vital im-portância, visto que é ela quem determina a funcionalidade do mesmo, agregando também qualidade. Este nível de qualidade faz parte das exigências que atualmente os clientes impõem aos fabricantes de móveis exclusi-vos—as marcenarias.

Novas ferramentas para seu projeto

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espaço do arquiteto

Tec-Service CADPara facilitar a especicação e inclusão dos produtos Häfele em projetos, está disponível online a biblioteca Tec-Service CAD, com mais de 10 mil itens prontos para download. Sua interface é simples e intuitiva, e per-mite denir o formato do arquivo, podendo ser exportado em 2D ou 3D para diversos tipos de software CAD. Ele permite também a conguração da vista para exportação, exibilizando o uso. Você pode congurar todos os desenhos desejados e baixar ao nal na opção “Your selection”. Há também a opção de download de padrões de furação para ilustrar detalhes, facilitando a vida do projetista. Até o nal do ano, serão incluídos mais de 5 mil itens para deixar a biblioteca cada vez mais completa.

Simulador LooxA iluminação ganha cada vez mais espaço na arquite-tura como forma de ambientação. Com isso, a ilumi-nação dentro de móveis, bastante utilizada no mundo todo, está se consolidando no Brasil. A nova linha Loox da Häfele traz como novidade não só luminárias inovadoras, mas também uma ferramenta online que permite simular os efeitos de iluminação em ambien-tes e mobiliário. Você pode escolher o acabamento (branco, madeira escura, madeira clara), apagar e acender as luzes de cada parte do ambiente, vizuali-zando diversos efeitos. Além disso, você pode fazer download da relação de LEDs e acessórios utilizados no ambiente, em formato PDF.

Estão disponíveis no site da Häfele duas ferramentas diferen-ciadas para facilitar o dia a dia dos prossionais de projeto. A primeira é o Tec-Service CAD, um congurador de blocos para diversos softwares com esta tecnologia, como o AutoCAD e o SolidWorks. A segunda é o simulador Loox, que apresenta diversos efeitos de luz em móveis e ambientes da nova linha de LEDs da Häfele. Conheça a seguir as principais funções destas ferramentas.

Inaugurado em julho de 2010, o local tem como objetivo suprir a demanda de prossionais por sistemas modernos, acompanhando as últimas tendências mundiais. Para isso, a Häfele disponibiliza linhas completas de produtos e serviços destinados aos mercados de construção civil e marcenaria, sendo a única empresa presente no mercado nacional atuante com um portfolio de produtos superior a 60 mil itens.O espaço foi criado para atender arquitetos, projetistas, marcenei-ros, revendedores, indústria, e até mesmo o consumidor nal que busca produtos para deixar sua casa moderna e funcional.No Design Studio são apresenta-dos mais de 600 itens de referência em ferragens para móveis e arqui-tetura, selecionados especialmente para o mercado brasileiro.Todos os produtos são expostos de forma criativa e instigante. É um lugar para se encantar com as possibilidades que tornam casas e escritórios mais práticos, mo-dernos, funcionais e com design diferenciado.

Segue o conceito dos showrooms onde o consumidor pode fazer um test drive das diversas ferragens que são tendência no exterior.No Design Studio, o cliente tem um atendimento diferenciado, onde a equipe Häfele acompanha e demonstra o funcionamento das ferragens, elaborando orça-mentos, além de disponibilizar especicadores para todo tipo de projeto. É um espaço que propi-cia uma completa interação entre produto e cliente.São 12 ambientes representando as principais linhas da Häfele. São eles: Cozinha Vitaex, Cozinha Premium, Espaço Bagno, Dor-mitório, Escritório, Espaço Ilu-minação, Galeria de Arquitetura, Dialock, Espaço Vidro e o espaço para atendimento de clientes, com Wi-Fi e café. Há também uma área externa com paisagismo e deck para momentos de lazer e conversas descontraídas. O Design Studio não é apenas um showroom comum, é um espaço agradável onde você vai encontrar soluções mundiais em ferragens modernas, funcionais e de ótima qualidade.

Conheça o Design Studio

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O primeiro Design Studio da Häfele no Brasil surgiu da necessidade de um ponto de apoio onde prossionais da área de arquitetura e mobiliário pudessem trocar experi-ências e ideias.

AtendimentoSegunda à sexta-feira: 9h às 18hSábados (com hora marcada): das 10h às 14h

LocalAvenida Rebouças, 2346São Paulo-SPF: (11) 3132-8100www.hafeledesignstudio.com.br

Foto: Häfele

Fotos: Eduardo Viana

As necessidades individuais de cada cliente exigem cada vez mais soluções criativas dos fabricantes de móveis—em especial os de cozinhas. Novos acabamentos e ma-teriais permitem integrar ambientes e torná-los multi-tarefa. A cozinha agora é um espaço valorizado no dia a dia, e precisa ser aconche-gante e ao mesmo tempo funcional. É hora de explorar formas diferen-tes de armazenamento e combinações com elementos high-tech.

Tendências para cozinhas

espaço do fabricante

Superfícies foscas dão um toque mais acolhedor ao ambiente. Divisões internas são escondidas por portas amplas e frentes generosas de gavetas. Apesar do branco ainda ser tendência, as cores estão presen-tes nos detalhes.

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Sistemas para gavetas permitiram o aumento de sua resistência e capaci-dade de carga. O uso de corrediças de extração total e de organizadores internos deram a elas uma nova função: o que antes cava em prateleiras, muitas vezes difícil de alcançar, agora desliza suavemente até as suas mãos. Com isso, também cresceram em altura, permitindo estocar até mesmo garrafas em pé, graças a organizadores que evitam que os itens deslizem e se misturem. Mas frentes altas não signicam somente uma única gaveta. Uma frente pode esconder duas, três gavetas internas, per-mitindo um visual mais limpo ao mobiliário, com menos divisões.

O uso do vidro na superfície abre portas para novas possibilidades. Com a crescente demanda por am-bientes mais emotivos, ele facilita a integração com as demais cores aplicadas na cozinha, além de permitir aplicação de desenhos e motivos artísticos. O vidro também é excelente para quem busca efeitos diferen-ciados de iluminação no ambiente.

Articuladores oferecem maior praticidade para a abertura de armários se comparados a dobradiças. É possível ter uma única porta fechando diversos ar-mários, em lugar das diversas portas giratórias. Com um único movimento você visualiza todo o interior do armário. E o melhor de tudo é que não é necessário esforço para tal: mesmo grandes portas cam fáceis de abrir quando aplicadas com um articulador ade-quado. O uso de placas leves também possibilita portas maiores, criando um visual bonito e limpo. Os diversos tipos de abertura e ângulos per-mitem o alcance da porta quando aberta, o que faz dos articuladores siste-mas práticos e funcionais.

“Gavetões” com organizadores

Vidro

Portas articuladas

Com o objetivo de ampliar o espaço interno e melhor aproveitar as alturas, uma solução que está sendo cada vez mais utilizada é a de produzir armários altos, com portas amplas deslizantes. Sistemas coplanares permitem manter as portas alinhadas quando fecha-das, e uma abertura total do vão, facilitando o acesso aos itens estocados. Maior altura e profundidade demanda também iluminação interna, com tecnologia LED, e prateleiras de vidro transmitem leveza.

Portas amplas

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Há 32 anos no mercado, a Keyato opera com uma loja no bairro de Moema, em São Paulo.

A empresa oferece uma ampla variedade de produtos como itens de decoração e acessórios para todos os cômodos da casa. A loja revende ferragens Häfele há cinco anos, e os produtos mais vendidos por este grande parceiro são corrediças, rodízios, maçanetas, fechaduras, molas, dobradiças em aço inox, dobradiças de caneco, entre outros.

As molas aéreas, rodízios, dobradiças de caneco, cor-rediças e o cabide boneco são os produtos da empre-sa mais vendidos na Keyato. “A mola da Häfele é a melhor do mercado. Tem um preço excelente e, além disso, a qualidade é muito alta, pois possui três regu-lagens: força 2, 3 e 4,” diz Toni Hiramoto, gerente da loja. Ele considera o novo catálogo “O Grande Häfele 2010” uma ferramenta completa para consultas técni-cas e para conhecer as novidades do mercado europeu trazidas para o Brasil.A equipe Keyato esteve na ForMóbile e se surpreen-deu com o estande da Häfele, opinião unânime de todos. “A Casa do Futuro realmente foi o diferencial e o que mais chamou atenção”, arma Toni, mas não deixaram de conferir as dobradiças, maçanetas, novos puxadores, a linha Loox e as corrediças diferenciadas.Exigente, Toni elogia a agilidade de entrega de mer-cadorias, e nos dá nota 9. “Recebo tudo o que peço com pontualidade”, naliza.

espaço do revendedor

Revenda parceira

Acima, fachada da Keyato em Moema, São Paulo. À esquerda, Toni Hiramoto, gerente da loja, ao lado de Cleber Terra, vendedor da Häfele.

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Jogo completo de pivot

Pivot inferior em aço inox 304, acabamento fosco.

Rolete simples, ideal para por-tas internas, com frente em aço inox com acabamento polido.

Pivot superior, braços e chapa de acabamento.

Acompanhando a tendência crescente de uso de portas pivotantes em residências e ambientes corporativos, a Häfele acaba de lançar um novo jogo de pivot com chapa estreita em aço inox 304, disponível em acabamento fosco. O conjunto comporta até 120 kg de porta e é composto pelo pivot inferior sem mola, que pode ser fornecido individualmente (para utilização em portas de vidro) ou com o jogo completo para porta de madeira, que inclui o braço inferior e o pivot superior em aço, que cam completamente embutidos na folha da porta e no batente. O pivot superior acompanha chapa de acabamento também

em aço inox fosco. Além de robusto, o pivot superior é diferenciado, pois permite regula-gem para nivelamento da porta.

Para completar a portaPara portas externas, é recomen-dável o uso de uma fechadura do tipo rolete com cilindro, e um pu-xador. Para portas internas, pode ser utilizado um rolete simples, sem tranca, também com uso de puxador.

Corrediça invisívelUma solução diferenciada para gavetas é a corrediça invisível Ampari. Com capaci-dade para até 30 kg, é fabricada em aço pré-galvanizado zincado, possui fechamento automático e amortecimento, além de um dispositivo de engate rápido. Por ser instalada por baixo da gaveta, fica invisível quando aberta. A corrediça Ampari está disponível em diversos tamanhos, para comprimento de montagem entre 300 e 550 mm, e possui

furação padronizada para ser aplicada no Sistema 32. Esta corrediça apresenta grande competitividade no mercado pela sua exce-lente qualidade e desempenho.

Arte com MaxifixEm comemoração ao 130o aniver-sário da Kyoto City University of Arts, Japão, a exposição Trouble in Paradise/Medi(t)ation of Survi-val, apresentada no The National Museum of Modern Art, Kyoto, apresentou doze projetos, desen-volvidos por artistas, cientistas e ativistas japoneses e do exterior, que desaaram temas de barrei-ras da atualidade, relacionados à vida, medicina, meio ambiente e o espaço cideral. Os projetos busca-ram reorganizar temas diferentes e não relacionados, como viagem

espacial, transtornos de desen-volvimento, engenharia genética, demência, jardins, e neurociência—relacionados entre si de forma a possibilitar diálogos e interação mútua. Estas novas relações e pon-tos de vista permitiram repensar experiências e sistemas sociais co-tidianos e encorajar a reconstrução de conceitos básicos relacionados à existência/sobrevivência, tais como humanidade/tempo/espaço.Os estudantes da universidade, Tomoaki Ishihara e Kodai Nakaha-ra apresentaram seu projeto The

notícias

Homem caminha sobre o projeto The Blind Climber/ Linus Walk. Abaixo, detalhe construtivo utilizando o conector Maxix e o pino articulado. Fo

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Blind Climber/ Linus’s Walk, que consistia em chapas de madeira unidas em diversos ângulos. Este trabalho contou com o apoio da Häfele Japão e utilizou o conector Maxix com pino articulado. Os dois trabalhos relacionavam gravi-dade, movimento, e as complexas relações entre corpo e chão, traba-lhando a sensação de gravidade e equilíbrio. As formas do poliedro permitiam diversos tipos de intera-ção, como caminhar, deitar, sentar, escalar, entre outros. Tudo isso graças ao projeto cuidadoso da for-ma associado à estabilidade que o Maxix proporcionou à estrutura.

Mulher sentada sobre projeto. O trabalho dos estu-dantes permitia diversos tipos de interação, em uma experiência de gravidade e equilíbrio.

O conector O conector Maxix associado ao pino articulado permite montagem em ângulo.O projeto dos estudantes japoneses

contou com a orientação da equipe técnica da Häfele Japão, que recomen-dou o uso do conector Maxix, apro-priado para grandes solicitações de car-ga. O Maxix, fabricado em liga de zinco, é indicado para construção de camas, armários de grande porte, balcões e móveis contínuos. Ele pode ser utilizado em chapas de espessura acima de 18 mm.O conector conta com diversas opções de pinos, apro-priados para cada aplicação. No caso do projeto, foi utilizado o pino Maxix com articulação para instala-ção dupla, produzido em aço, que permite instalação em chanfros de diversos ângulos.

Visitas programadas ao Design StudioQuem já visitou o Design Studio sabe que não dá para conhecer todo o lugar em alguns minutos. São doze ambientes, com mais de 600 itens instalados, cada um com sua particularidade e possibilidades de aplicação. Para apresentar este mundo de ferragens, a Häfele disponibiliza visitas programadas, onde um grupo de até vinte pessoas pode agendar uma data e ter um atendimento especial, com explicações sobre a funcionalidade das ferragens e sistemas de cada ambiente. Desde sua inauguração, o Design Studio já

Acima, grupo de arquitetos visualizam iluminação em LED para prateleira de vidro. À esquerda, grupo de marceneiros observam o sistema automatizado por sensor, Vertical-Lift.

recebeu alguns grupo de arquitetos para visita guiada e workshops, que contam com o apoio de especialistas Häfele e gerentes de vendas. As soluções e sistemas surpreenderam os visitantes, que puderam conhecer melhor as possibilidades de projeto de mobiliário, para acessibilidade, além de ferragens diferenciadas para portas de passagem e fechamento de vãos.O Design Studio já recebeu também em uma das visitas um grupo do fórum online Guia do Mar-ceneiro, que puderam conferir ao vivo as soluções automatizadas para móveis, além de estudar detalhes construtivos de articuladores, corrediças para gavetas e dobradiças. Você pode solicitar uma visita programada em grupo pelo telefone (11) 3132-8100, que pode ser realizadas durante a semana em horário comercial, ou aos sába-dos, das 10h às 14h. Maiores informações em nosso site www.hafeledesignstudio.com.br.

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Apoio à marcenaria no Nordeste

Inovação no Espaço M&D

Com o crescimento do pólo moveleiro da região de Recife, Pernambuco, foi criado o informativo mensal O Marceneiro, com abordagem segmen-tada para todas as áreas prossionais que utilizam a madeira como maté-ria prima para produção de mobiliário, utensílios e soluções corporativas. O material também visa atingir a indústria de máquinas e equipamentos e fornecedores para o setor. Bastante diversicado, o informativo está em sua décima edição, trazendo conteúdo gratuito para o prossional da marcenaria. Com uma tiragem de 3 mil exemplares, abrange Pernambu-co e as principais cidades do Nordeste. A Häfele acredita nesta iniciativa de trazer informação a uma região que está crescendo e com alto poten-cial de desenvolvimento.

