Formação do Preçode Venda
Competências gerais do curso:
• Compreender o processo de formação do preço de venda de
produtos e serviços;produtos e serviços;
• Predispor-se a adotar procedimentos técnicos para a
formação do preço de venda adequado de produtos e/ouformação do preço de venda adequado de produtos e/ou
serviços;
• Formar o preço de venda adequado de produtos e/ou• Formar o preço de venda adequado de produtos e/ou
serviços.
S 1 E 1Educação SEBRAE
Formação do Preçode Venda
Encontro 1
C tê i d l idCompetências a serem desenvolvidas:
• Compreender a importância de formar o preço de venda adequadamente;
• Conhecer os componentes de formação do preço de venda.• Classificar os custos em fixos e variáveis;Classificar os custos em fixos e variáveis;• Refletir sobre a importância da formação do preço de venda,
como fator de sustentabilidade e competitividade do seu negócio;negócio;
• Elaborar um demonstrativo de custos e despesas.
S 2 E 1Educação SEBRAE
Formação do Preçode Venda
• Um preço bem definido ...
t i t t i t l d dtem um importante impacto no volume de vendas e na conquista de participação de mercado;
desempenha duas funções importantes e simultâneas:desempenha duas funções importantes e simultâneas: sinaliza o valor que o comprador deve sacrificar de seus recursos para ter acesso à oferta e evidencia a qualidade da oferta;
maximiza o lucro, pois o preço é estabelecido tendo em vista o retorno para a empresa;
pronta recuperação do fluxo de caixa, o preço é estabelecido de maneira a permitir o rápido retorno do investimento.
S 3 E 1Educação SEBRAE
Formação do Preçode Venda
• Custos;• Custos;
• Despesas;• Despesas;
In estimentos• Investimentos.
S 4 E 1Educação SEBRAE
Formação do Preçode Venda
• Classificação de Custos e çDespesas
Diretos;;
Indiretos;
Fixos;
Variáveis.
S 5 E 1Educação SEBRAE
Formação do Preço
Despesas
de VendaDespesas
São bens ou serviços consumidosSão bens ou serviços consumidos direta ou indiretamente para obtenção de receitas.
Podem ser:
Despesas administrativas e comerciais;Despesas sobre vendas;Despesas sobre vendas;Despesas financeiras.
S 6 E 1Educação SEBRAE
Formação do Preço
Modelo de Planilha / Demonstrativo
de VendaModelo de Planilha / Demonstrativo
1 – Materiais Diretos
Gastos com matéria-prima para produção, mercadoria para revenda e/ou prestação de p p p ç p p çserviços.
2 – Serviços de Terceiros
Executados por pessoas externas à empresa, para determinada ordem de produção ou de serviçosserviços.
3 – Custos Indiretos
Consumidos indiretamente na realização ou manutenção de equipamentos de fabricação de serviços.
4 – Despesas Administrativas e Comerciais
Normalmente não têm ligação com a produção ou a prestação de serviços.
5 – Despesas sobre Vendas
Na maioria das empresas são proporcionais ao preço de venda.
6 – Despesas Financeiras
Normalmente não têm ligação com a produção ou prestação de serviços, mas serão considerados no preçoconsiderados no preço.
S 7 E 1Educação SEBRAE
Formação do Preçode Venda
Encontro 2
Competências a serem desenvolvidas:
• Diferenciar os regimes de caixa e competência e seus reflexos na apuração dos custos e despesas;na apuração dos custos e despesas;
• Conhecer os regimes tributários e seus impactos para a formação do preço;
• Predispor se a planejar e monitorar os custos da empresa;• Predispor-se a planejar e monitorar os custos da empresa;• Elaborar um plano de ação para desenvolver ou aperfeiçoar o
planejamento dos custos da sua empresa.
Educação SEBRAE S 1 E 2
Formação do Preçode Venda
O planejamento como controle
• Conheço bem a origem e o valor de cada receita e o ç gdestino de cada despesa ou custo?
• Estão elas dentro dos valores e limites que deveriam estar?
• Quando algumas delas se desviam do comportamento que deveria ter, consigo identificar isso rapidamente ?p
• Sou capaz de identificar também rapidamente a razão do desvio?
• Tomo alguma atitude para corrigir esses desvios quando tenho condições de fazê-lo?
Educação SEBRAE S 2 E 2
Formação do Preçode Venda
P j t itPanejar custos permite:
• Maiores facilidades em alcançar os índices de d ti id d lid d d iprodutividade e qualidade que o mercado exige;
• Ter sucesso em relação à concorrência;
• Maior gestão do ponto de equilíbrio empresarial;
• O conhecimento da margem de contribuição por g ç pprodutos e serviços de forma prática e eficaz;
• Estabelecer os critérios necessários à formação do preço de venda;
• Desenvolver a política de formação do preço de venda
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venda.
Formação do Preçode Venda
Regimes TributáriosRegimes Tributários
• Simples Nacional ou Super simples;
• Lucro Real;
• Lucro Presumido.
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Formação do Preçode Venda
Questões trabalhistas: o que é preciso saber?
• Quais são os encargos trabalhistas?
