GERALDO MAJELA DE ANDRADE SILVA

ASSESSOR TÉCNICO DA ORPLANA

SEMINÁRIO REGIONAL SOBRE CANA-DE-AÇÚCAR RECIFE – ABRIL de 2013

Fundação: 29 de Junho de 1976Abertura para Centro-Sul : 12/12/2003

34 associadas: SP (25), MT (1),

MS (1), MG (4) e GO (3)

Cerca de 17 mil fornecedores

125 milhões de toneladas de cana

PRODUÇÃO DOS FORNECEDORES DE CANA-DE-AÇÚCAR E PARCERIAS AGRÍCOLAS – SP/GO/MG/MS/MT

SAFRA 2012/2013

DISCRIMINAÇÃO TOTAL

CANA PROCESSADA (t) 131.808.170

ATR (kg/t) 136,46

PRODUÇÃO DE AÇÚCAR EQUIVALENTE (t) 8.655.923

PRODUÇÃO DE ALCOOL HIDRATADO EQUIVALENTE ( m3) 5.312.632

PRODUÇÃO DE ATR (t) 17.988.894

MOAGEM MÉDIA (2.400.00 Toneladas/Ano)

EQUIVALENCIA EM UNIDADES INDUSTRIAIS 46

Perfil dos Fornecedores Independentes e parcerias de cana-de-açúcarna safra 2012/2013, considerando-se, apenas, os dados apurados

no sistema ATR de Pagamento de Cana pela Qualidade.

ESTRATOS DE PRODUÇÃO - SISTEMA ATR - SAFRA 2012/2013

ESTRATOS Nº de produtores

% de produtores

Acumulado %

Área Média (ha)

Produção (t) % de produtores

Acumulado %

kg de ATR/t

Menor que 1.000(t) 8.297 42,8 42,8 8 4.647.524 3,5 3,5 137,32

De 1.001 a 6.000(t) 7.902 40,8 83,6 46 25.451.551 19,3 22,8 138,06

De 6.001 a 12.000(t) 1.580 8,2 91,7 151 16.720.374 12,7 35,5 136,66

De 12.001 a 25.000(t) 941 4,9 96,6 308 20.255.520 15,4 50,9 136,55

De 25.001 a 50.000(t) 394 2,0 98,6 638 17.580.329 13,3 64,2 136,44

De 50.001 a 100.000(t) 161 0,8 99,5 1236 13.902.884 10,5 74,8 136,16

Acima de 100.000(t) 105 0,5 100,0 4533 33.249.989 25,2 100,0 135,10

REGISTRADOS NO SISTEMA ATR 19.380 100,0 97 131.808.170 100,0 136,48

Regionalização da produção de cana-de-açúcar de fornecedores Independentes e parcerias na safra 2012/2013, no Estado de São Paulo

e demais Estados da Região Centro-Sul

REGIÃO Nº FORNCANA (t)

BRIX POL FIBRA PC PUREZA ARC kg de ATR/tENTREGUE

Araçatuba 1202 10.984.781 19,04 16,36 13,27 13,54 85,84 0,58 135,70

Araraquara 548 2.492.092 19,06 16,34 14,14 13,32 85,62 0,57 133,52

Oeste 2057 19.081.546 18,99 16,34 12,90 13,61 85,90 0,58 136,35

Jaú 2298 17.023.713 19,04 16,58 12,63 13,88 86,96 0,55 138,74

Piracicaba 6105 17.293.549 18,99 16,41 13,56 13,49 86,30 0,56 135,25

Ribeirão Preto 5681 36.723.718 18,90 16,45 12,57 13,78 86,88 0,55 137,78

Vale do Paranapanema 1303 12.019.841 18,38 15,93 13,21 13,19 86,46 0,56 132,20

ESTADO DE SÃO PAULO 19.194 115.619.239 18,91 16,38 12,95 13,63 86,47 0,56 136,44

Goiás 214 4.578.910 19,37 16,58 12,62 13,88 85,47 0,59 139,13

Mato Grosso 58 1.284.882 18,60 15,78 12,97 13,12 84,66 0,61 131,98

Mato Grosso do Sul 115 2.836.450 18,35 15,91 12,60 13,33 86,51 0,56 133,53

Minas Gerais 401 7.488.689 18,96 16,36 12,66 13,68 86,15 0,58 137,05

TOTAL SISTEMA ATR 19.380 131.808.170 18,92 16,37 12,91 13,63 86,40 0,56 136,46

Conjunto de regras, definidas em Regulamento, para avaliar a qualidade da cana-de-açúcar e nortear os negócios de venda e

compra .

Adoção não-obrigatória – As partes que o adotarem devem observar as

Regras do Sistema.

O Regulamento possui 3 Anexos:Anexo I: Normas Operacionais para determinar a qualidade da Cana

Anexo II: Formação do Preço da cana-de-açúcar e da Forma do Pagamento

Anexo III: Regras Contratuais Mínimas.

