Diretrizes Estratégicas

da Apex-Brasil

Diretrizes Estratégicas da Apex-Brasil

• Ampliação da coordenação e cooperação com

órgãos que atuam em áreas de interesse da

Agência: sinergia e identificação de entraves à

exportação e à competitividade do país.

• Alinhamento propositivo e operacional com o

MRE, particularmente no que diz respeito à rede

de postos no exterior (SECOMs).

• Posicionamento como ponto focal operacional

para a execução das políticas públicas de atração

de IED (one stop shop).

Diretrizes Estratégicas da Apex-Brasil

• Fortalecimento das áreas de Inteligência e

captação de informações estratégicas - rede de

postos do MRE no exterior.

• Sistematização das informações obtidas com

base nas demandas do setor privado, visando

subsidiar o governo brasileiro nas negociações

comerciais.

• Desenvolvimento de programa de ampliação do

acesso a mercados do agronegócio: defesa de

interesses, posicionamento de imagem e ações

de promoção coordenadas.

APEX-BRASIL EM NÚMEROS

JANEIRO a DEZEMBRO 2016

US$ 185,2Bi Exportações totais brasileiras

US$ 42,5Bi

Exportações das Empresas Apoiadas pela Apex-Brasil

22,9%

Participação das exportações das empresas apoiadas pela Apex-Brasil

O TRABALHO DESENVOLVIDO PELA APEX-BRASIL JUNTO ÀS

89 Setores da economia, abrange

12.971 empresas apoiadas em

222 Mercados ao redor do mundo.

Eixos de Atuação

Atuação integrada com parceiros institucionais, SECOMs e escritórios no exterior

Promoção das exportações brasileiras

Eixos de Atuação

Atração de investimentos estrangeiros

Apoio à internacionalização de empresas brasileiras

Inteligência de mercado estratégica

Qualificação

• Programa de Qualificação

para Exportação (PEIEX)

• Design Export

• Programa de

Atendimento

Personalizado a

Empresas Inovadoras e

Sustentáveis

• Inovação e

Sustentabilidade nas

Cadeias Globais de Valor

- Programa (ICV Global)

• Brasil Mais Produtivo

• Oficinas de

Competitividade

Promoção de exportações Principais programas

Projetos Setoriais

• Projetos de promoção

comercial das exportações

brasileiras em parceria com

mais de 60 entidades

setoriais.

• Complexos atendidos:

Máquinas e

Equipamentos

Casa e Construção

Economia

Criativa/Serviços

Agronegócios

Moda

Saúde

Promoção de Negócios

• Missões Empresariais

• Feiras Internacionais

• Rodadas de Negócios

• Trade Marketing

• Marketing de

Relacionamento

• Brasil Trade

• Projeto Comprador

• Coaching individualizado

• Seminários sobre Mercados Estratégicos

• Missões de Internacionalização

• Passaporte para o Mundo

Atendimento Personalizado (Brasil)

Apoio à internacionalização

ESTUDOS DE

MERCADO

Rede de Escritórios no Exterior

• Pesquisas de mercado

• Identificação de parcerias estratégicas

• Suporte para a instalação de empresas

brasileiras no exterior

• 10 Escritórios Apex-Brasil no exterior (EAs)

• Rede com mais de 104 SECOMs no

exterior

ABF e Apex-Brasil: Franchising para o mundo

• Objetivo: Impulsionar a internacionalização das franquias brasileiras acelerando seus processos de expansão internacional, desenvolvendo sua competitividade e tornando suas operações internacionais eficientes e sustentáveis.

ABF e Apex-Brasil

56 empresas

DESEMPENHO

FRANCHISING 2016

DESEMPENHO

FRANCHISING 2016

Apoio e Incentivo ao E-commerce

O Projeto

OBJETIVO

Promover a sensibilização, qualificação e promoção de negócios das empresas

brasileiras no mercado internacional por meio de ferramentas de e-Commerce,

através da parceria com importantes Marketplaces globais e fornecedores de

serviços. Mercados-alvo do primeiro ano: China, Estados Unidos, México e

Argentina.

ETAPAS

1) Diagnostico de mercado, desenvolvimento de parcerias estratégicas;

2) Fórum de E-Commerce para a exportação (30 a 31/10);

3) Seleção, treinamento e inserção de empresas nas plataformas

parceiras. Acompanhamento dos resultados de negócios

EXPECTATIVA

Atendimento a 100 empresas de maturidade iniciante, intermediária e experiente

em 2017 / 2018 – parceria com 8 marketplaces + 200 empresas capacitadas +

150 empresas inseridas nas plataformas digitais.

Volume de vendas online (e-commerce) 2014 - US$ bilhões

Fonte: EUROMONITOR / Gerência Estratégia de Mercado Apex-Brasil

O Mercado

CHINA 50% de crescimento nas vendas de

e-commerce cross-border (projeção 20% em 2017, 20% em 2018, e 10% até junho/2019).

1/3 dos consumidores ativos já fizeram compras online

2014: US$20 bilhões

negócios cross-border

Fonte: http://www.mckinsey.com/

EUA 22% dos consumidores dos EUA fizeram compras

cross-border

65% da população americana fez uma compra online em

2016

2016: US$341 bilhões

negócios e-commerce

Fonte: http://www.mckinsey.com/

América-latina Argentina e México: principais mercados

US$57 bilhões vendas no e-commerce

2016:

Principais Produtos: vestuário, utensílios domésticos e

equipamentos eletrônicos

Comércio B2B

Comércio B2C

OPORTUNIDADES

• Pagamento e logística; e • Redução significativa do custo

para prospecção de clientes.

• Abordagens especulativas; • Credibilidade e segurança da venda; e • Gestão das plataformas.

• Visibilidade do produto em plataformas de renome internacional;

• Possibilidade de multiplicação de canais de venda direta; e

• Teste do produto no mercado.

• Pagamento e logística; • Gestão de plataformas; e • Lei de proteção do consumidor.

DESAFIOS

Processo de Internacionalização de E-commerce

OPORTUNIDADES DESAFIOS

Criar site próprio - Auto-gestão das vendas; - Melhor posicionamento de

marketing; - Visibilidade da marca.

- Segurança de Meios de Pagamento;

- Logística de Entrega; e - Maior investimento em

marca/marketing/recursos humanos

Internacionalização da Plataforma

- Auto-gestão das vendas; - Melhor posicionamento de

marketing; - Visibilidade da marca; - Redução de custos.

- Segurança de Meios de Pagamento;

- Logística de Entrega; e - Maior investimento em

marca/marketing/recursos humanos

- Gestão e Operacionalização local (país sede da plataforma).

Contatos SBN quadra02, lote11 Ed. Apex-Brasil

Brasília, Brasil / CEP 70040-020

+55 61 3426-0202