Quem já imaginou que fosse possí-vel esconder uma televisão em um móvel? Utilizando um sistema de elevação da Häfele, a marcenaria gaúcha “Espaço M&D” realizou muito bem o trabalho, quando foi contratada por um escritório de advocacia de Porto Alegre.O que parecia difícil de conceber se tornou bastante simples, conforme o diretor da Espaço M&D, Rudi Schwingel. “Procuramos estar sempre atualizados com relação às novidades da Häfele para apresen-tarmos como soluções na fabri-cação de móveis funcionais para os clientes. Aliás, somos clientes da Häfele há quase duas décadas, desde quando não havia filial no Brasil e era preciso importar todas as ferragens”, revela o diretor.Segundo Rudi, foi executada uma adaptação no sistema. “Original-mente o sistema de elevação de TV não seria totalmente automático, uma vez que a abertura ou o fecha-mento do tampo do móvel não po-deria ser acionado juntamente com

o sistema. A solução foi acoplar um outro, utilizando dobradiças de mola inversa da Häfele. Assim, ao acionar o elevador de TV, o tampo abre e fecha automaticamente”, conta.Mais trabalhos foram realizados em mesas, lixeiras e portas com sistema de correr diversicados. “Fazemos tudo sem prejudicar o perfeito funcionamento das ferra-gens e oferecer aos clientes todo o conforto, por isso adquirimos diversos produtos, a exemplo das corrediças, várias linhas de dobra-diças e sistemas de elevação, lixei-ras e fechaduras, sem deixar de mencionar os tradicionais Minix e Maxix”, diz.Na relação da Espaço M&D com a Häfele ao longo de quase 20 anos, Rudi salienta que a qualidade das ferragens é um dos principais diferenciais. “Desde que existe a Häfele no Brasil, há cerca de 12 anos, se tornou mais fácil adquirir os produtos. Lembro dos catálo-gos mais antigos que recebi nos

idiomas alemão e espanhol e das diculdades de importação”.Outro diferencial, na opinião do diretor é o atendimento prestado pela indústria das ferragens. “As-sim como a Espaço M&D, a Häfele também quer o melhor para seus clientes”, comenta.

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Próximos passos

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Um conjunto de ações impulsionaram o desenvolvimento da empresa nos últimos tempos. Pela primeira vez desde a sua fundação, em 1998, a Häfele Brasil lançou um catálogo

completo de produtos em português. E não foi só isso. Em 2010, a Häfele patrocinou a maior feira do setor moveleiro da América Latina—a ForMóbile. Nesta feira, a empresa apresentou as últimas tendências em ferragens em um estande de 300 m2, se tornando um dos maiores destaques da feira. Aliado a estes esfor-ços, foi inaugurado em julho o primeiro Design Stu-dio da Häfele no Brasil, onde estão expostos mais de 600 itens diferenciados, representando todas as linhas de produtos que a empresa oferece no mundo—e que pode fornecer a qualquer momento para o mercado nacional. Todas estas ações juntas representaram um aumento de 50% do faturamento de 2010 em relação a 2009. Este crescimento que a empresa apresentou em 2010 pôde ser notado também em outros números: a empresa aumentou em 40% o número de seu efetivo, além de ter ampliado de forma gradual sua área de estoque e de escritórios em 100%. Isto reete em um melhor oferecimento de produtos: não só em volume, como também em uma ampliação da gama oferecida à pronta entrega. São mais de 1.500 pedidos liberados

Após diversas ações que impulsionaram as vendas da Häfele em 2010, o presidente Tomas Drunkenmölle faz uma análise dos resultados e planeja o futuro da corporação no Brasil.

À esquerda, Sibylle Thierer, diretora mundial e CEO da Häfele, e à direita, Tomas Drunkenmölle, presiden-te da Häfele Brasil, durante a ForMóbile em 2010.

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por mês, distribuídos para todo o Brasil. Tudo isso chamou—e muito—a atenção da matriz da Häfele na Alemanha. Durante a ForMóbile, a direto-ra mundial do grupo e CEO Sibylle Thierer veio ao Brasil para acompanhar de perto estes resultados. E em abril de 2011, foi concretizado o primeiro grande passo do planejamento para os próximos anos: foi as-sinado no Design Studio o contrato de renovação do patrocínio exclusivo com a ForMóbile para 2012.Em entrevista, o presidente da Häfele Brasil, Tomas Drunkenmölle, conta sobre todas estas mudanças, e como se reetirão em 2011.

A ForMóbile 2010, para muitos, está sendo con-siderada como um divisor de águas da Häfele. De que forma você analisa o antes e depois da feira?Sem dúvidas, a ForMóbile é a feira mais importante no Brasil do setor. Acreditamos no potencial da feira e nos negócios que ela pode trazer aos expositores e visitantes. Por isso a patrocinamos em 2010, e vamos patrociná-la novamente em 2012. O fato de sermos patrocinadores exclusivos é estratégico. Na edição an-terior, queríamos ser lembrados, gravar nosso nome no mercado denitivamente. E conseguimos. A gran-de maioria dos visitantes passou pelo nosso estande, e pôde ver quem de verdade é a Häfele. Para quem nos conhecia apenas pelos commodities, agora tem

uma visão completamente diferente da empresa e dos benefícios de ser nosso cliente. A maioria das pessoas não tinha ideia de tudo o que podemos oferecer, e isto cou claro para elas. O investimento feito, da ordem de RS 1 milhão, não se compara ao retorno que a feira nos deu. As pessoas nos procuram, querem mais informações, estão mais atentas ao nosso comporta-mento no mercado e aos produtos que lançamos. E estão começando a se preocupar mais com a qualidade dos produtos que eles oferecem aos clientes deles. Isto representa valor agregado, e é um bom negócio. O mercado moveleiro está aos poucos percebendo que a guerra de preços não é o caminho. Sempre vai ter alguém para fazer um preço menor. E quais são as expectativas para a ForMóbile 2012, com a renovação do patrocínio exclusivo?As melhores possíveis. A renovação do patrocínio é uma das estratégias da empresa para seu posiciona-mento no mercado nos próximos anos. Vamos dar continuidade ao trabalho de fortalecimento da marca, além de nos consolidarmos como antecipadores de tendências no mercado moveleiro brasileiro. Estamos planejando um estande que certamente vai superar o que apresentamos em 2010. Além disso, teremos diversas ações feitas junto à equipe da ForMóbile que terão início já em 2011, especialmente de divulgação.

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“Vamos dar continuidade ao trabalho de fortalecimento da marca, além de nos consolidarmos como antecipadores de tendências no mercado moveleiro brasileiro.”

Assinatura do contrato da ForMóbile no Design Studio da Häfele, em São Paulo. Em pé: Alexandre Barbosa, presidente da BTS, ao lado de Araceli Silveira, diretora de marke-ting e estratégia da BTS; sentados, à esquerda, Holger Munhoz Millenet, diretor da Häfele Brasil, ao lado de Tomas Drunkenmölle.

“As pessoas nos procuram, querem mais informações, estão mais atentas ao nosso comportamento no mercado e aos produtos que lançamos.”

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Dentre as ações tomadas para o crescimento em 2010, quais foram os resultados obtidos?O ano de 2010 foi o ano de estruturação e consolida-ção das ações da Häfele. Até então, não tínhamos um catálogo completo em português para trabalhar me-lhor os produtos. Em 2010, lançamos nosso primeiro grande catálogo, que teve um impacto direto nas ven-das. Ampliamos e diversicamos signicativamente nosso estoque para atender a demanda, que não para de crescer. Em dois anos, tivemos um aumento de 88% em nosso faturamento anual. Saímos da 24a posição no ranking de sucursais em 2008 para a 11a

no nal de 2010. Ao nal de 2011, estaremos entre as 10 maiores sucursais da Häfele no mundo, ao lado da Häfele China, Estados Unidos, Turquia, Tailândia. Podemos sentir em 2011 um aumento da conança na marca Häfele.

Em julho de 2010, a diretora mundial e CEO Si-bylle Thierer visitou a sucursal. O que foi discuti-do durante a visita e o que isto representou para a Häfele Brasil? Foi uma grande oportunidade para mostrarmos o trabalho que estamos desenvolvendo e apresentando no Brasil. Durante a visita, ela acompanhou a ForMó-bile e participou da inauguração do Design Studio em São Paulo. Durante as reuniões que tivemos, estabe-

lecemos objetivos de crescimento para os próximos anos, traçando novas estratégias. O mais importante de tudo isso foi o aumento da conabilidade em nosso trabalho e a certeza de que estamos no caminho certo.

Quais ações estão sendo tomadas em 2011, e o que podemos esperar para os próximos anos?Certamente, em 2011 estamos colhendo os frutos de 2010. O principal será manter o trabalho que está sendo feito junto aos nossos parceiros, buscando também novas parcerias e oportunidades de negócios. Estamos investindo em novas formas de comunicação com o cliente, mídias online, explorando novos canais. Para os próximos anos, os planos são de expansão. Teremos novos Design Studios, a possibilidade de uma fábrica nacional e um avanço em relação à linha de produtos para arquitetura, aproveitando os bons anos que teremos da construção civil. Crescemos 88% em dois anos, e estamos certos de que ainda temos muito espaço para crescer no Brasil.

Elevador de TV

O melhor do móvel está no

interior.

Design Studio recebe Sibylle Thierer

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O Design Studio de São Paulo abriu ocialmente suas portas em 30 de julho. Para comemorar mais este sucesso, a Häfele Brasil contou com a presença ilustre de Sibylle Thierer, diretora mundial e CEO da Häfele, além de membros da diretoria da matriz e de outras liais. A inauguração contou também com uma visita programada de arquitetos para apresentação dos espaços. “A ideia do Design Studio em São Paulo é mostrar a funcionalidade de nossos produ-tos a arquitetos, consumidores e indústria”, arma Sibylle Thierer.Filha de Walther Thierer, sobrinho do fundador Adolf Häfele, Sibylle assumiu a diretoria da empresa em 2003, se tornando a primeira mulher a ocupar o cargo, mantendo a tradição familiar da empresa. Iniciou seu trabalho na empresa em 1985, na Häfele América, e assumiu em 1992 a direção da lial na Suíça, e três anos depois assumiu a Häfele Itália. Desde que assumiu em 2003, Sibylle adotou a estratégia de promoção internacional da marca, mantendo sempre a cultura familiar desenvolvida nos quase 90 anos da empresa.

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Design Studio recebe Sibylle Thierer

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especial

ForMóbile Patrocinada exclusivamente pela Häfele, a ForMóbile 2010 atraiu 60 mil visitantes do Brasil e do mundo. Conra as novidades apresentadas no estande de 300 m2, e saiba o que esperar para a edição de 2012.

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Grandes eventos geram sem-pre grandes expectativas. O que esperar da participação da Häfele na ForMóbile, a

maior feira do ramo da América Latina? Esta pergunta pôde ser respondida a todos os visitantes—cerca de 60 mil—durante os quatro dias do evento. O estande de 300 m² não chamava atenção somente pelo tamanho. Seu design diferenciado, aliado a suas cores branco e vermelho vibrantes, traduzia de forma clara os objetivos da empresa. Nunca na história da empresa no Brasil a Häfele foi mostrada de forma tão clara.Distribuídos por todo o pavilhão e na área de estacionamento, inúmeros painéis apre-sentavam conceitos da Häfele como inova-ção, tendências, acessibilidade, tecnologia, design, precisão, entre muitos outros. Por todos os lados os visitantes eram convidados a visitar a Häfele. “Foi um trabalho intenso de chamar os visitantes para nosso estande”, arma Tomas Drunkenmölle, presidente da Häfele Brasil. “A mensagem que queríamos passar tinha de ser breve e direta. Logo que o visitante chegava ao pavilhão, voltando do estacionamento, ele via ‘Häfele = Ferra-

gens’, representando de forma clara o que somos e o que vamos mostrar”, complemen-ta Drunkenmölle. Estima-se que tenha passado pelo estan-de mais de quatro mil visitantes por dia, somando um total de mais de dezesseis mil nos quatro dias de evento. É um alto índice de visitação, tendo em vista que representa praticamente 1/4 do total da feira.Diversas novidades foram apresentadas no estande, incluindo uma casa completa com 36 m2, que se tornou uma grande atração, formando las para entrar e acompanhar o tour guiado por nossos técnicos Renê Souza e Gert Gaiser.Foram apresentadas também novas marcas Häfele como Loox, nova linha de LEDs; Lift+Turn, de articuladores e dobradiças; e Slido, linha de portas de correr. Além das marcas novas, foram mostradas novas linhas de aramados Kesseböhmer, e novos acessó-rios Moovit para gavetas.O estande recebeu ainda visitas interna-cionais da diretoria da Häfele da matriz na Alemanha e de várias partes do mundo, sur-preendendo até mesmo quem já participou das principais feiras mundiais.

Quem foi à ForMóbile viu a Häfele em algum lugar. A comunicação vi-sual presente na feira e no estande teve como objetivo marcar o nome Häfele em todos os visitantes.Por todo lugar a marca estava presente. Desde placas distribuídas pelo estacionamento com conceitos e imagens, passando pelos totens e cartazes informativos, até os gigantes painéis triangulares es-palhados pelo pavilhão. As sacolas, especialmente projetadas para a feira, eram vistas por toda parte.A Häfele comunicou de todas as formas para o público quem ela é, para que veio, e o que ela tem para oferecer. E o resultado não poderia ter sido diferente: em todo lugar ouviam-se comentários sobre o estande, a criatividade e ousadia do patrocinador.

Presença da marca

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Foram oito meses de projeto para se chegar ao resultado nal do estande, material de divulgação e da comunicação visual da feira. O planejamento e projeto envolveu a equipe técnica da Häfele, diretoria, comunicação e a montadora do estande. A arquiteta contratada para desenvolver o projeto e a Casa do Futuro foi a curitibana Juliana Cararo, da Projectual Arquitetura. “O conceito do projeto fundamentou-se na marcante característica da empresa, que é apre-sentar soluções inovadoras em todos os seus segmen-tos”, arma Juliana. “Priorizaram-se as linhas retas, criando-se grandes pórticos nas cores da empresa que emolduraram os expositores dos produtos, e reforça-ram o convite aos visitantes conhecerem tudo que a

Planejamento e projetoHäfele pode oferecer. Os pórticos se cruzavam lem-brando a letra “H” quando visto de baixo para cima. As cores buscaram evidenciar a identidade e comuni-cação da empresa”, complementa. Sobre o projeto da Casa do Futuro, a arquiteta julga ter sido uma experiência desaadora. “Essa criação foi inspirada no projeto LoftCube do arquiteto alemão Werner Aisslinger. A casa de 36 m², era composta por uma sala, cozinha, quarto, escritório e banheiro. Foi planejada para atender as principais necessidades de uma pessoa que vive em um mundo moderno, onde os espaços estão cada vez mais reduzidos”, naliza Juliana.

Acima, vista superior do projeto do estande. Abaixo, à esquerda, a montagem do estan-de. À direita, montagem de teste da Casa do Futuro na marcenaria.

