Treinamentos OPEN Março 2015 - Campinas-SP - CITYCORP Answers for Industry
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Answers for Industry CONVITE OPEN Treinamentos Março.2015 Answers for Industry Answers for Industry A Indústria na PRÁTICA, derruba todas as TEORIAS. “ ” Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais Autor do Livro “A Bíblia de Vendas Industriais” por mais de 4.500 indústrias e10.000 participantes (certificados) ! Aprovado
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Answers for Industry
CONVITEOPENTreinamentos
Março.2015
Answers for IndustryAnswers for Industry
A Indústria na PRÁTICA, derrubatodas as TEORIAS.
“”Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais
Autor do Livro “A Bíblia de Vendas Industriais”
por mais de
4.500 indústrias e10.000 participantes (certificados) !
Aprovado
CONTEÚDO
PúblicoTodos os níveis de líderes, gestores de equipes e departamentos industriais. Todos os setores industriais.
• Conceito de Marketing Industrial• Introdução e Elementos envolvidos no Marketing Industrial• Parâmetros de Marketing Industrial• Marketing Industrial no Processo de Qualidade• Serviço Ideal e Serviço Percebido na Indústria• Customer Service e Marketing Industrial
EM MARKETING INDUSTRIAL
TREINAMENTO GESTÃO11.03.15
CONTEÚDO
PúblicoEmpresas de todos os portes e setores.
• Conceito e Aplicação do CANVAS (Expertise Prático)• Downsizing e CANVAS (Racionalização)• Vendas e CANVAS (Rentabilidade e Aplicação Prática)• Marketing, Customer Service e CANVAS (Estratégia e Ação)• Adaptação do CANVAS ao ambiente de seu negócio.• Customer Service e Marketing Industrial
PúblicoEmpresas de todos os portes e setores. Duração 05 Horas.Formato In Company
Model CANVASSOLUTION
®
18.03.15
Diferenças na Venda Industrial (características)Quem é o Vendedor Industrial (perfil)PVI e ProcessosErros na Venda IndustrialA Terceira Onda em Vendas IndustriaisReferencia IndustrialConcorrência IndustrialQuem é Cliente Industrial (histórico-modelo de compras-organização vendedora industrial)Mundo Ideal Versus Mundo Real nas Vendas Industriais Vendedor Industrial Versus Comprador IndustrialPadrões de Compra Industrial
Trackers na Venda IndustrialAumentando os Resultados da Venda Industrial Pipeline de Vendas IndustriaisNecker na Venda Industrial Conceito de Hunters & Farms na Venda IndustrialO que voce DEVE vender no Mercado IndustrialOportunidade em Vendas IndustriaisIdentificando o seu Mercado (PIQ)Perfil do Comprador Industrial (Adaptar e Vender)TTC em Venda IndustrialFerramentas e Estratégia na Venda IndustrialTiming da Venda Industrial
PúblicoTodos os níveis de líderes, gestores de equipes e departamentos industriais. Todos os setores industriais.
A Bíblia de Vendas Industriais
Será sorteado exemplares do Livro entre os participantes
Inscreva-se
CONTEÚDOVENDA INDUSTRIALTreinamento
®25.03.15
CONTEÚDODNA da Negociação em Vendas Industriais (NVI)COMPROMISSOS dentro da NVIADMINISTRANDO o andamento da NVIPLANO B em negociações de ALTA COMPLEXIDADEMÉTODO DE HARVARD aplicado a NEGOCIAÇÃO INDUSTRIAL
PúblicoTodos os níveis de líderes, gestores de equipes, departamentos marketing e comercial. Todos os setores industriais.
Inscreva-se
VENDAS INDUSTRIAISTreinamento Negociação em
®
27.03.15
A Bíblia de Vendas Industriais
Será sorteado exemplares do Livro entre os participantes
Associate Company
FILIAL – CAMPINAS – SP Fone - 55-(19)-3237-2998E-mail: [email protected]: www.citycorp.com.brEdificio Galleria PlazaAv. Dr. José Bonifácio C. Nogueira, 150CEP 13.091-611 – Campinas/SP
FILIAL – PORTO ALEGRE – RS Fone - 55- (51) 2139-5949E-mail: [email protected]: www.citycorp.com.brEdificio Platinum BuildingAvenida Carlos Gomes, 700, 8º andar, Boa Vista - CEP 90480-000 – Porto Alegre/RS
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