SAFRA 2013/2014 Acesso ao Mercado e Programas de Relacionamento.

SAFRA 2013/2014Acesso ao Mercado e Programas de Relacionamento

O Programa

O que é o Ponto a Ponto?

Programa de Incentivo com o objetivo de premiar Distribuidor Logístico e sua equipe de vendas.

Quem participa?• Distribuidor Logístico;• Vendedores;• Gerentes;• e ADMs.

Elegibilidade

Quais os pré-requisitos para participar?

Venda Líquida => USD 500 mil

Adesão, a Política de Distribuição BASF e a *Certificação Digital

Mínimo dois vendedores cadastrados no programa

* Válido conforme disponibilidade dos sistemas na safra.

Período do Programa

1º Abril 2013

31 Março 2014

Responsabilidades & Acompanhamento

Cadastro de contatos no site – Proprietários e ADMS

Cadastro de metas e início do workflow no Zeus

Validar Cadastro de vendedores e gerentes

Acompanhar distribuição de POG

Orientar o cliente no que diz respeito as regras do programa

Realizar as reuniões de acompanhamento do programa (RAP)

RTV BASF


Proprietário

Aceitar o regulamento do programa no site

Assinar as metas – Via Certificação digital*

Assinar o extrato de premiação – Via Certificação Digital*


Dados bancários e aceite no site


Dados bancários e aceite no site

Acompanhamento do vendedor e ADM

Vendedores

Gerentes

* Válido conforme disponibilidade dos sistemas na safra.


ADM


Cadastro de contatos no site – Vendedores e Gerentes

Cadastro Perfis autorizados- Relação CNPJ/ gerente / vendedor

Divisão do POG entre os vendedores

Dados Bancários e aceite no site


Perfis

O cadastramento correto no site pelo ADM dos perfis autorizados e a relação:

filial gerente vendedor , impacta diretamente na premiação da equipe de vendas.

Ferramentas de Acompanhamento

RAPSITE

0800 0192 500

http://aplicoucolheu.basf.com.br

3 ETAPAShttp://pontoaponto.basf.com.br

Ciclo – Ponto a Ponto


Ações integradas que objetivam o

aprimoramento qualitativo dos

Distribuidores Logísticos via Plano

de Investimento.

Desenvolver

Do rebate conquistado pelo Distribuidor Logístico 20%

deverá ser investido no Plano de Investimento, respeitando a

retenção de no mínimo de R$ 10.000 e limitado a R$

80.000,00;

Se o valor de 20% sumarizar menos de R$ 5.000, não será

feita a retenção e o Distribuidor Logístico não terá direito ao

Plano;

O Plano de Investimento será definido pelo cliente em

conjunto com RTV BASF e será validado via workflow de

aprovações constante no site do programa;

O valor do Plano de Investimento deverá ser utilizado

integralmente até a liberação da próxima premiação.


As avaliações tem como objetivo

mensurar o Distribuidor Logístico

em relação ao seu desempenho

Quantitativo.

Avaliar

Mensurar o Distribuidor Logístico em relação ao seu

desempenho quantitativo:

QUANTITATIVO

Conjunto de indicadores que

visa recompensar o atingimento

das metas assumidas de POG

(produtos estrela, estratégico e

portfólio) e Indicadores da

Unidade (MKT e Vendas).

Avaliar

QUANTITATIVO

Os Distribuidores Logísticos serão mensurados pelo atingimento de 5 metas;

Cada uma dessas metas equivalem a uma determinada pontuação, que

somadas resultam em total de 10.000 pontos;

A pontuação obtida pelo Distribuidor Logístico será utilizada para compor o

% de rebate que ela irá receber.

