TC_Modelo_Projeto_de_Pesquisa_FA7 · Web view2013/05/17 · Este estudo tem como objetivo avaliar...
Transcript of TC_Modelo_Projeto_de_Pesquisa_FA7 · Web view2013/05/17 · Este estudo tem como objetivo avaliar...
FACULDADE 7 DE SETEMBROCURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO
MARCELO BARREIRA ANDRADE
QUALIDADE DO PROCESSO DE ATENDIMENTO PRESENCIAL DE UM ÓRGÃO PÚBLICO DA CIDADE DE FORTALEZA DO ESTADO DO CEARÁ
FORTALEZA - 2013
MARCELO BARREIRA ANDRADE
QUALIDADE DO PROCESSO DE ATENDIMENTO PRESENCIAL DE UM ÓRGÃO PÚBLICO DA CIDADE DE FORTALEZA DO ESTADO DO CEARÁ
Artigo científico apresentado à Faculdade 7 de Setembro, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração.
Orientadora: Profa. Roseilda Nunes Moreira, Mea.
FORTALEZA - 2013
RESUMO
Este estudo tem como objetivo avaliar se a qualidade do processo de atendimento presencial de um órgão público da cidade de Fortaleza do Estado do Ceará pode propiciar maior satisfação do usuário. O estudo aborda questões bibliográficas ao qual se diz respeito ao tema abordado, como satisfação do cliente, qualidade no atendimento, o modelo SERVQUAL e a qualidade do atendimento em órgãos públicos.O estudo foi realizado através de um questionário e seus dados tabulados utilizando alguns métodos existentes. Com os resultados obtidos pode-se fazer uma analise dos aspectos tratados e o perfil do entrevistado e observou-se que o órgão ficou mediano na visão dos usuários, aonde alguns aspectos ficaram abaixo da média e outros acima e com esses resultados pode-se fazer algumas observações a respeito do órgão em estudo assim como verificar quais pontos tiveram falhas no processo de atendimento.
PALAVRAS-CHAVE: Atendimento. Qualidade. Satisfação. Serviço.
ABSTRACT
This study aimed to evaluate the quality of the process of classroom attendance of a public body in Fortaleza Ceará State may provide greater user satisfaction, this study was conducted through a questionnaire and data tabulated using some existing methods. With the results obtained we can make an analysis of the issues addressed and the profile of the respondent and it was observed that the national median was in the view of users, where some aspects were below average and above others and with these results we can make some observations on the organ under study and to verify which points were flaws in the process of care.The study also addresses the bibliographical issues which concerns the issue addressed, such as customer satisfaction, service quality, the SERVQUAL model and the quality of care in public agencies.
KEYWORDS: Quality. Satisfaction. Service. Treatment.
3
1 INTRODUÇÃO
A área de serviços vem crescento cada vez mais em todo o mundo e nos
dias atuais é uma parte muito importante para a economia de vários paises, muitas
pessoas e empresas estão migrando para a área de prestação de serviços, mas
prestar só o serviço não basta para satisfazer os clientes, eles querem qualidade
agregada a esse serviço e as empresas ou pessoas querem os seus clientes
satisfeitos e é por causa do crescimento dessa demanda que iremos estudar um
pouco sobre esse tema.
De acordo com Kotler (2000) estudos que foram realizados sobre a questão
da insatisfação dos clientes apontam que eles normalmente ficam insatisfeito com
suas compras aproximadamente 25 por cento das vezes.
Como apontado por Mau (2012), cada vez mais os clientes estão mais
exigentes e com isso as empresas estão monitorando mais esses clientes para que
se possa verificar o nível de satisfação a respeito da empresa, esse monitoramento
pode vir através de pesquisas de satisfação por exemplo, mas muitas empresas não
percebem a importância que tem um bom atendimento, já que muitas vezes o cliente
é perdido para o concorrente não porque o produto dele é melhor e sim porque o
atendimento dele foi melhor.
A intenção desse trabalho é avaliar a satisfação dos usuários no momento
em que eles buscam informações sobre seus processos no balcão de atendimento,
verificar como está sendo efetuado o atendimento ao usuário e apontar quais as
possíveis mudanças que podem ser feitas para que esses usuários possam ter uma
maior satisfação em relação ao atendimento presencial, para que se possa tentar
melhorar um pouco a qualidade desse serviço.
Tem como intenção também justificar esse assunto, pois não se encontram
muitos dados sobre esse assunto no meio acadêmico e também para que o órgão
público possa usar esses dados para possível futura melhoria do serviço de
atendimento presencial aos usuários, como também ser usado no futuro por outras
entidades públicas ou por outros usuários que tenha interesse no assunto tratado.
Conforme Madruga (2010), muitas vezes o cliente que tem um problema e é
mal atendido, acaba por culpar o funcionário que fez o atendimento a ele, sem saber
muitas vezes que aquele funcionário não teve o treinamento necessário para fazer
4
um bom atendimento, isso muitas vezes ocorre pela falha do gestor responsável
pelo funcionário, com isso a empresa acaba por perder esse cliente e muitas vezes
o cliente acaba por falar mau da empresa.
Pode-se notar que os clientes ou usuários estão com um maior poder nas
mãos, principalmente com o uso da internet, que por meio dela estão fazendo valer
os seus direitos, logo que na internet fica exposto para o mundo o que o cliente ou
usuário escrever a respeito da empresa, foi notado que em um site especializado em
reclamações, a questão do mau atendimento aparece várias vezes.
Este problema também acontece nas entidades públicas, de acordo com a
revista panorama, os bancos que são públicos, são os que têm o maior número de
reclamações por mau atendimento aos clientes, como apontado por Caixa (2012).
É o que nos diz Alves (2012) que o número de reclamações sobre mau
atendimento em uma entidade pública aumentou muito e está em primeiro lugar
entre as reclamações dos usuários.
Esse trabalho tem como problema a ser respondido a seguinte questão: De
que maneira a qualidade do processo de atendimento presencial do órgão público
da cidade de Fortaleza do Estado do Ceará pode propiciar maior satisfação ao
usuário?
O objetivo geral desse trabalho é avaliar a qualidade do processo de
atendimento presencial do órgão público da cidade de Fortaleza do Estado do
Ceará.