CÁLCULO DO PREÇO DA CANA-DE-AÇÚCAR

O preço da cana-de-açúcar é calculado pela seguinte expressão:

Preço da cana-de-açúcar

kg de ATR/t de

cada produtor

Preço médio do kg de ATR da unidade

industrial ou do Grupo de

Comercialização

FORMAÇÃO DO PREÇO DA CANA-DE-AÇÚCAR

1. Qualidade da Matéria Prima de cada produtor, expressa em

kg ATR/t

FLUXOGRAMA

BRIXPBU

POL

FLUXOGRAMA DE ANÁLISES TECNOLÓGICAS

UNIDADE INDUSTRIAL

LABORATÓRIO DE ANÁLISES

BRIX DO CALDO (B) POL DO CALDO (S) PESO DO BAGAÇO ÚMIDO (PBU)

FIBRA DA CANA (F)PUREZA DO CALDO (Q)

AÇÚCARES REDUTORES DO CALDO (AR)

AÇÚCARES REDUTORES DA CANA (ARC)

AÇÚCARES TOTAIS RECUPERÁVEIS (ATR)

POL DA CANA (PC)

PERDAS INDUSTRAIS

PERDAS

INDUSTRIAIS

1998 a

200412,0%

2005 a

2010

9,5%2011

8,5%

CONSECANA – Perdas Industriais para cálculo do ATR

ATR = (10 x PC x FP x 1,05263) + (10 x FP x ARC)

ATR – Açúcar Total RecuperávelPC - Pol % CanaARC – Açúcares Redutores % Cana10 x PC - kg de Pol por Tonelada de CanaFP – Fator de perdas industriais (1 – (PI ÷ 100))PI = Perdas industriais (%)1,05263 - fator de conversão de sacarose para Açúcares redutores

ATR = (10,5263 x 0,905 x PC) + (10 x 0,905 x ARC)

ATR = (10,5263 x 0,88 x PC) + (10 x 0,88 x ARC)

ATR = (10,5263 x 0,915 x PC) + (10 x 0,915 x ARC)

A PARTIR DA SAFRA 2011/2012 – 8,5% PI

SAFRA 2006/07 À SAFRA 2010/11 – 9,5% PI

SAFRA 1998/99 A SAFRA 2005/06 – 12% PI

CONSECANA - ATR

Fórmulas 1998 A 2004 2005 A 2010 EM 2011

ATR 9,26288 x PC + 8,8 x ARC 9,5263 x PC + 9,05 x ARC 9,6316 X PC + 9,15 X ARC

ATR RELATIVO ATRFQ – ATRUQ + ATRUS

FIBRA % CANA – PUREZA DO CALDO – COEFICIENTE C

1998/99 A 2000/2001 A PARTIR DA SAFRA 2001/2002

Fórmula FIBRA 0,152 x PBU – 8,367 0,08 X PBU +0,80

Fórmula PUREZA

9,9408 - 0,1049 x Q 3,641 - 0,0343 x Q

Coeficiente C 1,0313 – 0,00575 X F

CÁLCULO DO

PREÇO DO kg DO ATR

Participação do Custo da Matéria Prima

no Custo de produção do Açúcar,

do Etanol Anidro e Hidratado

Preços do Açúcar e do Etanol praticados nos Mercados Interno e Externo - ESALQ/CEPEA

Fatores de Conversão do Açúcar

e do Etanol em ATR

Para estabelecer um critério adequado de repartição da receita obtida com a venda dos produtos finais, foi realizado um levantamento de todos os custos

envolvidos na produção de cana de açúcar, de açúcar e de etanol.

DEFINIÇÃO DA PARTICIPAÇÃO DA MATÉRIA PRIMA

Receita com a

venda de etanol

ÁREA INDUSTRIAL

recebe X % da receita obtida

ÁREA AGRÍCOLA

recebe Y % da receita obtida

Receita com a

venda de açúcar

ÁREA INDUSTRIAL

recebe X % da receita obtida

ÁREA AGRÍCOLA

recebe Y % da receita obtida

PeríodoAçúcar Álcool

Branco VHP Anidro Hidratado

Até 2001 55,8 - 56,8 61,7

2001 56,1 - 60,3 60,8

2002-2004 56,26 57,05 60,63 61,13

Em 2005* 59,5 62,1

Evolução da Participação do Fornecedor de Cana

*Em 2005, como negociação, foi implantado o ATR Relativo

ATR RELATIVO

ENTREGA DE CANA PROPORCIONAL À MOAGEM

DURANTE A SAFRA

CONCEITO DO ATR RELATIVOO ATR Relativo vem sendo aplicado desde a Safra 2006/2007, combase nas seguintes argumentações:

• A cana do Fornecedor deve ser entregue ao longo de toda safra,proporcional à moagem, conforme mostra a Figura.

(Princípio da Proporcionalidade)

A Participação da matéria-prima no custo deprodução do açúcar e do álcool foi calculadalevando em consideração que a cana do Fornecedorfoi entregue ao longo de toda safra, proporcional àmoagem, e

Como é difícil o Fornecedor entregar a cana aolongo de toda safra, especialmente os pequenos emédios, o ATR Relativo tem por finalidade corrigira entrega, sem desestimular a busca pelamelhoria da qualidade da matéria-prima.

Como é calculado o ATR Relativo

• O ATR Relativo (ATRr) para ajustar a entrega da cana é calculado pela seguinte equação:

ATRr = ATRfq - ATRuq + ATRus, onde:

• ATRr = Açúcar Total Recuperável relativo do fornecedor;• ATRfq = Açúcar Total Recuperável do fornecedor na quinzena;• ATRuq = Açúcar Total Recuperável da usina (própria + fornecedor) na quinzena;

Os valores de ATRfq e ATRuq serão obtidos quinzenalmente a partir dos resultados das análises e dos cálculos da média ponderada.

ATRus = Açúcar Total Recuperável da usina (própria + fornecedor) na safra;

Para o cálculo do ATRus no final do período de moagem da safra considerou-se o período compreendido entre 01 de Abril e 30 de novembro considerando-se as

seguintes informações: A qualidade e a quantidade da cana própria e de fornecedores em cada quinzena, no período de moagem.

