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DICAS PARA VENDER IDEIAS INOVADORAS

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As pessoas não gostam de ficar confusas.

Comece com a semelhança (é igual a...) , assim V. dá uma pista do que é sua ideia e deixa seu interlocutor confortável . Passe para a diferença (só que...) para que ele veja a inovação embutida na sua ideia

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DEPENDENDO DO PÚBLICO OU SITUAÇÃO, USE:

Protótipos

Papo de elevador

Papo de Balada

Story telling

Por que não?

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PROTÓTIPOS

Deixe sua ideia compreensível, acessível, e literalmente palpável

Assim será mais fácil entende-la e discuti-la. Você pode fazer uma miniatura ou até um teatrinho

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Papo de Elevador

Informe o máximo possível

no menor tempo possível

Explique em menos de

1 minuto o objetivo,

resultados e benefícios

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Papo de Balada

A intenção aqui é seduzir, deixar o interlocutor instigado, fazer com que ele o procure.

Faça perguntas, metáforas, provoque reflexões

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Faça com que o interlocutor se identifique, “viaje” com a ideia. Conte um case, uma história real ou uma lenda relacionados com sua ideia

Story Telling

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Pergunte Por Que Não?

Descubra as fontes de resistência de seu interlocutor e mostre boa vontade em administrá-las

Não o confronte nunca, preocupe-se em chegar à melhor solução

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Gisela Kassoy é especialista em Criatividade e Inovação, com mais de 15 anos de trabalhos realizados em quase todo Brasil, EUA, Europa e América Latina, Gisela Kassoy atua com Facilitação de Grupos, Seminários, Palestras e Consultoria. Gisela capacita profissionais para a geração, avaliação e implementação de ideias que atingem desde melhorias em processos e redução de custos, até novos produtos , novos modelos de negócios e estratégias de vendas e marketing. É graduada em Comunicações pela FAAP/SP com especializações na Universidade de Nova York, em Buffalo, no Centro de Liderança Criativa da Carolina do Norte e na Escola de Gerentes do MIT (Massachusetts Institute of Technology). Gisela também é Psicodramatista com formações em Dinâmica de Grupos, Grupos Operativos e Design Thinking

gisela@giselakassoy.com.br www.giselakassoy.com.br tel: (11) 3885-0441

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