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Meses de negociações... Nada disso. Em uma tacada certeira, Tomas Drunkenmölle foi o primeiro a con-tatar Alexandre Barbosa, presidente da ForMóbile e atual presidente da Brazil Trade Shows. O patrocínio exclusivo do evento foi oferecido pelos organizadores da feira, e a Häfele foi a primeira a dar a resposta. A agilidade da decisão foi surpreendente, principalmen-te pelas proporções do evento. A notícia logo se espalhou na mídia, impressionando até mesmo as empresas que não são concorrentes, como fornecedores de chapas de madeira e máquinas. Foi a primeira vez que a Häfele fez uma ação deste porte, e o mercado não contava com isso. O contrato foi assinado em 15 de julho de 2009, e desde então a Häfele participou junto aos organizado-res da feira de todos os eventos e ações promocionais de divulgação da ForMóbile. “A iniciativa mostra o

O patrocíniogrande comprometimento da Häfele com o setor mo-veleiro, apoiando de forma concreta o seu desenvol-vimento através de uma feira como a nossa”, armou Alexandre Barbosa.O patrocínio da feira foi a principal ação de 2010 da Häfele para se tornar top of mind em ferragens no país. Agora, para 2012, a Häfele renova o patrocínio exclusivo, com o objetivo de se consolidar como em-presa antecipadora de tendências no mercado nacio-nal. Para Barbosa, a renovação é positiva. "Ficamos muito satisfeitos de poder contar, mais uma vez, com o apoio da Häfele em nossa feira. Mais ainda por ser a segunda vez que estamos juntos com a Häfele nesta ação, pois isso demonstra que a empresa avaliou posi-tivamente os resultados alcançados da primeira vez", afirma.

Durante a feira, em frente ao estande da Häfele, da esquerda para direita: Tomas Drunkenmölle, presidente da Häfele Brasil; Araceli Silveira, Diretora de Marketing e Estratégia da Brazil Trade Shows; Sibylle Thierer, diretora mundial e CEO da Häfele; Alexandre Barbosa, presidente da Brazil Trade Shows; e Holger Munhoz Millenet, diretor comercial da Häfele Brasil.

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Os números da ForMóbile mostram o potencial da feira, que é a maior do setor madeira-móvel na Amé-rica Latina. De acordo com as estatísticas da Brazil Trade Shows, a organizadora do evento, foram mais de 60 mil visitantes, sendo aproximadamente 43% da indústria seriada, 17% da marcenaria e 11,3% de revendas. Mais de 50% dos visitantes corresponde-ram a proprietários e nível de diretoria e gerência. A quantidade de prossionais da arquitetura e do design também é expressiva: 7,5%, correspondendo a cerca de 4.500 visitantes desta área. A feira também recebeu visitantes de países das Américas, da Europa, Ásia e África, principalmente da Argentina, Uruguai e de países da Europa.Ao menos 1/4 dos visitantes da feira passaram em algum momento pelo estande da Häfele. Durante os quatro dias de evento, o estande cou lotado. Desde a abertura (13h) até o fechamento (20h), havia la para visitar a famosa Casa do Futuro. Renê Sousa, um dos técnicos que fez a apresentação da casa durante a feira, conta que foi impressionante o número de vezes em que ele e Gert Gaiser zeram a apresentação. “A casa comportava mais ou menos 20

pessoas por vez. Todos os dias, eu e o Gert nos reve-závamos para mostrar os ambientes desde a abertura da feira até mais ou menos 1 hora após o fechamento”, lembra Renê. Para a equipe de vendas, foi um ótimo momento para fazer negócios. Visitantes de todas as regiões geraram uma série de novas oportunidades. Para Wellington Domingos, gerente nacional de vendas, a participação da Häfele na feira foi de extrema importância. “A feira foi excelente. O nosso estande esteve praticamente intransitável todos os dias, de tantas pessoas interes-sadas em informações e novidades”, conta Wellington. “O objetivo de trazer ao mercado soluções simples e inovadoras foi muito bem aceita pelos clientes. Hoje temos uma linha completa de articuladores e o Loox, a nova linha de iluminação LED, para atendermos as indústrias e as revendas de pequeno, médio e grande porte. Existe uma sinergia excelente entre a Häfele e os clientes, pois eles conam na marca e nas soluções que apresentamos”, complementa.

Visitação e negócios

Foto: Eduardo Viana

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Os números da ForMóbile 2010

60 mil700

43,1%

1 milhão76 mil m2

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visitantes

expositores

visitantes da indústria seriada

de convites distribuídos

de pavilhão

patrocinador

edição

Acima, à esquerda e ao centro, imagens a visitação da feira em pontos diferentes do estande. É possível visualizar a la para a Casa do Futuro. À direita, visitante com necessidades especiais é atendido na casa.

Foto: Eduardo Viana

“Gabriel tem 32 anos, é jornalista, pós-graduado em economia, e trabalha em uma importante re-vista de negócios.” Assim começa a descrição do personagem que habita a Casa do Futuro, nome dado para a casa conceito de 36 m2 construída no estande da Häfele. “Ele é carioca, e veio morar em São Paulo dez anos atrás. Ele mora em um apartamento na Vila Olímpia, em São Paulo, porém não consegue abandonar seu hobbie: esportes radicais. Todo nal de semana ele vai para Maresias, onde tem uma pequena casa modular de 36 m2, porém completa: lá ele pode ouvir suas músicas favoritas (MPB e eletrônica), pode assistir os lmes que gosta (clássicos) ao lado de sua

A Casa do Futuronamorada, guardar seus equipa-mentos de surf, rapel, kite-surf e wakeboard.”A ideia de uma casa compacta, porém totalmente funcional surgiu da necessidade de ambientação das ferragens em um estande tão am-plo. Se em 300 m2 cabe uma casa, por que não a fazer? Assim surgiram diversas possibili-dades, e a arquiteta Juliana Cararo, com apoio da equipe da Häfele, desenvolveu o conceito.A inspiração foi o Loftcube, casa modular bastante utilizada na Alemanha do arquiteto Werner Aisslinger. O conceito foi montar uma casa praticamente sem pare-des, com portas nos 4 lados, e com tudo o que era necessário para uma

Uma casa sem paredes: cercada por portas com folhas alinha-das de vidro e de madeira, a Casa do Futuro concentrava tudo na porção central: sala, cozinha, dormitório e escritó-rio. Não esquecendo é claro, do banheiro, localizado no centro, atrás do armário que deslizava por completo.

casa real. Assim, todas as coisas foram concentradas na porção central, criando quatro ambientes separados, encaixando tudo de forma prática, porém fugindo do convencional. Não é à toa que a Casa do Futuro foi um sucesso, com las diárias para visitá-la.

Imagem gentilmente cedida pela Tora Tora Movelaria

Imagine morar na cobertura de um prédio, com uma bela vista e toda a privacidade que você precisa. Mas você não está em um apartamento, e sim em uma casa, ampla, iluminada—e o melhor de tudo: ela é móvel.A casa idealizada pelo arquiteto alemão Werner Ais-slinger foi projetada para ocupar os topos vazios dos prédios das grandes cidades, podendo ser transporta-da por helicóptero. O projeto apresenta-se como uma boa alternativa para se morar em um local tranquilo e individual, e que se houver necessidade de mudança, é facilmente transportado para o novo local.Disponível em dois tamanhos, 39 m2 e 55 m2, a casa não possui paredes externas, sendo fechada por ja-nelas e portas deslizantes, com ou sem venezianas, a gosto do usuário. A estrutura é em aço, e a montagem é rápida, levando de 2 a 4 dias.Apesar de ter sido projetado para ocupar o topo dos prédios de Berlim, a casa hoje em dia pode ser encon-trada em outros locais, como no campo, na praia, na beira de um rio. O versátil projeto permite também personalização do interior, com divisórias de painéis deslizantes.

A inspiração

Acima, Casa do Futuro montada na ForMóbile 2010. Abaixo, Loftcube do arquiteto alemão Werner Aisslinger, a inspiração da casa-conceito: portas deslizantes nos 4 lados, com um espaço interno sem divisões, aproveitado em sua totalidade.

Foto: Studio Aisslinger

Havia uma novidade em cada canto da casa para os visitantes. Uma casa tão compacta, que tem tudo o que uma pessoa precisa, certamen-te é uma caixa de surpresas.Logo na entrada, a sala parecia um grande móvel com um bar. Através de um botão, o bar se move e dá lugar a uma televisão. Embaixo, com um clique, se abre uma gaveta de 1,5 m de profundidade para guardar CDs e DVDs. Uma porta com articulador automático escon-de o rádio.A porta do armário alto se abre, mas se quisermos, o armário in-teiro desliza, dando espaço para a

entrada do banheiro. Continuando o passeio, a cama automática, acionada por controle remoto, esconde atrás um armário com televisão e um compartimen-to secreto. Uma outra gaveta de profundidade 1,5 m, mas agora no alto, surge com um clique. E o espelho gira e revela um armário na parte de trás.Na parte do escritório, puxando duas alavancas, transforma-se a mesa em cama. E o melhor, sem precisar tirar nada do lugar: a mesa se mantém o tempo todo na horizontal.

Tudo escondido

Acima, gaveta com porta CDs e DVDs com corrediça telescópica para profundidade de 1,5 m e capacidade para 150 kg. Abaixo, detalhe da sala, da esquerda para direita: bar que se transforma em TV; porta do armário com sistema Motion V, para portas grandes; armário que desliza sobre trilhos e revela um banheiro.

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Aplicações diferenciadas de pro-dutos também foram exploradas na casa. Atrás da cama que descia acionada por um controle remoto, foi instalado um armário, utilizan-do um articulador, e dentro, um suporte deslizante para TV. Na cabeceira da cama, pressionando um botão surgia um comparti-mento secreto. Além dos armários escondidos, o espaço foi iluminado com LEDs da linha Loox. Tudo isso mostrou como é possível com tecnologia e criatividade criar um ambiente diferenciado, e estes sistemas permitiram construir uma casa completa em 36 m2. A própria cama de embutir apre-senta-se como uma solução espe-cial para ambientes reduzidos. É aberta somente quando necessário, possibilitando o aproveitamento do espaço que ela ocuparia se fosse uma cama convencional. A cinta segura travesseiro, lençol e colcha, até mesmo seu bichinho de pelúcia, permitindo deixar a cama sempre pronta para uso. A elevação do “compartimento es-condido” é uma das possibilidades do uso de elevadores para móveis. Este tipo de sistema é facilmen-te aplicado em mesas, tampos, bancadas, ou o que sua criatividade desejar.

Atrás da cama

O técnico Renê Souza apresenta o armário escondido atrás da cama de embutir.


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A grande maioria dos apartamentos construídos hoje em dia possui uma cozinha extremamente reduzida quando comparada aos padrões de antigamente.Exceto nos apartamentos de alto a altíssimo pa-drão, que possui uma cozinha comum e outra que se convencionou chamar de “espaço gourmet", nos apartamentos convencionais é preciso uma dose de criatividade para conseguir fazer uma cozinha de 1,5 x 3,5 m ser funcional. Pensando nestas situações cada vez mais presentes no dia a dia, a Häfele apresentou na Casa do Futuro uma cozinha extremamente com-pacta. Mesmo tendo um armário instalado no alto, com o sistema Pegasus as prateleiras facilmente vêm até a sua mão. Luminárias dentro e sob os armários facilitam a visualização dos elementos e da bancada. Uma outra solução interessante é a mesa extensí-vel Topex, que quando fechada parece uma gaveta como outra qualquer. Esta mesa é puxada para fora e alinha-se ao tampo, ampliando a área de trabalho.

Uma cozinha compacta

Acima, o sistema Pegasus permite trazer até a altura desejada os itens armazenados em armários altos. Abaixo, mesa estensível Topex.

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Se a Casa do Futuro foi um sucesso, muito disso se deve ao sistema Combi Bed. Um mecanismo bastante simples e manual permite transformar de forma prática a mesa de trabalho em uma cama. E o melhor de tudo isso é que não é necessário arrumar a mesa antes—o ecaz sistema a mantém na horizontal du-rante todo o processo. Composto de duas articulações e duas travas laterais, a instalação permite diversas congurações. Pode ser aplicada em camas de solteiro e de casal, e a estrutura do armário que comporta a cama pode ser em madeira ou metálico.A solução é ideal para ambientes pequenos e mul-tifuncionais, o que é uma necessidade nos dias de hoje. O técnico Renê Souza, que demonstrou a funcionalidade da "cama-escritório" diversas vezes durante a feira, destaca a cama como o sistema que mais chamou atenção dos visitantes da casa. "O que mais me marcou na casa foi o sistema Combi Bed, o escritório que vira cama", arma Renê. Durante as demonstrações, as pessoas sentavam na cama para testar sua resistência, e aprovavam a ideia para aproveitamento de espaço. "Lembro-me até hoje de uma cliente que cou fascinada com a forma com que

a cama se transformava e não caía nada da mesa. Ela achou que estava tudo colado sobre o tampo, então eu peguei um copo de água e uma garrafa e deixei em cima da mesa, e repeti o processo para que ela visualizasse que realmente funcionava. Ela disse ter sido a primeira vez que ela via um produto realmente diferenciado, mesmo já tendo visitado inúmeras feiras no Brasil e no mundo", recorda Renê.

A cama-escritório

O primeiro

Acima, sequência de transfor-mação do sistema Combi Bed de escritório para cama: basta puxar as duas travas laterais e girar. Abaixo, mesa do escri-tório intacta após a transfor-mação. O segredo do sistema é manter a mesa sempre na horizontal.

Ao lado, o gerente de vendas da Häfele da região Nordeste, Herodoto Pinheiro (direita), ao lado de Paulo Queiroz, pri-meiro comprador do sistema.

Lançada na feira, a Combi Bed teve seu primeiro comprador durante o evento: Paulo Queiroz de Lima Filho, diretor da AQM Móveis Projetados, de Recife, PE. Ele arma, a respeito do estande e das necessidades do usuário, que "atualmente, com a quantidade de atividades diárias que são realizadas, se causa a impressão de que o tempo está passando mais rápido. Com isso, surge a necessidade de usar produtos e serviços que facilitem o dia a dia. Com a exposição da Casa do Futuro, foi possível identicar elementos de alta tecnologia que podem auxiliar e tornar simples a rotina dos usuários, bem como, observar possibilidades de ganhar espaço físico e funcional no interior da casa."

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As feiras são sempre um grande palco para novidades. E no estande da Häfele isso não foi diferente. Inúmeros produtos foram apresen-tados ao mercado nacional, trazen-do tendências recém-lançadas na Europa para o Brasil, com disponi-bilidade imediata.Dentre eles, a Loox, a nova linha de luminárias com tecnologia LED, possibilitando uma forma inovadora de iluminar móveis. Os

articuladores da linha Huwil ago-ra foram mostrados também sob nova marca: Lift+Turn, consoli-dando sob o nome Häfele os pro-dutos da recém-adquirida fábrica em parceria com a Kesseböhmer, junto aos produtos já fabricados pela empresa na fábrica de Berlim,

LançamentosBRAÇO-MULTIDIRECIONAL

PARA TELA PLANA

como dobradiças e outros articu-ladores. Falando em Kesseböhmer, impor-tante parceiro na área de arama-dos, foi apresentada na ForMóbile a nova linha de produtos com estrutura na cor branca, acom-panhando a tendência crescente de móveis brancos, gerando uma combinação harmoniosa.Um outro lançamento da feira foi o novo braço Ellipta para tela pla-na, desenvolvido pela Häfele Aus-trália. Mais robusto, um mesmo suporte agora comporta diversos braços, além de ter quatro entra-das USB, que facilitam a conexão de dispositivos como mouse, tecla-do, pen drives e tablets.A linha Moovit também foi apresentada com diversos no-vos acessórios e possibilidades. Conra a seguir cada um destes lançamentos.