A avaliação será baseada em:

INDICADOR DE MKT e VENDAS

PRODUTOS

Pontuação

Pontuação Total

1 Produtos “Estrela” (POG) 3.500

Produtos de Portfólio (POG) 1.000

4 Indicador da Unidade (Marketing) 2.000

Indicador da Unidade (Vendas) 2.000

10.000

Produtos Estratégicos (POG) 1.500

3

2

5

Gatilho: POG ≥ 80% da meta de Estrela e Estratégico (US$) & ≥ 5.000 pontos

Avaliar


PRODUTOS

Produtos Participantes

ESTRELA

ESTRATÉGICO

PORTFÓLIO

CABRIO TOPCANTUSCOMETFORUM

HEATNOMOLT 150 / DART 150 / DART

OPERAOPERA ULTRA

BAS 703PIRATE

PLATEAUREGENT 800 WG

STANDAK TOPKIFIXONLY

COLLIS

ABACUS HC / BAS 512 14 FAMPLOAURA

BASAGRAN 600BRIO

CONTAINDELAN

DORMEXFACET PM

FASTAC 100 SCFASTAC CE

HERBADOX 400 ECIMUNITPIX HC

STANDAK / BAS 350 22 ISTROBYTANGO

Os demais produtos

comercializados pela BASF AGRO

que tiverem metas estipuladas

para o Distribuidor Logístico

serão considerados Portifólio

Atingimento Mín. 80% - Máx. 120%

Metas

ESTRELA

ESTRATÉGICO

PORTFÓLIO

Faixas de atingimento de POG

Atingimento Mín 80% - Máx. 120%

Atingimento de 100% em 100% Produtos

Máximo: 3.500 pontos



Lembrando a Pontuação

Exemplo de Cálculo - PRODUTOSEstrela

Estratégico

Portfólio

Exemplo de Cálculo - PRODUTOS

Resumo da Pontuação - PRODUTOS

POG Produtos Estrela

POG Produtos Estratégico

POG Produtos Portfolio

2.835

1.500

0

Avaliar


PRODUTOS

Indicador da Unidade

Será estabelecida uma meta pelo Departamento de Marketing e uma pela Diretoria de Vendas para compor a meta do Distribuidor Logístico.

Metas Pontuação

MKTPrograma Treinamento

* Gatilho: realização de 12 treinamentos presenciais e/ou e-learning em pequenas Revendas por filial cadastrada no

Programa.2.000

VENDAS

Foco DLE• Gatilho*: atingir 100% da meta nos produtos Cabrio TOP;

Cantus; Collis; Pirate e Forum.

* Para efeito de atingimento deste indicador serão considerados apenas os produtos em que o cliente tem meta.

2.000

Exemplo de Cálculo - PRODUTOSCálculo – Indicador de Marketing

Cálculo – Indicador de Vendas

Distribuidor XLogistico

Filial 1

Filial 2

Meta12 treinamentos

Realizado10 treinamentos

12 treinamentos

24 treinamentos

10 treinamentos

20 treinamentos

% Atingimento 83.3%

Pontuação 1,667

PRODUTO Preço Médio (US$) Meta Vol Meta US$ Realizado Vol Realizado US$ % Atingimento % Ating CorrigidoCabrio Top 17 3,500 59,500 3,500 59,500 100.00% 100.00%Cantus 200 800 160,000 900 180,000 112.50% 100.00%Collis 70 700 49,000 800 56,000 114.29% 100.00%Pirate 60 1,500 90,000 1,600 96,000 106.67% 100.00%Forum 78 1,500 117,000 - - 0.00% 0.00%

475,500

% Atingimento 0%

Pontuação -

Exemplo de Cálculo - PRODUTOSResumo da Pontuação –

PRODUTOS + INDICADORES

POG Produtos Estrela 2.835POG Produtos Estratégicos 1.500POG Produtos Portfolio 0Indicador MKT 1.667Indicador de Vendas 0TOTAL 6.002

Pontuação Atingida 6.002% Atingimento de meta US$ de POG Estrela e Estratégico 89,51%

EstrelaEstratégico

Meta

1.950.000,00 1.745.500,00

Realizado

Gatilhos: Atingir POG em US$ ≥ 80% da

das metas dos produtos Estrela e Estratégico.

Pontuação Total mínima de 5.000 pontos

Cálculo do Rebate

% Rebate = (Pontuação Total/10.000) x 6 x % POG Estrela & Estratégico

Memorial de Cálculo

Exemplo

% Rebate = (6.002/10.000) x 6% x 89,51% = 0,6002 x 0,06 x 0,8951 = 0,03 = 3%


A BASF visa recompensar os

Distribuidores Logísticos que

obtiveram melhores resultados

Quantitativos.