ATR real e ATR Relativo

110,00

120,00

130,00

140,00

150,00

160,00

170,00

2º

AB

R

1º

MA

I

2º

MA

I

1º

JU

N

2º

JU

N

1º

JU

L

2º

JU

L

1º

AG

O

2º

AG

O

1º

SE

T

2º

SE

T

1º

OU

T

2º

OU

T

1º

NO

V

2º

NO

V

ATR Real ATR Relativo

CALCULO DO PREÇO DA CANA A PARTIR DA RECEITA LÍQUIDA DA INDÚSTRIA - EXEMPLO

Produto Quantidade ATR PMP R$Receita Ind. Receita Cana

R$ 1.000 ABMI - t 5.400 5.667 59,50 644,80 2.868 1.707 ABME - t 3.300 3.463 59,50 511,80 1.722 1.025 AVHP - t 10.800 11.289 59,50 450,60 4.962 2.952 EAC - m3 4.000 7.060 62,10 847,45 3.390 2.105 EHC - m3 8.700 14.714 62,10 722,25 6.284 3.902 EAI - m3 250 441 62,10 870,63 218 135 EHI - m3 500 846 62,10 743,47 372 231 EAE - m3 1.900 3.354 62,10 807,53 1.534 953 EHE - m3 1.400 2.368 62,10 781,54 1.094 679 TOTAL ATR 49.203 22.444 13.689 Rend. Ind. Kg/tCANA - t 346.428 142,03 0,2782 64,79 39,52 R$/kg de ATRR$/TC 39,52 25,27 PMP % 61,02 60,99

Participação do Custo da Matéria Prima

no Custo de produção do Açúcar,

do Etanol Anidro e Hidratado

Preços do Açúcar e do Etanol praticados nos Mercados Interno e Externo - ESALQ/CEPEA

Fatores de Conversão do Açúcar

e do Etanol em ATR

Centro de Estudos Avançados em EconomiaAplicada - CEPEA, vinculado à Universidade deSão Paulo-USP

Atualmente são levantados os preços de vendado açúcar e do etanol nos mercados interno eexterno

Preço médio recebido pelo

açúcar

Açúcar branco

mercado interno

1998

Açúcar branco

mercado externo

1999

Açúcar VHP Mercado Externo

2002

Preço médio recebido pelo etanol

Etanol anidro

carburante mercado interno

1998

Etanol anidro

outros fins mercado interno

2001

Etanol anidro

mercado externo

2004

Etanol hidratado mercado externo

2004

Etanol hidratado outros fins mercado interno

2000

Etanol hidratado

carburante mercado interno

FEV 1999

DEFINIÇÃO DO PREÇO DA CANA-DE-AÇÚCAR

Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada

Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiróz” Universidade de São Paulo

• INDICADORES DE PREÇOS DE AÇÚCAR E ETANOL - SP

• CEPEA/ESALQ/USP

CARACTERÍSTICAS COMUNS DOS INDICADORES• MERCADO INTERNO:

• PREÇOS DE NEGÓCIOS EFETIVADOS• MERCADO SPOT;• PARA VALOR NEGOCIADO A PRAZO É UTILIZADA A TAXA DO

CDI PARA DESCONTO;• CONTA COM UMA REDE DE COLABORADORES EM TODO O

PAÍS – CONSUMIDORES, INTERMEDIÁRIOS E UNIDADES PRODUTORAS;

• PREÇOS NA ORIGEM (EXCETO PARA AÇÚCAR CRISTAL EMPACOTADO E REFINADO).

CARACTERÍSTICAS COMUNS DOS INDICADORES• MERCADO EXTERNO:

• CONDIÇÃO PVU• PREÇOS LEVANTADOS JUNTO AO MERCADO PARA

NEGOCIAÇÕES EFETIVADAS• PREÇO RELATIVO AOS PRODUTOS EMBARCADOS NO

MÊS DE REFERÊNCIA, INDEPENDENTEMENTE DA ÉPOCA DE REALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

MERCADO INTERNO – EM REVISÃO

INDICADOR DE PREÇO DE AÇÚCAR CRISTAL CEPEA/ESALQ:

MERCADO SPOT - FREQÜÊNCIA DIÁRIA

SEM FRETE - PVU;

DESCONTO FINANCEIRO: CDI - A PARTIR DE JUNHO/03;

INCLUÍDO IMPOSTOS – Ate 2012 – PIS.COFINS-IPI e ICMS; A partir de 08.03 apenas ICMS

* SEM FRETE - PVU;

* INDICADORES PONDERADOS POR VOLUMES NEGOCIADOS;

* DESCONTOS FINANCEIROS:

CDI

FORMA DE DIVULGAR EM RELAÇÃO A TRIBUTOS:

*SEM IMPOSTOS

MERCADO INTERNO

INDICADORES DE PREÇOS DE ETANOL

HIDRATADO:

Indicadores de ETANOL ANIDRO

Semanais: - SPOT – Até 2011

Mensal: SPOT + CONTRATOSSAFRA 2011/2012

INDICADOR DE PREÇO DO AÇÚCAR NO MERCADO EXTERNO

VHP E AÇÚCAR BRANCO

CARACTERÍSTICAS COMUNS DOS INDICADORES• MERCADO EXTERNO:

• CONDIÇÃO PVU• PREÇOS LEVANTADOS JUNTO AO MERCADO PARA

NEGOCIAÇÕES EFETIVADAS• PREÇO RELATIVO AOS PRODUTOS EMBARCADOS NO

MÊS DE REFERÊNCIA, INDEPENDENTEMENTE DA ÉPOCA DE REALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

• ATÉ 2011 – VHP E AÇÚCAR BRANCO

� O indicador referente ao açúcar bruto exportado será obtido a partir da seguinte equação:

• Resultado: Valor da média mensal do açúcar bruto exportado em R$/sc de 50 kg.

• Cotação NY11: refere-se à média da cotação do açúcar contrato nº 11 na bolsa de NY -ICE Futures (metodologia para o cálculo da cotação média será descrita nos próximos slides).

• Prêmio polarização: prêmio fixo em 4,05% sobre a cotação de bolsa (esse é o valor máximo admitido, equivalente a açúcar com polarização de 99,3%).