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O premiado braço multidirecio-nal para tela plana agora ganhou uma nova versão. O Ellipta rece-beu o prêmio na categoria Gold de tecnologia na famosa NeoCon 2006 World's Trade Fair for Interior Design em Chicago. Foi o primeiro produto de design australiano a receber este prêmio. E não é à toa. O inovador braço oferece diversos benefícios ao usuário, tais como aumento do aproveitamento de espaço na mesa, direcionamento fácil e leve do monitor, atendendo às necessidades individuais de dis-tância, posição e ergonomia. Além disso, o Ellipta permite rotacionar o monitor e virá-lo com facilidade

Novo Elliptapara facilitar o compartilhamento de informações. Mas em que este braço tão ino-vador poderia melhorar? Esta resposta os visitantes da ForMó-bile puderam ver de perto. O novo suporte para o braço Ellipta agora possui uma coluna que pode ter 260 ou 570 mm, permitindo a ins-talação de múltiplos braços em um único suporte. Além disso, agora pode ser instalado em tampos de vidro de 8 mm ou em outros materiais de espessura até 75 mm. Outra novidade apresentada é a entrada USB, possibilitando até quatro conexões, que são ligados diretamente ao computador.

BRAÇO-MULTIDIRECIONALPARA TELA PLANA

Abaixo, o display do novo Ellipta chamou bastante anteção no estande. Dentre as principais novidades estão a coluna alta, que permite xação de diversos braços, e as entradas USB, posicionadas na base do suporte.

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Moovit—nova linha de gavetas fabricada pela Häfele, apresentada pela primeira vez na Interzum 2009, agora traz novos acessórios e possibilidades de instalação.O produto foi premiado internacio-nalmente pelas diversas caracterís-ticas inovadoras, tais como regula-gem pela parte de cima da gaveta, ângulo interno entre laterais e fundo de 90˚, amortecimento com pistão a gás e superfície das capas laterais com acabamento resistente a arranhões.Na ForMóbile, a Häfele apresentou as novidades da linha, que incluíam acessórios para escritório, como suporte para pastas suspensas, a lixeira Moovit, com duas opções:

Novos acessórios Moovitinstalação encaixada dentro da gaveta ou xada às suas laterais. Também foi apresentado o mode-lo para instalação sob a pia, com recorte para o sifão, e também divisores internos para melhor acomodação de itens no interior da gaveta.Como novidade, a linha Moovit traz a fechadura central para gaveteiros, adequada à lateral Moovit. Ela utiliza o sistema de fechos Symo, fabricado pela Häfele, trazendo todos os seus benefí-cios como segurança, sistema de mestragem e substituição simples do miolo. A fechadura central é facilmente aplicada, pois se encaixa no Sistema 32.

Abaixo, detalhe do expositor da linha Moovit na ForMó-bile. Uma série de acessórios e acabamentos diferentes foram apresentados na feira. A linha Moovit também estava presente na Casa do Futuro, aplicada em todos os ambien-tes, mostrando a versatilidade do produto.


Os já conhecidos aramados Kesse-böhmer agora possuem um novo acabamento: a estrutura e os su-portes de toda a linha de produtos estão disponíveis na cor branca. Ele vai de encontro às tendências mundiais do uso do branco nos móveis, abrindo espaço para novas e elegantes combinações. Também foram apresentados novos pro-dutos, como o Tandem, com alta capacidade de armazenamento, e o sistema automatizado Touch Con-trol para Dispensa, que permite abrir o armário com um "toc-toc" na porta. Outros lançamentos foram as no-vas versões highboard do LeMans e do MagicCorner. Conhecidos já na versão com duas prateleiras, agora os dois sistemas foram adaptados para armários altos de canto. É uma ótima solução para este tipo de armários que está em alta, aproveitando a parede inteira da cozinha. O LeMans está disponível agora nas duas versões, com duas ou quatro prateleiras, e o Magic-Corner nas versões 2 + 2 ou 4 + 4 prateleiras.

Linha branca

Na foto, Dispensa Swing agora com aca-bamento branco da estrutura e suportes. As prateleiras continuam com acabamento cromado, mais elegantes na versão Style.

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A tradicional marca Häfele, estabelecida internacio-nalmente, é símbolo de força, independência e poder de inovação. Em 2005, a empresa começou a lançar marcas próprias para produtos especícos, como a marca Ixconnect para conectores e StarTec para produtos de arquitetura. Junto a novos produtos sob a marca Häfele, a empresa sentiu a necessidade de criar também novas marcas, para dar identidade a seus produtos. São eles: Loox (leia-se "lucs"), reforçando a ideia de luz para a nova linha de LEDs; Lift + Turn, com um logotipo bastante sugestivo do movimento, para articuladores e dobradiças; e Slido, a nova marca de portas de correr para móveis e portas de passagem. Veja a seguir os principais produtos e características de cada uma destas novas marcas Häfele.

A nova linha de LEDs da Häfele foi apresentada em um túnel com vitrines iluminadas com os novos produtos Loox. São diversos mo-delos de luminárias para cada tipo de aplicação: gavetas, iluminação de bancadas, luminárias para leitu-ra, dentro de armários, entre ou-tros. O maior diferencial da linha é ter sido pensada para funcionar internacionalmente. O driver, que comporta entre 100 e 240 V, possui uma versão para tomada brasileira. Esta linha veio para substituir as luminárias vendidas anteriormente pela Häfele, que não tinham este grau de compatibilidade com o

Novas marcas próprias

mercado internacional, pois eram voltadas para o europeu. Cada uma utilizava um tipo diferente de sistema, e não havia possibilidade de combinação entre os modelos utilizando um único driver, como é o caso do Loox.Na ForMóbile, foi possível visua-lizar os diversos efeitos que as luminárias Loox podem proporcio-nar. Elas estavam presentes não só no túnel iluminado, como também em todos os ambientes da Casa do Futuro.

Luminária de LED Loox aplicada para iluminação de mostruário de puxadores.

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A marca para articuladores e dobradiças veio para consolidar a Häfele como fornecedora destes itens no mercado internacional. Desta maneira, a empresa garante todos produtos sob esta marca, fabricados por ela mesma ou por fornecedores conáveis. Fazem parte desta marca os articuladores da linha Huwil, com diversos modelos para cada aplicação. Dentre eles, se desta-cam os modelos Free 3677, que possibilita aberturas de 90˚ e

Sistemas deslizantes são cada vez mais utilizados em móveis. Eles ajudam a economizar espaço, e nos últimos anos a tecnologia para este tipo de sistema esteve em constan-te aprimoramento, possibilitando utilizar portas maiores e mais pesadas, mantendo o deslizamen-to leve e suave. Através da marca Slido, a Häfele oferece uma gama própria de sistemas para portas de móveis e de passagem, leves ou pesadas. Slido é sinônimo de deslizamento perfeito: uma combinação de leve-za e suavidade. Junto ao inovador sistema de amortecimento Smuso,

110˚, não necessita de dobradiças e para em qualquer ângulo; outro modelo é o Maxi 3675, que não possui concorrente no mercado, possuindo abertura de 75˚, 90˚ e 110˚, e está disponível também nas versões Maxi Touch, para abertura com clique, dispensando o uso de puxador, e Maxi Up, para portas de baús. Outro produto importan-te da linha é a dobradiça invisível GS, para aplicação em chanfros de 22,5˚ ou de 45˚.

a marca Slido apresenta ferragens versáteis, com design diferenciado, com sistemas para aplicação em portas de madeira ou de vidro, e fechamento automático e silencio-so (Smuso para portas de 40 até 80 kg, disponível em três versões, de acordo com a largura da folha).São três modelos disponíveis, com variantes de peso entre 40 e 280 kg por folha: Classic (com componentes embutidos), Design (com componentes e mecanismos aparentes) e Fold (para divisão de ambientes e portas camarão).

Foto: Eduardo Viana

Ao nal do evento, a equipe Häfele que trabalhou no estande estava amplamente satisfeita com os resul-tados. Em razão disso, cada um dos colaboradores envolvidos no atendimento dos clientes e na orga-nização do evento reservou um tempo para escrever sobre o que sentiu e quais foram as impressões que tiveram sobre a participação da Häfele na ForMóbile 2010. Veja a seguir alguns depoimentos a respeito da participação destes colaboradores.

"No papel de colaboradora da empresa

patrocinadora me senti na obrigação de

dar o meu melhor. A impressão que tenho

é que foi o grande passo para que a Häfele

se consolidasse como líder em ferragens de

alta qualidade no Brasil. O estande estava

maravilhoso, mas o que me chamou a aten-

ção foi que todos estavam verdadeiramente

empenhados em contribuir com o seu me-

lhor, todos sabiam da importância daquele

momento. Os comentários mais frequentes

foram referentes ao crescimento da empresa

no último ano. Do ponto negativo, ouvi de

algumas pessoas a questão da falta ou atraso

de alguns materiais. Mas o que prevaleceu

foram os comentários sobre a força da mar-

ca. Certamente passamos uma credibilidade

enorme aos clientes que nos visitaram, nos

mostrando como uma empresa que oferece

soluções em um universo de possibilidades.

Fiquei muito orgulhosa de fazer parte da

equipe da Häfele!"

Juliana RochaSupervisora de vendasOpinião da equipe

"Eu vi o orgulho de cada um dos parti-cipantes trabalhando no nosso estande. Um fato que percebemos e nos deixou muito feliz, pois todo mundo que foi envolvido no planejamento da feira tra-balhou duro para preparar o evento. Eu já participei em muitas feiras, mas nunca senti o que senti nesta vez: a vibração de toda a nossa equipe, a vontade de chegar no estande para trabalhar e atender os clientes, a expectativa até a feira abrir as portas e principalmente o orgulho de fazer parte deste momento tão impor-tante para a Häfele Brasil. Hoje talvez ainda nem tenhamos noção do tamanho da marca histórica que a ForMóbile 2010 foi para nós e para a empresa. Só o futuro vai nos mostrar..."

"Acredito que cada um de nós da equipe de

vendas que participou da ForMóbile 2010

sentiu-se honrado em fazer parte de um

grupo tão grandioso como este. Mas gran-

dioso não somente em tamanho, como no

âmbito equipe, representatividade, energia,

qualidade. Acredito que uma empresa assim

se faça com pessoas que valorizam seu pro-

duto e seu trabalho. Em cada atendimento

que eu fazia, em cada dúvida que eu esclare-

cia, ou explicação que realizava, procurava

expressar o meu melhor atendimento, o meu

melhor sorriso, a minha melhor explicação,

e isto porque seria exatamente desta forma

que eu gostaria de ser atendida. Penso que

esta é a melhor forma de realmente valori-

zar o meu produto, valorizar minha empresa

e valorizar o meu trabalho. O caminho disto

tudo certamente é o sucesso."

Holger Munhoz MillenetDiretor comercial

Vanessa CarvalhoAssistente de vendas

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O audacioso patrocínio não chamou aten-ção somente das empresas ligadas ao setor moveleiro. O estande da Häfele recebeu di-versas visitas internacionais de diretores de liais da empresa pelo mundo, além da ilus-tre visita da diretora mundial e CEO Sibylle Thierer, que veio ao Brasil para prestigiar a feira e inaugurar o Design Studio da Häfele em São Paulo. A Häfele Brasil foi bastante elogiada pela iniciativa e pelo projeto do estande. Sibylle Thierer gostou tanto do estande, que uma versão da Casa do Futuro será montada na Interzum 2011, em Colônia, Alemanha, a principal feira do setor madeira-móvel em nível mundial. Conra a seguir os principais nomes que passaram por aqui.

Filha mais nova de Wal-ter Thierer (sobrinho do fundador), que dirigiu a empresa entre 1949 e 1982, Sibylle Thie-rer assumiu a direção geral da empresa em 2003. Especializada em marketing internacional,

Thierer é considerada uma líder visionária, com foco na promoção da marca Häfele no mundo. Durante sua visita ao Brasil, ela cou encantada com o Design Studio e achou fantástico o trabalho feito na ForMó-bile. Não só o estande diferenciado, mas todo o traba-lho de fortalecimento da marca realizado pela equipe da empresa. Em um jantar de confraternização com todos os colaboradores, Sibylle Thierer fez questão de agradecer um a um pelo trabalho na feira—em português. Isso mostra sua preocupação em manter a Häfele como empresa familiar. Mundialmente.

Gerente de vendas inter-nacional, Albert Tomas veio à ForMóbile para auxiliar na montagem dos novos articuladores da linha Huwil.

Gerente de vendas da área de exportação para América Latina e outros países, Dirk Dürr parti-cipou da inauguração do Design Studio.

Fruth é diretor geral da sucursal do Vietnã, lo-calizada na cidade de Ho Chi Mihn. A Häfele Vietnã foi fundada em 2007, e no último ano apresentou crescimento de 63,5%.

Diretor geral da Häfele Tailândia, a maior lial da Ásia, Hellstern é conhecido por seus mé-todos de administração pouco convencionais, que colocaram a lial entre as 10 maiores do mundo.

Visitas internacionais

Sibylle Thierer

Albert TomasDirk Dürr

Dominik Fruth Volker Hellstern

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ResultadosA visibilidade da marca Häfele nunca foi tão grande quanto nesta edição da ForMóbile. Os visitantes da feira agora sabem quem é a Häfele, e isto foi um fator essencial para a consolidação da marca no mercado nacional. O estande transmitiu inovação, tecnologia, grandiosidade, se tornando orgulho para a equipe Häfele, além de passar credibilidade da marca. A respeito dos resultados de vendas, Wellington Domingos arma que "a participação na ForMóbile colaborou diretamente com o crescimento da Häfele em 2010. Não só pela visibilidade adquirida, mas também pela quantidade de clientes conquistados". Os números de visitação da feira mostram que haviam pessoas de todos os lugares do Brasil. "A feira trouxe diversos clientes novos de todas as regiões do país, o que culminou em um aumento superior a 30% em nossas vendas", analisa Wellington.Foi grande a divulgação na mídia especializada. Praticamente todos os principais meios de comuni-cação da área moveleira publicaram notas e matérias sobre o estande, o patrocínio da Häfele e os principais lançamentos. Um destaque especial foi para a Casa do Futuro, onde foram gravadas entrevistas e vídeos, divulgados pela mídia na internet e na televisão. A mídia aberta também publicou diversos artigos

sobre a feira e o estande. Reportagens sobre a par-ticipação da Häfele na ForMóbile também saíram no portal G1 da Globo; a Folha de S. Paulo publicou um especial no caderno de imóveis sobre a Casa do Fu-turo; além de uma matéria exclusiva feita pelo Estado de S. Paulo com Sibylle Thierer sobre a Häfele."A dedicação de toda a nossa equipe que participou de forma direta ou indireta fez da nossa participação na ForMóbile extraordinária. O nosso estande vibrava. Quando perguntei à Sra. Thierer, diretora mundial, sobre a opinião em relação à feira e ao estande, ela respondeu que estava tudo fantástico, um sonho", arma Tomas Drunkenmölle, presidente da Häfele Brasil. Sobre o resultado da feira, "a palavra sucesso provém do latim suc-cedere, que signica consequên-cia. Se tivemos sucesso, somente o futuro nos dirá", conclui Drunkenmölle.O excelente resultado foi decisivo para a renovação do patrocínio exclusivo para 2012. "Posso afirmar que a renovação do patrocínio da ForMóbile é uma decisão estratégica por parte da Häfele", comenta o presidente. A quinta edição da ForMóbile se dará no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, entre os dias 24 e 27 de julho de 2012.