Exemplo de Cálculo - PRODUTOSRESUMO DO CALCULO DE% DE REBATE

% Total Rebate 3%

52.365 USD 1.745.500,00 X 3%

Realizado USD X % Rebate Final

Premiação Vendedores

A premiação de produtos estratégicos e estrela dos vendedores será calculada de acordo com o valor de prêmio pago (R$) por volume (Kg/L) aplicado do produto;

Para premiação de produtos de portfólio dos vendedores serão calculados 20% de premiação adicional sobre a premiação de produtos estratégicos e estrela ;

Para o vendedor receber a premiação dos produtos estratégicos e estrela, o Distribuidor Logístico deverá atingir no minimo 80% da meta dos produtos estrategico e estrela e conquistar no mínimo 5.000 pontos;

Para o vendedor receber a premiação dos produtos de portfólio, o Distribuidor Logístico deverá atingir 100% da meta de todos os produtos de portfólio.

Premiação Vendedores

Produto Estratégico Valor R$/ KgL

Abacus HC 2,80

Amplo 1,12

Aura 1,50

Basagran 600 0,55

Brio 1,50

Contain 1,50

Delan 1,50

Dormex 0,25

Facet PM 1,60

Fastac 100 SC 0,55

Fastac CE 0,55

Herbadox 400 EC 0,40

Imunit 2,10

Pix HC 0,11

Standak/ BAS 350 4,50

Stroby 2,50

Tango 0,70

ProdutosEstrela Valor R$/ KgL

Cabrio Top 0,65

Cantus 7,50

Collis 2,50

Comet 3,20

Forum 3,00

Heat 20,00

Kifix 11,40

Nomolt 150 2,50

Only 0,70

Opera 1,15

Opera Ultra 1,20

BAS 703 7,00

Pirate 2,00

Plateau 7,00

Regent 800 WG 10,00

Standak Top 5,20

Premiação Gerentes

A premiação dos gerentes será calculada a partir da média da premiação (R$) dos vendedores que estão sob sua responsabilidade

Para recebimento da premiação, o gerente deve ter, no mínimo, 3 (três) vendedores alocados a ele. Caso contrário, o gerente será desclassificado do Programa no momento da apuração;

Para premiação do gerente também será considerada a premiação de um vendedor que tenha saído do Distribuidor Logístico. O premio será calculado com base no produto aplicado por este vendedor no período do programa em que esteve ativo;

Para recebimento da premiação, o RTV BASF deverá ter validado seu cadastro no site do Programa.

Premiação ADMs

ADMs possuem metas referente a qualidade da informação cadastradas no site e receberão conforme tabela abaixo:

ADMs poderão ser substituídos e resgatar o histórico do trabalho do ADM anterior

Se for detectado no momento da apuração um ADM que também tenha o perfil de proprietário, este não terá direito ao recebimento do prêmio.

Premiação Equipe de Vendas

O vendedor, gerente e ADM que sair do Distribuidor Logístico não terão direito a premiação

Se o Distribuidor Logístico perder o prêmio por pontualidade ou não atingimento de meta os vendedores e gerentes e ADM não recebem

Se o Distribuidor Logístico não tiver no mínimo 2 (dois) vendedores e inscritos no programa vendedores, gerentes e ADMs não recebem ;

Se o cadastro dos dados bancários não forem realizados em até, no máximo, 60 dias após o fechamento do prazo determinado, os participantes perderão o direito ao prêmio.

O uso da documentação (CPF, PIS, NIT, Conta) de outra pessoa implicará na perda do prêmio pelo participante

Será creditado o prêmio líquido dos impostos (IRRF e INSS) no valor mínimo de R$200,00

Critério de Pontualidade

Data BaseData onde vencem 80% das compras realizadas no período do programa –

RESP.: Controladoria de MKT

PontualidadeÉ verificado se o cliente quitou sua conta em dia – RESP.: Cobrança

AvaliaçãoPor VU

Realizada pela Controladoria de MKT

Penalização

DIAS DE ATRASO PENALIZAÇÃO

Até 15 dias 10%

16 a 30 dias 20%

31 a 60 dias 50%

Acima de 60 dias NÃO RECEBE PREMIAÇÃO

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