CORAGEM

SUCESSO

está ligado, a como

você vê o mundo à

sua volta!!

Para ter SUCESSO:

Foque no que você tem, e agradeça

Foque no que depende de você

O que está acontecendo fora, é reflexo do que está dentro de você.

Todo problema só vai embora da sua vida, quando você provar que aprendeu com ele.

CORAGEM é controle do medo.

O medo faz escolhas onde o

risco é menor

Crenças Fracas = Pessoa Fraca

Se não controlar seu Cérebro, não controla nada.

“EU SOU UM SER IMPARÁVEL”

Mude como sua MENTE funciona, e MUDARÁ TUDO!!

OU VOCÊ ARRUMA UM MEIO OU UMA DESCULPA!! Portanto... O PROBLEMA PODE SER SEU NÍVEL DE EMPENHO (medalhista olímpico treinou 10 anos 10hs por dia todos os dias)

Tire do seu caminho tudo que te toma tempo e não trazem resultados

Sucesso é mentalidade!!

Mentalidade é como uma Tampa! É o termostato interno! Que limita o nosso merecimento!

O CAMPEÃO NÃO NASCE PRONTO, ELE ENTENDE QUE SE FAZ NECESSÁRIO AÇÃO E CORREÇÃO MUITAS VEZES. POIS, O RESULTADO PRECISA DE AJUSTES

CUIDADO COM

A FALTA DE AÇÃO

(TMBC)

O Jogo do SUCESSO começa e é

ganho na MENTE

Enquanto você não trabalhar duro em VOCÊ, não vai ter prosperidade

Ninguém enriquece ficando na zona de conforto, não deixe a vida passar

Você só sabe algo quando aplica e tem resultado (ação)

O que fazemos é,

celebrar em público

o trabalho que

fazemos sozinhas

Se você querapenas o que

já possui,CONTINUE

fazendo o que está fazendo

PROSPERIDADE

Portanto, vigie seus pensamentos

Eles vem das crenças, que são ilusões criadas por nós mesmos.

Crenças geram pensamentos recorrentes, através de neuro associações

Mude seus pensamentos, controlando-os, assim você muda suas ações, e muda sua postura, e o milagre começa a acontecer

Pensamentos + Sentimentos + Ações = Resultados

O QUE VOCÊ PENSA?

QUAL A QUALIDADE

DO QUE VOCÊ PENSA?

Mude seu diálogo interno

Seja Positivo

TRAVA

DAS

CRENÇAS

Mude seu jogo interno,

com frases mais poderosas:

“EU DOMINO A MINHA MENTE”

“EU VOU SALVAR ESSE PESSOA”

“EU VOU LEVAR A VIDA DESSA PESSOA A UM NOVO NÍVEL”

“EU MUDO A AUTOESTIMA DAS PESSOAS

“EU SALVO FAMÍLIAS, ESSE É O MEU LEGADO”

“EU FAÇO PARTE DA ELITE DA MK”

“MUNHA MISSÃO É ENRIQUECER A VIDA DAS PESSOAS”

Se as frases ruins voltarem... Tenha suas frases positivas fixadas em vários lugares pra sempre se lembrar.

O ser humano muda por trauma ou repetição.

E tudo que fazemos é por prazer ou para evitar a dor.

Qual seu Objetivo?

É Segurança financeira,

Riqueza e Abundância?

(pensamentos assim

te incomodam?)

Riqueza tem a ver com ajudar pessoas

Dinheiro só potencializa o que você já é.

DINHEIRO = POTÊNCIA = ENERGIA

Pessoas ricas ajudam muitas pessoas e pobres ajudam poucas pessoas.

Dinheiro é potência

Dinheiro é liberdade, possibilita estar mais com as pessoas que ama, e faz a vida mais divertida.

Admire e copie pessoas ricas.

Vendas paga suas contas e iniciar pessoas vai te dar uma vida acima da média.

Modele e copie pessoas bem sucedidas.

