São Paulo - SP€¦ · O treinamento denominado “Inteligência& Estratégia para Licitação...

“Único Curso no Brasil de Técnicas Modernas de Vendas para o Governo”

São Paulo - SPCurso de Estratégia & Inteligência para

14 e 15 de maio de 2020

“Não basta fazer o DOWNLOAD do Edital de

Licitação para ser VENCEDOR”

Estratégia & Inteligência para

com Uesley Medeiros

“A negociação para Licitação e Contratação Pública

exige a presença de CONSULTORES ESPECIALIZADOS.

Não existe lugar para VENDEDORES.”


com Uesley Medeiros

“Ou você tem a sua ESTRATÉGIA ou VOCÊ faz

parte de ESTRATÉGIA de outra pessoa”

Se tornar um Consultor Especializado;

✓ Ser reconhecido pelo mercado;

✓ Compreender as fazes do processo de licitação;

✓ Ter uma remuneração justa;

✓ Desenvolver estratégias para negócios públicos;

✓ Desenvolver inteligência racional e artificial para negócios públicos;

✓ Gerenciar rotinas, pessoas e vendas públicas;

Tudo isto será possível.


com Uesley Medeiros


com Uesley Medeiros

O Curso de Estratégia e Inteligência para Licitação Pública com o professor/consultor Uesley Medeiros superaos cursos ofertados pelo mercado pelo simples fato de ser um curso voltado a NEGOCIAÇÃO, TÉCNICASMODERNAS, APRESENTAÇÃO PESSOAL, DESENVOLVIMENTO DE INTELIGÊNCIA, DESENVOLVIMENTO DEESTRATÉGIA, ROTINAS, PROCESSOS, GERENCIAMENTO e ferramentas especiais desenvolvidas para altaperformance em processos de licitação.

O Curso aborda desde a estrutura mínima de um Departamento de Licitação para atendimento ao Governo comotodos os postos de trabalho e suas funções.

Compreender um produto ou serviço em sua parte técnica, idealizar, projetar, criar uma metodologia deprospecção ativa para alcançar o cliente GOVERNO de forma certa e assertiva é o grande propósito e objetivo docurso.

O professor e consultor Uesley Medeiros fala que o CURSO é necessário para que seja exterminado os vícios queVENDEDORES praticam no dia a dia, e com o curso seja moldado e aperfeiçoado verdadeiros CONSULTORESESPECIALISTAS, prontos a prospectar de forma correta seu produto ou serviço com o Governo.

Montar um Departamento de Licitação, definir o que é um Laboratório de Pregão Eletrônico, ativar processos,minimizar e exterminar qualquer evento “ERRO”.

No mundo das Licitações Públicas existem muitos que acham que sabem o que é Licitação, porém poucosconhecem profundamente todos os processos e métodos lícitos e legais para licitar com a Administração Pública.

O Evento


com Uesley Medeiros

O treinamento denominado “Inteligência & Estratégia para Licitação Pública” é direcionadoexclusivamente as empresas fornecedoras do Governo Federal, Estadual, Municipal, Distrital, Autarquias,Fundações, Sociedade de Economia Mista, Empresas Públicas, ou qualquer interessado e qualificadocomo Licitantes, Advogados, Gerentes, Gestores, Consultores, Assistentes, Profissionais Liberais e todoaquele que busca uma especialização quando o assunto é Negociação por meio de Licitação eContratação Pública.

O treinamento denominado “Inteligência & Estratégia para Licitação Pública” não é recomendado parapessoas leigas, que não tenham conhecimento ou formação básica em licitação pública, tendo em vistaque não é um Curso de Iniciação e sim um TREINAMENTO voltado para especialização edesenvolvimento de ferramentas de atuação, estratégia, inteligência para o sucesso em licitação pública.

Público Elegível


com Uesley Medeiros

Benefícios

O Aluno participante do treinamento “Inteligência & Estratégia para Licitação Pública” obteráconhecimento especifico para desenvolvimento de estratégia, gestão, atuação direta na comercializaçãode produtos e serviços com a Administração Pública Direta e Indireta.

O aluno será treinado pelo Consultor Uesley Sílvio Medeiros, com experiência de 28 (vinte e oito anos)em processos de licitação pública.

Principais Benefícios:

Conhecimento em gestão de Departamento de Licitação; Conhecimento em gestão de processo para Licitação Pública; Conhecimento em gestão de prospecção ativa para Licitação Pública; Conhecimento em técnicas avançadas de negociação para Licitação Pública; Conhecimento da ferramenta 14/7 de visita comerciais; Desenvolvimento de funil de vendas para Licitação Pública; Prática real da prospecção para Modalidades de Licitação Pública. Gerenciamento;


com Uesley Medeiros

Material

Incluso no Treinamento:

Apostila de Estudo;

01 Fichário Personalizado;

01 Caneta;

01 Marca Texto;

Caderno para Anotação;

Certificado;

Transferência de conhecimento específico.


com Uesley Medeiros

Quem é o Professor?

