TREINAMENTO ESPECIAL PARA NOVAS CONSULTORAS ( e … · • Maquineta para fazer vendas com Cartão...
Transcript of TREINAMENTO ESPECIAL PARA NOVAS CONSULTORAS ( e … · • Maquineta para fazer vendas com Cartão...
TREINAMENTO ESPECIAL
PARA NOVAS CONSULTORAS
( e novos consultores)
Como e porquê Mary Kay?
A caminhada..
Quanto você quer ganhar??
O seu retorno financeiro é proporcional a sua dedicação ao seu negócio Mary Kay.
Exemplo 1: Tenho muito tempo pra dedicar ao meu negócio. Pensando nisso
quero ganhar de lucro 4.000 reais por mês. Como devo me planejar?
Lucro: 4.000 reais Total em vendas: 10.000 reais
(Pensando que minha média de venda por sessão é 300 reais. )
Número de sessões: 34 sessões por mês / 10 por semana / 2 por dia
Vendas no caminho...... COMO CALCULAR
Exemplo 2: Tenho apenas meio-horario para dedicar a Mary Kay e quero ganhar 2.000 reais de lucro nas
minhas vendas por mês. O que devo fazer?
Lucro: 3.000 reais Total em venda: 7.500 reais
Número de sessões: 25 sessões por mês / 7 por semana
Exemplo 3: Tenho apenas a noite e fim de semana para dedicar a Mary Kay. Quanto posso
ganhar com as minhas vendas? O que devo fazer?
Lucro: 2.000 reais Total em venda: 5.000 reais
Número de sessões: 17 sessões por mês / 5 por semana / 1 por dia
E por que continuei mesmo
após formada?
- FILOSOFIA DA
EMPRESA
- PRINCÍPIOS DA
EMPRESA
- PROPÓSITO DE VIDA
PESSOAL
- POSSIBILIDADE DE
CRESCIMENTO
PROFISSIONAL
O que a Clarissa
estava lendo e eu
chorando?....
As conquistas...
Sobre o Álvaro Polanco
Sobre a família e negociações...
FORMAS DE VENDAS:
- Vendas: sessões de cuidados com a pele, de maquiagem, de fragrâncias
- Vendas através de demonstrações rápidas
- Vendas através da revista THE LOOK
- Vendas através de amostras
Este Treinamento irá te ensinar a trabalhar com as SESSÕES, mas
você poderá escolher como fará suas vendas, de acordo com sua
disponibilidade de tempo.
INÍCIO PERFEITO “IP”
FORMULÁRIO DO INÍCIO PERFEITO “ IP ”
• Você entrou em Mary Kay para ter sucesso, certo?
Então vamos começar da forma mais eficaz!
• O que é o Início Perfeito?
Este é seu primeiro treinamento!
É importante para perder o medo e praticar, além de, é
claro, fazer suas primeiras vendas! É praticamente
uma regra: as consultoras que começam fazendo 8
sessões de beleza em 2 semanas costumam ter muito
sucesso neste negócio.
PASSO A PASSO, O QUE FAZER AGORA:
• ( ) Faça a lista de 25 (vinte e cinco) nomes das suas amigas e
conhecidas. (Pense e marque quais dessas poderiam ser suas
primeiras iniciadas).
• ( ) Estude o material- Kit cadastro “Seus sonhos começam agora”
• ( ) Participe do treinamento de Novas Consultoras.
• ( ) Assista três sessões de cuidados com a pele (SCP).
• ( ) Agende 8 (oito) SCP e realize pelo menos 5 das SCP
agendadas, nas próximas duas semanas.
• ( ) Faça seu primeiro pedido com a ajuda de sua
iniciadora ou diretora.
• ( ) Fale da oportunidade Mary Kay para pelo menos 3
(três) pessoas.
Obs.: Marque com um X assim que
for cumprindo seu IP.
O IP deve ser realizado em 2 semanas.
REGRA DE OURO
• “Trate os outros como você gostaria de ser tratado!”
• Respeitamos quando uma cliente já tem uma consultora
Mary Kay!
• O diferencial da nossa empresa, em relação à outras marcas
de cosméticos, é a SESSÃO!!!
