Tony Como ganhar dinheiro com Mediação...e Linkedin, ou mesmo vendo as suas estatísticas e...

Como ganhardinheiro com

Mediação

E em qualquer outro negócio!

Tony

Índice

Como ganhar dinheiro com Mediação l Tony

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Introdução

1 . Invista seu tempo em construção de imagem e marketing

2. Saiba quem é o seu cliente e o que ele procura

3. Um site para seu negócio: WordPress, Wix?

4. Para isto acontecer comece fazendo a pergunta para si mesmo!

5. Sempre faça pesquisas de serviços

6. Pense como seu cliente

7. Foque nos seus contatos

https://soundcloud.com/user-599281564/como-ganhar-dinheiro-com-a-mediacao

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No desafiante mercado em que profissionais, por razões éticaspróprias da formação de origem são impedidos de fazerpropaganda e publicidade de seus serviços, todo profissional –médicos, psicólogos e advogados precisam saber fazer seumarketing. Com mediadores e a mediação não é diferente!

Se as suas habilidades de negociação e construção de consensoajudam as pessoas a resolverem os problemas delas, por que nãoresolveria os seus???

Sim – tudo isto está em Você! E este potencial pode ser colocadopara trabalhar a seu favor hoje, te levando a alcançar o sucessoprofissional e pessoal o mais rápido: Só depende de VOCÊ!

Todos precisamos saber fazer isto. Afinal, o marketing correto é omelhor caminho para o sucesso de qualquer profissional. Emesmo que você não ligue para dinheiro ou fama, você precisaser conhecido para ser procurado.

É isto que o marketing faz: te torna conhecido por outras pessoas!E este conhecimento irá levar à procura. E esta procura irá tetrazer serviços, convertendo os seus serviços de mediação emrecursos financeiros que aumentarão o seu prazer em fazermediação e melhorar a vida das pessoas!

Pensando nesta necessidade, vou te apresentar algumas dicaspara conseguir alavancar sua carreira e o seu projeto namediação. Basta continuar lendo este ebook que preparamoscom carinho pra você. Veja como:

Introdução

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Como ganhar dinheiro com MediaçãoAgradeço aos amigos Carolina Viana e Renato Hertz por ajudar na revisão e dicas! Muito obrigado!

Por Tony – Centromediar

Você gostaria de fazer publicidade e a propaganda de seus serviços de mediação, mas não sabe como???

Nós te explicaremos e ajudaremos a fazer um ótimo trabalho de conversão e construção de público seguidor e de clientes, neste ebook e nos próximos conteúdos – sem ferir nenhum princípio profissional!

Sabemos o quão desafiante é vender a idéia da mediação. O mesmo ocorre no segmento da advocacia, medicina, psicologia e tantas outras profissões no mercado.

Esperamos que te ajude a construir uma brilhante história profissional e melhore a qualidade de vida das pessoas, com os seus serviços de negociação e mediação.

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1. Invista seu tempo em construçãode imagem e marketing

Sua proposta de mediação ou de qualquer serviço prestadonão terá sucesso, se não englobar diretamente conceitos demarketing. Ou seja, marketing são coisas que irão gerardiretamente o que iremos buscar, que é o lucro.

Assim, se quiser gerar lucro, deve parar de priorizar coisasque não são ligadas diretamente ao seu marketing.


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Explico melhor: se você temum site, e acredite, muitocolegas seus não possuem umsite, e se possuem, trabalhamde forma equivocada,apostando que o simplesfato de o colocar no ar, irátrazer os clientes.

Um site estacionado é comouma folha em branco: Nãolevará a lugar algum, excetose você movimentar o seupúblico para dar passos emuma jornada que chamamosde “educação” ou de“conhecimento”.

Você provavelmente deveestar investindo o seu tempofazendo postagens sobre assuas experiências em cursose encontros profissionais noFacebook, Instagram, Twittere Linkedin, ou mesmo vendoas suas estatísticas ecurtidas, o que faz nutrir oseu sentimento sobre estarfazendo a coisa certa,correto? Equívoco!

