PreçoRealizando pesquisas de benchmark constatou-se que os preços de água mineral no mercado variam de acordo com os volumes demonstrados na tabela abaixo:

Produto Volume PreçoCopo de água sem gás 200mL Entre R$ 0,30 e R$ 0,50Copo de água sem gás 300mL Entre R$ 0,70 e R$ 0,80Garrafa de água sem gás 500mL Entre R$ 0,89 e R$ 0,99Garrafa de água sem gás 1500 mL Entre R$ 1,23 e R$ 1,50Galão de água sem gás 5 litros Entre R$ 5,30 e R$ 7,00Galão de água sem gás 20 litros Entre R$ 10,00 e R$ 23,00

A estratégia da empresa será de assumir preços competitivos no mercado de água mineral, tomando como base os preços acima listados e os custos de fabricação do produto.

PraçaNosso projeto inicial visa disponibilizar o produto em todo Estado de Minas Gerais, tendo em vista a utilização de distribuidores em cada região mineira. Posteriormente, pretendemos expandir para os estados da região sudeste. Tal distribuição contará com centros de distribuição nas grandes cidades mineiras, comercio direto com os grandes centros de varejo do estado e também distribuição por meio de supermercados de pequeno porte. Para a colocação do produto em cada um desses lugares contaremos com distribuidores afiliados e distribuição própria. Isso será detalhado posteriormente no item localização e transporte.

Produto

O produto que a nossa empresa se irá se dedicar será a extração, purificação, envasamento e distribuição da água mineral “NOME DA NOSSA MARCA”.

Produto VolumeCopo de água sem gás 200mLCopo de água sem gás 300mLGarrafa de água sem gás 500mLGarrafa de água sem gás 1500 mLGalão de água sem gás 5 litrosGalão de água sem gás 20 litrosTodos os produtos serão comercializados em garrafas PET, as quais passarão por um processo rigoroso de limpeza e purificação antes de ser preenchidas com o produto final. Esse procedimento visa ter uma maior qualidade da água vendida aos consumidores e evitar possíveis contaminações.

Localização e TransporteO sul de Minas é onde estão localizadas as maiores de melhores fontes de água mineral do Estado de Minas Gerais. Dentre as cidades que se destacam, podem ser citadas: São Lourenço, Caxambu, Poços de Caldas, Araxá, que são os denominados parques das águas. Há ainda fontes nos municípios de Cambuquira, Lambari, Jacutinga, Passa Quatro, Fervedouro, Patrocínio e Andradas.Na região central há fontes de água mineral em Brumadinho, município que possui características da exploração mineradora, mas que também recebe importância pelas fontes de água mineral. Há uma grande fonte localizada na serra que separa os municípios de Mario Campos e Brumadinho.Podemos contar com dois parques industriais de captação e envasamento nessas duas regiões, mais precisamente em Brumadinho e São Lourenço. A partir daí, realizaremos o trabalho de distribuição para as demais regiões do Estado de Minas Gerais.

Distâncias dos Grandes Centros de Distribuição:Brumadinho – Belo Horizonte: 52 Km Brumadinho – Juiz de Fora: 280 KmBrumadinho – Montes Claros: 451 KmBrumadinho – Uberlândia: 530 KmSão Lourenço – Belo Horizonte: 393 KmSão Lourenço – Juiz de Fora: 238 KmSão Lourenço – Montes Claros: 791 KmSão Lourenço – Uberlândia: 697 Km

CD na região central: Belo HorizonteCD na Zona da Mata: Juiz de ForaCD no Triangulo Mineiro: UberlândiaCD no Norte de Minas: Montes Claros CD no Sul de Minas: São Lourenço (própria fábrica)

Tendo em vista a tabela de distância acima, nossa empresa irá contar com centros de distribuição em cada uma das cidades listadas e também com distribuidores de pequeno porte, que ficarão encarregados de disponibilizar nosso produto em cidades pequenas do interior de Minas Gerais. Essa estratégia visa estar presente em todo estado de Minas, em um primeiro momento, e depois expandir para todo o sudeste brasileiro.

As responsabilidades de cada CD estão listadas abaixo:O Centro de distribuição de Belo Horizonte ficará a cargo de distribuir para a região metropolitana da capital mineira (Contagem, Betim, Sete Lagoas, Sabará) e cidades circunvizinhas, como Ouro Preto, Diamantina, Tiradentes, e toda a região central. Vale ressaltar que a partir da usina em Brumadinho também poderá ser feito a distribuição em cidades próximas.O CD de Juiz de Fora ficará responsável pela distribuição na Zona da Mata. O CD de Montes Claros é o responsável pela distribuição Norte de Minas e o de Uberlândia no Triângulo Mineiro. A distribuição no Sul de Minas acontecerá por meio da própria usina de São Lourenço, a partir da qual também poderá ocorrer a distribuição para o Estado de São Paulo.

Esses distribuidores independentes, com que possui relação comercial com nossa empresa, irão ser os responsáveis pela colocação do produto nos supermercados das regiões em questão. A própria empresa também irá comercializar diretamente com grandes redes, como Carrefour, Makro, Wall Mart.O transporte dos complexos industriais para os distribuidores que farão a distribuição posterior. Os veículos devem respeitar as normas da legislação sanitária estabelecidas pela ANVISA para que o produto não seja danificado. >> GALERA VAMO VER ISSO AQUI

EstoqueA empresa utilizará a política de estoque mínimo para poder suprir seus clientes de maneira mais eficiente. Não poderemos ter um estoque muito expressivo de água mineral devido ao fato de não ter um alto valor agregado. O sistema a ser usado será o PEPS. Caso fizéssemos, estaríamos “perdendo” dinheiro com o custo de estoque. Ainda assim, a estocagem exige alguns cuidados para que o produto não seja danificado. Algumas das exigências estão representadas a seguir:

As embalagens com o produto devem ser colocadas sobre paletes ou estrados limpos e secos em bom estado de conservação, e nunca em contato direto com o piso;

As embalagens devem ser mantidas afastadas das paredes, numa distância mínima de 45 cm, para evitar umidade e facilitar a limpeza;

As embalagens mais antigas devem ser comercializadas primeiro; Nunca sentar ou caminhar sobre os garrafões de água mineral; Não deixar o garrafão (cheio ou vazio) junto a produtos com odor forte, produtos tóxicos

ou materiais de limpeza, pois a embalagem é feita de material poroso e os produtos químicos são fortes irradiadores, podendo transmitir odores característicos;

Não deixar o garrafão (vazio ou cheio) exposto à luz solar direta, pois a variação de temperatura altera as características físico-químicas da água;

Verifique se as embalagens estão bem fechadas (observar lacre).

Estrutura de Custos

Os custos devem levar em conta os seguintes tópicos:

Custo do local de distribuição (aluguel) Custos dos veículos de transporte e estrutura logística (diesel, FINAME, motorista) Custo da água de diversos recipientes Importante: diluir os custos de transporte no volume de litros de água transportado,

tendo em vista o preço médio do litro da água.