• Fator de conversão de CENTS/libra peso para US$/tonelada: 22,0462

• Câmbio: conversão em dólares americanos é feita pela taxa de câmbio média mensal, calculada a partir dos valores do dólar comercial, preço de venda, cotado diariamente às 16h30 durante o mês de referência do indicador (ou PTAX – verificar possibilidade).

• Fobização: refere-se aos custos médios de frete e elevação, pagos pelas unidades produtoras durante o mês de referência do indicador. Os valores serão levantados junto às unidades produtoras pelo CEPEA e monitorados com informações coletadas junto a tradings e transportadoras.

Indicador Açúcar VHP ME – Detalhamento do Procedimento – Safra 2011/2012

Indicador Açúcar VHP ME – Detalhamento do Procedimento – Safra 2011/2012

VHPME = [Cotação NY11 × (1 + premio pol) × 22,0462 - fobização] × cambio

Período utilizado para calcular o preço médio de cada vencimento

�Para o cálculo do preço médio de cada vencimento, serão utilizados os valores de fechamento dos últimos 3 meses (incluindo apenas dias úteis) da tela de referência. No mês de expiração de cada contrato, serão eliminados do cálculo os valores cotados após o dia 25.

�A consideração do período de 3 meses (incluindo apenas dias úteis) visa reduzir a volatilidade do preço auferido para o pagamento da cana e não traz custos financeiros significativos às unidades produtoras.

Indicador Açúcar VHP ME

INDICADOR AÇÚCAR VHP ME – DETALHAMENTO DO PROCEDIMENTOINDICADOR AÇÚCAR VHP ME – DETALHAMENTO DO PROCEDIMENTO

Aplicar ponderação para o mês – conforme explicado na próxima planilha

Tela

Cálculo de Referência Mensal a partir de cotações

abr mai jun jul ago set out nov dez jan fev mar

4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3

MAIO fev/mar/abr

fev/mar/abr

fev/mar/abr

JUL abr/mai/jun

abr/mai/jun

abr/mai/jun

abr/mai/jun

OUT jun/jul/ago

jul/ago/set

jul/ago/set

jul/ago/set jul/ago/setjul/ago/

setjul/ago/

set

MAR dez/jan/fev

set/out/novout/nov/

deznov/dez/

jandez/jan/

fevdez/jan/

fev

Tela

Sistemática de Ponderação do preço mensal do açúcar

ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR

4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3

MAIO 50% 100% 50% 18%

JULHO 50% 100% 67% 33% 23%

OUT 33% 67% 100% 80% 60% 40% 20% 29%

MAR 50% 20% 40% 60% 80% 100% 30%

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

� O indicador referente ao açúcar cristal exportado será obtido a partir da seguinte equação:

• O valor final do açúcar branco exportado a ser utilizado para o pagamento da cana, em R$/sc de 50 kg.

• Preço NY11, câmbio, FOBIZAÇÃO: seguem os mesmos critérios descritos para o cálculo do indicador de açúcar bruto ME.

• Prêmio açúcar branco:

• representa o prêmio/desconto médio auferido pelas unidades produtoras com o açúcar branco embarcado durante o mês de referência do indicador (em US$/ton), independentemente do mês em que o produto foi negociado e da tela usada na venda.

• Esse prêmio será coletado junto às unidades produtoras e deverá ser validado com tradings e agentes de mercado selecionados como referência .

• Volume e valor para desconto de frete, elevação – segundo levantamento mensalrelacionado ao açúcar branco. Levantamento de dados: a ser feito junto a usinas, egrupos de comercialização, tradings, operadores de porto, transportadoras, dentreoutras fontes que se fizerem necessárias.

Indicador Açúcar Cristal ME –Indicador Açúcar Cristal ME – 2011/2012

Indicador Cristal ME = [Cotação NY11 × 22,0462 + premio cristal - fobização] × cambio

Preços médios de faturamento –etanol e açúcar

RECEITA DA INDÚSTRIA

(R$/litro de etanol ou R$/tonelada de açúcar)

RECEITA DO FORNECEDOR

(R$/tonelada de cana ou R$/tonelada de ATR)

Parcela da receita destinada à área

industrial e à área agrícola – Revisão em 2001-2002 e

2005

Custos de produção

Qualidade da cana-de-açúcar – Equação

de Fibra - 2001

Amostragem (Sonda Amostragem (Sonda Obliqua) e análise

em laboratório

Preços do etanol e do açúcar nos

mercados interno e internacional –

Alteração no Açúcar ME e em Revisão MI

ESQUEMA SIMPLIFICADO DO MODELO

Participação do Custo da Matéria Prima

no Custo de produção do Açúcar,

do Etanol Anidro e Hidratado

Preços do Açúcar e do Etanol praticados nos Mercados Interno e Externo - ESALQ/CEPEA

Fatores de Conversão do Açúcar

e do Etanol em ATR

TRANSFORMAÇÃO DOS PRODUTOS FINAIS EM ATR

AÇÚCAR

•A quantidade de ATR necessário para obter unidades do produto é dada por :•1,0 kg de açúcar com polarização de 99,7° S contém 0,997/0,95 kg de ATR, ou seja, 1kg de açúcar equivale a 1,0495 kg de ATR.

