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Trilha Black Habilidades de um Distribuidor de Sucesso

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“

Pessoas de sucesso

 simplesmente fazem o básic

porém

melhor 

e com

maiofrequência

”

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A trilha Black 

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#1. Ler, Escutar e

se Conectar“

Brasa longe da fogueira, apaga

”

• Livros•

Audios•

Treinamentos•

Atividades #mynt•

Conferências

• Reuniões caseiras•

Reuniões abertas•

Eventos•

Seminários•

Convenções

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#2. Defina o seu Porqu“Se o PORQUÊ é muito bem definido,o COMO e QUANDO não importam”

• Quais seus principais sonhos?• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?• Quanto você gostaria de ganhar por mês?• Onde gostaria de morar?• Que estilo de vida você gostaria de ter?• Quais lugares no mundo você gostaria de conhe

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#2. Defina o seu Porqu

Quadro dos So

• Crie uma representdos seus sonhos. Reco

fotos motivadoras e in

• Pendure este quadropossa vê-lo diariamenmais específico que p

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#3. Defina suas Metas“Para quem não sabe onde quer chega

qualquer lugar serve”

MARTE• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal• Específico

Exemplos:• Qual dia cadastrará seu primeiro distribu• Para quantas pessoas mostrará o plano • Quanto, em produtos, vai vender esta se• Quantos novos patrocinados na semana• Quando atingirá o título X?• Quantos da sua equipe estarão no próxi

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A trilha Black 

Torne-se um Profissio

Habilidades que geram

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#4. Encontrar Prospecto

“Fazer uma lista é uma atividade. Manter estalista viva é uma habilidade”

Amadores:• Pequena lista mental ou desorganizada com

no máximo 100 nomes• Não se preocupam em manter essa lista viva• Maior medo: Acabar a lista

(Como fazer sua lista)

Profissionais:• Lista organizada (Ex: Eublack )

os nomes de quem conhece• Sabe que encontrar novos pr

parte de seu trabalho, e faz is• Vive a vida de uma forma qu

sempre crescendo naturalme

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#5. Convidar Prospecto

Atitudes corretas para o convite:• Não ser um caçador , cultivar relacionamentos• Ter compo principal objetivo educar o prospecto• Saber que cada um tem seu tempo• Utilizar de forma coerente as ferramentas

“Não tenha medo de convidar . O pior que podacontecer é você tomar um simples não”

Regras básicas para1. Não se apegue2. Seja você mesm3. Entusiasmo é co4. Postura

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#5. Convidar Prospecto

Como Convidar de maneira profissional:1. Esteja com pressa2. Elogio sincero3. Faça o convite

4. “Se eu... Você..”5. Confirmação #1: Ter o compromisso de horário6. Confirmação #2: Confirmar o compromisso7. Confirmação #3: Marcar a próxima ligação8. Saia do telefone

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#6. Apresentar o Plano

“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o pla

Tipos de Plano• Plano 1x1 (ou 2x1)• Reunião Caseira• Open• Plano Online

(Produto | Negócio)

• Pratique: Assista vídeos e participe dos p• Comece dando depoimentos rápidos• Transmita paixão, entusiasmo, crença• Tenha atitude: Enfrente seu medo de fa• Não enrole

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#7. Fazer Follow-up(Acompanhamento)

• Faça exatamente o que você disse que iria fazer 

• A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo

• Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO S

AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!

• Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.

• Condense exposições no menor espaço de tempo possível.

• Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.

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#8. Fechamento

(Ajudar o prospecto a tomar sua deci• Tenha boa postura e não transmita desespero

• Desapegue-se emocionalmente do resultado

• Seja confiante

•

Promova a si mesmo e a equipe• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo

• Esteja sempre preparado (materiais e produtos)

• Faça perguntas e seja um bom ouvinte

• Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual

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Perguntas chave após a apresentação:• O que você mais gostou?• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?• Vamos trabalhar juntos?

• Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mêsdesenvolvendo este negócio?

• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?• Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar ?• GERENCE AS EXPECTATIVAS

Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por svocê estaria apto a iniciar agora?”

#8. Fechamento

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#9. Patrocínio Responsáv(Ajudar o distribuidor a começar corretamen

1. Validação – Parabéns pela decisão!2. Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você”

3. Checklist inicial – EuBlack , Primeiros Planos4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos5. Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black 

“No marketing de rede, não importa o que você a

que funciona, e sim o que é duplicável.”

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• Duplique o que lhe foi passado

• Tenha um porquê e sonhos definidos

• Atitude positiva sempre

• Seja um bom ouvinte

•

Esteja disposto a aprender • Moral, ética, integridade

• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções

• Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter

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