sua farmácia COMPETITIVAE RENTÁVEL · Viagens/Correios/Fretes 0,08 TOTAL DESPESAS OPERACIONAIS...
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O GPS PARA CHEGAR LÁ!
sua farmáciaCOMPETITIVA E RENTÁVEL
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a viagem...
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O que isso tem haver com a nossa farmácia?
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Grande preocupação em apenas vender
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Parte significativa das drogarias focam em aumento de vendas para obter lucro.Aí pergunto: Qual o caminho?Aumentar vendas para obter lucro ou adequar o tamanho das despesas a atual realidade de vendas para obter lucro?
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Pesquisa Instituto Bulla com 287 drogarias entre 2.014 e 2.017 revela:
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78,4%
21,6%
Relação entre Vendas x Consultorias
1
2
78,4% das drogarias
que buscam
consultoria, não
necessariamente apresentam vendas ruins
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67,2%22,8%
Relação entre Vendas x Consultorias
1
2
67,2% das drogarias
analisadas que obtiveram
aumento de vendas se depararam
Com aumento das dívidas contraídas.
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Levantamento com 287 drogarias mostra:89,2% mensuram o lucro final com margem de erro superior a 20%
Fonte: Instituto Bulla1 2
89,2%
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Levantamento com 287 drogarias mostra:93,2% não sabem dizer com exatidão o seu lucro bruto sobre a venda líquida
Fonte: Instituto Bulla1 2
93,2%
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26,29
42,62 42,62
25,92
85,71
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
80,00
90,00
GRUPOS DE PRODUTOS
Medicamentos de Prescrição (Eticos) e Populares Especiais
Medicamentos Similares
Medicamentos Genericos
Perfumarias e Correlatos
Manipulados e Homeopaticos
ETIC
OS
SIM
ILA
RES
(B
ON
IF.)
GEN
ERIC
OS
PER
FUM
AR
IAS
MA
NIP
ULA
DO
S
MARGENS DE LUCRO POR GRUPO
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PARA EXEMPLIFICAR: CALCULO DE UMA FARMÁCIA QUE TEM O PERFIL DE VENDA DE GRUPOS DA SEGUINTE FORMA:
Grupos de Produtos
MARGENS LUCRO CALCULOS DO EXEMPLO
(%)PERCENTUAL (%)
VENDIDOValores
Vendidos (R$)MARGEM LUCRO
BRUTO (R$)
MARGEM LUCRO BRUTO
(%)
Medicamentos de Prescrição (Eticos) e Populares Especiais 26,29 40,00 40.000,00 10.516,00 26,29
Medicamentos Similares 42,62 15,00 15.000,00 6.393,00 42,62
Medicamentos Genericos 42,62 25,00 25.000,00 10.655,00 42,62
Perfumarias e Correlatos 25,92 20,00 20.000,00 5.184,00 25,92
Manipulados e Homeopaticos 85,71 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 0,00
MEDIAS E TOTAIS: 44,63 100,00 100.000,00 32.748,00 32,75
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Por que isso acontece?
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Fatores críticos que mascaram o lucro final
da drogaria
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Perdas com produtos vencidos e diferença entre o estoque físico e virtual
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O prédio é próprio e o gestor não computa despesa com aluguel em seus demonstrativos de resultados.
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Ausência do lastro de RH ao longo dos 12 meses do ano.
Não prevê o passivo trabalhista.
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Apesar de adotar crediário com risco de inadimplência, farmácias não preveem em seus demonstrativos atrasos e inadimplência.
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Marketing e Merchandising
Inexistência de um plano de marketing nos demonstrativos.
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Reposição de PBM`s:
Erros no acompanhamento dos valores de reposição.
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Problemas críticos com softwares: O enigma da Farmácia ▪ Entrada de produtos
▪ Cálculo do preço de custo e consequente erro nos preços de venda
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C.M.V. (Custo da Mercadoria Vendida) ... Um capítulo a parte
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C.M.V. (Custo da Mercadoria Vendida) ...
86,4% das drogarias em questão mensuram valor errado do CMV
POR QUE?
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PONTO 1 (por que mensuram valor errado do CMV?)
Alimentação inapropriada do software ou falhas decorrentes de cálculos e bancos de dados corrompidos
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PONTO 2 (por que mensuram valor errado do CMV?)
Os descontos obtidos dos fornecedores não são lançados integralmente no software
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PONTO 3 (por que mensuram valor errado do CMV?)
As bonificações obtidas não são tratadas adequadamente no software
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PONTO 4 (por que mensuram valor errado do CMV?)
