8/14/2019 Termo de Referncia - Gesto Agrcola

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Portal de Gesto AgrPortal de Gesto AgrcolacolaTermo de RefernciaTermo de Referncia

Novembro/2006Novembro/2006

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OBJETIVOS

Criar uma plataforma de gesto agrcola que

promova a cultura de planejamento e aprendizado

contnuo, aumentando a competitividade dasfazendas-empresas brasileiras e posicionando o pas

como centro de conhecimento e modelo de

qualidade no setorAplicar prticas de gesto agrcola e implantar

certificaes de qualidade

Difundir conhecimento e melhores prticas agrcolas

atravs de uma plataforma de automao alinhada e

orientada a processos

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METAS

Aumentar a eficincia e a rentabilidade das fazendas-empresas produtoras decaf em 30% em 3 anos

Aumentar o preo do produto comercializado, pela qualidade do produto ecertificaes de reconhecimento internacional

Estabelecer a rastreabilidade completa da produo - da preparao, plantio, tratosculturais, colheita distribuio

Reduzir os custos de produo, pelo ganho de escala de um melhor e mais extensoplanejamento da produo

Melhorar a aquisio de recursos (insumos, mo-de-obra, maquinrios) pelaintermediao e negociao em escala

Otimizar a integrao da cadeia produtiva: demanda (maquinrios, insumos e mo-de-obra) e oferta (beneficiamento, logstica de escoamento e comercializao)

Aumentar o volume e valor da exportao de caf no Brasil em 20% em 5 anos

Oferecer previsibilidade e suporte a deciso ao empresrio agrcola, atravsdo planejamento e acompanhamento em tempo real todas as atividades docultivo

Instituir uma cultura de planejamento nas fazendas-empresas e no meioagrcola e promover o aumento de maturidade de processos de cultivo egesto

Propiciar rentabilidade crescente, pelo aprendizado contnuo obtido damaturidade dos processos e da anlise das informaes planejadas erealizadas, geridas pelo sistema de informao

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CONTEDO DO PROJETO

Estruturao e normatizao dos processos de produo e de gestoagrcola, em conformidade com as exigncias de certificaes de qualidadede reconhecimento internacional

Servios de automao cobrindo todo o processo produtivo (preparao,

plantio, tratos culturais, colheita distribuio), com desdobramentos emgesto administrativa e comercial da fazenda-empresa

Servio de gesto distncia para administradores agrcolas e seusempresrios, abrangendo as diretrizes, tomada de deciso e

acompanhamento de resultadosDifuso e administrao dos conhecimentos agrcolas, das prprias fazendas(aprendizado contnuo) e dos rgos de pesquisa e desenvolvimento,fortalecendo a criao da comunidade

Capacitao e assessoria (tcnica, administrativa e conceitual) presenciaise automatizadas, ampliando o alcance e a efetividade da soluo e amaturidade das fazendas-empresas

Agregao de servios de apoio a atividade-fim (terceirizao de processosadministrativos-financeiros) e servios de agrnomos especialistas

Integrao da cadeia de valor, desde a aquisio de bens e insumos deproduo ao beneficiamento, logstica de escoamento e comercializao

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IMPACTOS DO PROJETO

Impacto Econmico

Aumentar a rentabilidade das fazendas-empresas em 30% em 3 anos

Aumentar o valor de venda do caf produzido em 20% a 40% (pela

certificao de qualidade)

Reduzir o endividamento e falncias das fazendas-empresas

brasileiras produtoras de caf (planejamento e gesto)

Aumentar o valor agregado do caf brasileiro para a exportao

(qualidade, beneficiamento, comercializao)

Aumentar a receita anual de produo de caf no pas em 20% (o que

representa 2 bilhes de reais) em 5 anos (produtividade e valorizao

do caf brasileiro)

Aumentar o supervit de exportao do caf em 20% em 5 anos(marca, qualidade, produtividade)

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IMPACTOS DO PROJETO

Impacto Ambiental

Promover a conservao, proteo e recuperao dos

ecossistemas naturais das fazendas *

Promover a conservao da vida silvestre por meio de

estratgia de proteo e integrao com projetos de

educao ambiental *

Identificar e proteger as espcies em extino - Lista

Vermelha do "Internacional Union for the Conservation ofNatures Red Book" *

* Exigncia da certificao de qualidade e um dos pontos de gesto do Portal

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IMPACTOS DO PROJETO

Impacto Tecnolgico

Impulsionar a indstria nacional de TI para o

modelo de software como servio e on-demand de

comercializao de software

Desenvolver e complementar um conjunto de

competncias essenciais e caracteristicamente

brasileiras que efetivamente insira o pas nomercado internacional de servios profissionais

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PARCEIROS E ATRIBUIES

Invit: agrega competncia em gesto de negcios de TI (e-Business), gestode servios de TI, engenharia de software e inovao tecnolgica

Irritech: agrega expertise em gesto agrcola, servios de consultoriaagronmica e ambiental (inclusive a experincia em certificaes de

qualidade internacionais) e oferece penetrao e influncia junto ao

mercado (fazendas produtoras de caf), incluindo sua carteira de clientes

atual

Fazenda Santana: unidade produtiva de caf, situada na regio dePedregulho/SP, com 250 ha de produo de caf, a qual recebeu os servios

de consultoria da empresa Irritech, tendo alcanado a certificao de

qualidade RainForest Alliance, porm, sem o devido suporte de automao -

o que traz um sobre-esforo (e custos) para os controles manuais e dificultasobremaneira sua expanso para outras unidades produtivas de propriedade

do empresrio agrcola ou de novas aquisies. Ser utilizada como modelo

e primeiro cliente do Portal de Gesto Agrcola, agregando conhecimento e

cenrio prtico para o projeto.