Uesley Sílvio Medeiros, é administrador de empresas, bacharel em direito, especializado em gestão deriscos pela Thompson, especializado em licitação e contratação pública pela FGV, diversos cursos deespecialização em Licitação Pública, já formou mais de 6.500 alunos ao longo de 15 anos, é reconhecidopelo mercado, possui mais de 5000 seguidores no Facebook, 4500 Seguidores no Linkedin e ativo nomercado levando a PRÁTICA real ao encontro do aluno.

Qual a experiência do professor com Licitação Pública?Uesley Sílvio Medeiros, participa ativamente de licitação pública a mais de 25(vinte e cinco) anos, atuaem diversos seguimentos, tendo alcançado o montante de R$ 10 Bilhões de Reais em negociação com ogoverno.

Onde encontro depoimentos sobre sua forma de ensinar?www.licitanews.com/depoimentoscursos

O professor tem canal no YOUTUBE para conhecer seu trabalho e sua didática?Sim. O professor é o responsável pelo Canal Licitanews Online no Youtube com dezenas de vídeos detemas relevantes a Licitação e Contratação Pública.www.youtube.con/c/licitanewsonline

Professor

Data do evento:14 e 15 de maio de 2020.

Carga Horária :➔ 16 Horas Aula Presencial;

➔ Horário de início diário do treinamento : 08h00

➔ Intervalo do Coffe-Brake matutino: 10h00 (30 minutos)

➔ Intervalo Horário de Almoço: 12h30 (1h30minutos)

➔ Retorno do Horário de Almoço: 14h00

➔ Intervalo Coffe-Brake vespertino: 16h00 (30 minutos)

➔ Término Diário do Treinamento: 18h00


com Uesley Medeiros

São Paulo - SP


com Uesley Medeiros

Hotel La Residence Pauslista

Alameda Jaú, 1606 – Jardim Paulista

São Paulo - SP

Localização privilegiada;

A uma quadra da Av. Paulista;

9km do Aeroporto de Congonhas;

Diversas opções de restaurantes nas

proximidades.

Hospedagem com preço diferenciado para aluno:

Contato: Mariana Lopes

Telefone: (11) 4301 5647 Ramal 110

e-mail: [email protected]

Local


com Uesley Medeiros

08h00 Credenciamento / Entrada na Sala de Treinamento

08h15 Abertura Oficial do Evento Apresentação dos Participantes; Debate: “Diferença entre VENDEDORES e CONSULTORES”; O novo profissional para 2020.

Módulo 01 Mercado Governamental – Parte 01 Definição de Órgão Público para fins de comercialização; A visão real do mercado público para fins de licitação pública; Análise Real – Governo Federal;

(analise meritória de endividamento e receita, O QUE VOCÊ PRECISA SABER?).

Módulo 02 Mercado Governamental – Parte 02 Análise Real dos Estados Brasileiros;

(analise meritória de endividamento e receita, O QUE VOCÊ PRECISA SABER?).

Módulo 03 Mercado Governamental – Parte 03 Análise Real de 40 Municípios em Destaque.

(analise meritória de endividamento e receita, O QUE VOCÊ PRECISA SABER?). A decisão da venda nem sempre é da empresa e sim do CONSULTOR;

Conteúdo Programático


com Uesley Medeiros

Módulo 04 Concorrência Privada

Quem são seus concorrentes; Mapeamento de concorrentes; Inteligência humana; Inteligência artificial;


Módulo 05 Comercializado Produtos e Serviços com o Governo

O que eu comercializo? Onde estou localizado? Quais órgãos públicos posso atender na zona de conforto? Quais órgãos públicos posso atender na zona de desconforto? Desenvolvendo inteligência de mercado para meu produto/serviço; Custos com comercialização; Investimento com comercialização;


com Uesley Medeiros

Módulo 06 Preparação – Consultor – Parte 01

Apresentação pessoal; Postura; Ética e caráter; Responsabilidade; Ambição positiva e ambição negativa; Definição de Consultor e sua formação básica necessária; A realidade da prospecção de mercado de hoje e seu fracasso anunciado; A nova forma de prospectar o mercado público; Zona de conforto; Zona de desconforto; Visita comercial para Órgãos Públicos / Divulgação de ARP; Agendamento necessário; O que é preciso conhecer? Distribuição de brindes e sua legalidade; Vedação de entrega de presentes; Prospecção / Percepção; Fluxograma de visita comercial; Prospecção Ativa; Desenvolvendo a prospecção ativa;



com Uesley Medeiros

Módulo 07 Preparação – Consultor – Parte 02 Funil de Comercialização para Mercado Público; 5 dias, 14 visitas, 5 organizações, 01 reunião semanal. Prospecção / Consultor / Comprometimento; Prospecção / Gestor / Gestão; Prospecção / Retorno / Eficiência e Eficácia; Assistente Base (a verdadeira importância);