Reposições de PBMs não são adequadamente computadas
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Quadro de Despesas Operacionais (%) sobre a venda bruta
DESPESAS OPERACIONAIS VARIÁVEIS (%)Venda
Comissões (Funcionários, etc): 2,10
Impostos Totais 9,20
Outras Despesas 0,45
TOTAL DESPESAS OPERACIONAIS VARIÁVEIS 11,75
DESPESAS OPERACIONAIS FIXAS (%) Venda
Água 0,08
Aluguel 1,86
Benefícios a Funcionários 0,28
Doações e Perdas 0,45
Encargos Sociais 0,58
Energia 0,59
Folha Pagto/Sal.Fixos 5,20
Informática/Assist Terc. 0,35
Lastro Inadimplentes 0,42
Lastro Rh 1,24
Manutenções Diversas 0,28
Marketing/Merchandising 0,57
Material Limpeza e Hig. e Aliment. 0,08
Mensalidades Diversas 0,39
Pagamento Plano Saúde 0,25
Papelaria/Gráfica 0,12
Pró-Labore Sócios 2,00
Quebra de Caixa 0,21
Serviço de Cobrança 0,20
Serviço Entrega em Dom. 0,50
Serviços de Terceiros 0,47
Taxas Bancárias 0,12
Telefones/Internet 0,33
Viagens/Correios/Fretes 0,08
TOTAL DESPESAS OPERACIONAIS FIXAS 16,41
TOTAL DESPESAS VARIÁREIS + FIXAS 28,16
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DESPESAS NÃO OPERACIONAISAcionistas/InvestidoresAnuidades Diversas (CRF; Sindicatos; etc)Benfeitorias/InvestimentosClientes Inadimplentes (Extra Lastro Inadimplentes)Comissões Extras (Metas Atingidas)Despesas Extras DiversasDespesas Financeiras ExtrasDoações/Perdas (Extras)Financiamentos/Empréstimos (Pagto)Fornecedores Extras (Estocagem)Indenizações Trabalhistas (Extras Lastro Rh)Marketing e Merchandising (Extras)Multas FiscaisSeguro Empresarial
RECEITAS FINANCEIRAS NÃO OPERACIONAIS
DividendosEmpréstimo vindo de Acionista (Empréstimo Mútuo Societário)Financiamentos/Empréstimos (Captação Dinheiro)Investimento AcionistaJuros s/ duplicatasMultas Cobradas ClientesReceitas Correspondente BancárioRendimentos AplicaçõesVenda Recarga Celular (Chip)
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Apesar de todos estes erros, vejam quais tem sido as principais preocupações dos empresários de Farmácia
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DÍVIDAS
INDISCIPLINA FINANCEIRA
DESPESAS ALTAS
AUSÊNCIA DE MÉTODO
PRECIFICAÇÃO ERRADA
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Qual o caminho?
Qual é o mapa da mina?
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?Achismo Convicção
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Adotar métricas de desempenho financeiro
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É preciso MÉTODO para alcançar os resultados
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Gestão com excelênciaConhecer os resultados/Definir a estratégia de
precificação
Atendimento DiferenciadoServiços Farmacêuticos Diferenciados
SUCESSO
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Lucro da farmácia
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RECEITA BRUTA DE VENDAS E SERVIÇOS 1.746.332
Impostos e devoluções sobre vendas e serviços -69.356
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS E SERVIÇOS 1.676.976
Custo das mercadorias vendidas -1.203.327
LUCRO BRUTO 473.649
Despesas com vendas -328.931
Gerais e administrativas -49.482
Outras despesas operacionais, líquidas
DESPESAS OPERACIONAIS -378.413
EBITDA 95.236
Depreciação e Amortização -43.699
LUCRO OPERACIONAL ANTES DO RESULTADO FINANCEIRO 51.537
Despesas financeiras -14.103
Receitas financeiras 5.188
DESPESAS / RECEITAS FINANCEIRAS -8.915
LUCRO ANTES DO IR E DA CONTRIBUIÇÃO SOCIAL 42.622
Imposto de renda e contribuição social -1.466
LUCRO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO 41.156
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Descrição das Operações Valores do mês (R$)Representatividade sobre
Venda Bruta (%)
Vendas Brutas (R$) 190.131,62 100,00
Descontos concedidos na Venda (R$) 37.306,22 19,62
Vendas Líquidas (R$) 152.825,40 80,38
Custo da Mercadoria Vendida-CMV-(R$) 87.872,02 46,22
Lucro Bruto (R$) 64.953,38 34,16
Despesas Operacionais Variáveis (R$) 19.854,46 10,44
Margem de Contribuição (R$) 45.098,92 23,72
Despesas Operacionais Fixas (R$) 24.309,29 12,79