Muito bem, você deveriainvestir suas energias e o seutempo em outras coisas,como produzindo um postpara divulgação; escrevendoartigos sobre a mediação ounegociação, seja para o umblog seu, ou de parceiros.Isto te ajudará a construir aaudiência e o público para oque chamamos de funil:

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Ministrar aulas e participarcomo palestrante em eventosé também uma forma dedivulgar as suas habilidades econstruir audiência. Quandovocê interage e constróiinfluência, está disseminandoa sua marca e imageminstitucional:

Você, o mediador profissional;reconhecido por seus pares ea autoridade a ser seguidacomo especialista no assunto!


Recomendamos a iniciativapara produzir conteúdosgratuitos, como e-books,vídeos ou podcasts sobre umtema complexo da mediação.

Ofertar a sua experiência emuma jornada deconhecimentos e educação,deslocando a sua audiência deum ponto ao outro, rumo aofunil de vendas do seu serviço.

Assim, ficará mais fácil compreender qual a intenção de algumas ações comerciais necessárias. Quandoiniciar seu projeto de carreira, o seu melhor tempo profissional deverá ser investido no negócio e nomarketing, que movimentará as pessoas que buscam a solução que sua empresa ou negócio oferece. Emediação, deve ser encarada de fato, como um negócio.

Construa o seu marketing divulgando a causa! Pois, ao contrário de criar postagens no Twitter ouFacebook e Instagram o marketing estratégico e correto (divulgar a causa) poderá gerar lucro eresultados para o seu trabalho de mediador.

Mas isso não quer dizer que deva parar de fazer postagens, muito pelo contrário: elabore o que irádivulgar. Entregue conteúdos que mudem o dia ou a vida das pessoas. Se for para apenas receber likes,esqueça! As pessoas dão um “joinha” em tudo, e o fazem de forma automatizada.

Entre gerar resultados financeiros compensando os seus esforços e um “joinha” nas redes sociais, o queprefere?

Reafirmando o que eu disse acima, você deve PRIORIZAR as atividades de marketing.

Assim, esta foi a primeira dica, a seguir vamos a próxima.

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2. Saiba quem é o seu cliente e o que ele procura

Antes de sair fazendo marketing em tudo quanto é ocasião, antes saiba algumasinformações básicas. Aliás, são duas pequenas informações, mas que possuemgrande importância.

A primeira é, para quem você irá fazer seu marketing?

1. Mediadores como Você?

2. Alunos?

3. Juízes e Coordenadores de Cejuscs?

4. Amigos e familiares?

5. Empresários? Ou

6. Advogados?


Eu apostaria no número 5 –empresários e no número 6 -advogados! Numa escala deprioridades o potencial de umadvogado em levar os clientesdeles para a mediação é de 50%contra 30% do empresário e 20%de qualquer um dos demaispersonagens juntos nesta lista.

Além disto, toda experiênciasatisfatória que um advogadoexperimentar numa interação namediação, irá elevar as suaschances de difundir positivamenteo procedimento, bem como vendera idéia de celeridade, eficácia eresultados para o advogado e ocliente dele.

Mas cuidado! Não pode distribuircartões de visita ou ofertar serviçosenquanto estiver como mediadorno procedimento. Sua fama seráconhecida rapidamente, tanto parao bem de sua carreira como para ofim dela.

Vai desperdiçar esta oportunidade?Vale fazer uma reflexão sobrequem é a sua audiência. Façaescolhas! Concentre os seusesforços e energias naquilo queconsegue controlar.

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Faça visita às empresas e encontre grupos dediscussão e grupos dedicados àempreendedorismo, advocacia e solução deproblemas. Ter foco e disciplina é algo que todospodemos fazer. Os resultados apenas virão dasatividades foco, aquelas que exercer comfrequência e sequência!

A segunda é, saber exatamente o que essaspessoas procuram:

Coloque os seus esforços para pensar no final doprocesso de vendas e nos resultados que seusclientes buscam. Fundamentando para simesmo(a) se as suas habilidades e competênciascontribuirão para fazer o seu cliente chegar lá.Antes de você iniciar qualquer estratégia demarketing, elabore um plano de esforçospretendidos – começando do mais fácil para omais complexo:


Inicie, aproveitando a gratuidade de alguns serviços como um blog(Blogger, WordPress); construa uma página corporativa no Facebooke Instagram. E aprofunde as suas conexões no LinkedIn, a maior redeprofissional disponível para quem pretende construir audiência dequalidade, escolhendo o seu público; a direção de suas ações e afinalidade delas. Assim, não desperdiçará o seu precioso tempo,dinheiro e esforço em estratégias fadadas ao fracasso.

