tecnologia com bom sensoCorte e Conformação de Metais

tecnologia com bom sensoCorte e Conformação de Metais

Condições para ç pMelhor Competitividade de

EstampariaEstamparia.Luciano T. S. Monteiro

Melhor Competitividade em Estamparia

C titi id dÉ b i

Definição de Competitividade• É a busca por uma vantagem comparativa; • A luta pela sobrevivência; • O Desafio, A vitória, O prêmio;• A Disputa, A Luta, A rivalidade.

Numa atividade de Conformação de Metais é:

“A busca de uma vantagem competitiva, para obter melhores resultados da empresa, ou até mesmo a sobre i ência da empresa no ambiente de competiti idadesobrevivência da empresa, no ambiente de competitividade do mercado de fornecimento de peças metálicas estampadas”.p

Melhor Competitividade em Estamparia

A V t titiA Vantagem competitiva

• O valor que a empresa consegue criar ou agregar para seus clientes e que ultrapassa o custo de fabricação pelaclientes e que ultrapassa o custo de fabricação pela empresa (Michael Porter), isto é,

• a vantagem que a empresa consegue oferecer a seusa vantagem que a empresa consegue oferecer a seus clientes, comparativamente com seus concorrentes , apresenta basicamente dois tipos:p p

• Baixos custos;

• Diferenciação;

LM1

Melhor Competitividade em Estamparia

A V t titiA Vantagem competitiva

• Baixos custos; • Garantia da empresa contra a rivalidade de seus concorrentes,

A empresa que tiver mais fôlego entre todos os concorrentes ti dcontinua no mercado.

Melhor Competitividade em EstampariaA Vantagem competitivaA Vantagem competitiva

• Diferenciação;• Diferenciação;• Pressupõe a oferta, de um produto diferenciado de

modo a melhor atender as necessidades oumodo a melhor atender as necessidades ou demandas de valor dos clientes.

• A diferenciação permite à empresa cobrar umA diferenciação permite à empresa cobrar um preço prêmio, que cubra os custos adicionais em que a empresa incorre para diferenciar seu produtoque a empresa incorre para diferenciar seu produto, tais como: pesquisa e desenvolvimento, qualidade dos insumos, melhor nível de serviço, propaganda, etc., o que a tornará menos vulnerável à concorrência.concorrência.

Melhor Competitividade em EstampariaA Vantagem competitivaA Vantagem competitiva

• Segundo definiu Miller (1992) existem• Segundo definiu Miller (1992) existem os seguintes tipos de diferenciação:

• por qualidade, • por inovação• por inovação, • por imagem. • por pioneirismo, e • por força de vendas• por força de vendas

Melhor Competitividade em EstampariaA Vantagem competitivaA Vantagem competitiva

• Vantagem competitiva. ou comparativa, é a comparação com os seus concorrentes do que écomparação com os seus concorrentes, do que é oferecido de modo atender as necessidades do cliente,

• Muitos entendem esta relação unicamente pelo preço praticado no mercado, porém isto não é correto é sim um auto engano pois o preço finalcorreto é sim um auto engano, pois o preço final pode representar lucro ou prejuízo,

• A competição pelo pedido garante muitas vezes o p ç p p gpedido e algumas vezes o pedido com prejuízo,

• Para comparar a competitividade é necessário di õ d d ã i t écomparar as condições de produção, mas isto é

limitado, não se restringe a fatores de qualidade, prazo e serviço, mas a todos os fatores p ç ,formadores do custeio.

Melhor Competitividade em Estamparia“Benchmarking”“Benchmarking”

É• É a comparação dos fatores de produção, o ideal é que inclua todos os fatores de produção e vendas, que compõem o custo do produto e não apenas osque compõem o custo do produto, e não apenas os números, mas o porque que eles ocorrem.

Melhor Competitividade em EstampariaMercados CompetitivosMercados Competitivos

• As empresas que apresentam a melhor competitividade são as que p qenfrentam mercados mais competitivos ou desfavoráveiscompetitivos ou desfavoráveis.

Melhor Competitividade em EstampariaMercados CompetitivosMercados Competitivos

• A Importância de ser um dos primeiros a se mover para melhorar a a se o e pa a e o a acompetitividade.

• A Reputação;• A Reputação;• Posicionamento no mercado;• Vantagens de preços iniciais maiores;• Vantagens de preços iniciais maiores;• Amortização dos investimentos de introdução;• Patentear novos processos;• Patentear novos processos;• Definição de padrões de produtos e comercialização.

Melhor Competitividade em EstampariaCompetitividade Aplicada àCompetitividade Aplicada à

conformação de metais,

• Quando a estamparia representa: • Um departamento de uma industria

montadora, • Cuidado, com a absorção de custos.

• É o “core business” da empresa• É o core business da empresa.• Cuidado, os grandes clientes tendem a direcionar

os produtos de estamparia para commoditiesos produtos de estamparia para commodities

Melhor Competitividade em EstampariaA competitividade da estamparia é o resultadoA competitividade da estamparia é o resultado

da integração dos seguintes fatores:

• Produtividade (Recursos utilizados por faturamento recebido).

Q lid d• Qualidade (grau de confiabilidade do proceso de produção).

• Flexibilidade, é a capacidade de atendimento rápido das demandas de qualquer produto em qualquer quantidade a qualquer momentode qualquer produto, em qualquer quantidade, a qualquer momento.

• Integração, uma operação mais eficaz de todo o sistema.

Melhor Competitividade em Estamparia

F ã d P d V dFormação do Preço de Venda.(Em um mercado sem competição)

• C + L = P: (Custo + Lucro = Preço de Venda)

Melhor Competitividade em Estamparia

F ã d P d V dFormação do Preço de Venda.(Em um mercado competitivo)(Em um mercado competitivo)

P - C = L; Onde: P P d V d• P = Preço de Venda (Atribuido pelo cliente).

• C = Custo (Atribuido por quem define o processo).• L = Lucro (o que restar).

(quando restar, que pode também resultar em prejuízo).

Se o preço do produto é definido pelo cliente l dou pelo mercado, e se o processo que

determina o custo, é definido por um h i / i t / j ti tengenheiro / processista / projetista...

Melhor Competitividade em EstampariaINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIASINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS

• PROBLEMAS: ou (DESCULPAS)• ACOMODAÇÃO (manter o “status quo”)

• OMISSÃO (resguardo de responsabilidades)

• EGO (não admitir experiências mais bem sucedidas)

• DESLUMBRAMENTO(a tecnologia deslumbra)(o erro de que quanto mais complexo melhor).

Melhor Competitividade em EstampariaINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIASINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS

SOLUÇÃO (DESAFIOS)• SOLUÇÃO ou (DESAFIOS)

• COMPETÊNCIA• ENTUSIASMOENTUSIASMO• BOM SENSO

Melhor Competitividade em Estamparia

R f ê i d “B h k”Referências de “Benchmark” para estampariapara estamparia

• Planilhas de Benchmark – Gerencial

• Disponíveis online em www.prodty.com.br

Melhor Competitividade em Estamparia

Planilhas de Analise Comparativa de CustosCustos

• Análise comparativa de custos de processos:P i• Progressivos;

• Transfer;Li h S i A t áti• Linha Semi-Automática;

• Manual;• Outros;

Disponíveis online em www.prodty.com.br

Melhor Competitividade em EstampariaDesenvolvimento e Analise de AlternativasDesenvolvimento e Analise de Alternativas

Caso Real: A peça p ç.

Melhor Competitividade em EstampariaDesenvolvimento e Analise de AlternativasDesenvolvimento e Analise de Alternativas

Caso Real: Os Processos

Economia Anual Real = US$ 10 048 000 00Economia Anual Real = US$ 10.048.000,002.480.000 peças por ano (49% do custo do material).

Melhor Competitividade em Estamparia

Desenvolvimento e Analise de alternativas

Só é í l d fi i l lh• Só é possível definir qual a melhor alternativa após analisar tecnicamente e economicamente todas as alternativas possíveis,

• Aparentemente óbvio, mas na maioria dasAparentemente óbvio, mas na maioria das vezes desconsiderado, principalmente pela grau de especialidade do profissional em um g p pdeterminado processo, e não nos outros que freqüentemente podem ser melhores.

Melhor Competitividade em Estamparia

ConclusãoConclusão• Para se obter a melhor competitividade de estamparia, e

enfrentar a concorrência globalizada, é necessário:– Contratar os melhores profissionais ou escritórios

qualificados em sistemas processos ou projetos de ferramentalqualificados em sistemas, processos ou projetos de ferramental.– Analisar as melhores referências (benchmark), do setor

nacional e internacional.– Requerer dos profissionais, que o novo processo / projeto

atinja ou supere as melhores referências.Implementar recursos necessários para se obter os– Implementar recursos necessários para se obter os resultados comparativos aos utilizados nas referências.

– Utilizar o Bom Senso, definido como aquilo que é o mais adequado a sua situação. Avaliar os resultados reais obtidos após implementação e– Avaliar os resultados reais obtidos após implementação, e recomeçar.

Melhor Competitividade em EstampariaPlanilha de CustosPlanilha de Custos

Analise Comparativa para

Item DescriçãoInvestimentos

Prensas Valor e Qt

29-mar-01

Prensas - Valor e Qt.Transfer e / ou AlimentadoresEquipamentos Auxiliares

Na Ferram. (Esteir./Manip./Calhas, eNa Produção - Empilhadeiras / Pontç p

Outros EquipamentosDepreciação Equip. Total / A

Prédios e area ocupada Total / AEnergia e UtilidadesOutrosOutrosFerramental Amortiz.Qt. Peças =

Ferramentas Individ. / Progr. / TransfeDispositivos

Engenharia (Proj. Ferr. / Disp.)g ( j p )Amortização por peça Qt. Peç

PRODTY Mecatrônica Ind. Com. Ltda.t l f (5511) 4072 8400telefone: (5511) 4072-8400internet: http://www.prodty.com.br

Apresentação por: Luciano MonteiroApresentação por: Luciano Monteiroe-mail. : luciano@prodty.com.br