Já os objetivos específicos são:
1) Descrever o processo de gestão de serviços em relação a qualidade de
atendimento;
2) Descrever o serviço de atendimento presencial do órgão público da cidade
de Fortaleza do Estado do Ceará;
3) Investigar a percepção do usuário do serviço de atendimento presencial do
órgão público da cidade de Fortaleza do Estado do Ceará para propiciar
maior qualidade da satisfação ao usuário.
Este trabalho conta com o apoio do referencial teórico de livros, sites da
internet, revistas, todos relacionados ao assunto tratado no trabalho.
A metodologia utilizada nessa pesquisa é do tipo exploratória e descritiva e
conta com três etapas, em primeiro lugar foi utilizado objetos bibliográfico para um
5
maior aprofundamento sobre o assunto a ser tratado, a segunda parte foi fazer um
levantamento através de um questionário aplicado com caráter quantitativo no
público alvo a ser estudado e aplicado em campo com a presença do pesquisador e
a parte final do trabalho é o tratamento dos dados coletados e verificação dos
resultados obtidos.
2 REVISÃO DE LITERATURA
O setor de serviço está cada vez crescendo mais e as empresas que
trabalham nesse setor estão tentando criar algum tipo de diferenciação, com isso, o
atendimento ao cliente está se tornando uma vantagem competitiva para essas
empresas, que estão verificando que o cliente é uma parte bem importante para a
empresa. Logo se verifica pontos importantes sobre o que alguns autores falam
sobre o assunto tratado.
2.1 SERVIÇOS, SATISFAÇÃO E QUALIDADE NO ATENDIMENTO PARA O
CLIENTE
2.1.1 Serviços
A definição de serviços nem sempre é a mesma, muitos autores tem a sua
definição própria como iremos expor aqui, mas pode-se notar que, em todas as
definições o serviço é gerado através de um ato e que esse ato é oferecido a outra
parte que tem interesse em utilizar ou contratar o serviço para algum fim, como
podemos observar na definição de Kotler (2000, p.448) “serviço é qualquer ato ou
desempenho que uma parte possa oferecer a outra e que seja essencialmente
intangível e não resulte na propriedade de nada”. Seguindo a mesma linha de
pensamento Rathmell citado por Las Casas (2004, p.18) afirma que serviço é, “[...]
um ato, um esforço, um desempenho e que pode apresentar-se de várias formas.”
ainda seguindo com a definição de serviço Lovelock e Wright (2003, p. 05) afirmam
que serviço é, “um ato ou desempenho oferecido por uma parte a outra [...] que
criam valor e fornecem benefícios para clientes em tempos e lugares específicos.”
6
O serviço normalmente vem para ajudar ou suprir algum tipo de necessidade
do cliente e esse cliente não tem como realizar essa tarefa sozinho, como nos alerta
Silva (2008) afirmando que o serviço é gerado através de um esforço, atitude ou
mesmo uma ação, que é realizada para ajudar a suprir uma necessidade de uma
pessoa ou empresa e esse resultado não gera um bem material, isso é considerado
um serviço. Já se o resultado for algum tipo de material que se possa tocar já não é
considerado um serviço e sim um produto ou bem. O mesmo autor nos alerta
também que os bens podem conter uma parte de sua produção algum tipo de
serviço, mas que os serviços, ao contrário do bem, em todo o seu processo
produtivo se transforma em algum tipo de insumo ou alguma ferramenta de trabalho.
Para Hoffman et al. (2009), serviços são predominantemente intangíveis,
diferente dos bens que são considerados tangíveis. No setor de serviços o cliente é
sempre levado em conta na prestação do mesmo, como podemos ver na definição
de Hoffman et al. (2009, p.152), “[...] os clientes são parte integral do processo de
serviços.”
Verificamos que o setor de serviços tem uma dependência muito grande em
relação aos clientes, já que são eles que irão utilizar e fazem parte do processo em
que se realiza o serviço e com isso se tornam muito importantes para a empresa, já
que é através dos clientes que a empresa terá o feedback do serviço que foi
prestado por ela.
Las Casas (2004) acredita que o serviço deve ser vivenciado pelo cliente
através das experiências que são verificadas pelos mesmos, além de que, essas
experiências variam de acordo com o serviço contratado e o tempo em que o cliente
mantém o contato com esse serviço, já que existem vários tipos de serviços, várias
formas de se utilizar e tempos diferentes.
Verifica-se que o serviço tem de ser consumido pelo cliente e que junto com
esse consumo o cliente vivência algumas experiências podendo ser boas ou ruins e
que também o serviço prestado tem de satisfazer as necessidades dos clientes e se
adequar a cada um deles para que o mesmo possa desfrutar o máximo desse
serviço.
7
2.1.1.1 Características do Serviço
Os serviços têm algumas características que o diferem dos produtos ou bens,
mas que pode ser agregado junto a um produto. Essas características como
apontado por vários autores são quatro: a intangibilidade, a inseparabilidade, a
variabilidade e pericibilidade.
A intangibilidade como podemos ver nas definições de Kotler (2000) e
Hoffman et al. (2009) é a parte do serviço que não pode ser visto ou provado antes
de ser utilizado pelo comprador, logo os compradores procuram alguns sinais da
qualidade do serviço para ter uma certeza maior da qualidade que é ofertada.
Outra característica dos serviços é a inseparabilidade como nos afirmam Las
Casas (2004) e Kotler (2000) nos mostrando que os serviços são produzidos e
consumidos no mesmo instante, logo se ver que, ocorre uma interação entre os
vários indivíduos envolvidos, como os fornecedores, os clientes e a empresa
prestadora do serviço. Nessa característica pode se observar a importância que tem
as pessoas na prestação do serviço e as várias partes envolvidas.
A variabilidade é outra característica do serviço como explica Lovelock e
Wright (2003) e nota-se que o serviço tende a mudar, logo que, o serviço é feito por
pessoas e as pessoas sempre estão mudando, visto que, pessoas nem sempre
conseguem manter o mesmo padrão de procedimento. Com essa afirmação fica
mais difícil de padronizar um serviço, já que a tendência é que ocorra alguma
mudança entre a prestação de um serviço e o outro e com isso será muito difícil
fazer o mesmo serviço do mesmo jeito sempre.
