Treinamento para

Novas Consultoras

Sejam Bem-Vindas!

“Você dá início a esta jornada rumo ao

sucesso, seguindo duas regras:

Nº 1 - Comece;

Nº 2 – Não desista jamais!"

(Mary Kay Ash)

História pessoal

A Empresa Mary Kay

• Fundada em 1963 em Dallas no Texas com apenas

US$5.000 e somente 9 consultoras de Beleza;

• Presente em mais de 38 países;

• Uma das maiores empresas em vendas diretas, com

mais de 1,8 milhões de consultoras no mundo.

• Presente no Brasil, desde 1998.

Uma companhia do coração

A Missão

A missão da Mary Kay é enriquecer a vida das

mulheres.

Incentivando-as a criar um negócio independente e

de sucesso, compartilhando sonhos e

transformando vidas.

A Filosofia Mary Kay

Prioridades:

“Ter Deus em primeiro lugar, família em segundo e

carreira em terceiro”

Regra de Ouro:

“Trate os outros como gostaria de ser tratado”

Espírito de Ajuda

“ A companhia foi criada tendo como base o Espírito de

Ajuda. Se há doação de si, sem pensar em ganhos

financeiros, esses ganhos chegarão até você.

Entregue-se com entusiasmos e boa vontade e

continue disposta a se doar mais, além daquilo do

qua lhe pagam. Você verá que seus ganhos

chegarão” Mary Kay Ash

-

A Atitude Mary Kay

A atitude e a motivação formam a base do sucesso

de uma Consultora, ela pode conhecer todas as

técnicas, mas se não tiver uma boa atitude e não

estiver motivada, poderá falhar.

Imagem Mary Kay

• Em apenas 30 segundos formamos nossas primeiras

impressões e julgamentos do outro;

• Em uma apresentação, a imagem representa 55%, a tonalidade

da voz 38% e o teor do discurso 7%.

• Quando estiver trabalhando com Mary Kay, esteja sempre com

uma imagem profissional, feminina e elegante;

• Vestindo saias, vestidos ou tailleurs, sapatos alinhados e meia

calça. Acesse: Visual do Sucesso no Em Sintonia!

Imagem Mary Kay

Inicío Perfeito

Primeiros passos para criar um negócio de Sucesso em Mary Kay

• Assistir/Realizar três Sessões de Cuidados com a Pele com sua

iniciadora ou diretora.

• Participar do Treinamento para Novas Consultoras.

• Estudar todo o material que a Mary kay disponibiliza para você (DVD e

guia da consultora)

• Elaborar uma lista de no mínimo 25 nomes com as Possíveis Clientes e

Consultoras.

• Agendar oito Sessões de Cuidados com a pele e realizar pelo menos

cinco Sessões de Cuidados com a Pele no período de duas semanas.

• Elaborar uma lista de no mínimo 10 nomes com as possíveis iniciadas.

Focar no “1 é perfeito”.

Carreira Mary Kay

Agendamento

• O seu negócio Mary Kay, só inicia quando você

agenda um encontro com uma cliente.

• Ligue para as mulheres mais acessíveis da lista dos

25 nomes.

• A duração da sua conversa/convite deve ser breve.

Seja objetiva!

• Procure um lugar tranquilo, para fazer suas ligações

e não deixe que nada tire sua atenção.

• Não pare, enquanto não agendar as 10 Sessões!

Agendamento

• Sugestões de diálogo (amigas, conhecidas e familiares):

“ Oi Juliana, é Camila tudo bem? Estou muito feliz por encontrá-la em casa. Como vão as coisas?

E as crianças? Que Ótimo! Ouça, não quero tomar muito seu tempo, só estou ligando para falar

que montei meu próprio negócio. Agora sou uma Consultora de Beleza Mary Kay!

Você já conhece? Você tem uma consultora que te atende no momento?

(Se já tem, agradeça e peça a ela que contacte a consultora dela, pq a Mary Kay esta cheia de

novidades.)