Um exemplo é fazer marketing de um desodorante masculino. Seumarketing irá falhar sempre que você negligenciar as informaçõesprincipais. Ou seja, você terá que focar sua estratégia de marketingprimeiro em mulheres que escolherão para seus maridos ounamorados, e em segundo plano para os usuários finais- os homens!

Além disso, terá que mostrar para que serve o produto, que nessecaso é o desodorante. Mas vamos com calma. Essas duas podem seros pilares, mas sempre tem algumas dicas subentendidas.

Por exemplo, saber o que as pessoas procuram pode ser usada devárias maneiras. Entre elas, saber o que as pessoas querem, é omesmo que identificar a situação ou problema das mesmas.

O que você sabe sobre a necessidade das pessoas quando pensamem mediação? Apostaria em que???

1- Confidencialidade? 2- Imparcialidade?

3- Celeridade?

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Por mais difícil aceitar que estes princípios são claros para nós mediadores, o mesmo não acontececom a nossa audiência. Faça uma pesquisa com seu público. Verá que estas questões não irão surgirem suas opiniões, exceto para aqueles que já tiveram ou participaram de algum curso de mediaçãoou conhecidos doutrinadores da causa.

O que todo cliente quer, está além do que é óbvio. Para o produto mediação são os resultados alémdos princípios que por obrigação e conhecimento deveremos sempre proteger!

De forma objetiva, os empresários desconhecem a cartilha da mediação!

Não estou dizendo aqui, para colocarem de lado o que sabemos sobre a mediação(confidencialidade, voluntariedade, imparcialidade), mas pense um pouco: Quando você ou alguémcompra um desodorante pra você, que benefícios busca? Que as pessoas se sintam confortáveis coma sua presença cheirosa, agradável e segura, ou se a embalagem do produto é de plástico ou spray?

Preço, nem colocamos sob análise, pois as pessoas esquecerão, quando os resultados para si foremmaiores!

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O preço percebido é decorrente do quão eficaz e clara está a sua proposta comparada à de suaconcorrência!

Quando sabemos sobre a dor, situação ou problema das pessoas, é possível conseguir a solução comaquilo que trazem: Independente do segmento em que atuamos.

Para o médico que vai além da prescrição de um remédio, a percepção dos pacientes sobre preço édiluída quando é ouvido com dedicação e empatia; para o advogado que elege o melhor caminho erapidez para o processo de seus clientes, tratando-o como um ser humano que espera encontrarjustiça para os seus dilemas, o preço fica em segundo plano quando esta conexão se estabelece.

Se o seu produto mediação é uma solução, deve destacar-se e expor intensamente esse fato. Coloquenos holofotes que o seu produto é a solução para o problema.

O que as pessoas obterão quando adquirem seus serviços? pode ser mais tempo para captar outrosclientes; mais casos enviados por clientes em seus escritórios; reconhecimento profissional no mercado ondeatuam; vizinhança no condomínio satisfeita e com menor inadimplência; evitar a publicidade negativa damarca por evitar judicialização???

E por aí segue...

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Essa foi uma das várias interpretações.No entanto, temos que salientar que asdicas são muitas e diversas, por issopode achar outras. Assim, não adiantasó se prender a essas dicas, tem queinterpretar, deduzir, inventar e ser omais criativo possível. Afinal, marketingé basicamente criatividade.

É fato de que a internet é uma arma deescala gigantesca para divulgarnegócios. E na mediação, isso nãomuda. Isso por que todo o mundo estáconectado, e se acha solução para tudonela.O problema é saber se você estará ounão disponível nessa rede como umasolução. Outro fato é queindependente qual seja o negócio, ainternet pode aumentarexponencialmente seu tamanho. Mascoloque a sua marca no lugar certo:Bata nas portas corretas!

3. Um site para seu negócio: WordPress, Wix?

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Vemos o caso de uma loja de doces, que após criar seu site e fazer marketing, as vendas subiram disparadamente. Isso porque o alcance é ilimitado, ou melhor, em escala mundial.