AÇÚCAR BRANCO = 0,997/0,95 = 1,0495 kg de ATR

AÇÚCAR VHP = 0,993/0,95 = 1,0453 kg de ATR

DESDE A SAFRA 1998/1999

ORIGENS1998

a 20052006

a 20102011

Fermentação 85,5% 88,0% 88,8%

Destilação 99,0% 99,0% 99,0%

EFICIÊNCIAS INDUSTRIAIS PARA O CALCULO DO FATOR DE CONVERSÃO DO ETANOL

DISTRIBUIÇÃO DO ATR NA INDÚSTRIA

AÇÚCAR ETANOL ANIDRO ETANOL HIDRATADO

PARA PRODUZIR: NECESSITA-SE DE:

SAFRA 1998/1999 à SAFRA 2004/2005

1 LITRO DE ANIDRO 1,8169 kg de ATR

1 LITRO DE HIDRATADO 1,7403 kg de ATR

SAFRA 2005/2006 à SAFRA 2010/2011

1 LITRO DE ANIDRO 1,7651 kg de ATR

1 LITRO DE HIDRATADO 1,6913 kg de ATR

SAFRA 2011/2012

1 LITRO DE ANIDRO

1 LITRO DE HIDRATADO

1,7492 kg de ATR

1,6761 kg de ATR

CÁLCULO DO PREÇO DO kg DO ATR

CÁLCULO DO PREÇO DO kg DE ATR

Seqüência de cálculos para se chegar ao preço do kg de ATR, apartir dos preços divulgados pelo CEPEA/ESALQ, levando-se emconsideração que: o preço do açúcar de mercado internocontém impostos e os preços do açúcar de mercado externo edo etanol são líquidos, devendo-se levar em conta o fator deimposto divulgado pelo CONSECANA para cada produto:

PRODUTO PREÇO Sinal Divisor Sinal Fator de Conversão

Sinal Fator de Impostos

Sinal PMP

ABMI R$/sc ÷ 50 ÷ 1,0495 × 0,9300* × 59,5%ABME R$/sc ÷ 50 ÷ 1,0495 × 1* × 59,5%AVHP R$/sc ÷ 50 ÷ 1,0453 × 1* × 59,5%EAC R$/m3 ÷ 1000 ÷ 1,7492 × 1 × 62,1%EAI R$/m3 ÷ 1000 ÷ 1,7492 × 1 × 62,1%EAE R$/m3 ÷ 1000 ÷ 1,7492 × 1 × 62,1%EHC R$/m3 ÷ 1000 ÷ 1,6761 × 1 × 62,1%EHI R$/m3 ÷ 1000 ÷ 1,6761 × 1 × 62,1%EHE R$/m3 ÷ 1000 ÷ 1,6761 × 1 × 62,1%

* A partir da safra 2013/2014 – Desoneração dos impostos – PIS/COFINS e IPI

TIPO DE ÁLCOOL EAC EHC EAI EHI EAE EHE

PREÇO DO PRODUTO R$/m₃₃₃₃ 1200,00 950,00 1250,00 1000,00 1230,00 1180,00

FATOR DE CONVERSÃO EM ATR 1,7492 1,6761 1,7492 1,6761 1,7492 1,6761

PREÇO DO ATR - R$/t 686,03 566,79 714,61 596,62 703,18 704,02

FATOR DE CONVERSÃO EM PREÇO LÍQUIDO 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000

PREÇO LÍQUIDO - R$/kg 0,6860 0,5668 0,7146 0,5966 0,7032 0,7040

PARTICIPAÇÃO DA MATÉRIA-PRIMA 62,1 % 62,1% 62,1% 62,1% 62,1% 62,1%

PREÇO DO kg DE ATR - R$/kg 0,4260 0,3520 0,4605 0,3705 0,4367 0,4372

TIPO DE AÇÚCAR ABMI ABME AVHP-ME

PREÇO DO PRODUTO - R$/sc 45,00 50,00 45,00

PREÇO DO PRODUTO - R$/t 900,00 1000,00 900,00

FATOR DE CONVERSÃO EM ATR 1,0495 1,0495 1,0453

PREÇO DO ATR - R$/t 857,55 952,83 861,00

FATOR DE CONVERSÃO EM PREÇO LÍQUIDO 0,93ICMS (7%)

PREÇO LÍQUIDO - R$/kg 0,7975 0,9528 0,8610

PARTICIPAÇÃO DA MATÉRIA-PRIMA 59,5% 59,5% 59,5%

PREÇO DO kg DE ATR - R$/kg 0,4745 0,5669 0,5123

CÁLCULO DO PREÇO MÉDIO

DO kg DE ATR

Percentuais de cada produto, açúcar, etanol anidro,etanol hidratado, etc, comercializados em cada mês.

É calculada uma curva provisória baseada numamédia histórica dos últimos 3 anos, que éutilizada para ponderar os preços de ATR defaturamento de abril até março.

Existe uma curva real da safra, levantada peloCEPEA/ESALQ, utilizada para ponderar os preçosmensais de ATR para a liquidação.

Curvas de comercialização

Condição de São Paulo

MESES ABMI ABME AVHP EAC EHC EAI EHI EAE EHE

Abril/12 7,43 3,75 3,46 6,51 9,40 8,87 7,69 4,68 2,66

Maio 8,13 5,49 5,74 5,79 9,32 6,94 6,52 5,43 0,90

Junho 7,29 6,57 8,94 6,73 8,05 5,34 15,30 6,47 2,71

Julho 8,92 8,13 10,11 8,81 7,03 3,12 11,07 14,29 6,41

Agosto 9,04 6,05 12,53 8,06 6,71 9,48 8,84 13,24 12,08

Setembro 8,73 10,60 11,86 8,32 6,85 9,14 7,51 13,74 11,90

Outubro 9,99 11,91 8,87 8,85 6,70 6,66 7,93 9,76 13,77

Novembro 9,27 11,43 10,18 8,65 9,59 5,53 6,57 12,91 15,46

Dezembro 8,51 8,23 6,79 10,18 8,51 7,26 6,37 7,69 14,73

Janeiro/13 8,28 9,32 7,72 11,71 11,65 19,29 13,62 3,53 16,53

Fevereiro 8,04 7,69 7,06 8,39 8,47 8,45 5,51 5,01 1,53

Março 6,37 10,83 6,74 8,00 7,72 9,92 3,07 3,25 1,32

Total 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00

CURVA DE COMERCIALIZAÇÃO DA SAFRA 2012/13

Quantidade Comercializada e Preços de Faturamento do Açúcar nos mercados interno e externo, Álcool Anidro e Álcool Hidratado Carburante