Módulo 08 Preparação – Consultor – Parte 03 Questionamentos necessários; Imagem do profissional; Novamente vamos falar de Apresentação pessoal; Consultores / Não podem; Consultores / Atitudes Positivas; Prospecção obrigatória; Mercado público; Perfil do servidor público; O que posso oferecer? O que não posso oferecer? O que não se pode falar em uma visita comercial com a Administração Pública; O que devo escutar em uma vista comercial com a Administração Pública;



com Uesley Medeiros

Módulo 09 Departamento de Licitação Definição Técnica (o sucesso vem da estrutura); Departamento de Licitação (diferença) Departamento Comercial; Estrutura mínima física; Estrutura mínima de recursos humanos; Formação e Qualificação dos profissionais; Gestor; Consultor; Assistente Base; Remuneração/Salário sugerido para profissionais; Capacidade Jurídica para participar de licitação; Capacidade Regular para participar de licitação;



com Uesley Medeiros

Módulo 10 Administração Pública (Visão Geral e Objetiva)

Administração Pública Direta; Administração Pública Indireta; Esfera Federal; Esfera Estadual; Esfera Municipal; Administração Pública Indireta Autarquias; Fundações; Agências Reguladoras; Associações; Sociedade de Economia Mista; Empresa Estatual; Empresa Pública; Sistema S;


Legislação / Conhecimento


com Uesley Medeiros


Módulo 11 Dispensa de Licitação; (oportunidades imediatas monitoradas). Compras de pequeno valor; Compra de pequeno valor por agências executivas; Compra de pequeno valor pelo Sistema S; Compra de pequeno valor por empresas públicas e sociedade de economia mista; Emergência e Calamidade Pública; Rescisão Contratual;

Módulo 12 Inexigibilidade de Licitação; (oportunidade singular). Produto Exclusivo; Serviços Especializado;

Módulo 13 Carta Convite; (resultado da prospecção) Definição; Valores máximos de compra; Considerações importantes para a modalidade.


com Uesley Medeiros

Módulo 14 Tomada de Preços; (resultado da estratégia) Definição; Publicidade obrigatória; Valores máximos de compra; Considerações importantes para a modalidade.

Módulo 15 Concorrência Pública; (estratégia máxima necessária) Definição; Publicidade obrigatória; Valores máximos de compra; Considerações importantes para a modalidade.


Módulo 16 Pregão Presencial: (estratégia ou sorte?) Negociação direta com o Pregoeiro; Fase imediata de intenção de recurso (fase essencial para esta modalidade); 4 fases do Pregão Presencial;


com Uesley Medeiros

Módulo 17 Pregão Eletrônico: (estratégia ou sorte?) Portais de Compra (rotina e monitoramento); Pregoeiro, Membros de Apoio e Licitantes; Rito do Pregão Eletrônico; Modo de Disputa Aberto; Modo de Disputa Aberto & Fechado; 4 fases do Pregão Eletrônico;


Módulo 18 Sistema de Registro de Preços a máquina de multiplicar vendas na prática: Validade da ATA de SRP; Sujeitos Presentes; Autorização de aumento de 25% em Contratos na forma da Lei N º 8.666/1993; O instrumento da Carona/Adesão; Prospecção da ARP; O Limite de 50% do quantitativo para adesões; O Limite do dobro da quantidade para adesões; Tempestividade da Adesão;


com Uesley Medeiros

Módulo 19 Contratos, Nota de Empenho, Autorização de Fornecimento: Recebimento; Gerenciamento da entrega; Termo de Recebimento Provisório; Termo de Recebimento Definitivo; Gerenciamento de liquidação (pagamento); Gerenciamento do devido Atestado de Capacidade Técnica; Gerenciamento de fatos previsíveis e imprevisíveis.

Encerramento: Considerações Importantes; Entrega da Certificação; Agradecimentos;



com Uesley Medeiros

R$ 1.600,00 Transferência (TED) com vencimento a vista;

R$ 1.800,00 Entrada de R$ 900,00 (A Vista)Vencimento 08/05/2020 R$ 900,00

R$ 2.000,00 Parcelados em 03 (três) pagamentos iguais.

20% Desconto Concedido

Investimento

10% Desconto Concedido


com Uesley Medeiros

A diferença de ACHAR que sabe e SABER esta na sua próxima jogada

Estratégia Inteligência

Objetivo

Análise

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Curso de Estratégia & Inteligência para

São Paulo - SP

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