Foto: Eduardo Viana

Competência e know-how aliados a uma visão do panorama geral são o que fazem parceiros fortes. Esta é a razão pela qual a Häfele apresenta seus serviços para a indústria moveleira, através de acessórios, ferragens e tecnologias inovadoras para o mobiliário multifuncional.Os especialistas em ferragens e sistemas de fechamen-to eletrônico são dedicados a apresentar aplicações impressionantes para determinada peça de mobiliá-rio. A combinação da mesa de centro Tavoex, que permite elevar o tampo e guardar objetos no interior, demonstra essa parceria entre a Häfele e a indústria moveleira.As conversas entre a Häfele e seus clientes geral-mente são muito mais profundas do que apenas sobre produtos. A comercialização de produtos, serviços

Häfele Engineering

de engenharia para a indústria, trabalhar com valor agregado no processo de produção, oferecer mais con-forto para o usuário nal—esses são pontos que estão cada vez mais em discussão.Móveis com o valor agregado são a chave para o sucesso. É no ambiente de produção industrial que é criado o contexto de serviços de engenharia global. A Häfele apoia seus parceiros para transformar suas ideias para móveis em realidade e está sempre atenta aos desejos dos usuários nais de conforto, inovação e funcionalidade.Compradores, especialistas de marketing, designers e gerentes de contas-chave da Häfele conhecem os mer-cados e as demandas especícas da indústria. Esses têm acesso a um portfolio especial de produtos para a fabricação de móveis inovadores e competitivos. Com o contato de parceiros dedicados, esses prossionais da Häfele vão ouvir, fazer as perguntas importantes e

häfele mundo

recomendar os serviços adequados às necessidades de seus parceiros de negócios. Häfele Engineering é multifacetada.Com este serviço, a empresa oferece parceria e apoio à ideia do conceito nal de comercialização, ao mesmo tempo que reduz custos e aumenta a competitividade, tornando o servi-ço vantajoso para seus parceiros.Monitoramento do mercado e seleção de produtos e serviços adequados são parte do processo, assim como o desenvolvimento de acessórios exclusivos e perso-nalizados para as necessidades especícas dos clien-tes, além de toda a parte de serviços de engenharia da empresa.Häfele-Packaging Engineering está focado no desen-volvimento de conceito de embalagem original, em cooperação com seus parceiros de negócios e especia-listas em embalagens. Funcionalidade é a chave para móveis de sucesso.Com o programa Häfele Engineering é possível con-feccionar móveis que terão uma incrível aceitação no

mercado, seja pela variedade ou pelo valor acrescenta-do. A utilização inteligente de acessórios e ferragens, desempenha um papel fundamental no desenvolvi-mento, pois a ferragem é o que impulsiona a inovação na produção de móveis. Assim, é possível desenvolver uma única ferragem que atenda a diversas necessi-dades, gerando economia no desenvolvimento e na produção.

O serviço de consultoria dos especialistas Häfele é cada vez mais requisitado no mercado mundial. Isso vale tanto para a área moveleira, como o apoio à indústria, quanto na área de arquitetura, com o ser-viço de especicação de projetos. Com isso, a Häfele se torna um elo de ligação entre projeto e o resultado nal, encontrando a melhor solução para cada necessidade.

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Em 2010 a Häfele obteve o melhor resultado desde 2008, após a crise mundial que afetou principalmente a Europa e os EUA.

O grupo internacional Häfele de tec-nologia de ferragens e de sistemas de fechaduras eletrônicas, com

sede em Nagold, Alemanha, alcançou em 2010 um volume de negócios na ordem de € 881 milhões. Isso representa um cresci-mento de 19% em relação ao ano anterior de 2009, que foi da ordem de € 739 milhões. De acordo com Sibylle Thierer, diretora mun-dial do grupo, "Este é o primeiro ano em que a Häfele aumenta as vendas em mais de €100 milhões." O sucesso de vendas acima da média é impulsionado principalmente pelas 46 liais e escritórios de negócios no mundo (crescimento de 23%), enquanto as vendas na Alemanha contribuíram com 11%. As liais representam 74% do volume de vendas do grupo.A empresa se beneciou não apenas pela recuperação econômica do mundo em geral, mas também pelas decisões corretas de ne-gócios nos últimos anos. Estes grupos-alvo incluem serviço de consultoria e conceitos,

häfele mundo

bem como os investimentos na expansão de liais estrangeiras, instalações de produção e logística. Fortes iniciativas de marketing também tiveram sua parcela de responsabili-dade para alcançar estes números.O grupo Häfele emprega atualmente mais de 5.250 pessoas. São 500 a mais que no ano passado, sendo a primeira vez que o número de colaboradores ultrapassa 5 mil. Só na Alemanha, 1.450 pessoas trabalham para Häfele. Os investimentos em 2010 foram na escala de € 28 milhões em todo o mundo, parte direcionado à unicação de sistemas entre a matriz e as liais, que teve como objetivo alcançar maior eciência e transparência no grupo Häfele. Esta unicação está sendo feita em médio prazo.Quanto às expectativas para 2011, o grupo espera manter a tendência de crescimento para o primeiro semestre. As variações cam-biais e os mercados de commodities continu-am a criar incertezas, dicultando projetos

Grupo Häfele cresce 19 %

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de longo prazo. A empresa conta com as parcerias com a indústria moveleira tanto nacional como internacionalmente para for-talecer os resultados. Para isso, a Häfele está investindo fortemente na sua nova subsidi-ária, dedicada exclusivamente para alcan-çar estes objetivos—a Häfele Engineering GmbH & Co KG. O foco desta nova empresa será nas gamas de produtos voltados para

produção em massa. Isso inclui os itens produzidos pela própria Häfele nas fábricas localizadas Berlim, Kenzingen, Jettingen e Budapeste.Para 2011, a Häfele também está lançando novos catálogos para a área moveleira e de arquitetura, rearmando a eciência des-de material como fator de sucesso para a empresa.

Em vermelho, as subsidiárias da Häfele, e em azul, os escritórios de negócios pelo mundo, que juntos correspondem à 74% do resultado do grupo Häfele.

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Com um aumento de 12% do número de visitantes em relação à edição anterior, a BAU 2011 atinge novo recorde de participa-ção, além de se rmar como a principal feira mundial do setor. Aproximadamente 238 mil visitantes lotaram o pavilhão nos seis dias de evento, sendo a primeira vez em 50 anos de história que a BAU—que está em sua 19a edição—tem um aumento tão grande de visitantes. Quase 60 mil visitantes vieram de fora da Alemanha, representando um aumento de 25% de visitantes estrangeiros, contra 18% em 2009.Durante este grandioso evento, a Häfele buscou apresentar um estande exível, com produtos que otimizam funcionalidade. O principal foco da empresa foi mostrar novas ideias e conceitos para o projeto e fabricação de portas. Ferragens padronizadas para portas de entrada e internas, sistemas deslizantes, solu-ções para vidro e portas especiais, demonstradas em situações como hotéis, clínicas, escritórios e outros tipos de projeto. O estande mostrou todo o potencial de portas deslizantes e siste-mas de painéis alinhados.Na área de inovação de produtos, a empresa apresentou ferra-gens com um novo acabamento, desenvolvido para ser antibac-teriano. Estes produtos podem contribuir de forma decisiva para a higiene de hospitais e clínicas. Também são extrema-mente à prova de corrosão. A solução já foi aprovada com sucesso em seus primeiros testes em laboratório. O objetivo da Häfele é buscar a otimização da funcionalidade, como conforto e eciência em edifícios, ambientes, ferragens e móveis. O conceito "Häfele Functionality" está mais forte do que nunca, representando alto valor agregado e tecnologia sosticada em ferragens. Conra a seguir os destaques.

Realizada em Munique, na Alemanha, a maior feira em nível mundial de arquitetu-ra, materiais e sistemas contou com mais de 238 mil visitantes de 151 países e 1.900 expositores, em uma área de 180 mil m2.

Acima, entrada do novo centro de exposi-ções em Munique, na Alemanha. Abaixo, la de visitantes aguarda a abertura ocial do evento.

Fotos: Messe München GmbH—BAU 2011

Alasept é mais uma inovação Häfele. Con-siste em um novo acabamento desenvolvido especialmente para ser antibacteriano, pro-tegendo ecientemente as ferragens contra bactérias. O objetivo é oferecer proteção para pessoas em locais que necessitam de constante higiene, como hospitais, clínicas, creches, escolas, banheiros públicos, restau-rantes, entre outros. O acabamento funciona como um agente eli-minador de bactérias que tocam a superfície. A ecácia do sistema já foi comprovada por institutos independentes de testes.

Alasept

Novo catálogoTambém lançado na BAU 2011, o novo catálogo Der Grosse Häfele 2011—Bau- und Objektbeschlage (ferragens para arquitetura) apresenta uma gama de 20 mil produtos para portas de passagem, janelas e painéis alinhados, distribuídos em cerca de 2 mil pá-ginas, com produtos voltados para o merca-do europeu. Uma nova versão internacional deste catálogo também já está disponível nas versões online e impressa.

A nova marca Häfele de sistemas deslizantes para madeira e vidro foi lançada na BAU, junto às soluções diferenciadas de amorte-cimento—sistema Smuso—que possibilita fechamento automático de portas, de forma silenciosa e suave.

Residênciascontemporâneas

projetos de referência

Em meio a um momento onde o marketing se sobrepõe ao bom senso no projeto, ainda existem prossionais que levam a sério a arquitetura brasileira, buscando pro-jetos coerentes, sem estrelismo. Um bom exemplo é a arquiteta Beatriz Peyrelongue Azpiri.

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A complexa discussão sobre arquitetura contemporânea no Brasil e sobre o que

está sendo feito no país em termos de construções residenciais costu-ma gerar controvérsias. "É difícil falar da produção de seu próprio tempo. O distanciamento é ne-cessário para se poder entender e interpretar melhor um período da história", reete a arquiteta Bea-triz Peyrelongue Azpiri acerca da evolução da arquitetura contempo-rânea no país. "Pode-se dizer que a arquitetura brasileira tem identi-dade própria e que está engajada na produção mundial", arma. Em busca de uma linguagem contemporânea, a arquiteta de

PerlNome: Beatriz Peyrelongue Azpiri

Formação: Arquitetura e Urbanismo

(FAU-UNESP)

Empresa: BPA Arquitetura

Pensamento: "A arquitetura propicia

estilo de vida. Revela e evoca valores,

relações humanas e o seu tempo"

origem chilena, que ncou raízes por aqui na década de 1970, busca inspiração em grandes arquitetos do Brasil e do mundo. "Citando alguns nomes, me inuenciaram o americano Louis Kahn, o espanhol Santiago Calatrava, o português Álvaro Siza, e dentre os brasi-leiros, destaco Paulo Mendes da Rocha como grande inspiração", cita Beatriz. Sua metodologia de projeto busca atender às necessidades aliadas ao contexto onde a construção estará inserida. "Durante a fase de pro-jeto, é feito um levantamento das necessidades e, com isso, a concep-ção dos espaços. E simultaneamen-te, a tectônica que atende a essas necessidades, dadas as intenções

e circunstâncias, como limitações, condições especícas, entre ou-tras", explica a arquiteta acerca do assunto.Em seus projetos, ganham impor-tância as aberturas para ilumina-ção através de grandes portas e janelas, como pode ser observado na Residência Tamboré. A ar-quiteta considera a iluminação natural fundamental. " É pela luz que enxergamos o mundo. Por-tanto, manipular a luz é direcionar intencionalmente a visão, uma forma de focar, de dizer olhe para lá ou para cá". No apartamento na Vila Madalena, onde foi feito o projeto de interiores, as portas de correr da varanda e das grandes janelas de vidro foram exploradas

Na página ao lado, ambientes da Residência Tamboré, na cidade de Barueri, São Paulo. A iluminação natural é valorizada por meio das grandes portas e janelas envidraçadas, que tam-bém proporcionam uma vista privilegiada da paisagem.Fo

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no mercado técnicas

construtivas disponí-

veis que possibilitem

a concretização das

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primeiros esboços."

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ao máximo, e os ambientes foram harmo-nizados também com iluminação articial. "A verdade é que as duas formas de ilumi-nação, natural e articial, se somam. Têm recursos interessantemente distintos, sendo, portanto, complementares", relata Beatriz. Um bom exemplo desta harmonização é a enorme parede em pedra São Tomé, dispos-ta ao fundo da sala, que ganha destaque com a iluminação articial na parte superior.Estes detalhes são analisados na fase de concepção dos projetos. "Ao conceber ambientes, e dentro destes, suas portas, as formas de acionamento destas estão sendo pensadas", arma Beatriz. Já as denições dos itens que serão aplicados nos proje-tos são feitas durante o projeto executivo.

Beatriz considera a especicação um fator de suma importância. "A especicação nasce na concepção espacial, porque é justamente o que viabiliza o projeto. Em outras pala-vras, é preciso haver no mercado técnicas construtivas disponíveis que possibilitem a concretização das ideias que nascem nos primeiros esboços. Quando estes traços começam a surgir, a preocupação com a via-bilidade destes está implícita na concepção do espaço, independente da etapa do projeto. Já a quanticação e detalhamento, por uma questão de metodologia projetual, é feita na fase do projeto executivo", explica.Ainda sobre a importância da especicação, Beatriz cita o trabalho realizado pela Häfe-le, de apoio a projetos. "O Design Studio

Abaixo, apartamento de 180 m2 na Vila Madalena, na Zona Oeste de São Paulo, capital. A parede, com acabamento de pedra São Tomé, localizada entre duas portas em madeira ripada, ao fundo da sala, ganhou destaque com a iluminação articial.

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Apartamento na Vila Madalena, em São Paulo-SPO apartamento, adquirido pelo proprietário na planta, foi projetado de modo a eliminar paredes, criando grandes portas divisórias em freijó maciço e vidro jateado, que podem integrar os ambientes quando abertas, ou fechadas para dar privacida-de quando for conveniente. Também foram instaladas portas pivotantes, além de sistemas para portas de vidro em armários e estantes.

