HP12C para Gestão de Vendas de Veículos Automotores

EMPREENDEDOR Pós - graduado MBA em Gestão de

Pessoas, Gestão de MKT e Gestão Empresarial. Atualmente

Docente Nível Superior e da Pós Graduação das

Faculdades Integradas do Instituto Cuiabano de Educação,

Presidente da AGENCIAUTO/MT - Associação dos

Revendedores de veículos Usados do Estado de Mato Grosso

e Vice Presidente FENAUTO, Federação Nacional das

Associações dos Revendedores de veículos Automotores.

Com experiência profissional no comercio varejista de veículos

novos e usados, Consultor, Gestor Comercial e

Administrativo de empresas do setor Automobilístico.

Instrutor e Conteudista do SENAC/Varejo – Cuiabá, e

Palestrante da empresa AW Mundo do Automóvel.

Curso de Formação Específica

01 OBJETIVO GERAL

Professor Especialista Ricardo Julio Jatahy Laub Jr.

GestoresGestor

Profissional

• Objetivo do Curso

– Formar Gestores nos conhecimentos específicos na

utilização da HP12c direcionados para atividade no

setor automobilístico.

CONHECIMENTO

FORÇA QUE MOVE O FUTURO

Composição da ficha de Cadastro

Basicamente o cadastro é composto de 09 Partes:

1.Dados Pessoais

2.Dados Residencial

3.Dados Profissionais

4.Dados Cônjuge

5.Rendas

6.Bens Patrimoniais

7.Referências de Créditos

8.Veículo Financiado

9.Dados da operação de crédito

1. Conhecendo Cadastro – Dados Pessoais

Neste momento será a solicitação dos doctos ao cliente.

Checar Foto com o cliente;

Pode ate fazer o cadastro sem os doctos originais, mas nao

formalizar o processo sem a conferencia dos originais.

Dados Residenciais

Qual é o endereço residencial do Sr. (Água luz ou fone fixo esta em nome) se sim o imóvel é próprio.

Próprio – Água, Luz ou fone fixo tem que esta em nome ou em nome da esposo(a).

Alugado – Água, Luz ou fone fixo em nome do proprietário + contrato de locação + endereço qualquer

atualizado em nome do cliente.

Mora com parentes – Água, Luz ou fone fixo em nome de parente (com sobrenome igual) + algum

comprovante de endereço em nome.

Dados Profissionais

Qual é a empresa que o Sr. Trabalha ou é proprietário?

Nesta pergunta voce terá que tentar identificar o que ele faz (aqui é a parte

principal do cadastro).

Dados Profissionais – Dicas Importantes

Representantes Comerciais - (Geralmente são proprietários de empresas e não funcionários).

Profissionais Liberais – São profissionais liberais aqueles que possuem registro de

categorias (Advogados, Engenheiros, Administradores, Médicos, Dentistas etc...) e que

somente possuem escritórios/consultórios não trabalham e nem prestam serviços a alguma

empresa.

Produtor Rural – Sempre a nome da empresa será o nome da Fazenda e o endereço

comercial será o da Fazenda, este tipo de cadastro o ideal é extrair o maximo possível de

informação do cliente como para quem ele vende seus produtos, fone de contador etc.

Proprietário de Empresa – nome da empresa e dados da empresa CNPJ, nome e fone do

contador etc...

Dados Conjuge / Rendas / Bens

Sempre pela conversa,

tentar identificar se

possui serasa

Referências de Creditos

Veiculo Financiado e Dados da Operação