No entanto, não adianta apenas fazer o site e não ter estratégias de marketing prontas. Existem milhares de site que sãoum fracasso exatamente por este motivo. Ou seja, os sites são criados, mas não são divulgados ou não tem atrativos. Equando são divulgados, o são no lugar e na hora errada, aumentando em muito os custos com publicidade em Google,Facebook ou outras alternativas fora das redes.

Isso é um problema que deve ser evitado a todo custo. Se quer mesmo que a internet seja sua serva, você deve fazê-la suaserva. Não adianta esperar em frente ao computador as visitas no seu site de negócios. Construir formas de atrair público etráfego passa necessariamente pela jornada de conhecimento e compartilhamento de materiais gratuitos para o seupublico. Isto apenas exigirá de você mais transpiração e menos do que recursos financeiros.

Explico melhor. Técnicas de uso de palavras chaves em artigos, otimização do site- muitos contam com plugins gratuitos(yoast por exemplo), páginas corporativas em Facebook, Linkedin (este o mais importante profissionalmente), conteúdosconstruídos para buscas orgânicas no Google. Essas coisas podem ser suas armas para seu site decolar. O que irá decidir ésua capacidade de inovar e usar estas ferramentas.

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Acredito que um conteúdo atrativo precisa ter um toque depersuasão. Afinal, o melhor vendedor é aquele que sabeconvencer o cliente.

Assim, é importante aplicar essas técnicas no site também. Dessejeito, mesmo que não seja ao vivo, o cliente em potencial pode serconvencido por técnicas de persuasão e motivação. Quandodecidir voltar ao seu blog ou site e te seguir nas redes sociais seráum bom indicador da sua autoridade em seu segmento..

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4. Para isto acontecercomece fazendo apergunta para si mesmo!

O que meus clientes não sabem sobrea mediação e seus benefícios?

Ao encontrar a resposta às perguntasnecessidades de sua audiência,escrevendo, divulgando em redessociais, aulas e palestras, o seu públicocomeçará a se conectar com você esua empresa, gerando marketingpositivo, sem ferir princípios nempassar a idéias de vendedor da causa.É o tipo de venda que todos gostam equerem fazer parte..

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5. Sempre façapesquisas de serviços

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Esta dica é para quem gosta de contratar os primeiros serviços que aparecem na frente. Creio que estaafirmação ficou meio vaga. Então vamos destacar melhor o que ela quer dizer.

Primeiro, a não ser que você saiba fazer tudo o que você necessita, você precisa de serviços de terceiros.Isso é fato em qualquer aspecto da vida, e qualquer lugar do mundo. Mesmo o índio lá na floresta precisade “serviços” de terceiros.

Sim, isso por que ele não produz as palhas para suas roupas, quem produz é a planta. Mas voltando aotópico principal, você sempre irá precisar de serviços de terceiros. Então contratar é algo normal, oproblema vem na escolha dos serviços contratados.

Compartilhe os seus conhecimentos com generosidade. Verá quantas dicas também receberá de outroscolegas no segmento. Um bom profissional e que entende o seu negócio é algo cada vez mais raro. Dicasque valem 1 milhão de dólares é o que defendemos em nossos cursos e servem para todos que queremconstruir um negócio lucrativo do zero.

Chegamos onde estamos porque sempre compartilhamos e aproveitamos as dicas generosas de nossoscolegas e parceiros. Utilize-as sempre que possível e devolva outras dicas como sinal de gratidão! Ouniverso vai te responder positivamente.

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6. Pense como seu cliente

Existe uma frase bem clichêque pode ser usada comoreferência, “se ponha nolugar do outro”. Essa fraseresume tudo que esta dicaque passar. Mas vamosexplicar alguns detalhes quemuita gente negligencia.

Um desses detalhes é nãopensar como o cliente, esempre levar seuspensamentos. Lembre, vocênão é seu cliente, e não estána mesma situação que ele.

A menos que você secoloque exatamente no lugardela, você não conseguiráseguir essa dica.

Você sempre iráprecisar saber o queseu cliente quer, o queestá pensando ou o queirá fazer. Sabendodisso, a estratégia demarketing sempre irádar certo. E mediação,como já foi ditoanteriormente, não éexceção à regra.

Ou seja, saiba o seuproblema e tentemostrar pra ele asolução. E mais umavez, utilizando todas asarmas disponíveis etodas aquelas queestão guardadas. Poismesmo na internet,sempre irá encontrarconcorrentes à altura,em especial para algunsnegócios.