Quantidade comercializada de açúcar e álcool, convertidos em ATR, e Preço Líquido do kg de ATR

MÊSAÇÚCAR ETANOL CARBURANTE

ABMI MERCADO EXTERNO EAC EHC% R$/saco % AVHP-R$/sc % ABME-R$/sc % R$/m3 % R$/m3

ABRIL 7,43 56,44 3,46 46,24 3,75 51,10 6,51 1259,70 9,40 1191,40MAIO 8,13 54,58 5,74 50,08 5,49 55,59 5,79 1294,30 9,32 1140,10JUNHO 7,29 55,12 8,94 48,07 6,57 53,45 6,73 1234,00 8,05 1082,80JULHO 8,92 56,96 10,11 43,43 8,13 47,27 8,81 1232,50 7,03 1059,90AGOSTO 9,04 56,08 12,53 43,32 6,05 48,02 8,06 1198,70 6,71 1041,70SETEMBRO 8,73 49,85 11,86 43,19 10,60 47,47 8,32 1198,90 6,85 1062,40OUTUBRO 9,99 50,57 8,87 43,33 11,91 46,00 8,85 1140,00 6,70 1010,60NOVEMBRO 9,27 50,20 10,18 43,72 11,43 46,24 8,65 1234,90 9,59 1095,90DEZEMBRO 8,51 49,12 6,79 43,32 8,23 45,99 10,18 1287,20 8,51 1132,50JANEIRO 8,28 48,80 7,72 40,60 9,32 43,14 11,71 1302,50 11,65 1144,60FEVEREIRO 8,04 47,97 7,06 37,88 7,69 40,53 8,39 1352,70 8,47 1232,00MARÇO 6,37 49,23 6,74 36,50 10,83 41,44 8,00 1374,50 7,72 1226,40TOTAL 100,0 52,07 100,0 43,22 100,0 46,43 100,0 1259,66 100,0 1124,15

MÊSAÇÚCAR ETANOL CARBURANTE

ABMI MERCADO EXTERNO EAC EHC% R$/kg % AVHP-R$/kg ABME-R$/kg % R$/kg % R$/kg

ABRIL 7,43 0,5289 3,46 0,5367 3,75 0,5908 6,51 0,4472 9,40 0,4414MAIO 8,13 0,5114 5,74 0,5813 5,49 0,6427 5,79 0,4595 9,32 0,4224JUNHO 7,29 0,5165 8,94 0,5580 6,57 0,6180 6,73 0,4381 8,05 0,4012JULHO 8,92 0,5337 10,11 0,5041 8,13 0,5465 8,81 0,4376 7,03 0,3927AGOSTO 9,04 0,5255 12,53 0,5029 6,05 0,5552 8,06 0,4256 6,71 0,3860SETEMBRO 8,73 0,4671 11,86 0,5013 10,60 0,5488 8,32 0,4256 6,85 0,3936OUTUBRO 9,99 0,4739 8,87 0,5030 11,91 0,5318 8,85 0,4047 6,70 0,3744NOVEMBRO 9,27 0,4704 10,18 0,5075 11,43 0,5346 8,65 0,4384 9,59 0,4060DEZEMBRO 8,51 0,4603 6,79 0,5029 8,23 0,5317 10,18 0,4570 8,51 0,4196JANEIRO 8,28 0,4573 7,72 0,4713 9,32 0,4988 11,71 0,4624 11,65 0,4241FEVEREIRO 8,04 0,4494 7,06 0,4397 7,69 0,4686 8,39 0,4802 8,47 0,4565MARÇO 6,37 0,4613 6,74 0,4177 10,83 0,4723 8,00 0,4880 7,72 0,4544TOTAL 100,0 0,4879 100,0 0,5013 100,0 0,5361 100,0 0,4472 100,0 0,4165

Quantidade comercializada de álcool, convertidos em ATR, e Preço Líquido do kg de ATR

Quantidade Comercializada e Preços de Faturamento do Álcool Anidro e Hidratado Industrial e destinados ao mercado externo

MÊSETANOL INDUSTRIAL ETANOL EXPORTAÇÃO

EAI EHI EAE EHE% R$/m3 % R$/m3 % R$/m3 % R$/m3

ABRIL 8,87 1321,20 7,69 1217,90 4,68 1230,96 2,66 1434,51MAIO 6,94 1331,40 6,52 1176,00 5,43 1391,05 0,90 1294,37JUNHO 5,34 1340,70 15,30 1114,80 6,47 1375,88 2,71 1370,20JULHO 3,12 1315,00 11,07 1101,20 14,29 1383,59 6,41 1192,28AGOSTO 9,48 1277,80 8,84 1078,20 13,24 1347,07 12,08 1150,17SETEMBRO 9,14 1286,10 7,51 1104,30 13,74 1320,53 11,90 1175,60OUTUBRO 6,66 1194,10 7,93 1060,00 9,76 1311,98 13,77 1134,89NOVEMBRO 5,53 1252,20 6,57 1127,40 12,91 1287,13 15,46 1115,09DEZEMBRO 7,26 1334,60 6,37 1157,70 7,69 1365,29 14,73 1123,20JANEIRO 19,29 1371,20 13,62 1160,40 3,53 1381,07 16,53 1143,54FEVEREIRO 8,45 1368,10 5,51 1203,20 5,01 1324,43 1,53 1182,55MARÇO 9,92 1363,70 3,07 1234,00 3,25 1273,87 1,32 1175,46TOTAL 100,0 1321,95 100,0 1135,15 100,0 1335,39 100,0 1158,95

