Semana 2 Seleção e viabilidade financeira de projetos.
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Semana 2
Seleção e viabilidade financeira de projetos
•RESPOSTAS DO PRIMEIRO TRABALHO
Projeto 1Go MAGIC
REPROVAR
• quatro cores em oito:• azul claro em bege;• roxo em azul escuro;• vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.
SÓ 4 CORES INICIAIS
• Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits• CONSUMIDORES: 2.250.000 PESSOAS• Capital inicial: R$ 53.595.500,00 –DESEJO MILIONÁRIO
• SUPONDO QUE TODO MÊS CADA CONSUMIDOR COMPRA 1 KIT COM AS MESMAS CORES
ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM 1 (Papel)EMBALAGEM 2- VIDROPINCELTAMPA
QUALIDBBBBBBBBBBBBBLBBL
SEM PROBLEMAS AQUIPODE SER DADA SUGESTÕES
• Capital inicial: R$ 53.595.500,00• Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 – com esse
lucro líquido mensal facilmente será pago A PRIMEIRA PARCELA DO EMPRÉSTIMO.
• E A SEGUNDA?
Caso 2Lapineta
APROVARUM ÚNICO AGRAVANTE:
qualidadeO ANALISTA PODE DAR SUGESTÕES DE
TROCA PARA APROVAÇÃO DO PROJETO
ÍtemQualida
de
PVC B
Pigmento azul L
PVC Cristal L
Tinta azul L
Ponta esferográfica B
Grafite L
Mola B
Projeto 3FAST FOOD “POWER”
REPROVAR
• Público alvoLocal: RJ-Zona sul -Classe Social AB
• P.A= 150 mil pessoas• Meta:3 milhões de pacotes• VÃO COMER 20 VEZES AO DIA???• SAUDÁVEL????
•MOSTRAR SEGUNDO TRABALHO
AULA 2• Percebemos que as cifras iniciais para a implantação dos
projetos são elevadas.
• É de extrema importância comparar sempre o valor do lucro líquido que será obtido mensalmente com o valor monetário obtido por uma simples aplicação financeira, que implica ganhar dinheiro através de juros “sem trabalhar”. Concorda?
• Logo é necessário um conhecimento básico de matemática financeira para podermos saber fazer essas análises.
• A apostila que está em poder de vocês aborda esses assuntos.
• PEGUEM A APOSTILA• ASSUNTOS DA APOSTILA:• Pág. 5 –matemática financeira• A)cálculo do valor futuro-pág. 10• Se eu não fizer o projeto e pegar o capital
inicial destinado a ele e aplicar no mercado financeiro quanto eu terei no final de certo período?
• Obs. A apostila faz todas as contas através de fórmulas. Nessa matéria será usada a máquina hp12c para todas as contas.
• $ 20.000 – valor inicial -18 meses – período de investimento• 2% a. m. – taxa de juros ao mês - Sequência das teclas na 12 C• 20000• CHS• PV• 18• N• 2• I• FV• Resp.: $ 28.564,92• Ou pela formula: S = P (1 + i)n
• S = 20000 (1 + 0,02)18 =$28.564,92• Obs. Nunca iremos usar os cálculos pela fórmula
• B)cálculo do valor presente-pág. 11• Quanto dinheiro devo ter hoje para conseguir uma meta financeira no
futuro?• $ 28.564,92 – meu desejo no futuro• 18 meses – suporto a esperar• 2% a. m. • • 28564,92• CHS• FV• 18• N• 2• I• PV• Resp: 20.000,00 • Ou pela fórmula: P = S/ (1 + i)n
• P = 28564,92/1,428246248 = $ 20.000,00
• C)cálculo da taxa de juros• $ 150.000,00 – meu dinheiro hoje• R$251.565,00 – dinheiro que desejo no futuro• 6 anos – tempo que suporto esperar • • 251565• CHS• FV• 150000• PV• 6• N• I• 9%a.a • Ou pela fórmula: S = P (1 + i)n
S=P(1 + i)n251565=150000(1+i)6251565/150000=(1+i)6
1,6771=(1+i)6log1,6771=log(1+i)6
0,22455958=6log(1+i)0,224538958/6=log(1+i)0,037426493=log(1+i)
(1+i) = 100,037426493 1 + i = 1,0899999988 i = 1,0899999988 -1i = 0,08999 x 100%
i = 8,99999% = 9% a.a. –viu....deu 9% também mas demorou um pouquinho
• D)cálculo do tempo de espera para a transformação do dinheiro• R$ 11500,00 – meu dinheiro hoje• R$ 13225,00- dinheiro que eu quero no futuro• 4,5% a.m. – taxa de juros do banco• • 13225• CHS• FV• 11500• PV• 4,5• I• N• 4 MESES• Ou pela fórmula:• S = P (1 + i) n
n4,5
11500 + 1725 = 11500 1 +100
n13225 = (1,045)11500
log 1,15 0,06069784n = =
log 1,045 0,01911629
L
log 1,15 = n log 1,045log 1,15 = n log, 1,045
4 meses
• E)Qual o fator mais importante para a escolha de um banco para pedir um empréstimo?