Lucro Operacional (R$) 20.789,63 10,93
Receitas Não Operacionais (R$) 1.545,50 0,81
Despesas Não Operacionais (R$) 3.384,67 1,78
Lucro Líquido-Lucro Líq Final Ajustado (R$) 18.950,46 9,97
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19,62%
46,22%
10,44%
12,79%
10,93%
Valores DLP - Média Anual sobre a Venda Bruta (%)
Descontos concedidos na Venda (%)
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(%)
Despesas Operacionais Varíaveis (%)
Despesas Operacionais Fixas (%)
Lucro Operacional (%)
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Descrição das Operações: Valores mês (R$)% da Receita
Líquida
Receita Líquida Financeira Operacional (R$) 142.857,08 75,14
Fornecedores pagos efetivamente no mês (R$) 98.834,08 51,98
Lucro Bruto (R$) 44.023,00 23,15
Despesas Variáveis pagas no mês (R$) 19.854,46 10,44
Margem de Contribuição (R$) 24.168,54 12,71
Despesas Fixas pagas no mês (R$) 24.309,29 12,79
Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) -140,75 -0,07
Receita NÃO Operacional (R$) 1.545,50 0,81
Despesa NÃO Operacional (R$) 3.384,67 1,78
Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$) -1.979,92 -1,04
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Descrição das Operações: Valores do DLP (R$)Valores doDFC (R$)
Vendas Brutas (R$) 190.131,62 -----------------
Descontos concedidos na Venda (R$) 37.306,22 -----------------
Vendas Líquidas (R$) 152.825,40 142.857,08
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 87.872,02 98.834,08
Lucro Bruto (R$) 64.953,38 44.023,00
Despesas Operacionais Variáveis (R$) 19.854,46 19.854,46
Margem de Contribuição (R$) 45.098,92 24.168,54
Despesas Operacionais Fixas (R$) 24.309,29 24.309,29
Lucro Operacional (R$) 20.789,63 -140,75
Receitas Não Operacionais (R$) 1.545,50 1.545,50
Despesas Não Operacionais (R$) 3.384,67 3.384,67
Lucro Líquido (Lucro Líq. Final Ajustado)-(R$) 18.950,46 -1.979,92
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DLP
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DLP
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DLP
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![Page 61: sua farmácia COMPETITIVAE RENTÁVEL · Viagens/Correios/Fretes 0,08 TOTAL DESPESAS OPERACIONAIS FIXAS 16,41 TOTAL DESPESAS VARIÁREIS + FIXAS 28,16. DESPESAS NÃO OPERACIONAIS ...](https://reader031.fdocumentos.com/reader031/viewer/2022031401/5c1b5df009d3f2870f8b67cb/html5/thumbnails/61.jpg)
DLP
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Ticket MédioPonto de Equilíbrio Financeiro
Caixa Mínimo Necessário ou Capital de Giro
Rotação de Contas a Receber
Rotação do Estoque
Posicionamento Relativo
Custo Médio Por Funcionário
Produtividade Por Funcionário
Rentabilidade por Funcionário
Venda por Metro
Quadrado
Lucro Bruto sobre a venda
líquida
Índice de endividamento
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Gerenciamento Financeiro absoluto com
Conciliação Bancária
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Ticket MédioPonto de Equilíbrio Financeiro
Caixa Mínimo Necessário ou Capital de Giro
Rotação de Contas a Receber
Rotação do Estoque
Posicionamento Relativo
Custo Médio Por Funcionário
Produtividade Por Funcionário
Rentabilidade por Funcionário
Venda por Metro
Quadrado
Lucro Bruto sobre a venda
líquida
Índice de endividamento
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Adoção de um método de precificação vencedor
Manter as despesas dentro dos parâmetros
Trabalhar corretamente o perfil de vendas e o mix de produtos no PDV
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Academia Farma, o G.P.S. para o sucesso do seu negócio farma.
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OBRIGADO!
EXCELENTES NEGÓCIOS A VOCÊS!
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www.institutobulla.com.br
Cadri Awad
Contato: 62 98484-8777
Rodrigo Magalhães
Contato: 62 98161-0241
Suporte técnico: 62 3932-4140
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“Todos os caminhos estão errados, quando você não sabe aonde quer chegar.”
Willian Shakespeare