Já a pericibilidade que é a quarta característica do serviço de acordo com
Hoffman et al. (2009), Las Casas (2004) e Lovelock e Wright (2003) todos seguindo
a mesma linha de pensamento afirmam que, o serviço diferente do produto não pode
ser estocado, o mesmo tem de ser utilizado, logo, o serviço só é produzido quando
tem a demanda e assim fica mais difícil de se preparar para uma demanda alta, já
que terá que produzir no momento da compra.
Os serviços contam com essas quatro características e todas elas têm uma
importância para que se entenda melhor o que é um serviço e como se difere de um
produto.
8
2.1.1.2 Qualidade do Serviço
A qualidade do serviço é uma parte muito importante em relação ao processo
que envolve a satisfação do cliente já que, um serviço sem uma boa qualidade não
vai conseguir satisfazer totalmente o cliente ou até pode deixá-lo insatisfeito.
De acordo com o dicionário Priberam qualidade significa ”superioridade,
excelência.” Já voltado para qualidade nos serviços Nogueira (2008, p. 159) afirma
que, “qualidade pode ser descrita como a adequação de um serviço as
necessidades de uso (utilidade) e a satisfação das expectativas e exigências do
usuário/cliente.”, já na definição de Lovelock e Wright (2003, p. 106) qualidade é,
“avaliações cognitivas de longo prazo, por parte dos clientes, sobre a entrega do
serviço de uma empresa.” A descrição de qualidade para os autores se difere um
pouco mas todas tem a mesma intenção, que é a fazer com que os clientes
visualizem e avaliem que o serviço prestado tem uma boa qualidade e que atende
as suas necessidades, com isso um serviço oferecido deve ter a mesma qualidade
ao qual o cliente espera receber, para que o mesmo quando termine o serviço possa
está totalmente satisfeito.
É o que nos diz Silva (2008) quando fala que a qualidade em serviços é
totalmente focada para o cliente, que os prestadores do serviço têm de está atendo
para não cometer erros que possam deixar o cliente insatisfeito e que se deve
sempre está verificando as expectativas dos clientes para melhor atendê-las.
Para Las Casas (2004) os serviços devem ser planejados para que se
obtenha o máximo da qualidade oferecida, com um bom nível de qualidade a
empresa terá um bom grau de satisfação dos clientes, com isso, aumentado o grau
de relacionamento com os mesmos e fazendo com que os clientes voltem a procurar
a empresa e também a indicá-la a outras pessoas, a qualidade em serviços está
relacionada diretamente com a satisfação dos clientes.
Quando o serviço tem a qualidade esperada, o cliente acaba por ficar
satisfeito com o prestador do serviço, mas quando a qualidade superar as
expectativas do cliente, o prestador do serviço acaba por criar uma vantagem em
relação aos concorrentes dele, já que seus clientes irão procurar ele de novo devido
a grande satisfação que tiveram. Como alerta Kotler (2000, p. 459), “uma empresa
prestadora de serviços pode sair ganhando ao executar um serviço de qualidade
9
consistentemente superior a da concorrência e superar as expectativas dos
clientes.”
Na visão de Lovelock e Wright (2003) todo cliente antes de comprar um
serviço, ele irá analisar sobre a qualidade do serviço através de outras experiências,
recomendações de outras pessoas que já utilizarão esse serviço e também a
propaganda que o fornecedor do serviço faz, com tudo isso o cliente gera certa
expectativa sobre a qualidade que o serviço possui, com isso após consumir o
serviço o cliente irá julgar se a qualidade do serviço realizado foi a mesma de
quando ele estava a contratar o serviço.
Para Kotler (2000) os clientes quando não notam um diferencial no serviço
eles acabam não se importando para quem está prestando ou oferecendo o serviço
e sim para o preço do serviço. Logo quem está com o menor preço é que irá ter a
vantagem sobre o concorrente, já uma empresa que tem um diferencial no serviço o
cliente acaba por optar por essa empresa por ser diferente das tradicionais, mesmo
as vezes o preço sendo superior ao do concorrente.
O cliente que nota que o serviço tem uma boa qualidade acaba por ser tornar
um cliente fiel, não trocando de prestador de serviço por qualquer motivo banal, isso
mostra a importância que se tem que dar ao processo pela qualidade no serviço.
2.1.1.2.1 Medindo a qualidade do serviço destacando o modelo SERVQUAL
Pode-se notar que, quando se fala em medir a qualidade do serviço prestado,
entra em destaque alguns modelos que são utilizados no mercado e que alguns
autores falaram sobre eles, como Las Casas (2004) e Lovelock e Wright (2003) que
indicam modelos como o diagrama de causa e efeito, o gráfico de Pareto e o modelo
SERVQUAL, mas também alerta que é necessário medir como está a relação da
empresa com os seu clientes.
Nesse trabalho serão destacado alguns aspectos do modelo SERVQUAL que
é utilizado para medir a qualidade do serviço prestado pela empresa.
Segundo Nogueira (2008, p. 162)Em 1983 foi desenvolvido o mais conhecido modelo de avaliação da qualidade em serviços por Parasuraman, Zeithaml e Berry, aonde são apontadas as principais características dos serviços.
10
Esse modelo conhecido como SERVQUAL começou com uma estrutura em
gaps aonde esses gaps deram origem ao modelo conhecido hoje.
De acordo com Nogueira (2008) em relação a medir os serviços, primeiro
temos que entender que os serviços são externos e internos e os de caráter externo
são mais complicados de ser medidos, porque se o fornecedor do serviço não
atender o cliente e não tiver uma ferramenta para medir a satisfação do cliente a
respeito do serviço prestado, o fornecedor nunca saberá o que aconteceu para que
o cliente ficasse insatisfeito com o serviço prestado e porque ele não procurou mais
aquele serviço.
Uma opção para se medir essa satisfação é o modelo SERVQUAL que é
formado por 5 dimensões, como nos afirma Lovelock e Wright (2003) aonde essas
dimensões são: confiabilidade, sensibilidade, tangibilidade, empatia e
segurança/garantia.