MÊSETANOL INDUSTRIAL EXPORTAÇÃO

EAI EHI EAE EHE% R$/kg % R$/kg % R$/kg % R$/kg

ABRIL 8,87 0,4691 7,69 0,4512 4,68 0,4370 2,66 0,5315MAIO 6,94 0,4727 6,52 0,4357 5,43 0,4938 0,90 0,4796JUNHO 5,34 0,4760 15,30 0,4130 6,47 0,4885 2,71 0,5077JULHO 3,12 0,4669 11,07 0,4080 14,29 0,4912 6,41 0,4417AGOSTO 9,48 0,4536 8,84 0,3995 13,24 0,4782 12,08 0,4261SETEMBRO 9,14 0,4566 7,51 0,4091 13,74 0,4688 11,90 0,4356OUTUBRO 6,66 0,4239 7,93 0,3927 9,76 0,4658 13,77 0,4205NOVEMBRO 5,53 0,4446 6,57 0,4177 12,91 0,4570 15,46 0,4131DEZEMBRO 7,26 0,4738 6,37 0,4289 7,69 0,4847 14,73 0,4161JANEIRO 19,29 0,4868 13,62 0,4299 3,53 0,4903 16,53 0,4237FEVEREIRO 8,45 0,4857 5,51 0,4458 5,01 0,4702 1,53 0,4381MARÇO 9,92 0,4841 3,07 0,4572 3,25 0,4522 1,32 0,4355TOTAL 100,0 0,4693 100,0 0,4206 100,0 0,4741 100,0 0,4295

CÁLCULO DO PREÇO MÉDIO

MENSAL E ACUMULADO

DO kg DE ATR

Mix de produção e comercializaçãoO Mix de uma usina nada mais é do que a cesta de produtos que uma determinada usina produz e comercializa

durante o ano safra, ou seja, de 01/04 a 31/03;

PRODUTOSQuantidade

% do ATRProduto ATR (t)

Açúcar Branco Mercado Interno 4.966.621 5.212.468 11,67%

Açúcar Branco Mercado Externo 2.827.434 2.967.392 6,64%

Açúcar VHP 15.491.287 16.193.042 36,25%

Etanol Anidro Carburante – EAC 3.623.711 6.338.595 14,19%

Etanol Hidratado Carburante – EHC 4.741.310 7.946.909 17,79%

Etanol Anidro Industrial – EAI 141.460 247.441 0,55%

Etanol Hidratado Industrial – EHI 555.417 930.935 2,08%

Etanol Anidro Exportação – EAE 1.834.847 3.209.514 7,19%

Etanol Hidratado Exportação – EHE 970.175 1.626.110 3,64%

TOTAL 44.672.407 100,00

Mix de Comercialização da Safra 2012/2013

PREÇOS MÉDIOS MENSAISPREÇOS MÉDIOS MENSAISPREÇOS MÉDIOS MENSAISPREÇOS MÉDIOS MENSAIS

PREÇOS MÉDIOS ACUMULADOSPREÇOS MÉDIOS ACUMULADOSPREÇOS MÉDIOS ACUMULADOSPREÇOS MÉDIOS ACUMULADOS

AÇÚCAR ÁLCOOL CARBURANTE ÁLCOOL OUTROS FINS ÁLCOOL EXPORTAÇÃOMÊS R$/kg ATR R$/kg ATR R$/kg ATR R$/kg ATR MÉDIA

M.Interno VHP Branco Anidro Hidratado Anidro Hidratado Anidro Hidratado R$/kg ATR

Mix de Prod. 11,67% 36,25% 6,64% 14,19% 17,79% 0,55% 2,08% 7,19% 3,64% 100,00%ABRIL 0,5289 0,5367 0,5908 0,4472 0,4414 0,4691 0,4512 0,4370 0,5315 0,5002MAIO 0,5114 0,5813 0,6427 0,4595 0,4224 0,4727 0,4357 0,4938 0,4796 0,5181JUNHO 0,5165 0,5580 0,6180 0,4381 0,4012 0,4760 0,4130 0,4885 0,5077 0,5019JULHO 0,5337 0,5041 0,5465 0,4376 0,3927 0,4669 0,4080 0,4912 0,4417 0,4757AGOSTO 0,5255 0,5029 0,5552 0,4256 0,3860 0,4536 0,3995 0,4782 0,4261 0,4702SETEMBRO 0,4671 0,5013 0,5488 0,4256 0,3936 0,4566 0,4091 0,4688 0,4356 0,4637OUTUBRO 0,4739 0,5030 0,5318 0,4047 0,3744 0,4239 0,3927 0,4658 0,4205 0,4563NOVEMBRO 0,4704 0,5075 0,5346 0,4384 0,4060 0,4446 0,4177 0,4570 0,4131 0,4678DEZEMBRO 0,4603 0,5029 0,5317 0,4570 0,4196 0,4738 0,4289 0,4847 0,4161 0,4723JANEIRO 0,4573 0,4713 0,4988 0,4624 0,4241 0,4868 0,4299 0,4903 0,4237 0,4607FEVEREIRO 0,4494 0,4397 0,4686 0,4802 0,4565 0,4857 0,4458 0,4702 0,4381 0,4540MARÇO 0,4613 0,4177 0,4723 0,4880 0,4544 0,4841 0,4572 0,4522 0,4355 0,4472