Residência Tamboré, em Barueri-SPA imponente residência de 380 m2, construída em um terreno de 1.750 m2, possui uma série de portas e janelas amplas envi-draçadas, conferindo ótima iluminação natural aos ambientes. A implantação foi feita à 45˚ em relação às divisas do terreno, permitindo tirar o melhor proveito da insolação. A casa está setorizada entre área íntima, social e dormitórios, uma em cada braço do volume da edicação. As diferentes alturas de pé direito visam dar um ritmo entre os ambientes de acordo com suas funções, estando integrados tanto na sequência horizontal quanto entre os pavimentos.

marca um novo paradigma na forma de se especicar ferragens no Brasil. O con-tato entre o fabricante/ distribuidor e o especicador/ projetista é direto. E me-lhor ainda, o diálogo ocorre entre técnico-vendedor-especicador e especicador-projetista. Fala-se a mesma língua. Somado a isso, está a exímia qualidade dos produtos comercializados pela Häfele, referência no mercado, e que para muitos itens são os úni-cos que estão disponíveis", analisa Beatriz.Em muitos de seus projetos foram utiliza-das diversas ferragens Häfele, que estão presentes nas portas e no mobiliário, como maçanetas e fechaduras, molas, sistemas deslizantes, ferragens e sistemas para armá-rios, entre outros. No projeto da Residência Tamboré, as janelas e venezianas de correr foram executadas sob medida em madeira, utilizando ferragens Häfele. No apartamen-to Vila Madalena, as divisões dos grandes

vãos, feitas com portas deslizantes e portas camarão, receberam sistemas especiais Häfe-le, além das portas pivotantes. Neste apar-tamento, o mobiliário sob medida também recebeu diversas ferragens Häfele, como as estantes da biblioteca e armários de diversos ambientes. A arquiteta também destaca a importância do novo catálogo em português como ferra-menta de projeto. "O catálogo é espetacular. É um deleite para os projetistas. Possui todos os detalhes disponíveis em português, bem codicado, e agora compilado em um único volume. A Häfele está de parabéns, é visível o avanço no mercado", elogia Beatriz.

Na página ao lado, ambientes do apartamento da Vila Madalena, que recebeu ferragens Häfele nas grandes portas de divisão de ambientes, e também nos armá-rios, como sistemas deslizantes para vidro, corrediças e puxadores.

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Armários repletos de prateleiras e gavetas. O espaço às vezes é tão grande (ou tão peque-no), que é até difícil denir o que colocar em

cada lugar. Para estas situações, o uso de acessórios age como um facilitador na organização de objetos nos mais diversos ambientes. Óbvio, não é mesmo? Mas uma questão fundamental é que nem sempre conseguimos encontrar o acessório mais adequado para uma certa necessidade. Um exemplo disto são

Fechaduras, corrediças, dobradiças, puxadores. Tudo isso é essencial para um móvel funcionar normalmente, mas são os detalhes que facilitam o cotidiano do usuário. Por isso, cada vez mais os acessórios assumem um papel importante no mobiliário.

os organizadores para gavetas. Existem aos milha-res, cada um com uma profundidade, largura e altura diferente. Mas como escolher? Para isso, é fundamental, em primeiro lugar, que se dena de antemão qual o tipo de objeto que será inse-rido em cada organizador. O planejamento da orga-nização torna-se fundamental, pois assim é possível aproveitar realmente o espaço da melhor maneira.

Refletindo sobre organização

arquitetura &design

Basta um cabideiro e cabides apropriados para organi-zar os sapatos de uma forma prática e diferenciada.

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A vez das gavetasAs gavetas possuem a vantagem de explorar profundidades, trazendo os objetos do fundo do armário até o alcance das mãos. Enca-rando-as desta forma, é possível distribuir melhor os objetos, e pensar, por exemplo, no tipo de corrediça ideal para esta gaveta. Se desejar visualizar o conteúdo em sua tota-lidade, a corrediça ideal é a com extração total. E associado a esta gaveta, se dene qual organizador facilitará o uso da mesma.Esta é uma análise que poucas lojas de móveis planejados fazem quando projetam o mobiliário do cliente. Anal, o que signica realmente o sob medida? E quando esta especicação é delegada ao decorador, será que ele realmente está pensando no uso cotidiano do mobiliário que é escolhido para uma residência ou escritório? Já o projeto modular traz medidas pré-denidas, como dimensões de gavetas, e tudo é encaixado como um quebra-cabeças. Mas este móvel posteriormente se torna um quebra-cabeças diferente, pois é o usuário

Organizadores para gavetas e porta objetos multiuso: para encaixar ou para apoiar em prateleiras, estes acessórios ajudam a manter em ordem os mais diversos itens.

que vai ter que "se virar" para sa-ber o que encaixar em cada lugar, e de que forma. É nesse momen-to em que os arrependimentos surgem, como "deveria ter colo-cado mais uma prateleira aqui", ou "meus CDs não couberam na gaveta da estante". Muitas vezes a insatisfação do usuário não está relacionada à qualidade da montagem do móvel, ou ao prazo de entrega, e sim, na qualidade do projeto original, que deixou a desejar. Muitas vezes, os clientes gostariam de saber a respeito de outras opções para seu móvel, porém só percebem isto depois. As limitações das sugestões das lojas de planejados nem sem-pre são percebidas, ainda mais se os clientes pesquisam pouco antes de comprar.

Nem tudo é modular Em contrapartida a estes itens que necessitam de dimensionamento, existem soluções simples, que se adequam facilmente ao móvel, que não dependem necessariamente de medidas. As barras protetoras para bancada são um exemplo disso. Por serem autoadesivas, o jogo com seis barras pode ser facilmen-te aplicado sobre uma bancada ou dentro de um armário, protegen-do a superfície contra o calor (ao apoiar panelas e formas quentes) ou contra riscos (como rodízios de malas de viagem).Em dormitórios, armários e closets

Acima, porta talheres que permite adicionar acessórios diferenciados, como porta facas e suporte para potes de vidro para temperos. Iluminado ca ainda melhor. Abaixo, barras autoadesivas ajudam a proteger superfícies de man-chas e riscos, servindo de apoio para panelas, malas, etc.

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podem receber organizadores soltos, que podem ser colocados em gavetas ou em prateleiras, como o porta objetos em veludo. Disponível em três modelos, ele pode ser a solução ideal para organizar acessórios como relógios, brincos, colares, óculos, ou até mesmo para organizar roupa íntima, meias e echarpes.Outra solução para organização de armários é o cabide para sapatos, que possui um clipe com proteção de borracha, que não danica o calçado. Outro sistema que é facilmente aplicável é o de pers, que permitem encaixe

de ganchos, prateleiras, suportes para papel toalha, livros, facas, copos, entre outros. Basta uma pequena fresa em um painel de madeira para aplicar o perl de alumínio, que pode ser cortado no tamanho desejado, e encaixar os acessórios, fornecidos de forma individual.

O modular que ajudaPara os móveis fabricados em módulos padrão, como por exemplo os de largura de 600, 900 e 1200 mm, também há bas-tante espaço para aplicação de acessórios

Pers de alumínio embutidos em um painel de madeira possibilitam o encaixe dos mais diversos organizadores.Suportes de prateleira, porta copos, porta papel toalha e porta garrafas são alguns dos acessórios que podem acompanhar os pers. ganchos e apoio para livros também fazem parte desta ampla linha.

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de dimensões padronizadas. Os suportes de talheres para aplicação em gavetas podem ser rapidamente encaixados, proporcionan-do uma organização otimizada dos itens. Os diferentes formatos também facilitam o uso, e os componentes extras encaixam-se com facilidade para acomodar facas de forma segura, e até mesmo frascos de vidro para temperos. Até mesmo os pequenos gabinetes de ba-nheiro podem receber organizadores. Com modelos a partir de 20 cm de largura, os pequenos porta objetos acomodam esmal-tes, cremes e maquiagem, e são facilmente higienizáveis.Outro item que está ocupando as gavetas de cozinhas é o jogo de panelas. Com o auxílio

de organizadores, as panelas são dispostas de forma adequada, sem deslizar quando a gaveta é aberta. Os módulos são reguláveis em ambos os sentidos, permitindo adequá-los aos itens estocados. Dependendo do peso das panelas, é recomendável o uso de corrediças com maior capacidade de carga, como as corrediças Moovit, que suportam até 50 kg por par.Para os demais ambientes, como escritório, sala e dormitório, existem outros suportes e organizadores para gavetas. É o caso do suporte para pastas suspensas e os suportes para CDs e DVDs. Em ambos os casos, é essencial calcular a altura interna da gaveta para acomodar estes itens de forma prática e adequada.

Os organizadores para gavetas são muito úteis para armazenamento em cozinhas. O modelo abaixo possui regulagens em ambos os lados, permitindo diversas congurações dentro de uma gaveta. Abaixo, gaveta com laterais Moovit, divisórias e panelas Häfele.

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Acima, aplicações diversas de vidro em estantes, como prateleiras e portas de correr. A Häfele possui uma ampla gama de suportes de prateleira e de sistemas deslizantes para vidro.Abaixo, organizador versátil em canaletas para CDs e DVDs, que permite rápida visualização dos itens estocados nas gavetas.

Utilizando vidroA transparência do vidro facilita não só a visualização dos objetos, como também permite criar efeitos diferenciados junto à luminárias. Estantes se tornam elegantes com o uso de portas de vidro de abrir ou de correr, e prateleiras de vidro podem também auxiliar na organização, porém sem esquecer de utilizar um suporte adequado.

Pensando no futuroEstes são alguns exemplos do que pode ser feito em relação à organização de ambientes e construção de móveis. Independente do tipo de armário e de sua nalidade, o pla-nejamento adequado associado à execução precisa é essencial para um bom resultado. É importante ressaltar que sempre há a pos-sibilidade de uma mudança na organização dos itens, por isso a modularidade é essen-cial para que possa ser feita a substituição dos acessórios de forma simples, evitando ter que refazer o móvel todo para poder ser adequado a uma nova necessidade.

Geralmente associamos a palavra acessibilidade a uma série de ações tomadas para adequar um espaço ao uso de

pessoas com necessidades especiais. Este pensamento antigo sobre o conceito ainda persiste na sociedade, mas aos poucos é pos-sível notar uma mudança gradual. O conceito verdadeiro da palavra acessibili-dade remete ao uso universal, à possibilida-de de acesso de qualquer pessoa a determi-nadas situações. Uma rampa aplicada onde antes só haviam escadas, permite o acesso de um cadeirante ao espaço elevado, mas tam-bém, por exemplo, a uma pessoa empurran-do um carrinho de bebê. Em uma sociedade em que cada vez mais utilizam-se modernas tecnologias de informação e de comunicação para estudar, informar, trabalhar e entreter, acaba sendo prioritário para todos garantir a acessibilidade plena.

Acessibilidade, mobilidade e versatilidade são os novos focos para o projeto de espaços. A Häfele apresentará na Interzum 2011 sua interpretação para a tendência global de projetar ambientes inovadores que reetem nas mudanças constantes de necessidade do usuário. Fer-ragens inteligentes que transformam uma sala em uma cozinha, um quarto de hóspedes em um escritório, e até mesmo um pequeno quarto de hotel pode oferecer o conforto e charme de um hotel cinco estrelas.

Estilo de vida flexível

tendências

A integração de ambientes por meio de portas deslizantes é uma tendência crescente em residências. Nichos também aparecem somente quando necessário.

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Ao executar ou adaptar um projeto, não se pode deixar de considerar o uso geral, levando-se em conta aspectos ergonômicos, regulagens e situações adversas, como por exemplo o uso de muletas ou de cadeira de rodas. Situações como o alcance de itens altos ou baixos também devem ser conside-radas em projetos, principalmente de mobili-ário. O conceito de design universal é algo que começa a agregar valor ao currículo de um arquiteto ou designer, pois o mercado está aprendendo a valorizar esse princípio.Desta forma, podemos compreender porque o espaço acessível é justo, útil e confortável para todas as pessoas. Para aqueles que es-tão no processo natural da vida, envelhecen-do e ganhando limitações com o tempo, para outros que tiveram acidentes no percurso, e para todas as pessoas, com suas característi-cas únicas e necessidades individuais. Para a Häfele isso é tão essencial, que se tornou um conceito aplicado em diversos produtos—o conceito Vitaex, que veio para oferecer mais tecnologia, acessibilidade, praticidade e economia de espaço. Durante a Interzum 2011, a Häfele apre-sentará em seu estande de mais de 1000 m2

o conceito de funcionalidade associado a

Elevações automáticas e manuais permitem trazer o armário ao alcance das mãos. Acima, sistema OS-D, um elevador que desce o armário até a altura desejada, acionado por botão ou por controle remoto, com capacidade de até 150 kg. Abaixo, sistema Pegasus, com força regulável, que permite através de uma alça ergonômica trazer prateleiras de um armário alto até o alcance das mãos, suportando cargas de até 20 kg.

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aproveitamento de espaço, de forma bastan-te inovadora. A integração de ambientes e a facilidade de acesso a objetos e situações diversas serão o tema principal. A marca Häfele Functionality está se tornando cada vez mais um sinônimo de móveis vivos, ino-vadores e versáteis. Ao mesmo tempo, fun-cionalidade implica também em qualidade. As tendências atuais de moradia são marca-das pela necessidade de eliminar as barreiras tradicionais entre dormitório e banheiro, espaços de trabalho, salas de jantar e estar. Cada ambiente individual torna-se maior, mas isso geralmente reduz o espaço de armazenamento. Por meio da aplicação inteligente de ferragens e sistemas associada ao uso criativo de superfícies, espaços, vãos e nichos, a Häfele oferece soluções elegantes para esta aparente contradição. A Häfele oferece funcionalidade surpreendente para o mobiliário—ele se torna versátil, deslizante, ajustável em altura, e quando não for neces-sário, ca invisível.Assim, quem visitar a Häfele na Interzum poderá não só visualizar as diversas opções criativas de integração de ambientes, como também as diversas possibilidades que ferra-gens e sistemas funcionais podem oferecer. A feira ocorre entre 25 e 28 de maio e 03 de junho, em Colônia, Alemanha.

Uma ilha com diversas opções de altura é possível com o Sistema Elevatório automati-zado para bancadas e mesas. Em cada lateral é aplicada uma coluna, que suporta até 60 kg cada, com uma barra de supor-te conectando-as. Desta forma, é possível variar a altura de cada parte em 65 cm.