Dicas:

Entusiasmo para passar segurança:

Ex:

“Imagine só se sua vida fosse para um próximo nível? Que você de fato conseguisse tudo que você mais quer? Minha missão é ajudar pessoas...”

“Estou discutindo com você aqui sobre uma MUDANÇA de vida! Levar sua vida para um próximo nível, é o que acontece.

Porque a minha missão é ajudar pessoas, porque um dia alguém me ajudou. E ESSE é SIM o seu momento...”

Esperta

As pessoas querem fazer negócios

com pessoas rápidas e espertas

Autoridade

As pessoas querem fazer negócios com autoridades. Quem tem pouco tempo pode falar da autoridade da Empresa ou da Líder.

Símbolo de autoridade são suas conquistas...

“Junto do meu time tem muitas mulheres que tiveram suas vidas transformadas e você vai ser mais uma nesse time, que vai transformar a vida, e eu vou te ajudar a criar seu time e ajudar você a ter abundância financeira”

Quando ainda não iniciou ninguém, mostre

como seu negócio já mudou a sua vida com

as vendas: R$1000/2000.

Quando ainda está em situação financeira

difícil, pode dizer que ... hoje tenho

liberdade de horário e posso trabalhar 100%

para ter minha independência financeira e

ajudar mulheres a conseguir também. Conte

sobre o sucesso que já está tendo.

Devemos

saber lidar

e encantar

CADAtipo de

Pessoa

...

20

Quatro tipos de Personalidade

Dominante (Rápida e Racional)

Foco a Carreira

Caract: Decisiva, positiva,

controladora, impaciente,

competitiva

Valoriza Independência

Teme que as pessoas se

aproveitem dela

Influenciadora (Rápida e

Emocional)

Foco no Reconhecimento

Caract: Calorosa, animada,

impulsiva, emocional,

faladora,

esquece prazos

Valoriza Relacionamentos

Teme rejeição

Analítica (Lenta e Racional)

Foco nos Detalhes

Caract: Precisa, curiosa,

objetiva, convencional, crítica

Valoriza estar no caminho

certo, gosta de dados

/números verdadeiros

Teme que a critiquem

Estável (Lenta e Emocional)

Foco na Segurança

Caract:Relaxada,

companheira,

determinada, orientada

p/ família,

reservada

Valoriza confiabilidade

Teme falta de segurança

Como

lidar com os diferentes

perfis?

DOMINANTE

“EU SEI O QUE EU QUERO”

Pessoas com uma tendência comportamental

dominante são autoconfiantes, determinadas e

assertivas. Elas são caracterizadas por sua forte força

de vontade, combate dos desafios e por ativamente

modelar seu ambiente. O outro lado da moeda é que as

pessoas com este tipo de comportamento não são muito

atenciosas com os sentimentos e necessidades dos

outros.

Dominante

No que poderia focar durante a entrevista:

– Potencial de liderança e independência financeira

– Passe rapidamente pelos níveis da carreira

Independente

– Seja sua própria chefe

– Flexibilidade

Dominante

Na entrevista de Iniciação:

◦ Realize uma entrevista curta e minuciosa

◦ Deixe que ela fale e faça perguntas

◦ Limite-se a falar do negócio e evite ficar

conversando

Diálogo SugeridoVocê é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar uma posição de liderença rapidamente?

MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que não gostam de receberordens. Voce se sentiria a vontade em uma empresa com esta visão?

Utilize palavras chave:

INDEPENDÊNCIA –Metas – Desafios –

Crescer nível da carreira

Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista.

Se isso não acontecer, desafie a tomar uma

decisão em 48h:

“Você é uma lider, então

vamos começar o seu treinamento

para chegar ao topo depressa”

Fechamento

INFLUENCIADORA

“JUNTOS SOMOS FORTES”

Pessoas com a tendência comportamental influente são

animadas, otimistas e comunicativas. Elas são

extrovertidas e amigáveis ao conhecer outras pessoas;

elas gostam do entusiasmo das outras pessoas e de

despertar este entusiasmo. Elas não têm medo de

mostrar emoções. O outro lado da moeda é que elas

frequentemente iniciam vários projetos e não os

terminam. Elas podem parecer às vezes superficiais

para os outros com todo o seu entusiasmo.