Cada dimensão tem um significado como podemos ver na definição de Bitner
e Zeithaml (2003), aonde a confiabilidade é a maneira de prestar o serviço de uma
forma segura e eficaz, já a tangibilidade é a parte material que é utilizado para a
prestação desse serviço assim como o pessoal envolvido, a garantia é a forma de
como os funcionários passam segurança e confiança aos clientes, a questão da
empatia é voltado para a atenção pessoal e os cuidados dispensados aos seus
clientes e a presteza é a disposição em auxiliar e fornecer o serviço com atenção
aos clientes.
Nota-se que existem alguns modelos para medir a qualidade no serviço e que
o SERVQUAL foi dado como destaque nesse trabalho, mas seja qual for o modelo, é
sempre importante controlar essa qualidade, que através desses modelos você pode
verificar como está o nível de qualidade e assim poder fazer certas melhorias para o
seu cliente.
2.1.2 Satisfação do Cliente
A satisfação dos clientes agregado a qualidade oferecida são algumas das
partes mais importantes para o sucesso da empresa, já que nenhuma empresa irá
ter sucesso com clientes insatisfeitos, até mesmo porque se não satisfaze-los, eles
11
irão procurar outras empresas que atendam as suas necessidades. Como podemos
notar na definição de Kotler (2000, p.58)satisfação consiste na sensação de prazer ou desapontamento resultante da comparação do desempenho (ou resultado) percebido de um produto em relação as expectativas do comprador.
Lovelock e Wright (2003) consideram que satisfação é um estado emocional e
as reações dos clientes podem ser de vários tipos, desde a alegria até mesmo o
estado de raiva, isso irá depender da visão do cliente, de como ele ficou a respeito
do que foi oferecido e entregue a ele.
Conforme Corrêa e Caon (2008) pode-se perceber que o nível de satisfação
do cliente tende a ser percebido pelo desempenho e as expectativas, caso seja
alcançados o cliente fica satisfeito, se a expectativa ficar acima do esperado pelo
cliente ele acaba por ficar muito satisfeito.
Isto vai depender do grau atingido em relação a expectativa percebida pelo
cliente, o mesmo pode acontece ao contrário, caso o grau das expectativas não seja
atingido o cliente acaba por ficar insatisfeito.
Logo um cliente com um grau de satisfação muito alto se torna um cliente
altamente fiel a empresa e um menos satisfeito pode mudar de empresa a qualquer
momento, como alerta Kotler (2000, p. 58)muitas empresas estão objetivando a alta satisfação porque clientes meramente satisfeitos mudam fácilmente de fornecedor quando aparece um oferta melhor.
De acordo com Lovelock e Wright (2003) para que uma empresa possa
melhorar o grau de satisfação dos clientes, ela primeiro tem de saber o quanto eles
estão satisfeitos ou insatisfeitos com a empresa. Porque não se pode fazer qualquer
tipo de melhoria para satisfação do cliente sem saber primeiro como está a visão do
cliente em relação a empresa.
É como nos diz Kotler (2000, p. 59) “A chave para se gerar um grande nível
de fidelidade é entregar um alto valor para o cliente.” Logo um cliente que recebe um
ótimo serviço e percebe isso, acaba por optar pela mesma empresa se precisar
novamente daquele serviço ou produto, já que ele ficou com uma boa impressão da
empresa.
Para Hoffman et al. (2009), a importância do cliente é vital para a
sobrevivência da empresa, já que uma empresa não pode viver sem seus clientes,
uma empresa sem clientes não tem razão de existir.
12
A satisfação dos clientes e a busca por uma maior satisfação se tornam algo
muito importante para se criar um diferencial para a empresa em relação aos seus
concorrentes e a permanência da empresa no mercado como uma empresa que visa
muito o cliente.
2.2.2.1 Métodos para Acompanhar e Medir a Satisfação do Cliente
Existem alguns métodos para se medir a satisfação dos clientes e essas
ferramentas são utilizadas exatamente para saber como está o nível de satisfação
dos mesmos em relação a empresa.
Mas medir essa satisfação não depende apenas de qual ferramenta será
utilizada, como nos afirmam McCarthy e Perreault (1997) também tem de saber do
cliente o que ele está esperando receber e quais as suas expectativas. Por isso a
utilização de tais ferramentas.
Kotler (2000) afirma que um desses métodos seria os sistemas de
reclamações e sugestões que é exatamente uma maneira de ouvir os clientes
diretamente, sendo através de caixas de sugestões, SAC ou até mesmo páginas da
internet para poder verificar o grau de satisfação do cliente.
Outra ferramenta que se pode utilizar para esse acompanhamento seria fazer
uma simples pesquisa com os clientes, como nos descreve Lovelock e Wright (2003)
essa ferramenta consiste em perguntar aos clientes quais os fatores são mais
importantes para eles em relação a sua satisfação e logo após isso verificar se seu
serviço prestado atende as essas exigências dos clientes em relação aos seus
concorrentes. Este tipo de pesquisa de satisfação são realizadas com os clientes da
empresas para verificar qual o grau de satisfação em relação aos produtos ou
serviços que são oferecidos, essa pesquisa pode ser feita através de questionários
ou entrevistas e até via internet.
Os métodos que fazem esse acompanhamento são altamente importantes
para qualquer empresa, independente da ferramenta que se utiliza, fazer esse
acompanhamento é uma parte vital para sobrevivência da empresa, já que a parti
daí a empresa pode começar a pensar em fazer certas melhorias nos processos da
empresa.
13
Outra forma de se acompanhar como anda o atendimento ao cliente é através
das compras simuladas como menciona Kotler (2000), que é um forma de medir
como a empresa está tratando os clientes através de uma pessoa que é contratada
para se passar por um cliente e é através disso que se verifica como é o
atendimento e como se comporta a equipe de vendas diante de várias situações que
o contratado pode simular com os funcionários. Essa ferramenta em si não mede a
satisfação do cliente e sim verifica como são tratados os clientes pelos funcionários
da empresa e logo após essa simulação podem ser feitas algumas correções para
melhor atendimento ao cliente.
Albuquerque (2012) aponta que uma outra maneira de se verificar como anda
a satisfação do cliente é fazendo indicadores como, por exemplo, o índice de
reclamações que são recebidas em relação a empresa.