• Resposta: Taxa de juros • Dois tipos de taxas de juros• Taxa de juros efetiva-realista• Taxa de juros nominal-obscura• Ex: 7% ao semestre =14% ao ano?• Resposta: não
• Ver exemplo na página 16
• F)Descontos –não estamos mais nos bancos-estamos no comércio
• 2 tipos:• Por dentro• Por fora – prefira sempre esse
• Ver exemplo na página 19
• G)Cálculo de uma prestação no comércio-pág30
• R$ 10 mil – valor do produto comprado no comércio• Pagar em 24 x• i = 1,99% a. m. – taxa de juros da loja• Qual o valor da prestação mensal (pmt)?pela fórmula:• Pmt = {[i/1 – (1 + i) –n]}. P =• • pmt = {[0,0199 / 1 – (1 + 0,0199) -24]} 10 mil =• Pmt = { 0,0199 / (1- 0,623186)}. 10.000 =• Pmt = R$ 528,11• ou• PELA MÁQUINA 12C• 10000• CHS• PV• 1,99• i• 24• N• PMT• Parcela: R$ 528,11
• H)Cálculo de uma prestação no banco-pág36• 2 tipos:• 1-sac(sistema de amortização constante• Pag 38 – desenho• Pag 39-tabela• 2-Sistema francês ou Price• Pag 41-desenho• Pag 42 tabela
• Pag 44-importante-comparação dos métodos
• Terceiro trabalho=valor 1 ponto• Em grupo(o mesmo grupo que está fazendo o
caso).• Leia o estudo nas páginas 49 até 52.• “Riscos e Incertezas”.• Entregar no dia da prova um relato de no
mínimo 10 linhas comentando os riscos do seu projeto não dar certo e as incertezas contidas no mesmo.
• Quarto trabalho• valor 1 ponto=último trabalho• Individual-entregar no dia da prova• Leia o estudo nas páginas 67 até
69.Caso GE• Entregar no dia da prova um relato
de no mínimo 10 linhas comentando o exigido na página 67
• J)Mercado de ações• Após a conclusão do projeto =• (Aprovação de verba e aval do dono do
projeto)• Implantação do projeto• Se quiser, já pode entrar no mercado de ações• Objetivo: rápida captação de dinheiro• Vender 49% da empresa para acionistas
ordinários
• 3 coisas podem acontecer no mercado de ações:
• RE = valor real do preço da ação• Ks = valor momentâneo da ação em um certo tempo.• Se:
• Beta (-) – ação desvalorizada-momento de comprar mais ações
• Beta =1 – empate. O preço nesse momento possui valores idênticos de RE e Ks
• Beta(+)= ação valorizada-momento de vender as ações
• Voltando a confecção do projeto:• Quais ferramentas são as mais importantes para o sucesso de um
projeto?• 1-Ter público alvo que compre toda a meta mensal• 2-Ter risco menor que 30% - viabilidade do projeto• 3-Ter uma precificação boa – margem de lucro boa• 4-Ter uma densidade alta – clientes próximos• 5-Ter qualidade –se possível tudo “B”• 6-jit = 100%(ou próximo desse valor) –vendi tudo rápido• 7-distribuição física eficaz –entrega perfeita/cliente contente• 8-Lucro líquido a contento -0 que sobrar dá para viver bem• 9-Propaganda Eficaz- vendas crescentes mês a mês• 10-Ciclo de vida estratégico – nunca a “maturidade”• 11-Refugo próximo do zero – desperdício quase zero• 12-CRM elaborado – fidelidade do cliente
Risco
%
Concorrênciarestrito
3 20%
Conservadores 2 50%Pouco pdvs 3 20%Superdosagem 1 10%TOTAL 9 100%
DETALHANDO AS FERRAMENTAS: 1-Público alvo Pesquisa de mercado
2-Análise do risco do projetoEx:goma de mascar (comestível) – na verdade é uma pastilha de vitamina C.