Proteção antibacteriana

A Häfele agora pode oferecer uma linha de ferragens como maçanetas e dobradiças com um acabamento es-pecial. Alasept é a nova marca Häfele de acabamento antibacteriano para ferragens. Ao contrário do sis-tema de nanosuperfíces antiaderentes, o acabamento em cobre é genuinamente antimicrobial. Ele não só previne a adesão de bactérias, como também as mata. A variedade de produtos que podem utilizar este acabamento é ampla, e esta diversidade permite im-plementar conceitos integrais de higiene em clínicas e hospitais. O acabamento com Alasept tem dura-bilidade projetada para mais de 40 anos, e pode ser utilizado não só em hospitais e clíncias, como também em qualquer local que necessite de proteção, como áreas de grandes públicos, como shopping centers, escolas, creches, laboratórios, restaurantes, banhei-ros públicos, entre outros. Além de proteger contra bactérias, o acabamento aumenta signicativamente

Desenvolvido em conjunto com a empresa Dot GmbH, especializada em tecnologia de proteção para implantes médicos e instrumentos, o novo acabamento da Häfele é anti-bacteriano e obteve sucesso em testes de laboratórios independentes. Está comprovado que este acabamento contribuem signicativamente para a redução de bactérias.

a proteção contra corrosão em ferragens de aço inox, sendo excelente para uso em regiões com maresia e embarcações. O acabamento Alasept foi lançado na BAU 2011, maior feira da construção civil em nível mundial, e está disponível sob encomenda para projetos.

por dentro daferragem

A iluminação é um dos elementos que repre-sentam um diferencial no design de móveis. Ela deve fazer parte do momento criativo do

projeto, onde formas, cores, materiais, posicionamen-to, entre outros inuenciam o ambiente, e consequen-temente nosso estado de espírito.Em uma cozinha, por exemplo, é possível projetar

o espaço de modo a ter uma iluminação com tempe-raturas de cor diferentes, a m de simular uma luz mais semelhante à luz natural, como a matinal ou do entardecer, proporcionando assim efeitos de humor e aconchego ao usuário.A cozinha, um espaço para preparar alimentos, cozi-nhar e lavar, requer uma iluminação uniforme, sem

Iluminando comLoox, a nova linha de LEDs da Häfele, traz novas possibilida-des de iluminação de ambien-tes e de mobiliário.

Muita luz ou pouca luz: um mesmo ambiente se trans-forma ao apagar ou acender luzes. O ambiente de lei-tura rapidamente vira um home theater. A iluminação abre novas possibilidades de efeitos e de ambientação.

chamar atenção, e com elevada eciência luminosa. Neste caso, LEDs são aconselhados devido a um baixo consumo de energia.Mas o que as nossas luminárias deveriam proporcio-nar? A resposta é simples: o conforto para o usuário. Entretanto, a iluminação do móvel costuma ser um desao para o projetista. Isso porque muito da tecno-

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Índice de reprodução da luz (CRI)

Eficiência luminosa (lm/W)

Consumo (W)

LED

70 - 95

30 - 90

0,8 - 4,8

50 - 90

80 - 110

8 - 58

Fluorescente

60 - 95

27 - 28

10 - 20

Halógena

logia de iluminação de móveis é importada, e os diversos tipos de padrões de voltagem e de tomadas acabam por se tornar um complicador. Para solucionar este proble-ma, surge o Loox, a nova linha de LEDs da Häfele. Com um driver (fonte de alimenta-ção) bivolt, o sistema pode ser utilizado sem problemas no mercado nacional. O plugue também é fornecido dentro das normas bra-sileiras—basta plugar.O driver também já vem preparado para a instalação de acionadores como botões, sen-sores de proximidade, dimmers e sensores de movimento, entre outros. Eles proporcio-nam maior comodidade, como por exemplo o sensor de porta, que mantém a luminária ligada somente quando aberta, possibilitan-do economia de energia.Há uma grande variedade de modelos e de aplicações, como em gavetas, prateleiras, bancadas, além das versões mais poten-tes—os chamados Power LEDs—utilizados frequentemente como spots. Para quem procura efeitos diferenciados de iluminação, também estão disponíveis modelos RGB, que possibilitam mudança de cor entre ver-melho, azul e verde, além de misturas entre as cores.Os produtos da linha Loox são garantidos mundialmente, tendo passado por rigorosos

Luminárias podem ser aplicadas em diversos locais e ambientes. A cozinha torna-se mais confortável e prática com a iluminação na bancada e nos armários. O closet e o dormitório também ganham praticidade com iluminação em cabideiros e nichos.

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Os diferentes tipos de luminária: (1) LED 2006, para prateleiras de vidro; (2) LED 2008, para aplicação em gavetas; (3) LED 3002, luminária de embutir; (4) LED 2002, luminária de sobrepor; (5) LED 2013, ta de LEDs e perl de alumínio formam um cabideiro inteli-gente; (6) LED 2018, luminária exível para leitura.

testes e certicações. Além do mais, a tecnologia LED é bastante vantajosa para iluminação pontual, espe-cialmente quando comparada com o desempenho dos outros tipos de lâmpadas, pois apresenta baixo consu-mo de energia, ampla vida útil, e tem menor desenvol-vimento térmico (ver tabela da página 84). A Häfele disponibiliza também um simulador de efeitos luminosos no site, onde é possível visualizar em diversos ambientes efeitos diferenciados, como por exemplo iluminação sob a cama, e também os efeitos da luz em acabamentos de madeira clara ou escura.

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por dentro da ferragem

Nova linha para portas

Desde uma elegante maçaneta italiana a ferragens diferenciadas para portas pivo-tantes de vidro e madeira. A nova linha de

produtos de arquitetura que a Häfele está lançando no Brasil apresenta uma série de novidades, que in-cluem as mais variadas linhas para portas de madeira e vidro. São produtos que vão desde itens básicos para construção civil, como fechaduras e dobradiças em aço inox, até itens de segurança como fechaduras especiais e cilindros com chave computadorizada.A diversidade da nova gama de produtos foi planejada para atender desde construtoras de médio e grande porte, até projetos especiais de arquitetura e interio-res. Tudo com a já conhecida qualidade dos produtos Häfele.O lançamento de todos estes itens—mais de 200 pro-dutos—será feito ao longo de 2011, e a linha comple-ta em breve já estará disponível no catálogo online de arquitetura. Conra a seguir algumas das principais novidades.

Modelo Innita, em latão po-lido, disponível sob encomenda.

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A Häfele Brasil aposta para 2011 no design internacional de maçanetas diferenciadas e exclusivas, além de oferecer uma nova linha completa em aço inox voltada para a cons-trução civil. Na linha internacional, destacam-se as maçanetas Innita, do escritório Baroni & Valeriani; Leonardo, do arquiteto Fabrizio Bianchetti, e a FSB 1191, do designer Philli-pe Starck. São diversos modelos, materiais e acabamentos, disponíveis sob encomenda para projetos.Já a linha de aço inox para construção civil traz inúmeros modelos com desenho dife-renciado, nos acabamentos fosco e polido. Todas as maçanetas seguem o padrão de distância e de funções de acordo com nor-mas internacionais, podendo ser aplicadas também nas fechaduras brasileiras com adaptadores para pinos menores.

Linha de maçanetas

Modelo Leonardo, em alumínio, com acabamento cromado po-lido, disponível sob encomenda.

Modelo FSB1191, em alumínio, disponível sob encomenda.

Modelo CMH095, em aço inox, com acabamento fosco ou polido, disponível à pronta entrega.

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As fechaduras de padrão internacional estão disponí-veis com frente em aço inox nos acabamentos fosco e polido. São fechaduras reversíveis para aplicação em portas de abertura esquerda e direita, para as funções cilindro, interna e banho. Outros modelos da linha de fechaduras e fechos incluem roletes para portas pivotantes e vai-e-vem, também com frente em aço inox fosco ou polido. Os acabamentos em latão polido também estão disponí-veis em alguns produtos. Além dos itens convencionais, a nova linha oferece também fechaduras de segurança, com três pinos, além de cilindros especiais em latão com chave com-putadorizada.

Fechaduras e fechos

Novas fechaduras e cilindros, disponíveis à pronta entrega.

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Bastante difundidas no mercado nacional, as dobradiças em aço inox da Häfele estão disponíveis em novos tamanhos e formatos. Os tamanhos variados visam atender a todo tipo de obra no país, de acordo com as prefe-rências regionais. É possível ainda optar por modelos com ou sem anéis de rolamento. As dobradiças em aço inox 304 podem ser utilizadas na grande maioria dos locais, mas para as áreas com maresia, recomendamos o uso dos modelos em aço inox 316, muito mais resistentes e duráveis para este tipo de aplicação.

Dobradiças em aço inox 304

Dobradiças em aço inox, disponíveis em diversos tama-nhos, nos acabamentos fosco e polido, à pronta entrega.

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rança contra arrombamentos. É ideal para portas de entrada e dos fundos. Existem também modelos de fechadura com trava-mento triplo, ou com pino de segurança, que também são bastante ecazes para o controle de acesso, e podem ser associadas a sistemas eletrônicos. O Dialock, sistema eletrônico de controle de acesso, é um bom exemplo de como é possível montar um sistema de segurança inteligente. Ele é composto por um leitor eletrônico, que pode estar na maçaneta ou em um terminal de parede, que é ligado à fechadura da porta. O acionamento é feito por um cartão de aproximação programável, que em caso de perda pode ser substituído de forma segura, desprogramando o anterior. Além disso, é possível associar um mesmo cartão a diversas fechaduras, e também criar hierar-quias e inserir restrições de horário. Este sistema também permite integração com fechaduras para mobiliário. É uma ótima opção para quem busca mais segurança para qualquer tipo de estabelecimento. Consulte as possibilidades para seu projeto junto ao serviço de especicação da Häfele.

É cada vez mais frequente a preocupação com segu-rança nos dias de hoje. Não apenas contra assaltos e invasões de domicílios e empresas, mas também a restrição de acesso de pessoas a certos locais e ambientes. Em situações como essa, um sistema para controlar a entrada e saída de pessoas torna-se indis-pensável. Por consequência, este tipo de controle de acesso está relacionado às portas de passagem. Além da folha da porta nesses casos ser diferenciada (madeira maciça, ou em aço), a fechadura e a dobradiça são a chave para conferir segurança ao local. Alguns modelos de dobradiça possuem um pino de reforço, que é inserido no batente e na folha, am de evitar a remoção forçada da dobradiça. Já as fechadu-ras possuem diversos modelos, de acordo com o grau de segurança requisitado. As fechaduras multiponto, simples ou motorizadas, possuem uma chapa-testa de 2170 mm de altura, com uma fechadura central, que pode ser acionada por chave ou por sistema de fechadura eletrônica. Acom-panham duas ou quatro travas de segurança, distribu-ídas acima e abaixo da fechadura central. Este tipo de sistema proporciona alto grau de segu-

Segurança?

palavra do especialista

Roberto Guerra é gerente de produtos de arquitetura da Häfele Brasil.

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Duo: basta inverter!O articulador Duo, para portas basculantes e com força ajustável, pode ser aplicado para um peso máximo de 15 kg e alturas máxi-mas de 500 mm para a versão Duo e 700 mm para Duo Forte. Perfeito para instalação em portas de madeira ou com perl de alu-mínio, também é adequado para portas reba-tíveis: basta inverter os braços, girando um contra o outro, que o funcionamento passa a ser ao contrário. O articulador possui parada em qualquer posição de abertura, e é aplicá-vel para os lados esquerdo e direito.Estes articuladores são fabricados em liga de zinco, com suportes para xação em aço niquelado e freio tipo embreagem, de Teon. É de fácil aplicação, e o dimensionamento da porta e do articulador correto pode ser feito de forma bastante simples pela tabela de pesos e alturas de portas, para aberturas de 75°, 90° ou 110°. Por ter três pontos de giro, pode ser aplicado para qualquer aber-tura desde 20° até 110°.Duo e Duo Forte são certicados pela LGA* para 60 mil ciclos, tendo uma vida útil calculada para mais de vinte anos (du-rante este período, deve ser ajustado apenas três ou quatro vezes).A montagem é simples, não necessita da uti-lização de ferramentas: o articulador possui sistema de clipe nos suportes de xação e também regulagem da pressão de fechamen-to através de um parafuso Allen de 4 mm. A Häfele sempre busca desenvolver novas soluções em ferragens funcionais com alto valor agregado.

Gert Gaiser é técnico de produtos da Häfele Brasil.

* O certicado LGA atesta que o produto possui boa

qualidade, é seguro e inofensivo à saúde. É concedido

pelo Instituto de Inspeção de Móveis LGA (LGA-

Möbelprünstitut) e aplica-se a partes e acessórios,

baseado em métodos de análises e pers de requisitos

bem denidos. Serve, entre outros, como parte da

inspeção para a Associação Alemã de Qualidade de

Móveis “Deutsche Gütegemeinschaft Möbel (DGM)”.

por dentro daempresa

Melhorias administrativas

Todo crescimento rápido necessita de uma revisão e análise da situação da empresa. Anal, o aumento signicativo de funcionários e de tarefas precisa ser estruturado de forma adequada, am de não causar prejuízos nem para a empresa e nem para os clientes.Em dois anos, a Häfele quase dobrou seu quadro de colaboradores, aumentou seu faturamento de vendas em 88%, além de abrir uma lial em São Paulo—o Design Studio. Schalinski iniciou seu trabalho na Häfele Brasil em agosto de 2010. Formado em ciências contábeis pela Univille-SC, o catarinense de 45 anos possui ampla experiência nas áreas nanceiras contábeis, tendo trabalhado em grandes empresas, como o Grupo Thyssenkrupp. Seus principais objetivos são de reestruturar a equipe, a área nanceira e modernizar os processos internos, implantando um novo sistema e adequando as informações contábeis e nanceiras para um modelo internacional, de acordo com os cri-térios da matriz da Häfele, na Alemanha. Para isso, foi necessário implementar uma série de ações em relação a estas mudanças. "A Häfele teve um crescimento muito rápido em vendas e expansão de mercado. Com isso, também teve um crescimento

Com o crescimento rápido da empresa no Brasil, surgiu a necessidade de se estudar uma reorganização administrativa, pro-pondo melhorias para a empresa como um todo. Para este desao, Ademir Schalinski foi escolhido como novo Diretor Adminis-trativo e Financeiro da Häfele Brasil.

proporcional em número de funcionários", analisa Schalinski. "O que precisa ser feito é calibrar a quan-tidade de funcionários com as reais necessidades da empresa, buscando produtividade e eciência de cada área", arma o diretor. Uma das principais ações tomadas desde então foi a implantação de um novo sistema—o Datasul, da multinacional Totvs. Inicialmente, foi feita toda a transferência de dados da empresa para o sistema, incluindo todos os itens do estoque e o cadastro de clientes. "Os benefícios ainda não foram percebidos pelos clientes, pois apenas houve a transferência de uma base de dados para outro modo de operação", explica. Passada esta fase, a Häfele iniciou em março

de 2011 a implantação da nova versão do sistema, que já está apresentando seus primeiros resultados. "Com esta nova versão, podemos conhecer os benefícios do Datasul. O WMS (Warehouse Management System) será implantado, trazendo conabilidade na logística de produtos, facilitando a rastreabilidade de lotes e o monitoramento de estoque mínimo para algumas linhas de produtos. Além deste módulo, será implan-tado o Pedido Online para vendedores e represen-tantes. No momento em que ele estiver efetuando o pedido com o cliente, será feito um disparo de uma or-dem interna para aprovação de crédito e separação de produtos, agilizando a entrega de forma signicativa", detalha Schalinski.

Essas melhorias deverão ser implementadas até o nal de 2011, incluindo as tecnológicas. Com isso, os clientes poderão acompanhar seus processos de pedidos de forma rápida e concisa. Outros processos nanceiros, como cobrança, e a área de controle de estoque também serão facilitados, possibilitando uma melhoria contínua na empresa.Além da parte de sistemas, a reorganização da equipe também é uma das prioridades, e estão sendo feitos esforços na área de gestão de pessoas e um ajuste no quadro. Todas essas ações fazem parte do compro-metimento que a Häfele tem para com seus clientes e colaboradores.