Todas essas maneiras de tentar acompanha a satisfação dos clientes pode
ser utilizada de acordo com cada empresa e após fazer essa avaliação tentar fazer
as mudanças necessárias para evitar futuros erros em relação a satisfação dos
clientes.
2.2.2.2 Satisfação do Usuário na Administração Pública
A satisfação em relação ao atendimento também pode ser levada as
entidades públicas, que apesar de não visarem o lucro também tem de se preocupar
com as pessoas que estão procurando os seus serviços.
A administração pública pode ser considerada qualquer atividade que preste
um serviço a sociedade e qu*e seja realizada por uma organização pública, como
podemos notar na definição de Bobbio (2000, p.10) que afirma que administração
pública é,o conjunto das atividades diretamente destinadas a execução concreta das tarefas ou incumbência consideradas de interesse público ou comum, numa coletividade ou numa organização estatal.
Na mesma linha de pensamento Franco (2010) afirma que o objetivo da
administração pública é fazer com que as necessidades sociais sejam atendidas
zelando pelos interesses da sociedade.
A administração pública tem de ter maior foco no cidadão e que esse foco tem
de ser levado em conta as necessidades de que o cidadão está precisando como
14
nos adverte Soares citada por Paludo (2010, p. 261), “administrar com o foco no
cidadão significa determinar parâmetros de eficácia de acordo com as necessidades
do cidadão-usuário.”
Um ponto importante que tem de ser levado em conta é que a administração
pública gerencial deve tomar como referência a satisfação do cidadão-usuário que
procura os serviços prestados pelos órgãos públicos como nos alerta Paludo (2010,
p. 263), “para que o atendimento seja excelente, o cliente-cidadão deve sair do ente
público com uma ótima impressão, levando consigo a imagem de bom atendimento
obtido”. Pode-se notar a importância que tem o atendimento ao público, que é
através desse atendimento que o usuário irá notar se o atendimento foi de qualidade
ou não e assim tirando suas conclusões sobre aquele órgão.
Segundo Moreira citada por Paludo (2010, p. 263)
a qualidade desse atendimento é de responsabilidade tanto da instituição quanto do funcionário. A organização por ser obrigada a fornecer treinamento adequado ao seu pessoal e o funcionário a dar o máximo de si para prestar um bom atendimento.
A importância do treinamento do pessoal que fica em contato direto com o
público é uma das partes que não se pode deixar de lado, já que vai ser através
desse pessoal que o público irá julgar o atendimento recebido. É através desses
treinamentos que pode começar a busca pela melhor satisfação dos usuários e que
as pessoas que fazem o órgão público tem de ser empenhar nessa visão, com isso
buscar um excelência maior visando a satisfação de seus usuários.
Há alguns fatores que podem interferir na visão que o usuário irar ter sobre o
atendimento e a satisfação como nos afirma Moller (1992, p. 69), “para prestar um
serviço eficaz, no contato pessoal, é muito importante e recomendável: ser educado
e cortês; sorrir e se portar com naturalidade; falar em tom de voz agradável; falar o
interlocutor sempre o olhando nos olhos.". Essas atitudes, até simples podem fazer
com que o usuário possa notar que, a pessoa que está atendendo está preocupada
em agradar ele e assim acaba por deixá-lo mais satisfeito com o serviço.
Mas apenas prestar um bom atendimento não é suficiente para deixar o
usuário satisfeito como afirma Paludo (2010), tem de se levar em conta também
como os serviços são prestados pelo órgão, caso os serviços não sejam de
qualidade o usuário também poderá sair insatisfeito com o órgão público.
15
Podemos notar que o atendimento ao usuário está diretamente ligado a
satisfação do mesmo, já que o primeiro contado dele será com uma pessoa do
órgão público, em especial no atendimento e é nessa hora que tem de se fazer uma
bom atendimento para poder satisfazer o mesmo nessa hora, mas que também os
outros serviços tem de ser de qualidade, para que o usuário sai plenamente
satisfeito.
2.1.3 Qualidade no atendimento
Nos dias atuais as empresas não podem negar que uma boa qualidade no
atendimento ao cliente gera uma boa satisfação dos mesmos e que uma má
qualidade irá gerar uma insatisfação e até mesmo uma perda do cliente.
Qualidade de acordo com Lobos (1991, p.18) é, "tudo aquilo que alguém faz
ao longo de um processo para garantir que o cliente obtenha, exatamente, aquilo
que deseja."
Segundo Leite (2012) as empresas estão se esforçando cada vez mais para
atender aos clientes e treinando seus funcionários para efetuar um atendimento de
qualidade. Nota-se que isso acontece nos dias atuais já que não se podia ver isso
antigamente, aonde as empresas não se preocupavam muito com seus clientes e
sim apenas com o lucro.
A qualidade é trabalhada dentro de um conjunto de elementos conforme
afirma Paladini (1995, p. 52)Qualidade traduz-se á idéia de que se trabalha com um conjunto de elementos. Parte-se, assim, de certa organização do processo; a seguir, agregam-se a ele as atividades indiretas que oferecem suporte a seu desenvolvimento, e as complementares, que são relevantes para que se atinja a atividade-fim do sistema, qual seja a plena satisfação do consumidor.
De acordo com Leite (2012) os clientes necessitam de atendimento
diferenciado pelas empresas, para que com isso, o cliente se sinta importante e
acabe por criar um diferencial da empresa para com os concorrentes. Os clientes
quando recebem um bom atendimento com qualidade eles elogiam a empresa e a
indicarão para outras pessoas, podemos verificar que isso através de Danteon
citado por Leite (2012)
16
o cliente quando entra em uma empresa e tem um atendimento bom e satisfatório, sua visão torna-se positiva a empresa, e isso faz com que o cliente voltar e faz indicações a outros clientes.
Com isso a empresa acaba por criar um diferencial, já que a propaganda feita
pelos próprios clientes é bem melhor do que qualquer outra forma de mostrar como
a empresa tem uma boa qualidade e é de confiança do consumidor.
Visando um futuro as empresas estão buscando o aperfeiçoamento dos seus
profissionais e melhorando a qualidade deles e dos clientes como afirma Araújo
(2001, p.210) “[...] as organizações passaram a investir e coloca seu foco nos
clientes, profissionais e na própria empresa.” Com isso a qualidade fica cada vez
mais exposta para o cliente ou qualquer pessoa envolvida com a empresa.
