OFICINA PRÁTICA DE COMÉRCIO EXTERIOR

PREPARANDO PARA O XVI EINNE

RODADA DE NEGÓCIO INTERNACIONAL

Uma Rodada de Negócios é um evento em que se busca

fomentar a geração de negócios entre empresas que

tenham interesses complementares, por um tempo

determinado.

É operada através de reuniões previamente agendadas,

ente os que compram (DEMANDANTES) e os que ofertam

(OEFERTANTES).

A vantagem é a possibilidade de ter acesso a outros

mercados, constituindo-se em uma grande oportunidade

para conhecer empresas com potencial de se tornarem

CLIENTES, FORNECEDORES ou PARCEIROS

internacionais.

PREPARANDO PARA PARTICIPAR DE UMA RODADA

IDIOMA RECOMENDADO: do comprador e mais inglês e espanhol

(mínimo o inglês), para listas , referencias técnicas, folder, pastas,

cartão de visita.

EVITE A TRADUÇÃO DIRETA. USE A VERSÃO.

Informações sobre os PRODUTOS - Marca, tamanho, peso,

insumos, assistência, manutenção, manuais, registros etc.

Preparar cartão de visita (português | inglês), com nome, endereço

físico, eletrônico (site e e-mail) incluindo o telefone, no padrão

internacional: + 55 (71) xxxx xxxx

Sobre as amostras é preciso ter certeza que estão com ótimo

acabamento (não cometa o erro de preparar um produto diferente

do real, para impressionar, o comprador). Não ser ético pode gerar complicações.

PARTICIPANDO DE UMA RODADA

É ESPERADO DO PARTICIPANTE – Postura, estratégias e ações;

A VIAGEM – Passagens | dinheiro | gastos extras (excesso de peso,

táxis, um café , etc.);

A PONTUALIDADE - 30 minutos ANTES, da primeira reunião

agendada;

AO CHEGAR - Busque informar-se sobre atualização de agenda;

Nos horários livres, verificar, se há outras empresas de seu interesse

para manter contatos;

DURANTE AS REUNIÕES - apresentar-se de forma objetiva | fazer

anotações sobre as conversas | evitar promessas que não possam

ser cumpridas | solicitar/oferecer sempre o cartão de visita;

INFORME-SE – qualquer dúvida, recorra a equipe de apoio.

A RODADA DO XVI EINNE:

•Salas setoriais e em cada sala um show case (vitrine do

setor);

•Os demandantes (COMPRADORES) ficarão fixos;

•O tempo é determinado na agenda. Seja o mais objetivo

possível;

•Tenha em mãos , tabelas, simulações, material

promocional ( se for o caso use uma maleta tipo

“representante comercial” com rodas para facilitar a

acomodação do material);

•Leve cópias de certificados, carta de referencia de

clientes, reportagens sobre seu produto (desejável, mas

não obrigatório).

SOBRE O PRODUTO:

Quem compra o produto?

Quem não compra o produto?

Qual problema o produto resolve?

O quê os clientes compram atualmente para

atender essa necessidade e /ou resolver esse

problema?

De quem compram e quais as vantagens que os

concorrentes apresentam ? E as minhas vantagens e

diferenciais?

SOBRE O PRODUTO:

O produto se encontra preparado e adequado aos procedimentos e

padrões exigidos para exportação (exigências legais,

mercadológicas e culturais);

Qual sua capacidade de produção e qual sua capacidade de entrega,

(a capacidade disponível para ser exportada);

O produto foi precificado dentro da legislação para exportação? É

vital esse procedimento, pois poderá tornar seu produto sem

atratividade, uma vez que, ele sofrerá , no destino, taxação e

impostos locais;

Come será entregue seu produto, ao cliente? QUEM SERÁ

RESPONSÁVEL POR FRETE, SEGURO, TAXA , ETC. ( verificar a

legislação de e exigências do comércio internacional).

Comunicação como seu produto fica sustentado em termos de

comunicação?

ATENÇÃO ESPECIAL:

embalagem |dimensões | cores | design

composição química | matéria-prima | normas

técnicas |assistência

nomenclatura internacional (Sistema Harmonizado de

Designação e de Codificação de Mercadorias, ou simplesmente Sistema

Harmonizado (SH), é um método internacional de classificação de

mercadorias, baseado em uma estrutura de códigos e respectivas

descrições | existe também a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM)

http://www.receita.fazenda.gov.br/guiacontribuint

e/consclassfiscmerc.htm

•logística (O sucesso e o insucesso, passa por aqui);

incoterms (Câmara de Comércio Internacional - CCI buscou uma

padronização nas condições de vendas internacionais - ex. CIF - Cost,

insurance and freight |Custo Seguro e Frete; FOB - Free on board | Livre a

bordo FAS - Free alongside ship|Livre ao entorno do navio).

SOBRE O PREÇO:

Preço de Venda da Mercadoria no Mercado Interno

P Int = CUSTO TOTAL + LUCRO + TRIBUTO

CUSTO TOTAL: Custos Industriais (Matéria Prima, Mão

de Obra , Custos Indiretos da Fabricação);

TRIBUTO: ICMS, PIS, COFINS e outros.

SOBRE O PREÇO:

Preço o de Venda da Mercadoria no Mercado Externo

P Export = P Int – TRIBUTO – DESPESAS 1 + DESPESAS 2

TRIBUTO : Que estiverem agregados ao preço de mercado interno

ICMS, PIS, COFINS e outros;

DESPESAS 1: Incluídas no preço de mercado interno, mas não

incidem na exportação | Comissão de vendas no mercado interno |

Despesas financeiras para obtenção de capital de giro a taxas de

mercado;

DESPESAS 2: Embalagem especial | Transporte e seguros internos

| Despesas consulares | Corretagem de câmbio | Despesas de

embarque | Despesas financeiras | Seguro de crédito;

www.aprendendoaexportar.gov.br http://www.aprendendoaexportar.gov.br/inicial/simulaprecos.htm

Para MPE - SIMPLES (Vide legislação) http://www.contabeis.com.br/forum/topicos/8317/simples-nacional-e-exportacao/

BOA RODADA. ÓTIMOS NEGÓCIOS.

José Hamilton Sampaio

Consultor

Contato:

71 – 99 84 0045

71 – 33 41 2867 (tarde)

ub@ubtec.com.br

Facebook | Jose Hamilton. Sampaio

www.ubtec.com.br