A MK é uma Companhia americana de cosméticos fabulosos e estou super entusiasmada com o

meu novo negócio e a razão por eu estar te ligando é que como eu acabei de começar este

trabalho, estou em treinamento e preciso colher a opinião de 25 mulheres sobre os produtos de

cuidados com a pele até o final da semana que vem. E como você está sempre muito bonita,

gostaria de te oferecer uma sessão de cuidadeos com a pele para me dar sua opinião sobre

nossos produtos. Sua opinião seria de grande importancia para mim. Você pode me ajudar nesta

pesquisa? Você prefere 3ª ou 5ª feira? 10hs ou 16hs?

Juliana, agora vem a melhor parte. Você gostaria de ganhar um presente? Então, se você

convidar de 3 à 5 amigas, te darei um presente maravilhoso. E será muito divertido, tenho certeza

que elas irão adorar, e diga à elas que é tudo sem custo nenhum. Então, te ligo na segunda, para

pegar o nome e o telefone das convidadas, para agradecer e reforçar o convite.

Agendamento Sugestão de diálogo para indicações:

“ Bom dia Márcia tudo bem? Quem está falando é Camila, sou Consultora de

Beleza da MARY KAY, quem me passou seu telefone foi a sua amiga Júlia.

É porque eu estive com ela, em uma Sessão de Cuidados com a Pele, semana

passada e ela me passou seu contato, pois poderia presentear uma amiga com

um SPA FACIAL, uma Sessão de Cuidados da Pele. Ela escolheu você!

Você já conhece a Mary Kay? Já tem alguma consultora que te atende?

Estou te ligando para agendarmos e quero saber qual o melhor horário para

você! Pode ser na 4ª ou na 6ª feira? Às 10 ou às 14 horas?

E tem outra coisa, se você convidar 3 ou 4 amigas, você ganhará um presente

super especial. O que acha? Então, te ligo na 5ª feira, para pegar o nome das

convidadas. Ok?”

Material:

• Produtos para a sessão – impecavelmente limpos. Não pode faltar

nada.

• Pronta Entrega – caixas perfeitas, sem amassados. (Não somos

vendedoras de revista, somos consultoras de beleza)

• Material de apoio - Folhetos beleza, tabela de preços, calculadora,

fichas de perfil do cliente, pincéis descartáveis para batom e máscara

para cílios, espátulas, espelhos, Folhetos ‘MK Oportunidade Perfeita’,

Carta de Iniciação, faixas e pregadores para os cabelos, toalhinhas,

cartões de visita, Revista Applause e The look.

E não se esqueça de levar: ENTUSIASMO, ALEGRIA PELO QUE FAZ

E SIMPATIA PARA COM AS PESSOAS.

Sessão de Cuidados com a Pele

Vamos a Sessão:

1ª parte: Preparação da Mesa (enquanto prepara, dê o perfil do

cliente para elas irem preenchendo);

2ª parte: Apresentação da empresa; (aproxim. 3 minutos)

3ª parte: Apresentação pessoal; (aprox. 3 minutos)

4ª parte: Apresentação dos produtos; (aprox. 30 minutos)

5ª parte: Fechamento de mesa e individual;(aprox.10 minutos)

Sessão de Cuidados com a Pele

Os Cinco Passos para o Cuidado da Pele:

• Limpar

• Esfoliar

• Tonificar

• Hidratar

• Proteger

Sessão de Cuidados com a Pele

Sessão de Cuidados com a Pele

Passo a Passo:

Creme de Limpeza 3 em 1

• Limpa;

• Tonifica;

• Esfolia;

Além das 3 funções mencionadas, é anti idade e demaquilante facial.

Passo 1 – Refinar Contém micro cristais que esfoliam a

pele para remover células mortas e

estimula a renovação, revelando uma

pele mais macia e radiante.

• Clareia manchas

• Reduz o tamanho dos

poros;

• Limpa profundamente;

Só deve ser utilizado de duas a

trez vezes por semana.

Passo 2 – Restaurar Possui o complexo triplo chá e proporciona

efeito suavizante.

• Nutre

• Restaura o tecido.

Lembre-se de que toda vez que

usar o passo 1, devemos

finalizar com o passo 2.

Sessão de Cuidados com a Pele

Soluções Diurna

• Anti-idade,

• Firma o tecido (da pele),

• Contém vitaminas, extratos

botânicos e FPS 30.

Solução Noturna

• Estimula a produção de

elastina e colágeno.

• Contém nano capsulas, com

vitaminas e peptídios.