Grau de Risco:60+100+60+10/9=230/9=25,5% 0k<30%
Retorno
Propaganda 40%
Ser goma 40%
Sabor dechiclete 60%
Embalagem 20%
TOTAL 160%
3-A precificação
Iremos vender o produto ao consumidor com 160% do preço de custo
• 4-DENSIDADE(D) E POPULAÇÃO(P)• • D = espaço entre pessoas. D = 5 = pessoas abraçadas• P = percentual de pessoas no local – área ocupada=100%=LOTADO• • Exemplos:• • Diga a forma do ambiente nas questões seguintes:• • a) d=5 e p=100%• • Pode ser final da copa do mundo entre Brasil e Argentina no Maracanã?• • b) d=0,5 p=2%• • Pode ser uma sala onde está ocorrendo à palestra “A importância do capim na alimentação humana”?• • 5-Qualidade do produto• • Significado dos códigos de qualidade:• • B = peça boa sem problemas (pode ser vendida para o cliente).• L = peça com problema (dá para consertar e vender para o cliente).• C = peça com problema (não dá para consertar, logo não pode ser vendida para cliente mas pode ser
vendida para sucata).• •
• 6-JIT –Just in time• • Não pode ocorrer:• • No produto: Estoques; Material à espera de processamento;• No serviço: Filas; Pessoas aguardando atendimento;• • • 7-TRANSPORTE-distribuição do produto • • Preocupações:• • Formas inadequadas de transportar materiais.• Rotas de distribuição do produto não otimizadas.• • Nota: lembre que o transporte na cadeia logística ocupa os primeiros lugares
em custos. •
• 8-Lucro líquido a contento• • formula = receita - custos• receita = número de peças vendidas x preço ao
consumidor• custos = custos fixos + custos variáveis• • 9-Propaganda a ser utilizada• • Dentre as várias mídias existentes escolha a mais
adaptada ao seu negócio.•
• • 10-Ciclo de vida• -agregação de valor ao produto• Tipos:• Benefícios sem custos -av• Benefícios com custos - nan• sem benefícios e com custos- nad• • Exemplo: Cite o tipo de agregação de valor:• • a) A estadia do hóspede em um hotel devido ao ótimo clima.• O clima agregou valor ao hotel? • b) A estadia do hóspede devido à limpeza do quarto.• A limpeza agregou valor ou é obrigação limpar o quarto? • c) Decorar os quartos do hotel com vasos de cactos.• Os vasos com plantas com espinhos ajudou na captação de hóspedes pelo hotel? • • d) fotos de celular utilizadas para propaganda em facebook• e) apartamento de cobertura para venda• f)colocação de roletas tipo catraca em um restaurante classe A para a entrada dos clientes• g) câmeras de segurança em vestiários masculinos e femininos de uma boutique • h)pintura brilhante em uma embalagem de limpeza•
•
• 11-Kaizen• – eliminação de refugo em benefício empresarial consiste em tentar
transformar o refugo em dinheiro.• . • • 12- CRM – • Ex:• Relação empresa/cliente • • As empresas devem ter sistemas de relacionamento com o cliente (CRM)
automatizados a fim de, continuamente, contatar seus clientes a visitar sua loja, apresentar novos produtos, promoções de novos produtos/serviços, entre outras ações; Deixar o cliente sempre atualizado sobre o seu negócio.
• • O CRM irá auxiliar a prospectar novos clientes e manter os antigos. • •
Revolucionário creme para os Pés e Mãos com Sebo de Carneiro, é um excelente e inovador creme que previne o ressecamento e a aspereza da pele e hidrata as mãos.
Contém Óleo de Argan e Uréia.
** Produto para ser usado 2 vezes ao dia.
SAN JULLY CREME PARA OS PÉS & MÃOS.
Mais um exemplo
SAN JULLY CREME PARA OS PÉS & MÃOS.
1 – PÚBLICO ALVO: Mulheres das classes C/D+ na faixa etária entre 30 e 60 anos.
- População atual no Rio de Janeiro: 20 milhões- Mulheres: 40% (8 milhões).- Mulheres entre 30 e 60 anos: 25% (2 milhões)- Meta mensal: 1.800.000 potes.- Média de consumo mensal: 1 pote com 240g por pessoa/mês.- Investimento inicial: R$ 2.700.000,00
Lançamento: Junho
Próximo ao inverno que é uma época em que a pele fica mais áspera e ressecada devido ao frio.
Risco(A) %(B) AXB
Poucos PDV’s. 2 20% 40
Preferência por outra marca.
1 70% 70
Uso incorreto 3 10% 30
6 100% 140
Risco total 140/6= 23%<30% - viável
2 – ÁRVORE DE RISCO
ÁRVORE DE RETORNO
Eficácia 45%
Embalagem 10%
Marketing 45%
Total 100%
3 - ÁRVORE DE RETORNO
4 – DENSIDADED = 4,5 KMP = 100%
FARMÁCIAS, DROGARIAS E LOJAS DE PRODUTOS COSMÉTICOS
5 – JUST IN TIME– JIT
Vendeu tudo? Sim
Houve refugo de 0,003% (tampas danificadas).