Como orienta Leite (2012) apenas um bom atendimento prestado não
significa que o cliente estará totalmente satisfeito, também vai depender muito de
como o serviço que o cliente contratou foi efetuado, verifica-se também se esse
serviço foi satisfatório para o cliente e se teve a qualidade que era esperada.
Nessa mesma linha de pensamento Nogueira (2008) também destaca que o
bom atendimento é muito importante, mas que os outros serviços prestados têm de
ter a qualidade no mesmo nível do atendimento.
Pois, caso essa qualidade não seja atendida, a qualidade que foi obtida no
atendimento ao cliente não será suficiente para que o mesmo saia plenamente
satisfeito, por isso a qualidade tem de está em todas as etapas da empresa, visando
obter a maior qualidade possível para satisfazer o seu cliente.
3 MÉTODOLOGIA
A metodologia utilizada nessa pesquisa foi do tipo exploratória e descritiva.
De acordo com Malhotra (2001), é considerada exploratória por seu objetivo ser a
descoberta de dados e é descritiva como afirma Triviños (1992) porque pretende
demonstrar alguns fatos e fenômenos de determinada realidade. É também de
natureza quantitativa, utilizando de material bibliográfico e sites da internet como
base referente ao assunto estudado nesse trabalho.
O público-alvo da pesquisa foram as pessoas que buscavam atendimento no
órgão público estudado. O local de aplicação da pesquisa foi em campo com a
presença do pesquisador no próprio órgão público no qual foi aplicado o questionário
17
do lado de fora da localidade onde fica situado o órgão com os usuários que
estavam deixando o órgão e foi aplicado no período de 29 de abril a 07 de maio de
2013. O grupo amostral tratou-se de uma pequena amostra da população que não é
tão representativa, mas que possibilita uma compreensão sobre o fenômeno
estudado.
O questionário que foi utilizado como instrumento de pesquisa contém
perguntas sobre o perfil do selecionado, essas perguntas são sobre a idade, gênero
e escolaridade e também 12 perguntas fechadas aonde essas perguntas se referem
a qualidade do atendimento as quais o entrevistado avaliava dentro de uma escala
de 1 a 5 onde, 1 para discorda totalmente e 5 concorda plenamente com a questão e
também contém um texto com instruções de preenchimento correto do questionário.
Todas as perguntas deveriam ser respondidas pelos usuários do serviço, caso
alguma questão ficasse em branco o questionário seria anulado.
Através desse questionário foi feita a coleta e a análise dos dados obtidos e
através desses dados foram feitas conclusões a respeito do tema estudado.
Antes de ser aplicado o questionário, foi feito um pré-teste, aonde consistiu na
aplicação do questionário em quinze pessoas para verificar se, as questões estavam
de fácil entendimento do entrevistado e se continham algum tipo de erro ou
ambiguidade que dificulte o entendimento da pessoa que o responde, para que se
possam fazer as correções necessárias antes de sua aplicação com o público-alvo e
após a aplicação do pré-teste foi adicionada ao questionário uma nota explicativa de
como deveria proceder para responder o mesmo, já que algumas pessoas não
entenderam o procedimento em relação a escala de 1 a 5, as pessoas que foram
utilizadas no pré-teste não fizeram parte da amostra final.
3.1 MÉTODO DE COLETA E PROCESSAMENTO DOS DADOS
Foram coletados 110 questionários, todos respondidos. Após a coleta dos
questionários respondidos foram feitos as tabulações dos dados, utilizando as
técnicas existentes através do programa de computador Excel e ainda seguindo
algumas características do modelo SERVQUAL, no qual se tira a média de cada
questão respondida para que se possa fazer a tabulação correta desses dados.
18
Após a tabulação, foi feito um tratamento nos dados para verificar quais os
resultados obtidos através da pesquisa e quais os dados poderiam ser utilizados
para responder o problema da pesquisa e se consistem em fazer as melhorias
apontadas no trabalho.
4 RESULTADOS E ANÁLISES DA PESQUISA
O resultado da pesquisa foi apresentado através de tabelas e gráficos
seguido das descrições e informações dos mesmos, para que se possa ter o melhor
entendimento dos dados que foram coletados.
Para chegar nesses resultados, primeiro foi analisada a idade dos usuários
que buscavam o atendimento como podemos ver no gráfico que demonstra toda a
porcentagem da idade dos entrevistados.
Gráfico 1 – Idade dos entrevistadosFonte: Dados da pesquisa
Através dos resultados obtidos pelos questionários aplicados, pode-se fazer
algumas observações, aonde a maioria das pessoas que buscam atendimento no
órgão público estudado é do sexo masculino, tem idade entre 38 e 48 anos e sua
escolaridade é de ensino superior.
Verificou-se que a maioria são pessoas com uma idade entre 38 e 48 anos,
com uma porcentagem de 31%, aonde podemos verificar na figura 1. Pode-se
acreditar que essa pessoas já estão inseridas no mercado de trabalho a um tempo,
mas que não estão tão pertos de se aposentar e também esse número se dá a
19
quantidade de advogados que visitam o órgão, aonde muitos são bem experientes
no assunto e as pessoas o procuram.
A segunda análise foi do gênero dos usuários, como podemos perceber no
gráfico 2 que a maioria é do gênero masculino.
Gráfico 2 – Gênero dos entrevistadosFonte: Dados da pesquisa
A grande maioria das pessoas serem do gênero masculino se dá ao grande
movimentação de homens que entram na justiça nesse órgão e muitos dos
advogados também serem do gênero masculino.
Já a terceira analise em relação ao perfil dos entrevistados foi a respeito da
escolaridade dos mesmos.
Gráfico 3 – Escolaridade dos entrevistadosFonte: Dados da pesquisa
Nota-se que a maioria tem o Ensino Superior como demonstrado no gráfico 3,
isso se deve a grande parte das pessoas que procuram informações serem
20
advogados e estarem representando seus clientes, mas também tem pessoas
procurando informações por conta própria no órgão.
