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Formação do Preçode Venda

Competências gerais do curso:

• Compreender o processo de formação do preço de venda de

produtos e serviços;produtos e serviços;

• Predispor-se a adotar procedimentos técnicos para a

formação do preço de venda adequado de produtos e/ouformação do preço de venda adequado de produtos e/ou

serviços;

• Formar o preço de venda adequado de produtos e/ou• Formar o preço de venda adequado de produtos e/ou

serviços.

S 1 E 1Educação SEBRAE


Encontro 1

C tê i d l idCompetências a serem desenvolvidas:

• Compreender a importância de formar o preço de venda adequadamente;

• Conhecer os componentes de formação do preço de venda.• Classificar os custos em fixos e variáveis;Classificar os custos em fixos e variáveis;• Refletir sobre a importância da formação do preço de venda,

como fator de sustentabilidade e competitividade do seu negócio;negócio;

• Elaborar um demonstrativo de custos e despesas.



• Um preço bem definido ...

t i t t i t l d dtem um importante impacto no volume de vendas e na conquista de participação de mercado;

desempenha duas funções importantes e simultâneas:desempenha duas funções importantes e simultâneas: sinaliza o valor que o comprador deve sacrificar de seus recursos para ter acesso à oferta e evidencia a qualidade da oferta;

maximiza o lucro, pois o preço é estabelecido tendo em vista o retorno para a empresa;

pronta recuperação do fluxo de caixa, o preço é estabelecido de maneira a permitir o rápido retorno do investimento.



• Custos;• Custos;

• Despesas;• Despesas;

In estimentos• Investimentos.



• Classificação de Custos e çDespesas

Diretos;;

Indiretos;

Fixos;

Variáveis.


Formação do Preço

Despesas

de VendaDespesas

São bens ou serviços consumidosSão bens ou serviços consumidos direta ou indiretamente para obtenção de receitas.

Podem ser:

Despesas administrativas e comerciais;Despesas sobre vendas;Despesas sobre vendas;Despesas financeiras.



Modelo de Planilha / Demonstrativo

de VendaModelo de Planilha / Demonstrativo

1 – Materiais Diretos

Gastos com matéria-prima para produção, mercadoria para revenda e/ou prestação de p p p ç p p çserviços.

2 – Serviços de Terceiros

Executados por pessoas externas à empresa, para determinada ordem de produção ou de serviçosserviços.

3 – Custos Indiretos

Consumidos indiretamente na realização ou manutenção de equipamentos de fabricação de serviços.

4 – Despesas Administrativas e Comerciais

Normalmente não têm ligação com a produção ou a prestação de serviços.

5 – Despesas sobre Vendas

Na maioria das empresas são proporcionais ao preço de venda.

6 – Despesas Financeiras

Normalmente não têm ligação com a produção ou prestação de serviços, mas serão considerados no preçoconsiderados no preço.



Encontro 2

Competências a serem desenvolvidas:

• Diferenciar os regimes de caixa e competência e seus reflexos na apuração dos custos e despesas;na apuração dos custos e despesas;

• Conhecer os regimes tributários e seus impactos para a formação do preço;

• Predispor se a planejar e monitorar os custos da empresa;• Predispor-se a planejar e monitorar os custos da empresa;• Elaborar um plano de ação para desenvolver ou aperfeiçoar o

planejamento dos custos da sua empresa.

Educação SEBRAE S 1 E 2


O planejamento como controle

• Conheço bem a origem e o valor de cada receita e o ç gdestino de cada despesa ou custo?

• Estão elas dentro dos valores e limites que deveriam estar?

• Quando algumas delas se desviam do comportamento que deveria ter, consigo identificar isso rapidamente ?p

• Sou capaz de identificar também rapidamente a razão do desvio?

• Tomo alguma atitude para corrigir esses desvios quando tenho condições de fazê-lo?



P j t itPanejar custos permite:

• Maiores facilidades em alcançar os índices de d ti id d lid d d iprodutividade e qualidade que o mercado exige;

• Ter sucesso em relação à concorrência;

• Maior gestão do ponto de equilíbrio empresarial;

• O conhecimento da margem de contribuição por g ç pprodutos e serviços de forma prática e eficaz;

• Estabelecer os critérios necessários à formação do preço de venda;

• Desenvolver a política de formação do preço de venda


venda.


Regimes TributáriosRegimes Tributários

• Simples Nacional ou Super simples;

• Lucro Real;

• Lucro Presumido.



Questões trabalhistas: o que é preciso saber?

• Quais são os encargos trabalhistas?

• Como tratar os encargos trabalhistas no preço de venda?

• Qual o custo de um funcionário para a empresa?



1ª SITUAÇÃO EMPRESA OPTANTE PELO SUPERSIMPLES

CÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTACÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTA13º salário 8,33%Férias 11,11%INSS 0 00%INSS 0,00%SAT 0,00%Sal.Educação 0,00%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 0 00%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 0,00%FGTS 8,00%FGTS/Rescisão (a partir de 1º/01/01) 4,00%T l P id iá i 12 00%Total Previdenciário 12,00%Previdenciário s/13º e Férias 2,33%SOMA BÁSICO 33,78%



2ª SITUAÇÃO EMPRESA NÃO OPTANTE PELO SUPERSIMPLES

CÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTACÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTA13º salário 8,33%Férias 11,11%INSS 20 00%INSS 20,00%SAT (até) 3,00%Sal.Educação 2,50%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 3 30%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 3,30%FGTS (a partir de 1º/01/07) 8,00%FGTS/Rescisão (a partir de 1º/10/01) 4,00%Total Previdenciário 40 80%Total Previdenciário 40,80%Previdenciário s/13º e Férias 7,93%SOMA BÁSICO 68,18%



Regimes de Apuração

Regime de Caixa

X

Regime de Competência


Formação do PreçoRegime de Caixa

• IPTU

de Venda• IPTU

Pagamento à vista = R$ 500,00Pagamento parcelado 10 meses x 60,00 = R$ 600,00

Regime de Competência• IPTU

Pagamento à vista = R$ 600,00R$ 600,00 : 12 = R$ 50,00

Pagamento parcelado 12 meses x 50,00 = R$ 600,00



Depreciação de Bens• Pelo tempo de utilização;

D i ã Fi l

p ç ;

• Pelo desgaste do bem.Depreciação Fiscal;

Depreciação Gerencial.Depreciação Gerencial.



Depreciação Fiscal de Bensde Venda

Depreciação Fiscal de Bens• Máquinas e Equipamentos = 10 anos

ME = Valor do Bem 120 meses

• Imóveis = 25 anosI = Valor do Bem

300 meses300 meses

• Veículos = 5 anosV V l d BV = Valor do Bem

60 meses



Depreciação GerencialDepreciação Gerencial

Valor do Bem Valor ResidualValor do Bem – Valor ResidualNúmero de meses de vida útil

• Valor do bem = Valor de aquisição;• Valor residual = Valor estimado de venda do bem usado;

Número de meses de vida útil = informação do fabricante /• Número de meses de vida útil = informação do fabricante / avaliação técnica.



Depreciação

Bens

Valor de Aquisição

Prazo Lei IRPJ Depreciação

Fiscal Vida útil ValorResidual

DepreciaçãoGerencial

Máquinas e Equipamentos R$30.000,00 120 meses R$250,00 144 meses R$4.000,00 R$180,56

Imóveis R$90.000,00 300 meses R$300,00 240 meses - R$375,00

Veículos R$36.000,00 60 meses R$600,00 60 meses R$18.000,00 R$300,00

Microcomputadores R$6.000,00 60 meses R$100,00 24 meses R$1.500,00 R$187,50

Total R$162.000,00 R$1.250,00 R$1.043,06



Encontro 3

Competências a serem desenvolvidas:Competências a serem desenvolvidas:

• Sistematizar os custos e as despesas envolvidas na composição dos produtos e/ou serviços;composição dos produtos e/ou serviços;

• Conscientizar-se da necessidade do conhecimento dos custos e despesas variáveis para a tomada de decisões e redução de riscos;riscos;

• Aplicar as formas de apropriação dos custos da mão-de-obra direta (MOD) aos produtos e serviços;

• Fazer cálculos para tratamento dos custos variáveis para formação do preço de venda.



Muitos se perguntam:

• Qual o valor a ser considerado no custo?

O custo a ser utilizado será o praticado pelo fornecedor na nota fiscal.

CUSTO DE MATERIAIS VALOR DA MERCADORIA IPI FRETE ICMSCUSTO DE MATERIAIS = VALOR DA MERCADORIA + IPI + FRETE – ICMS



Considerações sobre a Nota Fiscal

• Valor unitário do produto;

• Frete sobre a compra;

• ICMS sobre a compra;

• IPI sobre a compra;



Código Produto Unid Qtde Valor Unitario

ValorTotal ICMS % IPI % Valor

do IPI

A - 044 Cadeira RD un 180 R$53,00 R$9.540,00 19 10 R$954,00, , ,

Base de Calculo Valor do ICMS Base ICMS Valor do

ICMSValor Total

dosCalculodo ICMS

Valor do ICMS Substituição ICMSSubstituição

dosProdutos

R$9.540,00 R$1.812,60 0 0 R$9.540,00V l T t lValor do Frete Valor do Seguro Outras Despesas Valor do IPI Valor Total

da Nota

R$300,00 0,00 0,00 R$954,00 R$10.494,00

Atenção: O Frete só constará dos cálculos se for pago pela própria empresa.



A ã d C t U itá i

Empresa optante pelo LucroApuração do Custo Unitário pelo Lucro Real ou Lucro Presumido

Valor unitário da Cadeira RD R$53,00

( + ) Frete R$1,67( + ) IPI 10% R$5,30

( - ) ICMS 19% R$10,07

Custo unitário líquido R$49,90



Apuração do Custo UnitárioEmpresa

optante peloApuração do Custo Unitário optante pelo Supersimples

Valor unitário da Cadeira RD R$53,00

( + ) Frete R$1,67( ) Frete R$1,67

( + ) IPI R$5,30

Custo unitário líquido R$59,97



Encontro 4

Competências a serem desenvolvidas:

• Compreender o método de formação de preço pelo custeioCompreender o método de formação de preço pelo custeio direto ou custo variável;

• Predispor-se a desenvolver e utilizar procedimentos técnicos, mantendo a qualidade e eficiência na formação de preços;mantendo a qualidade e eficiência na formação de preços;

• Elaborar questionário para pesquisar o preço praticado pelo mercado.



Metodo do Custeio Direto ouC t iá lCusto variável

• Cada produto absorve apenas os custos que incidem p p qsobre ele;

• Agrega somente os custos variáveis, considerando os custos fixos como despesas;

• Margem de Contribuição.



Identificação dos Impostos sobre as Vendas

C t d d t Alí t M ó iCusto do produto Alíquota Memória de Cálculo

ICMS * 19 %

PIS 0 65 %PIS 0,65 %

COFINS 3 %

IR Lucro Presumido ** 1,20 % (15% x 8%), ( )CSLL Lucro Presumido *** 1,08 % (9% x 12%)Total dos Impostos **** R$24,93

* Prestadoras de serviços substituir pelo ISS do município.** 15% alíquota de 8% (base de cálculo).*** 9% alíquota de 12% (base de cálculo).**** Produto sem IPI ou porque a empresa é comercial ou o produto é isento).



Identificação das Despesas sobre as Vendas

de VendaIdentificação das Despesas sobre as Vendas

Comissões ** 2 %

Propaganda ** 0,5 %

Fretes 1 %Fretes 1 %

Inadimplência * 1,50 %

Total das despesas com vendas 5 %Total das despesas com vendas 5 %

* Total dos títulos e contas a receber a prazo de um períodoTotal dos títulos e contas a receber a prazo de um período dividido pelo total do faturamento do mesmo período** Pode variar em função da políticas de cada empresa



P i d PPesquisa de Preços

• O que o gestor financeiro precisa saber sobre os q g ppreços praticados pelo mercado?

• Como saber se o cliente quer preço ou qualidade?

• Como estabelecer e quais são as melhores políticas comerciais?

• Que preços praticar?



Encontro 5

Competências a serem desenvolvidas:p

• Conhecer os componentes do mercado em que atua;Avaliar as relações entre projeção de vendas custo de• Avaliar as relações entre projeção de vendas, custo de materiais, rateio dos custos fixos, projeção de receitas operacionais, rentabilidade e ponto de equilíbrio;S ibili d id d d h f t d• Sensibilizar-se da necessidade de conhecerem os fatores de mercado;

• Expressar confiança em sua capacidade de estabelecer b ité i té i h i t dpreços com base em critérios técnicos e conhecimento do

mercado;• Projetar suas vendas de produtos e/ou serviços.



Conhecendo o MercadoConhecendo o Mercado

• Consumidor;

• Fornecedor;• Fornecedor;

• Concorrente.



Determinação do Preço de VendaDeterminação do Preço de Venda

• Questões básicas na definição de preços;Questões básicas na definição de preços;• Situações em que as decisões de preços

são da maior importância;• Objetivos na fixação do preço;• Determinação do preço de venda.



Demonstrativo de Resultados

• Analisar a política de vendas praticada pela empresa;• Analisar a política de vendas praticada pela empresa;

• Analisar o desempenho das vendas mensalmente;

• Analisar o desempenho dos custos mensais em• Analisar o desempenho dos custos mensais em relação às vendas;

• Conhecer a participação dos encargos, impostos e comissões em relação às vendas mensais;comissões em relação às vendas mensais;

• Qual o lucro ou prejuízo obtido no final do período em análise.


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