Microsoft: oferece tecnologia bsica e apoio tcnico (perspectivas defuturo, suporte e certificao) para o desenvolvimento do Portal de Gesto

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PARCEIROS E ATRIBUIES

MinasInvest: OSCIP voltada promoo do desenvolvimento econmico e social deMinas Gerais, com a finalidade de promover empreendimentos scio-econmicos,

gerando investimentos para o desenvolvimento sustentvel e integrado de Minas

Gerais. Tem como atribuio sensibilizar o meio para a relevncia de iniciativas de

estruturao de processo, automao e certificaes de qualidade no setor agrcola;alm de auxiliar na prospeco de novos clientes e na identificao e captao de

investimento

ALGAR (CTBC): oferece servios de mobilidade e comunicao (telefonia fixa, mvel e

Internet) e a infra-estrutura e gesto para o ambiente centralizado (hospedado); almdisso, agrega sua estrutura de vendas para a comercializao da soluo

Provedores de Contedo: disponibilizam contedo agronmico, ambiental eclimtico, reforando a expanso e a representatividade da comunidade

rgos Governamentais Agrcolas (ex.: EMBRAPA): sensibiliza o meio para aimportncia da implantao e aprimoramento dos processos de gesto de qualidade e

dos ganhos s fazendas-empresas e ao pas

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CONTEXTO

O Brasil produz anualmente cerca de 40 milhes de sacas de caf, oque representa uma receita direta de 9 bilhes de reais

Com raras excees, a realidade das fazendas-empresas brasileiras

caracterizada por:

Baixa produtividade: cerca de 15 sc/ha, enquanto h produtores, no Brasil,produzindo at 150 sc/ha

Gesto amadora: inexistncia de planejamento de produo eacompanhamento da execuo do processo produtivo

Baixa qualidade: sem processos produtivos normatizados e certificados, comexplorao de mo-de-obra e desrespeito s normas ambientais

Estagnao do crescimento: repetio anual dos processos produtivos, semaproveitamento do aprendizado do perodo anterior, por falta deinformaes e baixa formao dos profissionais

Baixa rentabilidade: a baixa produtividade aliada a baixa qualidade (comausncia de certificaes), limita a negociao de preos no mercado aovalor da commodity

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CONTEXTO

O setor agrcola um dos setores de maior potencial latentede aprimoramento em gesto, com expressivas margens derentabilidade a serem atingidas

Atualmente h demanda latente de produo de caf dequalidade

No caso do caf, estima-se que a melhoria dos processos

produtivos, de gesto e de qualidade podem resultar em umaumento de rentabilidade de at 200%, advindos de:

Aumento de produtividade de 15 sc/ha para uma mdia de 35sc/ha

Reduo do custo de produo (pelo planejamento e gesto) emat 30%

Aumento do preo de venda em at 50% pela qualidade ecertificaes

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CONTEXTO

O segmento agrcola servido por solues de baixaqualidade funcional e tecnolgica e no

estruturalmente orientadas s duas maiores carnciasdo segmento: gesto do processo produtivo e suportea certificao de qualidade

As solues empacotadas existentes atualmente visamo simples controle pr-forma e no a efetiva

automao dos processos de gesto agrcola(normalmente quem usa os sistemas a reaadministrativa das fazendas)

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ETAPAS & METODOLOGIA

Detalhamento do plano de negcio e captao de investimentoEspecificao dos processos de gesto agrcola, em conformidade com asnormativas e exigncias para a certificao de qualidade

Concepo do produto e da proposta de valor baseado no conceito de MarketingExpedicionrio

Criao de coligaes para comercializao e agregao de recursostecnolgicos e contedo em gesto agrcola

Integrao e otimizao da cadeia de valor - intermediao de maquinrios,equipamentos e insumos agrcolas e broker para beneficiamento, logstica ecomercializao

Desenvolvimento e industrializao (automao) de servios de consultoria emgesto agrcola, de assessoria tcnica e capacitao nas solues(tradicional ee-learning)

Implementao da aes de marketing prioridade s fazendas-empresas demdio e grande portes, nas quais a Invit e seus parceiros j possuem

referncia, visibilidade e propiciaro a formao da marca da soluo para suaexpanso para o mercado de pequeno e micro produtores

Expanso do modelo para outras cultivares: demais culturas permanentes,horti-fruti, culturas temporrias e voltadas ao bio-combustvel

Extrapolao do modelo ao mercado global, atravs de investidor estratgico

(Agrcolas ou de TI)