Trilha BlackHabilidades de um Distribuidor de Sucesso

“Pessoas de sucesso

simplesmente fazem o básico,

porém melhor e com maior

frequência”

A trilha Black

#1. Ler, Escutar e

se Conectar

“Brasa longe da fogueira, apaga”

• Livros

• Audios

• Treinamentos

• Atividades #mynt

• Conferências

• Reuniões caseiras

• Reuniões abertas

• Eventos

• Seminários

• Convenções

#2. Defina o seu Porquê“Se o PORQUÊ é muito bem definido,

o COMO e QUANDO não importam”

• Quais seus principais sonhos?

• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?

• Quanto você gostaria de ganhar por mês?

• Onde gostaria de morar?

• Que estilo de vida você gostaria de ter?

• Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?

#2. Defina o seu Porquê

Quadro dos Sonhos

• Crie uma representação visualdos seus sonhos. Recorte figuras e

fotos motivadoras e inspiradoras.

• Pendure este quadro onde você

possa vê-lo diariamente, e seja o

mais específico que puder.

#3. Defina suas Metas

“Para quem não sabe onde quer chegar,

qualquer lugar serve”

MARTE• Mensurável

• Atingível

• Relevante

• Temporal

• Específico

Exemplos:• Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?

• Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?

• Quanto, em produtos, vai vender esta semana?

• Quantos novos patrocinados na semana?

• Quando atingirá o título X?

• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?

A trilha Black

Torne-se um Profissional:

Habilidades que geram renda

#4. Encontrar Prospectos

“Fazer uma lista é uma atividade. Manter esta

lista viva é uma habilidade”

Amadores:• Pequena lista mental ou desorganizada com

no máximo 100 nomes

• Não se preocupam em manter essa lista viva

• Maior medo: Acabar a lista

(Como fazer sua lista)

Profissionais:• Lista organizada (Ex: Eublack) e com TODOS

os nomes de quem conhece

• Sabe que encontrar novos prospectos faz

parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias

• Vive a vida de uma forma que sua lista está

sempre crescendo naturalmente

#5. Convidar Prospectos

Atitudes corretas para o convite:• Não ser um caçador, cultivar relacionamentos• Ter compo principal objetivo educar o prospecto

• Saber que cada um tem seu tempo• Utilizar de forma coerente as ferramentas

“Não tenha medo de convidar. O pior que pode

acontecer é você tomar um simples não”

Regras básicas para o convite:1. Não se apegue ao resultado2. Seja você mesmo

3. Entusiasmo é contagioso4. Postura

#5. Convidar Prospectos

Como Convidar de maneira profissional:1. Esteja com pressa

2. Elogio sincero

3. Faça o convite

4. “Se eu... Você..”

5. Confirmação #1: Ter o compromisso de horário

6. Confirmação #2: Confirmar o compromisso

7. Confirmação #3: Marcar a próxima ligação

8. Saia do telefone

#6. Apresentar o Plano

“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”

Tipos de Plano• Plano 1x1 (ou 2x1)• Reunião Caseira• Open• Plano Online

(Produto | Negócio)

• Pratique: Assista vídeos e participe dos planos• Comece dando depoimentos rápidos

• Transmita paixão, entusiasmo, crença

• Tenha atitude: Enfrente seu medo de falar em público• Não enrole

#7. Fazer Follow-up(Acompanhamento)

• Faça exatamente o que você disse que iria fazer

• A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo encontro

• Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM

AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!

• Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.

• Condense exposições no menor espaço de tempo possível.

• Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.

#8. Fechamento(Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)

• Tenha boa postura e não transmita desespero

• Desapegue-se emocionalmente do resultado

• Seja confiante

• Promova a si mesmo e a equipe

• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo

• Esteja sempre preparado (materiais e produtos)

• Faça perguntas e seja um bom ouvinte

• Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual

Perguntas chave após a apresentação:• O que você mais gostou?• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?

• Vamos trabalhar juntos?

• Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês desenvolvendo este negócio?

• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?• Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar?

• GERENCE AS EXPECTATIVAS

Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana,

você estaria apto a iniciar agora?”

#8. Fechamento

#9. Patrocínio Responsável(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)

1. Validação – Parabéns pela decisão!2. Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você”3. Checklist inicial – EuBlack, Primeiros Planos4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos5. Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black

“No marketing de rede, não importa o que você acha

que funciona, e sim o que é duplicável.”

#10. Promover Eventos

• Nunca perca um evento!• Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens

• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão

• Trace metas de evento a evento• Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre

“O evento mais importante é sempre o próximo”

“Os maiores cheques da nossa indústria são

dados aos maiores promotores de eventos”

• Duplique o que lhe foi passado

• Tenha um porquê e sonhos definidos

• Atitude positiva sempre

• Seja um bom ouvinte

• Esteja disposto a aprender

• Moral, ética, integridade

• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções

• Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter

Torne-se um Líder