• Como tratar os encargos trabalhistas no preço de venda?
• Qual o custo de um funcionário para a empresa?
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Formação do Preçode Venda
1ª SITUAÇÃO EMPRESA OPTANTE PELO SUPERSIMPLES
CÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTACÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTA13º salário 8,33%Férias 11,11%INSS 0 00%INSS 0,00%SAT 0,00%Sal.Educação 0,00%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 0 00%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 0,00%FGTS 8,00%FGTS/Rescisão (a partir de 1º/01/01) 4,00%T l P id iá i 12 00%Total Previdenciário 12,00%Previdenciário s/13º e Férias 2,33%SOMA BÁSICO 33,78%
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Formação do Preçode Venda
2ª SITUAÇÃO EMPRESA NÃO OPTANTE PELO SUPERSIMPLES
CÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTACÁLCULO SOBRE UM SALÁRIO DE MENSALISTA13º salário 8,33%Férias 11,11%INSS 20 00%INSS 20,00%SAT (até) 3,00%Sal.Educação 2,50%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 3 30%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT 3,30%FGTS (a partir de 1º/01/07) 8,00%FGTS/Rescisão (a partir de 1º/10/01) 4,00%Total Previdenciário 40 80%Total Previdenciário 40,80%Previdenciário s/13º e Férias 7,93%SOMA BÁSICO 68,18%
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Formação do Preçode Venda
Regimes de Apuração
Regime de Caixa
X
Regime de Competência
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Formação do PreçoRegime de Caixa
• IPTU
de Venda• IPTU
Pagamento à vista = R$ 500,00Pagamento parcelado 10 meses x 60,00 = R$ 600,00
Regime de Competência• IPTU
Pagamento à vista = R$ 600,00R$ 600,00 : 12 = R$ 50,00
Pagamento parcelado 12 meses x 50,00 = R$ 600,00
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Formação do Preçode Venda
Depreciação de Bens• Pelo tempo de utilização;
D i ã Fi l
p ç ;
• Pelo desgaste do bem.Depreciação Fiscal;
Depreciação Gerencial.Depreciação Gerencial.
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Formação do Preço
Depreciação Fiscal de Bensde Venda
Depreciação Fiscal de Bens• Máquinas e Equipamentos = 10 anos
ME = Valor do Bem 120 meses
• Imóveis = 25 anosI = Valor do Bem
300 meses300 meses
• Veículos = 5 anosV V l d BV = Valor do Bem
60 meses
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Formação do Preçode Venda
Depreciação GerencialDepreciação Gerencial
Valor do Bem Valor ResidualValor do Bem – Valor ResidualNúmero de meses de vida útil
• Valor do bem = Valor de aquisição;• Valor residual = Valor estimado de venda do bem usado;
Número de meses de vida útil = informação do fabricante /• Número de meses de vida útil = informação do fabricante / avaliação técnica.
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Formação do Preçode Venda
Depreciação
Bens
Valor de Aquisição
Prazo Lei IRPJ Depreciação
Fiscal Vida útil ValorResidual
DepreciaçãoGerencial
Máquinas e Equipamentos R$30.000,00 120 meses R$250,00 144 meses R$4.000,00 R$180,56
Imóveis R$90.000,00 300 meses R$300,00 240 meses - R$375,00
Veículos R$36.000,00 60 meses R$600,00 60 meses R$18.000,00 R$300,00
Microcomputadores R$6.000,00 60 meses R$100,00 24 meses R$1.500,00 R$187,50
Total R$162.000,00 R$1.250,00 R$1.043,06
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Formação do Preçode Venda
Encontro 3
Competências a serem desenvolvidas:Competências a serem desenvolvidas:
• Sistematizar os custos e as despesas envolvidas na composição dos produtos e/ou serviços;composição dos produtos e/ou serviços;
• Conscientizar-se da necessidade do conhecimento dos custos e despesas variáveis para a tomada de decisões e redução de riscos;riscos;
• Aplicar as formas de apropriação dos custos da mão-de-obra direta (MOD) aos produtos e serviços;
• Fazer cálculos para tratamento dos custos variáveis para formação do preço de venda.
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Formação do Preçode Venda
Muitos se perguntam:
• Qual o valor a ser considerado no custo?
O custo a ser utilizado será o praticado pelo fornecedor na nota fiscal.
CUSTO DE MATERIAIS VALOR DA MERCADORIA IPI FRETE ICMSCUSTO DE MATERIAIS = VALOR DA MERCADORIA + IPI + FRETE – ICMS
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Formação do Preçode Venda
Considerações sobre a Nota Fiscal
• Valor unitário do produto;
• Frete sobre a compra;
• ICMS sobre a compra;
• IPI sobre a compra;
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Formação do Preçode Venda
Código Produto Unid Qtde Valor Unitario
ValorTotal ICMS % IPI % Valor
do IPI
A - 044 Cadeira RD un 180 R$53,00 R$9.540,00 19 10 R$954,00, , ,
Base de Calculo Valor do ICMS Base ICMS Valor do
ICMSValor Total
dosCalculodo ICMS
Valor do ICMS Substituição ICMSSubstituição
dosProdutos
R$9.540,00 R$1.812,60 0 0 R$9.540,00V l T t lValor do Frete Valor do Seguro Outras Despesas Valor do IPI Valor Total
da Nota
R$300,00 0,00 0,00 R$954,00 R$10.494,00
Atenção: O Frete só constará dos cálculos se for pago pela própria empresa.