JIT – Não
(Para JIT, sem sobras e sem quebras)
ITEM QUALIDADE
FRASCO L
TAMPA L
RÓTULO B
SEBO DE CARNEIRO B
ÓLEO DE ARGAN B
URÉIA B
6-QUALIDADE
7 – TRANSPORTE
Distribuição Física: Para os PDV’s
Rodoviário – Empresa terceirizada para a distribuição.
Valor: R$ 20.000,00
Farmácias, Drogarias e lojas de produtos Cosméticos
ITEM CUSTO
FRASCO 0,10
TAMPA 0,10
RÓTULO 0,10
SEBO DE CARNEIRO 0,40
ÓLEO DE ARGAN 0,40
URÉIA 0,40
PREÇO CUSTO 1,50
8 – CÁLCULO DO LUCRO LÍQUIDO
Preço de venda R$ 3,00 (100% Precificação)
LUCRO LÍQUIDO
Transporte 20.000,00
Água, luz, telefone 9.000,00
Funcionários 21.000,00
Marketing 100.000,00
Matéria prima(meta+custo) 2.700.000,00
TOTAL DAS DESPESAS 2.850.000,00RECEITA 5.400.000,00
LUCRO LÍQUIDO 2.550.000,00
Meta: 1.800.000 x 1,50 (Custo)= R$ 2.700.000,00Preço de venda: R$ 3,00 x 1.800.000 (Meta)= R$ 5.400.000,00
9 – PROPAGANDA
Internet: Sem custos
TV: *SBT – R$ 100.000,00
*Programa do Ratinho e Casos de Família
CAPITAL INICIAL X LUCRO LÍQUIDO
- CAPITAL INICIAL : R$ 2.850.000,00
- LUCRO LÍQUIDO: R$ 2.550.000,00
- OK. VALEU
10 – CICLO DE VIDA
Novo Público Alvo:
Usar óleos de ureiatol.
AGREGAÇÃO DE VALOR
AV – Lançar produto próximo ao Inverno. NAN – aumentar a faixa do público alvo.NAD – rotulo com qualidade.
11 - KAIZEN
Tampas danificadas, 0,003% de 2.100.000 potes produzidos = 63 tampas.
O prejuízo foi assumido pela empresa, pois a quantidade foi muito pequena.
* As tampas não foram reaproveitadas, foram jogadas no lixo.
12-CRM
Comprando 3 postes leva 1 grátis
ATIVIDADES DA SEMANA 3AULA DE REVISÃO TOTAL60 QUESTÕES DE MÚLTIPLA ESCOLHA – BANCO DE QUESTÃO
PROPOSTA:PEGAR A AULA DE REVISÃO NO SITE: WWW.ACALLIM.COM
NO INÍCIO DA AULA DA SEMANA 3 VOCES DEVEM ENTREGAR AS RESPOSTAS DAS 60 QUESTÕES.ACEITO RESPOSTAS REPRESENTANDO GRUPOS .CASO OCORRA:ACERTO DE TODAS AS QUESTÕES – BÔNUS NA PROVA DE 1 PONTOERRANDO ATÉ 3 QUESTÕES – BÔNUS NA PROVA DE 0,5 PONTO.
RECORDANDO A PONTUAÇÃO QUE FORMA A NOTA DA PROVAPRIMEIRA PARTEATIVIDADES EM CLASSE:4 PONTOS1 PONTO – PARECER DE VIABILIDADE DE PROJETOS -3 CASOS –JÁ FEITO1 PONTO – PARECER SOBRE O EMPRÉSTIMO LIBERADO PARA A PREFEITURA - PROJETO DAS OLÍMPIADAS-INDIVIDUAL – ENTREGAR NO DIA DA PROVA1 PONTO – CITAR AS INCERTEZAS E RISCOS SOBRE O SEU “CASO”-EM GRUPO-ENTREGAR NO DIA DA PROVA1 PONTO – CITAR AS INCERTEZAS E RISCOS DO CASO “GE”- INDIVIDUAL-ENTREGAR NO DIA DA PROVA
SEGUNDA PARTEESTUDO DE CASO:ELABORAR UM PROJETO COM AS 12 FERRAMENTAS DE PROJETO.EM GRUPOFAZER EM POWER POINT –ENTREGAR IMPRESSO NO DIA DA PROVA E MANDAR POR [email protected]Á ESCOLHIDO 2 TRABALHOS DA SALA PARA UMA APRESENTAÇÃO EM PÚBLICO – EU COMUNICO DETALHES AOS GRUPOS VENCEDORES.PROVA VALE 4 PONTOS-SEMANA 420 QUESTÕES DE MÚLTILA ESCOLHA – CADA UMA VALENDO 0,2 PONTO.ESTÁ SENDO OFERECIDO PONTO EXTRA(BÔNUS) A SER SOMADO NA NOTA DA PROVA (TRABALHO DE 60 QUESTÕES) NÃO É OBRIGATÓRIO FAZER.