Influenciadora

Entrevista de Iniciação:

– Realize uma entrevista demorada

– De tempo para criar um relacionamento

– Deixe que fale bastante

– Faça muitas perguntas para ela

– Dê exemplos de pessoas de sucesso

– Mostre fotos ao invés de materiais escritos

Influenciadora

No que poderia focar usando o folheto

“Oportunidade Perfeita”

–Reconhecimentos

– Joias, viagens, troféu sobre rodas

Diálogo SugeridoEstamos procurando pessoas que amam e dão apoio emocional. Você se sentiria bem nessa empresa?

Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios eprestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo isso!

Utilize palavras chave:Agradável – Entusiasmo – Prêmios –

Exemplo a ser seguido

Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista.

Se isso não acontecer, marque um café em 48h:

“Faça disso uma prioridade,

pois não vejo a hora de começarmos

a trabalhar juntas…adorei você!”

Fechamento

ANALÍTICA

“PRECISO ANALISAR!”

Os indivíduos com perfil analítico, por sua vez,

estão quase sempre inseguros e em dúvida no

momento em que vão comprar ou realizar algum

negócio. "Sentem necessidade de conversar e de

trocar ideias com outras pessoas, antes de tomar

uma decisão“. Embora a reflexão e a análise

sejam importantes, em excesso, observa a

professora, podem fazer com que essas pessoas

percam boas oportunidades não só quando vão

comprar algo.

Analítica

Entrevista de Iniciação:

◦ Realize uma entrevista concisa baseando-se na

credibilidade da companhia

◦ Forneça dados e valores reais dos materiais

que estão no folheto “Ame o que você Faz”

Diálogo SugeridoNosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim temos um

desenvolvimento profissional e alcançamos níveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento?

Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa que tem padrões e metas estabelecidas?

Utilize palavras chave:COMPANHIA SÓLIDA – Metas – Crescimento pessoal e

profissional – Empresa com altas expectativas e segurança –53 anos – 18 anos no Brasil

São céticos e desconfiados. Não tomam

decisões com rapidez.

Fazer entrevista em 2 etapas:

1. Faça a entrevista e deixe material escrito para

análise

2. Retorne após 48h para reforçar informações e

obter decisão

Fechamento

Estável

Entrevista de Iniciação:

◦ Dê explicações concisas

◦ Compartilhe dados

de quanto custa o investimento

quanto tempo toma e como começar

◦ Explique como poderia conciliar o negócio

Mary Kay com suas ocupações atuais

◦ Responda a todas as suas perguntas

Estável

No que poderia focar usando o folheto “Ame o que você faz”

– Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família

– Os benefícios que poderia obter com isso

– Fale que ela poderá fazer novas amizades

– Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente

Diálogo SugeridoMK é uma empresa voltada para a família e acredita na importância da vida familiar. O que você acha dessa filosofia?

Você se sentiria confortável trabalhando num ambienteplanejado e com orientações?

Utilize frases chave:- Família é o bem mais importante que temos

- Vamos Organizar o seu tempo -Ganhar dinheiro sem precisar investir muito

-Estabilidade financeira

Conte sua História de Sucesso

Com foco no que é importante para ela

Conte e Encante

Empresa para mulheres (e homens que quiserem)

Pra enriquecer com uma nova vida profissional,

pessoal, espiritual e familiar

Conciliar tanto o profissional e o pessoal

Oportunidade para

nós mulheres

Oportunidade de

crescimento

Tudo que tem Deus em primeiro lugar, cresce.

Que muitas vezes no nosso emprego, não temos liberdade de sair

quando nosso filho/pai/mãe está doente, tudo burocrático

Pergunte, você acha que equilibrando e conciliando esses pilares, a

sua carreira poderá ser próspera?