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Formação do Preçode Venda
A ã d C t U itá i
Empresa optante pelo LucroApuração do Custo Unitário pelo Lucro Real ou Lucro Presumido
Valor unitário da Cadeira RD R$53,00
( + ) Frete R$1,67( + ) IPI 10% R$5,30
( - ) ICMS 19% R$10,07
Custo unitário líquido R$49,90
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Formação do Preçode Venda
Apuração do Custo UnitárioEmpresa
optante peloApuração do Custo Unitário optante pelo Supersimples
Valor unitário da Cadeira RD R$53,00
( + ) Frete R$1,67( ) Frete R$1,67
( + ) IPI R$5,30
Custo unitário líquido R$59,97
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Formação do Preçode Venda
Encontro 4
Competências a serem desenvolvidas:
• Compreender o método de formação de preço pelo custeioCompreender o método de formação de preço pelo custeio direto ou custo variável;
• Predispor-se a desenvolver e utilizar procedimentos técnicos, mantendo a qualidade e eficiência na formação de preços;mantendo a qualidade e eficiência na formação de preços;
• Elaborar questionário para pesquisar o preço praticado pelo mercado.
Educação SEBRAE S 1 E 4
Formação do Preçode Venda
Metodo do Custeio Direto ouC t iá lCusto variável
• Cada produto absorve apenas os custos que incidem p p qsobre ele;
• Agrega somente os custos variáveis, considerando os custos fixos como despesas;
• Margem de Contribuição.
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Formação do Preçode Venda
Identificação dos Impostos sobre as Vendas
C t d d t Alí t M ó iCusto do produto Alíquota Memória de Cálculo
ICMS * 19 %
PIS 0 65 %PIS 0,65 %
COFINS 3 %
IR Lucro Presumido ** 1,20 % (15% x 8%), ( )CSLL Lucro Presumido *** 1,08 % (9% x 12%)Total dos Impostos **** R$24,93
* Prestadoras de serviços substituir pelo ISS do município.** 15% alíquota de 8% (base de cálculo).*** 9% alíquota de 12% (base de cálculo).**** Produto sem IPI ou porque a empresa é comercial ou o produto é isento).
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Formação do Preço
Identificação das Despesas sobre as Vendas
de VendaIdentificação das Despesas sobre as Vendas
Comissões ** 2 %
Propaganda ** 0,5 %
Fretes 1 %Fretes 1 %
Inadimplência * 1,50 %
Total das despesas com vendas 5 %Total das despesas com vendas 5 %
* Total dos títulos e contas a receber a prazo de um períodoTotal dos títulos e contas a receber a prazo de um período dividido pelo total do faturamento do mesmo período** Pode variar em função da políticas de cada empresa
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Formação do Preçode Venda
P i d PPesquisa de Preços
• O que o gestor financeiro precisa saber sobre os q g ppreços praticados pelo mercado?
• Como saber se o cliente quer preço ou qualidade?
• Como estabelecer e quais são as melhores políticas comerciais?
• Que preços praticar?
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Formação do Preçode Venda
Encontro 5
Competências a serem desenvolvidas:p
• Conhecer os componentes do mercado em que atua;Avaliar as relações entre projeção de vendas custo de• Avaliar as relações entre projeção de vendas, custo de materiais, rateio dos custos fixos, projeção de receitas operacionais, rentabilidade e ponto de equilíbrio;S ibili d id d d h f t d• Sensibilizar-se da necessidade de conhecerem os fatores de mercado;
• Expressar confiança em sua capacidade de estabelecer b ité i té i h i t dpreços com base em critérios técnicos e conhecimento do
mercado;• Projetar suas vendas de produtos e/ou serviços.
Educação SEBRAE S 1 E 5
Formação do Preçode Venda
Conhecendo o MercadoConhecendo o Mercado
• Consumidor;
• Fornecedor;• Fornecedor;
• Concorrente.
Educação SEBRAE S 2 E 5
Formação do Preçode Venda
Determinação do Preço de VendaDeterminação do Preço de Venda
• Questões básicas na definição de preços;Questões básicas na definição de preços;• Situações em que as decisões de preços
são da maior importância;• Objetivos na fixação do preço;• Determinação do preço de venda.
Educação SEBRAE S 3 E 5
Formação do Preçode Venda
Demonstrativo de Resultados
• Analisar a política de vendas praticada pela empresa;• Analisar a política de vendas praticada pela empresa;
• Analisar o desempenho das vendas mensalmente;
• Analisar o desempenho dos custos mensais em• Analisar o desempenho dos custos mensais em relação às vendas;
• Conhecer a participação dos encargos, impostos e comissões em relação às vendas mensais;comissões em relação às vendas mensais;
• Qual o lucro ou prejuízo obtido no final do período em análise.
Educação SEBRAE S 4 E 5