SEJAM BEM VINDO(A)S...Qual a sua proposta de valor? 5. Exemplos de valor agregado MERCADO Fabricante...
16
SEJAM BEM VINDO(A)S
Transcript of SEJAM BEM VINDO(A)S...Qual a sua proposta de valor? 5. Exemplos de valor agregado MERCADO Fabricante...
SEJAMBEMVINDO(A)S
SEJAMBEMVINDO(A)S
Apresentação
RaphaelAraujo37anos7anosnosegmentodeClima/zaçãoFormação:GraduaçãoemMarke8ng
MBAemGestãoEmpresarialEspecialistaemdistribuiçãoevarejo:BungeAlimentosKomecoBoschCieloApple
VALORAGREGADO–VENDAMAIS!!!
Conteúdo
1. Quemsãoseusclientes?
2. Quemsãoseusconcorrentes?
3. Quaissãosuasprincipaisvantagens/BeneEcios?
4. Qualasuapropostadevalor?
5. Exemplosdevaloragregado
MERCADO
Fabricante
Magazine
Revenda/Instalador
Distribuidor
E-commerce
Cliente
MERCADOATUAL
DISTRIBUIDORES
PRODUTO
PRODUTO
QUEMSÃOSEUSCLIENTES?
1. Conheçao ramodenegócios do cliente domesmomodoqueascaracterís/casdoserviçoquevocêestáoferecendo.2. O/mize questões para ter respostas de qualidade que oajudemnoprocessodevenda.3. Demonstre, com naturalidade, como as caracterís/cas deseuserviçosupremasnecessidadesdocliente.4 . F a ç a uma p r o p o s t a e s p e c í fi c a p a r a c a d aconsumidor, demonstrando que está por oferecendo algopersonalizadoenãopadrão.5.Apresenteotestemunhodeclientesatuaiscomoprovadaqualidadedosserviçosquevende.
QUAISSÃOSUASPRINCIPAISVANTAGENS/BENEFÍCIOS?
QUALASUAPROPOSTADEVALOR?
EXEMPLOSDEVALORAGREGADO
ColheitaR$0,01 EnsacadoR$0,10 EnsacadoR$0,50 XícaraR$3,00
EXEMPLOSDEVALORAGREGADO
EXEMPLOSDEVALORAGREGADO
MercadoR$3,591kg
20kg=R$73,80
PreçofinalR$49,00300g
Colheita=R$0,54Mercado=R$1.07
ColheitaR$36,0020kg
=R$1,80kg
RESUMO
C H A
PROGRAMAÇÃO
21/08–MídiaSocial(Potencializesuamarca)28/02–Gestãofinanceira(Organizesuaempresa)06/03–Poli/cadegaran/a13/03–Expecta/vanomercadodeclima/zação
BOASVENDASEATÉAPRÓXIMA