"O WMS (Warehouse Management System) será implantado, trazendo confiabilidade na logística de produ-tos, facilitando a rastreabilidade de lotes e o monitoramento de esto-que mínimo para algumas linhas de produtos."

Nos últimos dois anos, a Häfele deu início a uma série de treinamentos e cursos voltados para revendas, marceneiros, estudantes do Senai e outros cursos de marcenaria. E não foi só isso. Uma das percepções da empresa em relação ao mercado foi a necessidade de investir na capacitação do próprio pessoal de vendas da empresa. Somente com maior capacidade técnica que a equipe poderia atender melhor seus clientes. Para isso, foram iniciados cursos internos de rápida duração, com foco em produtos. Houve mudanças signicativas depois do início dos treinamentos em relação à vendas e satisfação dos clientes. Aumen-taram os contatos e os negócios, principalmente na

por dentro da empresa

Educação e desenvolvimentoO investimento em cursos e treinamentos para clientes, estudantes e colaboradores é uma das ações da Häfele que busca melhoria em seu atendimento, e também auxilia na capacitação de jovens e de marceneiros para o mercado brasileiro.

região Sul. “Esses treinamentos são importantes, pois servem como uma ferramenta de divulgação das ferragens Häfele e também para denir as aplicações de cada ferragem”, aponta Gert Gaiser, técnico de produtos responsável pela maior parte dos treinamen-tos internos. Os temas dos treinamentos geralmente são escolhidos conforme as necessidades e novidades técnicas. Alguns deles são solicitados pelos próprios vendedores da Häfele.Já os cursos e workshops oferecidos para revendas têm o foco na demonstração direta dos produtos, como por exemplo os treinamentos do Gabarito Unitool Multi. São poucas pessoas por turma, para

À esquerda, o técnico Renê Souza treina representantes da Häfele. À direita, o gerente de produtos Roberto Guerra apresenta a nova linha de arquitetura para a equipe de São Paulo.

Aluno do Instituto Leo aprende a utilizar o gabarito Unitool Multi.

facilitar a compreensão do produto. "O curso foi óti-mo, muito bem explicado, foi apresentado o funciona-mento completo do gabarito", arma Gilson Cabral, gerente de vendas da Intermad. "Um cliente da loja veio a procura do gabarito, e já zemos a encomenda. O treinamento ajudou muito durante a venda", com-plementa Cabral.O responsável por este e por outros treinamentos é o técnico de produtos Renê Souza, que busca sem-pre utilizar a linguagem de quem está recebendo o treinamento. "É importante falar a língua do cliente, e ir direto ao assunto. A demonstração é a parte mais importante dos treinamentos", arma Renê. Na W. Center, outra revenda de São Paulo, o resultado foi bastante satisfatório. "A explicação foi excelente, e melhor ainda, foi acompanhada de vídeo e demonstra-ção ao vivo do produto. Foi muito bom poder pegar o material e ver funcionando", arma o estoquista Arthur Camargo Moreira, que recebeu o treinamento na revenda.Para os vendedores da Häfele, a possibilidade de ofe-recer os cursos auxilia nas vendas. No caso da Made-nova, o proprietário Luiz Otávio Souza fala sobre a necessidade do curso. "A vendedora Elisete Caetano havia me oferecido o produto, porém como era um item que eu não conhecia, por ter um valor elevado achei que não fosse ter procura. Fiz uma pesquisa com alguns clientes, que demonstraram interesse pelo produto, então houve a necessidade de um treinamen-to para poder efetuar as vendas. O técnico Renê fez a

apresentação, e o que eu achei interessante foi que ele deixou o cartão dele e se dispôs a visitar os clientes diretamente na marcenaria para explicar o uso do gabarito caso necessário", relata Luiz Otávio.Nos cursos de marcenaria no Senai e no Instituto Leo, o contato com as ferragens e os recursos para montagem de móveis surpreende alunos e professo-res. "Nas escolas, geralmente o ensino da marcenaria é tradicional, e são poucos os professores que ensinam montagem com conectores," conta Renê.Para solicitar o curso em sua revenda ou escola, basta entrar em contato com o SAC da Häfele e vericar a disponibilidade dos técnicos.

Treinamento internacional ocorrido na matriz em Piraquara, no Paraná, sobre a nova linha Loox para os gerentes da área técnica da Häfele Brasil e liais da América Latina.

Treinamento interno sobre a linha de ara-mados Kesseböhmer para os colaboradores da Häfele de São Paulo.

Com sentimento ufanista de um “Brasil grande”, com empresas for-tes e um mercado consumidor cada vez maior e mais exigente, penso em qual deve ser a postura a ser vivida pelas centenas de pequenos empresários do setor moveleiro, impedindo que sejamos engolidos pela expansão das grandes empre-sas. O conceito de sinergia, como um conjunto de forças de várias empresas agindo simultaneamente para um mesmo propósito, parece ser a base sólida para a criação de um tripé de sustentabilidade para alavancar os negócios—inovação, qualidade e garantia. Em parceria com os grandes fornecedores—aproveitando o fato de ainda serem pequenos e assim conseguirem agilidade em tomadas de decisões,

Tripé de sustentabilidadeprojetos personalizados e adapta-ção às novidades—redobram suas forças numa nova perspectiva de negócios naquilo que já chamei de tripé de sustentabilidade.InovaçãoEm parceria com a Häfele, temos nos beneciado com o constante desenvolvimento tecnológico que esta empresa emprega na criação e desenvolvimento de ferragens para o sistema moveleiro. Seria impossível de nossa parte acompa-nhar todo este desenvolvimento, antes restrito aos grandes grupos que fazem importações diretas dos fabricantes na Europa e Ásia. Com a instalação do Design Studio em São Paulo e brevemente em outras cidades do Brasil, denitivamente a Häfele acena como o principal fornecedor de inovações tecnoló-gicas aos seus parceiros, tendo em suas instalações a apresentação destas soluções, treinamento e perspectivas para que surja um novo modo de pensar e criação dos móveis brasileiros. QualidadeEste vem a ser talvez o maior desao para criar um novo concei-to sobre a denição do que vem a ser marcenaria, antes empresas fadadas à fama de informalidade. A qualidade que estaremos oferecen-do será dada pela sinergia, a qua-

lidade que a Häfele também nos oferece. Nossas empresas estarão ligadas a estes grupos como um cordão umbilical, nos alimentando com todos estas inovações e solu-ções em um pacote que estaremos repassando para todos os nossos clientes.GarantiaO terceiro ponto deste tripé vem coroar nossas negociações com os clientes ao oferecermos tranqui-lidade e assistência permanente sobre os bens adquiridos. Com as novas leis do consumidor, estes se tornaram ávidos em cobrar nas negociações o direito de garantia com o mesmo empenho nas nego-ciações de custos. Para tal, cada empresa deve aparelhar os seus funcionários para o conhecimento técnico destes novos insumos. Na utilização das ferragens da Häfele aprendemos um novo concei-to—seguir elmente os catálogos técnicos, elaborados pelos grupos de engenharia que os desenvolve-ram para a garantia de instalações corretas, funcionamento perfeito e assim repassarmos esta garantia ao cliente, o que nos dá autoridade e maioridade em nos apresentarmos como empresas sólidas responsá-veis por aquilo que oferecemos, fazendo assim parte deste “Brasil grande”.

parceiros &colunistas

Walter Fonseca é designer, vencedor do prêmio Museu da Casa Brasileira de 1998, ee proprietário da Tora Tora Movelaria em São Paulo/SP.

Como as pequenas e médias em-presas podem competir com as grandes? Como se diferenciar no mercado? Como projetar produtos exclusivos? A resposta não é tão simples e as receitas são inúme-ras, e é claro que eu não tenho uma “receita” pronta, mas eu diria que há duas saídas: construa um diferencial para sua empresa e ouça seu público-alvo!A diferenciação consiste em fazer produtos em faixas exclusivas de mercado que não tenha similar ou que tenha características diferen-tes dos produtos do concorrente. Isto pode ocorrer no campo da comunicação, a exemplo de uma revista 100% digital, ou no chão de fábrica, com produtos e ferragens que despertem ou evidenciem a necessidade do mercado. Talvez o seu diferencial desponte ao ofere-cer produtos e serviços para nichos especícos—móveis para terceira idade, projetos corporativos, pro-dutos sustentáveis, etc. Mas, para chegar a esta “receita” é preciso estabelecer a base da conversa entre os prossionais da sua empresa e o consumidor. Denitivamente, é preciso oferecer a possibilidade de ele entender que aquele produto foi feito com base nas suas opiniões e para ele. E se a diferenciação que o seu cliente

Você conhece... escuta seu cliente?

procura para sua pequena cozinha for uma mesa que ca “escondida” dentro da gaveta? Um novo con-ceito de ferragens para gabinetes de canto? Ou ainda um sistema que torna mesas de centro multifun-cionais? Ferragens, essas, que são algumas das milhares de soluções oferecidas pela Häfele.Por isso, é importante que você e sua empresa tenham uma comu-nicação aberta, disposição para Pesquisa & Desenvolvimento, contato com o mercado e com as tendências. Talvez a “receita” seja compreender que o seu diferencial não tem que, necessariamente, estar relacionado com o produto.Agora, de acordo com as novas regras do marketing, o gerencia-mento de produto leva em consi-deração os 4 P’s (Produto, Preço, Promoção e Praça), mas deve haver um incremento: a co-criação. Para o consultor Philip Kotler, sobreviverão no mercado as em-presas que realmente pensam no futuro e estão atentas às preocupa-ções de seus clientes.Por isso, que atento à comuni-cação na internet; ela estabelece uma relação bilateral e imediata, que permite, de forma interativa, falar e ouvir o cliente da forma mais adequada para ele. A cha-mada “Comunicação 2.0” está

disponibilizando para as empresas as tão sonhadas oportunidades para conhecer mais a respeito de seus clientes, para aprofundar seu relacionamento com eles e, como consequência, personalizar atendi-mento e produtos/serviços.E se você ainda duvida da força da comunicação na internet, saiba que mais de 96% das buscas no Brasil são feitas através do Google. Só um detalhe: Não basta estar presente na web, é preciso que sua empresa esteja orientada para o cliente... para atendê-lo!

Carlos Souza é jornalista e editor da RG Móvel, revista especializada do setor moveleiro.

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Você já atuou em um de nossos principais concorrentes. Como está sendo esta mudança?Toda mudança procuro encarar como uma oportunidade de cres-cimento pessoal. Mesmo sendo duas empresas alemãs e do mesmo segmento de mercado, elas se dife-renciam tanto na estrutura interna como mundial. E este aspecto é muito interessante, pois estou ten-do a oportunidade de ter visões de negócio diferentes do mesmo ramo de atividade.

Como você via a Häfele antes, e como você a vê agora?A Häfele sempre se destacou com conceituada respeitabilidade, sendo sinônimo de qualidade e inovação dentro do mercado moveleiro. A empresa sempre ofereceu soluções diferenciadas, e foi perceptível o seu constante crescimento, situa-ção que preocupa sobremaneira os seus concorrentes. Hoje, fazendo parte do Grupo Häfele, e tendo conhecimento da sua excelente estrutura organizacional mundial, posso armar que os seus produtos superam os comercializados no mercado, e ela certamente poderá atingir e conquistar novos merca-dos e segmentos, vindo a se tornar o maior ferragista do Brasil.

Quais são as principais ações em relação aos produtos que estão

Técnico em desenho industrial e bacharel em administração, Rossini atua no ramo moveleiro há mais de dez anos. Iniciou sua carreira na área de engenharia de produto, atuando posteriormente na área de desenvol-vimentos industriais para a melhoria produtiva. Antes de fazer parte do Grupo Häfele como gerente de produtos, desempenhou o cargo de espe-cialista de produto, gerenciando e buscando novas perspectivas dentro das várias categorias de ferragens do ramo moveleiro.

Fábio Rossini

sendo trabalhados para 2011?A empresa está trazendo exce-lentes lançamentos para o ano de 2011. Eles complementarão o mix de produtos existentes, vindo a oferecer novas soluções e ideias para os nossos clientes. Dentre os produtos, posso citar o lançamento mundial do Loox, nova linha de LEDs, bem como a nova linha de puxadores, que terá como principal diferencial o design e materiais alternativos, além de outros produ-tos que irão oferecer mais opções ao mercado. Para estes lançamen-tos, estamos planejando eventos exclusivos com marceneiros e arquitetos, bem como a realização de cursos de aperfeiçoamento para vendedores e participações espe-ciais em eventos do ramo.

Quais linhas deverão ter maior penetração no mercado?Em 2011, vamos fortalecer nossa penetração nas linhas já consagra-das da empresa, como corrediças e dobradiças, onde está planejado o lançamento de produtos diferen-ciados e competitivos. Os sistemas de portas de correr é um segmento que vem crescendo de 10% a 15% ao ano, e devido a isso estamos reestruturando nossa linha de ferragens para oferecer as melho-res soluções. Outra linha que vem crescendo a cada ano é a de ilumi-nação com LEDs, a qual iremos

trabalhar com uma linha completa de produtos com alta qualidade e preços competitivos.

Quais os pontos fortes e fra-cos da indústria moveleira no Brasil?A indústria moveleira tem como ponto forte a presença de um segmento de mercado interno estruturado, o qual permite o desenvolvimento constante das indústrias e marcenarias, abrindo oportunidades para utilização de novas tecnologias e produtos, tal como painéis, ferragens, etc. Por outro lado, a maior fatia deste mercado se satisfaz facilmente com produtos de qualidade relativa-mente baixa. Desta forma, existe certo comodismo dos moveleiros na melhoria de seus produtos.

Para nalizar, como você vê a Häfele em cinco anos?A Häfele vem apresentando exce-lentes resultados de crescimento a cada ano, e tenho convicção que os próximos anos não serão diferen-tes. Estamos trabalhando a cada dia para conhecer melhor a neces-sidade dos nossos clientes e ser sinônimo de qualidade e inovação, trazendo produtos inovadores, funcionais e acessíveis ao mercado brasileiro. Tenho certeza que os próximos anos serão de grande sucesso e conquistas para a Häfele.

retrato häfele

Crescimento de 88% em 2 anos.

A Häfele agradece a sua confiança.

7 vezes premiada em 2010

www.hafele.com.br

www.feiraformobile.com.br

5ª Feira Internacional de Fornecedores da Indústria Madeira-Móveis

Parceria de sucesso que se renova para 2012A Häfele, mais uma vez, é a patrocinadora exclusiva da ForMóbile, repetindo a parceria de grande sucesso realizada em 2010. Com isso, todas as ações promocionais da feira

serão realizadas em conjunto com a Häfele, líder mundial em ferragens para móveis.

Filiada à Apoio

Núcleo Madeira-Móveis:Rua Cândido Xavier, 425 · 2° Andar · Água Verde · Curitiba, PR

CEP 80240-280 · Tel.: 41 3014-8787 · Fax: 41 3014-8787www.feiraformobile.com.br · [email protected]

opor tunidades reais de negóc ios

Realização Patrocinador Oficial

24 A 27 DE JULHO DE 2012Das 13h às 20h | Pavilhão de Exposições Anhembi · São Paulo · SP

Häfele e ForMóbile juntas para realizar a maior e melhoredição da história.

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Revista Por Dentro da Häfele - ed. 5

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