Em relação as perguntas abordadas no questionário sobre a qualidade do
atendimento no órgão público estudado, cada pergunta se preocupava em atender
os requisitos das cinco dimensões do modelo SERVQUAL, mas sem seguir as
regras do modelo apenas utilizando ele como base, as cinco dimensões abordadas
são, aspectos tangíveis, confiança, sensibilidade, segurança e empatia, além de
conter uma escala de 1 a 5 para cada pergunta como já ficou explicado
anteriormente. Cada pergunta estava relacionada a uma dessas dimensões e
podemos verificar os resultados na tabela abaixo.
Tabela 1 - Média das variáveis de avaliação sobre a qualidade no atendimento
QUESTÕES ABORDADAS MÉDIA
1- O ambiente é limpo, ventilado e bem iluminado? 3,052 - Os funcionários são bem vestidos e asseados? 4,023 - Os funcionários mostraram-se dispostos a ajudar? 2,984 - Os funcionários são bem educados? 3,365 - Os funcionários transmitem confiança na hora de repassar a informação? 3,776 - O horário de funcionamento é adequado? 2,087 - Você conseguiu resolver o seu problema? 2,778 - A informação a qual procurava foi repassada a você de forma satisfatória? 3,069 - O tempo de atendimento foi suficiente para resolver seu problema? 3,1210 - O tempo de espera para ser atendido foi satisfatório? 3,5511 - O funcionário lhe atendeu de forma rápida e objetiva? 3,0112 - Os funcionários estão preparados para prestar o serviço oferecido? 3,62Fonte: Dados da pesquisa
Em relação ao órgão público que foi estudado podemos ver que a nota média
da maioria dos aspectos abordados no questionário ficou em três, o que pode
significar que está relativamente em uma escala mediana, mas alguns pontos
chamaram a atenção, como o horário de funcionamento do órgão, que ficou abaixo
da média dos outros tópicos, isso se deve porque o horário de funcionamento é
reduzido em relação ao horário comercial que normalmente as pessoas estão
acostumadas a trabalhar, outro tópico que chamou a atenção de forma negativa foi a
questão da resolução do problema do usuário, aonde nota-se que também ficou
abaixo da média, isso porque muitas pessoas não conseguiram resolver o seu
21
problema naquele momento e o último tópico que foi negativo foi a questão de os
funcionários não estarem dispostos a ajudar, aqui pode até ter uma ligação com a
questão da não resolução dos problemas que também ficou abaixo da média.
Mas em relação os aspectos dos funcionários, verificamos que ficou acima da
média em relação as outras questão, podemos ver que os funcionários se
preocupam com sua aparência no local de trabalho. Podemos verificar também a
questão da segurança em que se passa a informação e a preparação para se passar
essa informação, já que ficou acima da média, nota-se que os funcionários sabem o
que estão fazendo no momento do atendimento.
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS
O presente trabalho teve como objetivo avaliar a qualidade do processo de
atendimento presencial de um órgão público de Fortaleza e propor algum tipo de
melhoria caso fosse necessário.
Verificou-se que os usuários desse órgão, não estão satisfeitos com os
aspectos tratados na pesquisa, já que em muitos aspectos as notas ficaram bem
baixas e apenas algumas tiveram uma nota maior, mas pode se observar que
praticamente nenhum aspecto ficou perto da nota máxima que era cinco.
Pode-se perceber através da analise dos dados que o órgão público estudado
teve alguns aspectos bons ou ruins e alguns na média como ficou exposto na
investigação feita através da pesquisa realizada.
Após fazer a análise dos dados pode-se concluir que precisa ser feita
algumas melhorias para que se possa satisfazer melhor esse usuário o que confirma
a questão problema desse trabalho, que consiste em melhorar a qualidade de
atendimento para satisfazer o usuário, algumas melhorias podem ser propostas,
como aumentar o horário de atendimento ao público já que foi o aspecto mais critico
já que ficou com a menor nota, pode-se também propor um investimento em
treinamento com os funcionários que ficam na linha de frente do órgão já que
verificou que eles não se importam muito em querer ajudar as pessoas que estão
em processo de atendimento.
Pode-se propor uma melhoria no aspecto do ambiente de atendimento ao
público já que o ambiente não ficou com uma nota perto de três mas que pode ser
22
melhorado para dar uma visão melhor de limpeza ao usuário em atendimento e a
última proposta seria a melhoria no tempo de atendimento, que devido os
funcionários não estarem dispostos a ajudar, o atendimento acaba sendo muito
rápido e com isso deixando o usuário um pouco insatisfeito. Tudo isso para que se
possa melhorar a qualidade no atendimento e consequentemente tentarem melhorar
a satisfação do usuário desse órgão público.
Outra proposta a ser feita seria manter e tentar melhorar os aspectos que
ficaram com uma nota melhor, como a questão dos funcionários sempre estarem
bem vestidos já que isso ajuda a melhorar o ambiente em que está inserido, outra
questão é a do tempo de espera que ficou com uma nota relativamente boa, mas
que pode ser melhorada para não irritar o usuário que passa muito tempo esperando
e também a questão dos funcionários transmitirem confiança na hora de passar a
informação, já que é um ponto muito importante, aonde se verifica que o funcionário
está preparado e conhece do assunto em que está trabalhando, pode-se investir
sempre em cursos para deixar esses funcionários bem preparados para prestar o
atendimento.
Com a pesquisa que foi realizada e as propostas feitas, o órgão público pode
tentar corrigir as falhas apresentadas na pesquisa, principalmente os que tiveram
uma nota muito baixa, e tentar criar uma melhor imagem na sociedade e para seus
usuários.
Foi observada também nesse estudo, a importância de uma boa prestação do
serviço com qualidade para satisfazer e conquistar os clientes, como pode ser
observado nos aspectos bibliográficos, aonde muitos autores destacaram essa
importância para as empresas assim como também ficou destacado a importância
de medir a satisfação de seus clientes para melhor monitora-los e buscar entende-
los, com isso melhorar os aspectos em que a empresa está falhando.
Outro ponto positivo desse trabalho foi a questão de se fazer um estudo com
os usuários dos órgãos públicos, já que não se vê muitos estudos sobre isso no
meio acadêmico e que muitas vezes esses usuários são esquecidos por esses
órgãos já que são órgãos públicos e não estão visando o lucro diferente das
empresas particulares que visam o lucro e dependem do cliente para se manter no
mercado e por fim pode-se entender um pouco a relação que existe entre o usuário
e órgão público.