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7. Foque nos seus contatos21


É obvio que todo mundo precisa de contatos. No caso de contatos de negócios, eles seapresentam como um grande diferencial. Eu diria que os contatos são outdoors, pois semprepodem ser úteis para atrair clientes e elevar sua fama.

Além disso, bons contatos sempre irão atrair mais contatos. Vamos pegar um exemplo deum produtor musical. Esta precisa saber contato de pessoas que irão te ajudar no senegócio.

Por exemplo, ele precisa de contatos de casas de show, pessoas responsáveis porprocurarem talentos e de músicos.

Quanto mais contatos ele tiver, mais chances de conseguir lançar uma banda de sucesso. Eaté mesmo conseguir o melhor pessoal do ramo para trabalhar com ele. Além de se tornarbem conhecido por outras pessoas, o que irá torna-lo uma referência.

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Por este motivo, incentivo a construir audiência e público através de compartilhamento gratuito de conteúdos, artigos, vídeos ou solução para ajudar as pessoas em desafios rotineiros. É uma forma de fazer uso eficiente das redes sociais como Linkedin, Facebook e Instagram e estas se tornarão um paraíso para os negócios.

Nestas redes dá para fazer contato com uma gama enorme de pessoas e empresas que podem se tornar úteis. Mas antes disto, você deverá dar o primeiro passo: entregue conteúdo gratuito e receba dicas e conteúdos que valem “1 milhão de dólares”!

E registre o seu contato. Para começar, instale em seu site os serviços gratuitos de coleta de e-mails como mail chimp entre outros. Sua base de e-mails é o seu maior patrimônio e valem o seu negócio!

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Serão seus seguidores e irão te divulgar para mais pessoas, desde que percebam que estão sendo ajudadas por você.

Além disto, você conversará com elas sempre que tenha algo novo para compartilhar. Há um princípio em vendas que valorizamos muito: mais vale um cliente já conquistado em nossa base, do que construir um cliente novo- estes são mais caros e levam mais tempo para se convencerem sobre nossos serviços.

Então, saber utilizar redes sociais é a melhor maneira para começar a construir audiência de qualidade, em especial se o seu conteúdo fizer sentido para elas.

As dicas aqui mostradas são resumos do que verá em nosso futuro curso de como fazer dinheiro com mediação, e irão te ajudar a iniciar-se no mundo do marketing, alavancando o seu negócio. Para isso, basta que você as coloque em prática, de uma maneira séria, constante e responsável.

Lançaremos o curso para ajudar empreendedores comovocê a construir o seu negócio do zero, e escalar comqualidade os desafios do segmento da mediação.

Aguarde e nos acompanhe nas redes ou sitewww.centromediar.com.br.

Temos satisfação em compartilhar o que sabemos e comofazemos negócios no segmento da mediação.

É fácil? Diria que nem fácil, nem difícil – mas diferente! Eimplementar de forma diferente é algo que devemos nosacostumar a fazer com todo tipo de negócio queiniciarmos.

A mediação é um grande negócio, mas ainda poucoconhecida no Brasil e mal interpretada, mesmo pelosprofissionais do direito, que em última análise, em nossaopinião, é quem fará a mediação acontecer no Brasil.

Para isto, aproveite as oportunidades e o espaço dostribunais, para fazer aquilo que denominamos “afiar omachado”: Treinamento gratuito e construção dehabilidades para a sua carreira na mediação, através detodo o tipo de temas.

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Divulgue a mediação todos os dias, fazendo uma perguntasimples para uma pessoa ao menos, por dia.

Esteja preparado para explicar em 20 segundos e deforma objetiva e consistente o que é mediação e o que elapode fazer pelas pessoas!

Então, quando a oportunidade para sua primeiramediação privada chegar, você estará pronto(a) para fazero seu melhor e ganhar muito com isto: maisrecomendações; mais reconhecimento e recursosfinanceiros que compensarão todo o investimento quefizer em sua carreira.

Vamos colocar a mão na massa?

Caso queira aprender mais sobre o tema entre em contatoconosco.

Teremos satisfação em atender às suas dúvidas através denossa página:

www.centromediar.com.br/contato.

Tony

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