Treinamento básico semanal 2013

T I MO L

PREPARAÇÃO PARA O TREINAMENTO

1 – PEGUE CANETA E PAPEL PARA ANOTAÇÕES

2 – COLOQUE O CELULAR NO SILENCIOSO E RETORNE A LIGAÇÃO APÓS O TREINAMENTO.

TREINAMENTO BASICO

OBJETIVO – CONSISTÊNCIA E CONTINUIDADE

ESTE TREINAMENTO DEVERÁ TER UMA FREQUENCIA SEMANAL EXECUTADO PELOS LÍDERES COM SUAS REDES.

DEVIDO AO FATO QUE TODA SEMANA TEMOS NOVOS DISTRIBUIDORES

PROGRAMA DO TREINAMENTO BASICO SEMANAL

1º –10min. BOAS VINDAS E APRESENTAÇÃO DO KIT PARA OS NOVOS.

2º –20 min. ATENDIMENTO PADRÃO COM UMA DEMONSTRAÇÃO DO PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE (um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)

3º –30 min. LISTA DE CONTATOS – IMPORTÂNCIA E PREENCHIMENTO NA HORA DE 10 A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento)

4º –20 min. ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E SELECIONAR OS POSSÍVEIS CONVIDADOS PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.

5º –10 min. TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO.

6º – Final da reunião. OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES COM SUA REDE.

• Cada item poderá ser feito por um Distribuidor líder diferente a título de treinamento de palestrante, isto será motivador para o líder.

1º - KIT DO CONSULTOR

APRESENTAR O CONTEÚDO (10 min)

• Lista de contatos

• Ficha de Anamnese

• Bloco orçamentos

• Apostila

• Sylocimol

• DVD

• Folders

APRESENTAÇÃO DO ATENDIMENTO PADRÃO

• 2º - 20 min.

• A IMPORTÂNCIA DE NÃO ESPANTAR OS CONTATOS E COMO É FEITO

• PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE E• O CONVITE PARA ASSISTIR O DVD DE

DEPOIMENTOS.(um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)

ALERTA ESPECIAL:NÃO QUEIMAR OS CONTATOS

• DEMONSTRAR QUE QUER VENDER ALGO• ESTOU TRABALHANDO COM: LIVROS,

CONSÓRCIO, SEGUROS, PANELAS, MAGNETIZADOR, ÁGUA MAGNETIZADA

ESPANTA OS CONTATOS

Usar sempre o Atendimento Padrão Timol:

Ficha de Anamnese + DVD “Projeto Saúde”

Estamos trabalhando com um

PROJETO DE SAÚDE FAMILIAR

que envolve a QUALIDADE DE VIDA

Você poderia responder a uma pesquisa?

MENSAGEM - ABORDAGEM

• Preenchimento completo dos dados do entrevistado.

• O projeto de saúde familiar abrange toda a família.

• Pesquisar sobre parentes fora do lar também, como tios, avós e outros.

• Conhecer os nomes dos familiares facilita a aproximação com seu cliente E AUMENTA A POSSIBILIDADE DE NOVAS VENDAS.

PREENCHIMENTO INICIAL

APÓS FAZER A PESQUISA

DIGA O SEGUINTE

CONHEÇO A SOLUÇÃO PARA MAIS DE 80% DESTES

PROBLEMAS , ESTA NESTE DVD, QUE ASSISTIR?

EXERCÍCIO PRÁTICO

• SELECIONAR UM DISTRIBUIDOR PARA FAZER A DEMONSTRAÇÃO AO VIVO.

• PREENCHER UMA PESQUISA DE SAÚDE COM UM NOVO ASSOCIADO.

VENDER O PROJETO DE SAÚDE

ou

CONVIDAR PARA O NEGÓCIO

APÓS ASSISTIR O DVD VOCÊ TERÁ DUAS OPÇÕES

1ª - Pessoa certa para

Vender

Pergunte após assistir o DVD:

VOCÊ ACREDITA QUE PODERIA ACONTECER COM VOCÊ?

ESCOLHA UMA OPÇÃO

2ª - Pessoa certa para o

Marketing

Pergunte após assistir o DVD:

VOCÊ GOSTARIA DE TRABALHAR E GANHAR COM ESTE PRODUTO?

ESCOLHA UMA OPÇÃO

ATRAVÉS:

DA LISTA DE CONTATOS

COMO ESCOLHER UMA OPÇÃO

COMO SABER QUEM É A PESSOA CERTA?

APRESENTAÇÃO DALISTA DE CONTATOS

• 3º - 30 min.

• IMPORTÂNCIA E EXERCÍCIO PRÁTICO

• TODOS DEVERÃO PREENCHER NA HORA 10 A 20 NOMES

(será concedido um tempo de 10 minutos para o

preenchimento)

COMO FAZER SUA LISTA DE CONVIDADOS

QUEM VOCÊ CONHECE ?

AMIGOS

Igreja / Clube / Trabalho/ Faculdade

PROFISSIONAIS LIBERAIS

Comerciante, contador, dentista, médico, engenheiro, farmacêutico, advogado, arquiteto, etc.

FAMILIARES

Irmãos, primos, cunhados, genros, avós, tios

É IMPORTANTE PARA VOCÊ NÃO ESQUECER NINGUÉM

EXERCÍCIO - PREENCHER 10 NOMES

ANALISE DO PERFIL

• 4 –20 min.

• ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS

E

• SELECIONAR AS PESSOAS CERTAS PARA LEVAR A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.

Pessoas com Perfil Ativo e Independente

Micro-empresáriosVendedores

OBJETIVO - MULTIPLICAÇÃO DE REDE

ANALISE DO PERFIL PREENCHENDO AS COLUNAS

ATITUDE

A pessoa tem boa atitude, não precisa ficar pedindo ou empurrando ou

acordando para fazer as coisas.

Mente aberta, acredita que existe coisas novas.

Positiva, sempre esta disposta: Vamos fazer.

não fica arrumando desculpas ou criando dificuldades para não fazer

Bem-humorada

PERFIL DO CONVIDADO

Preencher com a nota de 1 a 10 para

A pessoa já trabalha por conta própria

(tempo integral ou parcial com vendas )

ou é

capaz de perceber o potencial do Network Marketing?

CONTA PRÓPRIA

PERFIL DO CONVIDADO


CREDIBILIDADE

A pessoa goza de credibilidade com as outras pessoas?

Profissional

Com compromissos (você emprestaria dinheiro sem medo).

PERFIL DO CONVIDADO


CONTATO

A pessoa tem um bom círculo de contatos?

Conhece profissionais bem sucedidos,

Bom relacionamento no trabalho, na igreja e com amigos.

PERFIL DO CONVIDADO


DESEJO

Pessoa que não está contente com sua condição atual.

e quer um crescimento pessoal e financeiro

Sempre esta fazendo algum curso profissionalizante

Algum tipo de trabalho extra

Quer carro novo, roupas boas, reformar a casa

Tem projetos futuros, oposto dos acomodados com o salário atual.

PERFIL DO CONVIDADO


ENSINÁVEL

A pessoa é do tipo que valoriza novos conhecimentos e gosta de aprender?

Diferente das que dizem: Isto eu já sei, ou seja o sabe tudo.

Que querem fazer só do seu jeito

Tipo assim – orgulhosas que não querem nem ouvir

PERFIL DO CONVIDADO


FINANÇAS*

A pessoa já tem o capital

Ou tem como levantar a quantia equivalente ao valor do cadastro?

- Tem credito com família

- vender

PERFIL DO CONVIDADO


ATITUDE – Pessoa certa para o marketing

PERFIL DO CONVIDADO

CONTA PRÓPRIA

CREDIBILIDADE

CONTATO

DESEJO – Pessoa certa para o marketing

ENSINÁVEL – Pessoa certa para o marketing

FINANÇAS*

PLANEJAMENTO DA META SEMANAL

• SELECIONAR AS PESSOAS COM MAIOR NOTA NAS ATITUDES PARA O MARKETING –

ATITUDE, DESEJO E ENSINÁVEL.

• SOMAR A META DE CADA UM PARA PLANEJAR TAMANHO DA SALA A ALUGAR.

COMO CONVIDAR

• 5 –10 min.

• TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS

ALERTA AOS NOVOS ASSOCIADOS

Muitos não sabem explicar o plano e devem

convidar para:

Reunião de negócios local

NÃO TENTE EXPLICAR O MARKETING, CASO CONTRÁRIO

VOCÊ PODE QUEIMAR SEUS MELHORES CONTATOS.

COMO CONVIDAR PARA REUNIÃO DE NEGÓCIOS

FALE POUCO SOBRE O NEGÓCIOCURIOSIDADE

URGÊNCIA

PRIVILÉGIO

APRESENTAÇÃO ÚNICA NA SEMANA

CONVITE EXCLUSIVO -VOCÊ SÓ TEM 2 CONVITES

NA SEMANA

SENTIMENTO DE PERDACONVIDAR OUTRO

AMIGO

TREINAR A EQUIPE A FALAR POUCO SOBRE O NEGÓCIO AO CONVIDAR

• Apresente o negócio como oportunidade de mudar a vida.

• Mostre que os ganhos são reais.

• Ganhos vitalícios e hereditários.

• Destaque a liberdade.

• Produto

• Investimento seguro, as pessoas precisam (dvd).

• Você será dono de sua franquia e vida.

• Oportunidade única.

TRAJE SOCIAL

BUSCAR O SEU CONVIDADO – SE VOCÊ CONVIDAR MAIS QUE 2 NÃO TERÁ COMO

REGRAS DE SUCESSO NO CONVITE

CONVIDAR O CASAL/ SÓCIO/ PAIS

SE FOR PARA A VIDEO CONFERÊNCIA CERTIFICAR QUE ESTEJAM PRESENTES.

CONVITE PARA REUNIÕES

CONVITE PARTE INTERNA

VANTAGENS DA TAXA DE APRESENTAÇÃO

• 1 – Quando alguém paga por um convite, normalmente ele não falta, por isto não deve ser dado ou o distribuidor assumir o custo.

• 2 – Confirma-se o perfil do convidado quando ele investe em um novo conhecimento.

• 3 – Auxilia a pagar o custo das salas de apresentação e possíveis despesas de cooffebreak.

PLANEJAMENTO DO APOIO LÍDERES/DISTRIBUIDORES

• 6 – Final da reunião.

• OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COM SUA REDE.

• COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES

Treinamento básico semanal 2013

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