Teoria Do Lego

Manuel Teixeira - 2004 1

A teoria do lego

O cubo da

actividade da Empresa


A teoria do lego O cubo da actividade da Empresa

Clientes (mercados)

Produtos (necessidades

Satisfeitas, Funções

Desempenhadas)

Tecnologia


O cubo da actividade da Empresa

Clientes (mercados)



Desempenhadas)

Tecnologia

Opções Estratégicas de Base:

•1- Clientes: com produtos e tecnologias

Constantes. Ex: Siderurgia, matérias primas etc.

•2- Produtos: com clientes e tecnologias

Constantes. Ex: electrodomésticos.

•3- Tecnologia: com clientes e produtos

Constantes. Ex: Industria automóvel.



1- Clientes e produtos (com tecnologias

Constantes).

A) Mudar de produtos para os mesmos clientes,

De seguida vender esses produtos a outros clientes.

B) Encontrar novos clientes para os seus produtos,

Depois vender-lhes outros produtos.

C) Mudar clientes e produtos (ex: peugeot i.e. scooters)

Progredir nos eixos:



1- Clientes e tecnologia (com produtos

Constantes).

A) Mudar de tecnologia,

De seguida vender os produtos a novos clientes.

B) Mudar de clientes,

Depois vender-lhes os produtos com a nova tecnologia.

C) Mudar clientes e tecnologia (ex: não há exemplos)




1- Produtos e tecnologia (com clientes

Constantes).


A) Mudar de tecnologia,

De seguida aplicar esta tecnologia

para fazer novos produtos.

B) Mudar de produtos,

Depois mudar de tecnologia.

C) Mudar produtos e tecnologia (ex: com base na marca)


Clientes (mercados)



Desempenhadas)

Tecnologia


A manobra complexa:

Desenvolver

nos três eixos


Estratégias de

Internacionalização


“A estratégia de internacionalização corresponde a uma lógica de

diversificação geográfica no processo de desenvolvimento da

empresa” (Michael Porter, 1986. In: Changing Patterns of

International Competition).

Qualquer empresa com operações internacionais tem de escolher

a melhor via para balancear os interesses econômicos da

integração global com as vantagens comerciais da adequação

local.

Estratégia de Internacionalização:

Conceitos Básicos

Michael Porter


Estratégias de

Internacionalização de Empresas

Classificação das estratégias de

internacionalização:

Internacional

Multidoméstica

Global

Transnacional


Estratégias de internacionalização

como resposta a pressões do ambiente

Pressões do

contexto

económico

Pressões do contexto político e cultural

Pressões do ambiente tecnológico e

concorrencial


Coordenação

Integração

Eficiência

Diferenciação

Adaptabilidade

Flexibilidade

Inovação

Aprendizagem Internacional

Multidoméstica

Global

Transnacional

Objectivos


Ecs de escala

Ecs de alcance

Custo dos recursos

Diferenças culturais

Factores políticos

Localização

Abertura à aprendizagem

Redução dos ciclos.

Custos de I + D

Internacional

Multidoméstica

Global

Transnacional

Estratégias


Classificação das estratégias

de Internacionalização

Estratégia Internacional Extensão do ciclo de vida do produto e

da tecnologia.

Exemplos: Pficer, P&G, GE.



da tecnologia.


Estratégia Multidoméstica Ênfase na diferenciação nacional.

Activos e recursos distribuídos.

Unidades nacionais auto-

suficientes.

Exemplos: Unilever, ICI, Philips,

Nestlé.





da tecnologia.


Estratégia Multidomestica Ênfase na diferenciação nacional.



suficientes.


Nestlé.

Estratégia Global Enfoque na eficiência global.

Menores custos, maior qualidade.

Exportação agressiva.

Concentração de I+D, produção e

operações chave.

Exemplos:

Japanese Toyota, Canon, Komatsu,

Matsushita.




Estratégia Transnacional Desenvolvimento simultâneo de

inovação, flexibilidade e

eficiência.

Procura de optimização na

configuração de recursos e de

activos e competências.

Exemplos: ABB


da tecnologia.


Estratégia Multidomestica Ênfase na diferenciação nacional.



suficientes.


Nestlé.

Estratégia Global Enfoque na eficiência global.

Menores custos, maior qualidade.

Exportação agressiva.

Concentração de I+D, produção e

operações chave.

Exemplos:

Japanese Toyota, Canon, Komatsu,

Matsushita.




Modalidade de internacionalização mercantil: A exportação é o meio mais directo de internacionalização.

A exportação directa ocorre quando a empresa vende directamente a

um importador de um um país estrangeiro. A exportação indirecta, por

sua vez, envolve o recurso a intermediários no país de destino.

Formas Alternativas de

Internacionalização Empresarial

• Maior informação sobre o mercado; • Maior controlo sobre os canais de distribuição.

• Maior dificuldade de de penetração inicial; • Maiores custos de estrutura.

• Maior facilidade de penetração inicial; • Menores custos de representação.

• Menor controlo e informação sobre o mercado.

Desvantagens Vantagens

Exportação

Directa

Exportação

Indirecta


Processo Estratégico de Internacionalização

ONDE?

Pesquisa de mercado e

segmentação internacional

O QUÊ?

Posicionamento

COMO?

Modos de entrada

Uma das principais razões para o fracasso de muitos negócios

internacionais é a falta de preparo para enfrentar para enfrentar a

complexidade e a incerteza decorrentes da intensa integração

mundial.

É imprescindível uma investigação prévia à internacionalização.

Cuidado com o paradoxo do Ícaro!


Obrigado!

Manuel Teixeira - 2004

Teoria Do Lego

Documents

Transcript of Teoria Do Lego