AÇÚCAR ÁLCOOL CARBURANTE ÁLCOOL OUTROS FINS ÁLCOOL EXPORTAÇÃOMÊS R$/kg de ATR R$/kg ATR R$/kg ATR R$/kg ATR MÉDIA

M.Interno VHP Branco Anidro Hidratado Anidro Hidratado Anidro Hidratado R$/kg ATRMix de Prod. 11,67% 36,25% 6,64% 14,19% 17,79% 0,55% 2,08% 7,19% 3,64% 100,00%ABRIL 0,5289 0,5367 0,5908 0,4472 0,4414 0,4691 0,4512 0,4370 0,5315 0,5002MAIO 0,5198 0,5646 0,6216 0,4530 0,4320 0,4706 0,4441 0,4675 0,5184 0,5120JUNHO 0,5187 0,5613 0,6201 0,4477 0,4227 0,4720 0,4280 0,4757 0,5137 0,5083JULHO 0,5228 0,5409 0,5951 0,4445 0,4165 0,4713 0,4225 0,4829 0,4773 0,4973AGOSTO 0,5235 0,5292 0,5871 0,4403 0,4114 0,4664 0,4184 0,4815 0,4524 0,4899SETEMBRO 0,5136 0,5229 0,5771 0,4375 0,4088 0,4643 0,4172 0,4785 0,4469 0,4845OUTUBRO 0,5069 0,5200 0,5668 0,4320 0,4046 0,4589 0,4142 0,4766 0,4397 0,4800NOVEMBRO 0,5020 0,5183 0,5610 0,4329 0,4048 0,4574 0,4145 0,4735 0,4335 0,4781DEZEMBRO 0,4974 0,5169 0,5577 0,4363 0,4065 0,4593 0,4157 0,4745 0,4303 0,4777JANEIRO 0,4935 0,5128 0,5510 0,4400 0,4090 0,4658 0,4178 0,4751 0,4292 0,4763FEVEREIRO 0,4897 0,5073 0,5439 0,4437 0,4133 0,4677 0,4194 0,4748 0,4293 0,4747MARÇO 0,4879 0,5013 0,5361 0,4472 0,4165 0,4693 0,4206 0,4741 0,4294 0,4728

Produção de Açúcar e Etanol da Unidade Industrial

Mix de Comercialização da Unidade Industrial ou do Grupo de

Comercialização

Preços dos Produtos da cana-de-açúcar

Preços do kg de ATR CONSECANA

Quantificação de ATR por tonelada

INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS

FORMAÇÃO DO PREÇO DA CANA-DE-AÇÚCAR

ProdutosQUANTIDADE % Preços Preços

do Part. Rel. Fator de ATR devido

Produto ATR - ton. Part. ATR Produtos ATR M.Prima% Impostos Produtor

ABMI - t 4.966.621 5.212.468 11,67% 1041,40 992,28 59,50% 0,8264 0,4879

ABME - t 2.827.434 2.967.392 6,64% 928,50 884,68 59,50% 1,01863 0,5361

AVHP - t 15.491.287 16.193.042 36,25% 864,69 827,22 59,50% 1,01863 0,5013

EAC - m3 3.623.711 6.338.595 14,19% 1259,66 720,13 62,10% 1 0,4471

EHC - m3 4.741.310 7.946.909 17,79% 1124,15 670,69 62,10% 1 0,4164

EAI - m3 141.460 247.441 0,55% 1321,95 755,75 62,10% 1 0,4692

EHI - m3 555.417 930.935 2,08% 1135,15 677,26 62,10% 1 0,4205

EAE - m3 1.834.847 3.209.514 7,19% 1335,39 763,43 62,10% 1 0,4740

EHE - m3 970.175 1.626.110 3,64% 1158,95 691,46 62,10% 1 0,4293

TOTAL/MÉDIA 44.672.407 100,00 593,29 60,90% 0,4728

Preço da cana-de-açúcar

kg de ATR/t de cada produtor

Preço médio do kg Preço médio do kg de ATR da unidade

industrial ou do Grupo de

Comercialização

64,66 136,75 0,4728

CALCULO DO PREÇO DO kg DO ATR DO FORNECEDOR DE CANA

mm de Chuva, Cana Entregue, kg de ATR/t, R$/kg de ATR e VTC Safras 1998/1999 a 2012/2013

ANOChuva

Cana Entregue (t) Kg de ATR/t R$/kg de ATR Preço da Cana R$/t(mm)

1998/1999 1.645 51.595.640 142,83 0,1035 14,78

1999/2000 1.368 46.180.652 148,38 0,1193 17,70

2000/2001 1.571 35.794.160 145,23 0,1977 28,71

2001/2002 1.354 43.151.850 144,65 0,2074 30,00

2002/2003 1.423 49.189.092 147,62 0,2438 35,99

2003/2004 1.586 51.898.999 148,96 0,2030 30,24

2004/2005 1.534 59.242.819 143,95 0,2445 35,20

2005/2006 1.384 60.097.011 145,77 0,3083 44,94

2006/2007 1.366 68.648.990 150,65 0,3430 51,67

2007/2008 1.478 88.881.041 146,59 0,2443 35,81

2008/2009 1.411 109.705.961 143,34 0,2782 39,88

2009/2010 1.816 109.817.278 132,81 0,3492 46,38

2010/2011 1.348 111.648.003 143,19 0,4022 57,59

2011/2012 1.427 93.214.926 140,17 0,5018 70,34

2012/2013 1.400 105.511.655 136,75 0,4728 64,66

COMPORTAMENTO DOS PREÇOS E DOS CUSTOS MÉDIOS DE PRODUÇÃONAS SAFRAS 1998/99 A 2012/13

Eliminação da Queima

da Cana

Colheita de Cana Crua

PALHA = PONTAS,

FOLHAS, PALHA ���� 1/3 DA

ENERGIA DA CANA

Revisão do Sistema de Produção

Remuneração da palha e do

bagaço residual

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“AS VEZES NOS PREOCUPAMOS COM QUEM ESTÁ CERTO OU ERRADO E ESQUECEMOS O

QUE É CERTO E ERRADO”