• O trabalho de uma consultora MK não é apenas vender
produtos. É demonstrar os produtos MK , ensinar as clientes a
usá-los, principalmente através das sessões. É fundamental
fazer o acompanhamento das clientes 2 + 2 + 2 (para tirar
dúvidas, saber se estão satisfeitas, fazer reposição e oferecer
lançamentos) e devemos aplicá-lo sempre. ( Isso é tratar a
cliente como ela deveria ser tratada).
• Por isso, antes de agendar sessão, ou realizar
vendas, ou inícios devemos SEMPRE perguntar:
1- Você conhece os produtos da Mary Kay?
2- Qual produto você conhece?
3- Você já participou de uma SESSÃO de Cuidados com
a pele ou Sessão de Maquiagem ou de Sessão de Spa
corporal com alguma consultora Mary Kay?
Se sim, qual último contato profissional dela com você?
Mais de 6 meses? Ou menos de 6 meses?
AGENDAMENTO:
A BASE DO SEU NEGÓCIO
• NUNCA diga: - Eu VENDO Mary Kay.
• Segredo p/ agendar PEDIR A OPINIÃO SOBRE OS PRODUTOS.
Siga roteiro para fazer agendamento com p/ PESSOAS CONHECIDAS
e com PESSOAS INDICADAS por nossas clientes: Apostila
IMAGEM MK- Imagem
profissional e de SUCESSO!!!
MATERIAL COMPLEMENTAR
PARA SESSÃO (SUGESTÃO)
• Faixa de cabelo ou tiara (de preferência rosa);
• Toalha de preferência Oxford rosa (TNT 2ª opção) e Vasilhas
plásticas para água;
• Etiquetas resistentes à água, para colocar seus dados nos
produtos, cartões de visita, cartões postais MK, canetas MK.
(Contato / sugestão de gráfica, no final da apostila)
• Maquineta para fazer vendas com Cartão de Crédito (CIELO,
REDE ou PAGSEGURO)
• Folheto Oportunidade Perfeita, Folheto Entre Amigas e Folheto
TIMEWISE (da Mary Kay).
Sessão Cuidados com
a Pele
Encante sua cliente !!
1 - INÍCIO DA SESSÃO: Seu nome e agradecimento
2 - APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
3 - Agora, faça um breve relato pessoal, dizendo por que se
interessou pelo Negócio Mary Kay
4 - DEMONSTRAÇÃO DOS PRODUTOS.
Demonstração
Linha TIMEWISE
Uso diário 2 x semana
Manhã ou noite
FECHAMENTO DA SESSÃO
VENDAS:
Agora é hora da cliente se sentir especial,
linda, transformada!!
Explore espelho e “tato” no rosto.
• Fechamento sempre individual e separado.
• Relembre rapidamente os produtos que ela experimentou.
Faça a seguinte pergunta: “ DE TODOS OS PRODUTOS
QUE VOCÊ EXPERIMENTOU HOJE, QUAL SUA PELE
NÃO PRECISA???” Anote e some tudo que ela gostou.
Faça fechamento.
FECHAMENTO DA SESSÃO:
vendas, indicações, agendamento de nova sessão
(anfitriã), indicações para negócio .
Ofereça a oportunidade,
pesquisa opinião sobre negócio MK,...
PRIMEIRO PEDIDO
• O primeiro pedido é fundamental para o nosso
negócio, uma vez que o grande diferencial da Mary
Kay é a pronta entrega de produtos e quando temos
os produtos para entrega imediata a nossa chance de
venda é 60% maior.
• A consultora possui 3 opções de investimento para
começar a trabalhar em Mary Kay, conforme tabela a
seguir:
• Formas de pagamento do pedido
• A nova consultora pode adquirir os outros kits de
sessão de beleza, após fazer pedido mínimo de 600
pontos. Prazo até 3 meses após fazer seu cadastro.
CONQUISTA TRIMETRAL
Você é dona do seu Negócio!
• Treinamentos que nossa unidade fornece para você
PRÓXIMO POWER DAY
• Consultora que aparece, cresce!!!
Você também pode!!