Sessão de Cuidados com a Pele

Juntos proporcionam o tratamento exclusivo de “pró-renovação” 24 horas,

oferecendo eficaz proteção durante o dia e renovação essencial a noite.

Hidratante Redutor de Linhas de Expressão

• Redução das linhas de expressão,

• Fórmula com umectantes e antioxidantes.

• Mantem a pele hidratada por até 10 horas;

Sessão de Cuidados com a Pele

Base

• Protege a pele dos agentes externos;

• Amenizam a aparência de linhas finas e rugas;

• Possui microesferas de silica, um mineral ultrafino que

absorve a oleosidade sem deixar o visual pesado.

• Contem vitamina E, um poderoso antioxidante.

• Dois acabamentos – matte ou luminoso

Finalização com Blush, Batom e Máscara de Cílios.

Sessão de Cuidados com a Pele

Fechamento de Vendas: • Aprox. 5 minutos;

• Sempre faça o fechamento individual e sentada;

• Para o fechamento tenha em mãos folhetos, calculadora,

caneta, agenda Mary Kay, talão de pedidos e uma bolsa de

dinheiros para o caso de precisar de troco;

• Faça perguntas básicas (Se ela gostou? Como está sentindo a

pele? Do que ela mais gostou?)

• Anote em um caderninho, tudo o que ela gostou;

• Fale os preços fechado dos kits;

• E mostre para ela, o total de tudo o que ela gostou; Não fale,

mostre.

Sessão de Cuidados com a Pele

Fechamento de Vendas: • Se ela falar, que o valor da compra ficou alto, entregue à ela o

bloquinho para ela riscar algum produto;

• Pergunte como ela gostaria de fazer o pagamento;

• Tire o $$$ dos olhos e atenda as necessidades dela;

• Sempre ofereça às convidadas, a oportunidade de ser uma

Anfitriã. E já marque uma próxima sessão ali mesmo.

• Lembre-se de fazer o acompanhamento da cliente. 2+2+2

Dica: Se cadastrem no em sintonia para receber o contato da

Redecard e se informar como adquirir a maquininha de crédito e

debito. Mais vendas e 0 inadimplência.

Sessão de Cuidados com a Pele

Pronta-Entrega

Capacitação • Estude sobre os nosso produtos, aproveite as ferramentas que a

Mary Kay disponibiliza, participe dos treinamentos online!

Desafio Trimestral

3.600 Pontos Safira

4.800 Pontos Rubi

6.000 Pontos Diamante

7.200 Pontos Esmeralda

Seja uma

Consultora Estrela!

1200 pts

1600 pts

2000 pts

2400 pts

Média/mês

Desafio Trimestral Seja reconhecida e ganhe lindos prêmios!!!!

Promoção do mês

A melhor promoção do ano voltou!!!

Peça 30 kits

R$ 62,40 cada Kit (pedido 40%)

R$ 1.872 valor do investimento

R$ 67,40 Lucro POR KIT

R$ 2.022 Lucro Total em 1 mês! Vendendo 1 kit básico por dia!!!

Peça 100 kits

R$ 62,40 cada Kit (pedido 40%)

R$ 6.240 valor do investimento

R$ 67,40 Lucro POR KIT

R$ 6.740 LucroTotal em 2 meses!

Vendendo 2 kits básicos por dia!!!

Promoção do mês

Promoção do mês

Dicas

• Faça as 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS;

• Separe o dinheiro do seu lucro, do dinheiro do pagamento do

cartão;

• Seja sua primeira cliente e use os produtos;

• Faça ligações diariamente, de agendamento e acompanhamento.

• O segredo do sucesso é a agenda cheia!

Planeje! Tenha um objetivo claro, trabalhe com

metas...e então, ação!!!

Palavras da Sra. Mary Kay Ash

“Posso também lhes assegurar que

vocês terão uma experiência

espetacular ao decidirem começar

seu negócio. Aproveitem tudo! E não

parem até sentir ter colocado em

prática todo o seu potencial, em toda

a sua plenitude! Não parem até

realizar seus sonhos, mesmo

aqueles mais impossíveis. Não

parem até cumprir o seu destino

pleno, revelando a pessoa que vocês

– e somente vocês – são capazes de

ser!”