23
REFERÊNCIAS
ALBUQUERQUE, Daniela. Estratégias para medir a satisfação do cliente. [s.l.],
janeiro 2012. Disponível em: <http://certificacaoiso.com.br/estrategias-para-medir-
satisfacao-cliente/>. Acesso em: 11 abr. 2013.
ALVES, Márcio. Mau atendimento lidera ranking de reclamações. São Paulo,
2012. Disponível em: <http://noticias.band.com.br/cidades/noticia/?
id=100000519641>. Acesso em: 24 set. 2012.
BOBBIO, Norberto; MATTEUCCI, Nicola; PASQUINO, Gianfranco. Dicionário de Politica. 5. ed. Brasília: Editora Universidade de Brasília, São Paulo, 2000.
CAIXA e BB, bancos do governo, campeões em mau atendimento ao público.
Revista Panorama, Curitiba, junho 2012. Disponível em:
<http://www.panorama.com.br/index.php?option=com_k2&view=item&id=6581:caixa-
e-bb-bancos-do-governo-campe%C3%B5es-em-mau-atendimento-ao-p
%C3%BAblico&Itemid=8>. Acesso em: 21 set. 2012.
CORRÊA, Henrique L.; CAON, Mauro. Gestão deServiços: Lucratividade por meio
de operações e de satisfação dos clientes. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2008.
HOFFMAN, K. Douglas; BATESON, John E. G.; IKEDA, Ana Akemi; CAMPOMAR,
Marcos Cortez. Principios de Marketing de serviços: Conceitos, estratégias e
casos. 3. ed. São Paulo: Cengage, 2009.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed.
São Paulo: Prentice Hall, 2000.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Qualidade total em serviços: conceitos, exercícios,
casos práticos. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2004.
24
LEITE, Júlio. Qualidade no atendimento ao cliente e na prestação de serviços.
Administradores.com, maio 2012. Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/informe-se/producao-academica/qualidade-no-
atendimento-ao-cliente-e-na-prestacao-de-servicos/4893/>. Acesso em: 05 nov.
2012.
LOBOS, Júlio, Qualidade através das pessoas. São Paulo: Câmara brasileira do
livro, 1991.
LOVELOCK, Christopher; WRIGHT, Lauren. Serviços marketing e gestão. São
Paulo: Saraiva, 2003.
NOGUEIRA, José Francisco (Org.). Gestão estratégica de serviços: teoria e
prática. São Paulo: Atlas, 2008.
MADRUGA, Roberto Pessoa. Cliente mau atendido, de quem é a culpa?. (Rio de
Janeiro), agosto 2010. Disponível em: <http://www.ritaalonso.com.br/Index.php?
tag=propaganda&paged=2> Acesso em: 02 mar. 2013.
MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de marketing: uma orientação aplicada. Porto
Alegre: Bookman, 2001.
MAU atendimento: um dos principais fatores que acarretam na perda de clientes.
[s.l.], julho 2012. Disponível em: <http://www.convictiva.com.br/2012/07/mau-
atendimento-um-dos-principais-fatores-que-acarretam-na-perda-de-clientes/>
Acesso em: 02 mar. 2013.
MCCARTHY, E. Jerone; PERREAULT, Willian D. Jr. Marketing essencial: Uma
abordagem gerencial e global. São Paulo: Atlas, 1997.
MOLLER, Claus O. O lado humano da qualidade: Maximizando a qualidade de
produtos e serviços através do desenvolvimente das pessoas. São Paulo: Pioneira,
1992.
25
PALADINI, Edson Pacheco. Gestão de Qualidade no Processo. São Paulo: Atlas,
1995.
PALUDO, Augustinho Vicente. Administração Pública: teoria e questões. Rio de
Janeiro: Elsvier, 2010.
RECLAME Aqui. Disponível em: <http://www.reclameaqui.com.br/>. Acesso em: 21
set. 2012.
SILVA, David Emanuel Santos da. Gestão pela qualidade total em serviços. [s.l.],
novembro 2008. Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/gestao-pela-qualidade-total-
em-servicos/26569/> Acesso em: 11 mar. 2013.
TRIVIÑOS, Augusto. N. S. Introdução à pesquisa em ciências sociais. São Paulo,
Atlas. 1992.
ZEITHAML, Valerie A.; BITNER, Mary Jo. Marketing de serviços: A empresa com
foco no cliente. 2ª ed. Porto Alegre, RS: Bookman, 2003.
26
APÊNDICESApêndice A – Instrumento de Pesquisa – Questionário sobre o Órgão Público
Questionário sobre a qualidade no atendimento
Favor responder a todas as perguntas existentes. Para cada pergunta marque uma opção de resposta em uma escala de 1 a 5, onde, 1 você discorda totalmente e 5 você concorda plenamente com a questão, quanto maior o número, maior é o grau que você concorda.
Idade: 16 a 26 – 27 a 37 – 38 a 48 – 49 a 59 – 60 ou mais.
Sexo: M - F
Escolaridade: 1ª grau incompleto – 1ª grau completo – 2ª grau incompleto – 2 ª grau completo – Ensino Superior.
1- O ambiente é limpo, ventilado e bem iluminado? 1 2 3 4 5
2- Os funcionários são bem vestidos e asseados? 1 2 3 4 5
3- Os funcionários mostraram-se dispostos a ajudar? 1 2 3 4 5
4- Os funcionários são bem educados? 1 2 3 4 5
5- Os funcionários transmitem confiança na hora de repassar a informação? 1 2 3 4 5
6- O horário de funcionamento é adequado? 1 2 3 4 5
7- Você conseguiu resolver o seu problema? 1 2 3 4 5
8- A informação a qual procurava foi repassada a você de forma satisfatória? 1 2 3 4 5
9- O tempo de atendimento foi suficiente para resolver seu problema? 1 2 3 4 5
10- O tempo de espera para ser atendido foi satisfatório?
1 2 3 4 5
11- O funcionário lhe atendeu de forma rápida e objetiva?
1 2 3 4 5
27
12- Os funcionários estão preparados para prestar o serviço oferecido? 1 2 3 4 5