Equilíbrio de

Prioridades

Conciliar

profissional/pessoal

A Fé (ou a sua crença) nos capacita

Que muitas vezes no nosso emprego, não temos liberdade de sair

quando uma necessidade se apresentou

Pergunte, você não acha que seguindo esse premissa, a sua carreira

poderá ser próspera?

Tratar as pessoas

com educação

Respeito entre nos

consultoras

Importância de um

bom atendimento

Que pode ser feito em qualquer lugar (mudou-se, mora e estuda em cidades

diferentes, tem parentes/amigos em outras cidades. Sem espaço físico

Sem cotas, ciclos, campanha e de que temos liberdade para conduzir nosso

negócio

Flexibilidade (digo que ela pode se organizar conforme preferir)

Prazer de ser dona do seu próprio negocio

Ser reconhecida conforme seu desenvolvimento

Dona do próprio

negócio

Flexibilidade

Fazer seus

horários/salário

Ser

reconhecida/valorizada

Pergunte, se 40% de desconto é bom, e mais as vantagens das promoções

Que o cartão de crédito da tranquilidade para trabalharmos

Pergunte se ela tem/teve sonho de abrir seu próprio negócio, se sim, façoestimativa de quanto custaria

Exemplo da importância de demonstrar

Exemplo da importância da pronta entrega

Pergunte, qual salário ela gostaria de ganhar com MK?

Ganhos Ilimitados

Cartão de crédito

grande aliado

Diferencial da MK -

Demonstração

Pronta entrega

Divida suas metas em metas diárias

Cite o exemplo de lojas de que tem metas altíssimas

Diga que 40% já rende um lucro de 67% que é um salário do

comércio

Que você determina o quanto quer lucrar

Quanto mais trabalha, mais você ganha

Trabalho de

formiguinha

Um produto por dia

Dê exemplos

práticos

Quem abre uma empresa no valor de $169 reais?

Sua empresa será em sua casa

Além dos produtos pra demonstrar, terá os acessórios, descartáveis

e todo o suporte e treinamento para iniciar seu negócio

Abrir sua

empresa

Produto no

rosto, dinheiro

no bolso

Ao inaugurar seu negocio, ganhará presentes

Cite os valores (500,00+329,00+23,00+220,00 = 1072,00)

Que terá mais produtos pra demonstrar

Bolsa é status para as consultoras

Presentes

Reconhecimento

Ganhará mais ainda se for consistente nos 3 primeiros meses

E muito

mais lucro

Como consultora, já pode começar a crescer na carreira

Mostre o nível em que está

Com 3 pessoas já começa a ganhar bônus

MK não tira esse ganho das suas iniciadas e sim nos

bonifica/remunera por treinamos nosso time para seus

negócios de sucesso

2º via de ganhos

Quando

encontramos

parceiras de

trabalho

Listar quantos produtos

consegue vender em 1 mês

Base líquida

Base em pó

Corretivo

Batom

Máscara de cílios

Lápis de olho

Lápis de sobrancelha/sombra

Delineador

Kit básico (3 em 1/ hidrantante)

Kit complementar (Microdermo)

Faça as contas e mostre para elas qual será o lucro

E vá simulando até o que ficar mais confortável

Perguntas de Fechamento

Faz sentindo pra você, que na MK,

poderá conseguir a renda extra que

tanto deseja?

Faz sentido pra você, que na MK seus

horários e seu salário serão

determinados por você?

Faz sentido pra você, que na MK, será

dona do seu próprio negócio?

Diante de tudo que conversamos, tem

algo que te impeça de fazer parte do

meu time hoje?

Então, diante de tudo que conversamos

como você pretende iniciar seu

negócio, à vista ou no cartão de

crédito?

OU

Sua base de iniciadas vai crescer

Seu negócio e seu lucro também!

https://www.youtube.com/watch?v=57hJi533mHk

Vídeo: