Visão dos outros segmentos Cooperativas Médicas · 2018. 7. 30. · ** O Sistema Unimed possui...
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Visão dos outros segmentos Cooperativas Médicas
Dr. Alberto Gugelmin Neto – Vice-Presidente da Unimed do Brasil
http://www.ocb.org.br/ramo-saude
COOPERATIVAS MÉDICAS
UM RAMO DO COOPERATIVISMO GENUINAMENTE BRASILEIRO.
Defesa do trabalho médico
Combate ao mercantilismo
Fonte: ANS – Agência Nacional de Saúde Suplementar – TABNET – Maio/2018
*Cooperativa Médica
Medicina de grupo
Autogestão
Filantropia
Seguradora
Operadoras por modalidade (%) Nº de Operadoras
38%
34%
21%
6%
1%
TOTAL
295
266
164
45
9
No mercado de saúde suplementar, existem 141 ADMINISTRADORAS DE BENEFÍCIOS
100% 779 Operadoras
DISTRIBUIÇÃO DOS BENEFICIÁRIOS DISTRIBUIÇÃO DAS OPERADORAS
Fonte: ANS – Sala de Situação – Caderno 2.0 – maio/2018
Medicina de grupo
Cooperativa Médica
Seguradora
Autogestão
Filantropia
38%
37%
13%
10%
2%
* O Sistema Unimed tem 286 OPS, incluindo Federações e Singulares operadoras. Dentro da modalidade cooperativas, que possui 295 OPS, o Sistema Unimed representa 97%. Mas em relação a todas as modalidades de OPS do setor as Unimeds representam juntas 37%.
TOTAL 100% 47.3 milhões
PARTICIPAÇÃO POR MODALIDADE
Envelhecimento populacional
Transição epidemiológica
Incorporação tecnológica
Custos estratosféricos
Recessão econômica
Queda do número de vidas
Concorrência elevada
Planos mais acessíveis
MERCADO DE SAÚDE SUPLEMENTAR
ADAPTAÇÃO AO MERCADO
Unimed frente ao mercado
Participação de mercado
Qualidade assistencial
PARTICIPAÇÃO ENTRE AS MODALIDADES DE
OPERADORAS *
37 33 * O Sistema Unimed tem 286 OPS, incluindo Federações e Singulares operadoras. Excluindo as Administradoras de benefícios, existem 779 operadoras de planos de saúde, médico –hospitalares, com registro ativo na ANS.
** O Sistema Unimed possui 17,6 milhões de beneficiários do total de 47,2 milhões de beneficiários de planos da saúde privados – ANS/maio-18
*** No ano de 2017 as receitas de contraprestação de planos de saúde do Sistema Unimed totalizaram R$58,2 bilhões. O mercado de saúde suplementar fechou o mesmo ano com R$176,0 bilhões.
% SOBRE AS RECEITAS DE CONTRAPRESTAÇÃO COM
PLANOS DE SAÚDE***
PARTICIPAÇÃO SOBRE O TOTAL DE BENEFICIÁRIOS**
37 Participação de mercado
SISTEMA UNIMED
• Reposicionamento da Marca
• Central da Marca
• Campanha e Plano de Mídia Nacional
• Campanhas Institucionais e de Atenção à Saúde
• Padronização Visual das Corridas Unimed
• Sinalização Interna e Externa para Recursos Próprios
• Uniformes
• Diretriz de Patrocínio
• Guia para Patrocínios Esportivos
• Guia para as Mídias Sociais
• Ambientação para Alas Pediátricas
• Calendário de Ativação Nacional
• Estação de Bicicletas
• Academias ao Ar Livre
• Oficinas sobre a marca e orientações ao Sistema
POSICIONAMENTO NACIONAL
Vocação para cuidar de pessoas
ESSÊNCIA DA MARCA
Cuidar
ATRIBUTOS DA MARCA
Humana
Próxima Especialista Cooperativa
MARCA UNIMED
Participação de mercado
U n i f o r m i z a ç ã o d a m a r c a e m t o d o o p a í s
AÇÕES DE VENDA Meta do pregão: vender 1 mês em 1 dia
82 vendedores
10 horas de evento
Dias Imperdíveis Unimed
Demonstração de força e unidade
Participação de todas as Singulares
Vendas no sábado (ações de varejo)
Concentrações de promoções a ações exclusivas
Participação de mercado
Unimed Santa Catarina
Participação de mercado
Unimed Santa Catarina
Participação de mercado
Total de vidas
5.536
Faturamento total em 12 meses R$ 15,2 MILHÕES
PF:529 vidas PJ:811 vidas PF:538 vidas PJ:3.658 vidas
Total: R$170,6 mil Total: R$167,9 mil Total: R$173,5 mil Total: R$757,4 mil
Faturamento 12 meses R$ 4,0 milhões
Faturamento 12 meses R$ 11,1 milhões
*Ticket médio PF: R$ 322,56 Ticket médio PJ: R$207,07 Número de 2016
ATENÇÃO INTEGRAL À SAÚDE
MUDANÇA DO MODELO ASSISTENCIAL
SISTEMA UNIMED
40 INICIATIVAS NO SISTEMA UNIMED
FOCADAS EM AIS
Norte
1
Sul
16
Sudeste
19
Nordeste
2
Centro Oeste
2
Paciente no centro
Rede hierarquizada
O Sistema Unimed tem em torno de 200 mil clientes distribuídos em várias cidades.
Equipe multiprofissional
Registro clínico
Atenção Primária Qualidade
assistencial
RES – Plataforma de saúde
Espinha dorsal para encamparmos a GESTÃO DA SAÚDE no SISTEMA UNIMED a partir da informação compartilhada
Mais informação
Mais eficiência
Mais gestão
Mais segurança
Gestão de crônicos
Promoção à saúde
Prevenção
Assistência
Qualidade assistencial
Tem como objetivo tornar o Sistema Unimed referência em
atendimento
JEITO DE CUIDAR
7
P
I
L
A
R
E
S
Proporcionar experiências positivas aos clientes
Padronizar o atendimento em todos os pontos de contato
Qualidade assistencial
Todos os médicos,
independente de sua
especialidade recebem com
base na CBHPM atual.
VALORIZAÇÃO DO HONORÁRIO MÉDICO
Unimed Santa Catarina
ADAPTAÇÃO ÀS REGULAMENTAÇÕES
PORTAL UNIMED
Empresa de tecnologia do Sistema Unimed
Gerenciamos o endereço nacional www.unimed.coop.br
Desenvolvemos conteúdos e soluções web
● Aderente as exigências da ANS: atende as resoluções normativas (RN 190, RN 285, RN 305, RN 365, etc)
● Desenvolvimento em escala: os produtos entregues podem ser usados por todas as Unimeds
● Rateio do custo: se cada Unimed for desenvolver um produto individualmente o custo aumenta consideravelmente
GOVERNANÇA
● Acompanhar a gestão das cooperativas, por meio de informações que tragam o cenário econômico financeiro, operacional e de assistência à saúde
● Realizar análises preditivas, estabelecendo um ciclo de melhoria contínuo junto às cooperativas
● Apontar melhorias nos processos de gestão das cooperativas do Sistema
● Melhorar a competitividade de cada singular em suas áreas de ação
● Se antecipar a intervenções técnicas e fiscais da ANS previstas nas RNs nº256 e nº 316
Benefícios
28% 23% 22% 18% 10% 7% 5%
18% 19% 16%
17%
10% 9%
5%
15% 20% 24% 20%
13% 9%
7%
14% 18% 17% 20%
30%
28%
20%
25% 21% 21% 26% 38%
47%
63%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 1ºtri-18
83%
Fonte: Unimed do Brasil (Área de Acompanhamento Econômico-Financeiro e Operacional)
Ótima Alerta Grave I Grave II Boa
39%
Resultados
ACOMPANHAMENTO ECONÔMICO – FINANCEIRO E OPERACIONAL
PROGRAMA
QUALIFICA UNIMED
Qualificar as Unimeds e Recursos Próprios : RN 277 da ANS, ISO 9001:2015 e ONA
Eficiência administrativa e sustentabilidade
Profissionalização e qualificação da gestão
80 UNIMEDS
PARTICIPANTES:
58 UNIMEDS
22 RECURSOS PRÓPRIOS
BENEFICIÁRIOS IMPACTADOS
8,2 MILHÕES
OBS: Para o 2º ciclo foram abertas 38 vagas, das quais 26 já foram preenchidas. Dados até junho de 2018.
Resultados
1º ciclo
Gerenciamento do redimensionamento de rede junto às Unimeds permitindo o cumprimento das
resoluções da ANS e minimizando problemas jurídicos e operacionais às Operadoras.
Promover a divulgação adequada dos prestadores
mediante as exigências das resoluções da ANS.
Atender as RNs 365/ 389. Prover às ferrramentas Guia médico eletrônico e mobile.
OBJETIVOS DO PROJETO
Criar uma solução para Gestão da Rede de Prestadores próprios e credenciados do Sistema Unimed
BENEFÍCIOS DO PROJETO
GESTÃO DA REDE PRESTADORA - SISTEMA UNIMED
GESTÃO DE PROTOCOLOS (GPU)
A solução GPU foi desenvolvida para atender à RN nº395 da ANS, que estabelece a
padronização do protocolo de atendimento do beneficiário, a ser fornecido pela operadora
contratada.
O GPU tornou possível a troca de informação entre diversos sistemas de gestão de
relacionamento com o cliente utilizados pelas Unimeds, cumprindo a norma sempre que o beneficiário utilizar o Intercâmbio Nacional.
O Programa pretende disseminar um modelo de excelência nas Ouvidorias e ser referência para o
Sistema Unimed, pois estabelece uma visão estratégica para a área reforçando seu papel
como instrumento de apoio para a boa governança, além de atender à Resolução
Normativa (RN) nº 323/13, da Agência Nacional de Saúde (ANS).
PROGRAMA OUVIDORIA DE EXCELÊNCIA
No ano de 2017, as Ouvidorias das Unimeds receberam
122.590* manifestações.
*96.604 – demandas RN 323 / 25.986 – reanálise RN395
APROXIMAÇÃO ENTIDADES MÉDICAS
DESAFIOS
Relacionamento com a indústria farmacêutica
Médico fora da curva
Auto geração de exames
Relacionamento com a indústria de OPME
Unimed Santa Catarina
Projeto Encantar Clientes
Unimed Santa Catarina
Encantar os clientes, facilitando a sua vida, oferecendo-lhes serviços de qualidade, com excelência e agilidade
OBJETIVO
PÚBLICO ALVO
82.736 Beneficiários Federativos
Exceto Beneficiários Fundações e Prestadoras
Fonte: Relatório NIGE Dados Extraídos em: 05/04/2018
Unimed Santa Catarina
Junho
Autorização facilitada
Reembolso facilitado
Status autorização
Velocidade na autorização
Fase com o envolvimento de toda a empresa
na criação de novas ações
AÇÕES IMPLANTADAS
Janeiro Fevereiro Mar/Abr Maio
01 02 03 04 05
Unimed Santa Catarina
AUTORIZAÇÃO FACILITADA
Consiste no beneficiário encaminhar a imagem de seu pedido médico e carteirinha através do
aplicativo WhatsApp.
Ao encaminhar seu pedido através do aplicativo, os beneficiários Federativos, foco do projeto, não precisam mais se deslocar até a Unimed
Local mais próxima de sua residência ou cidade gerando a ele comodidade e praticidade..
Implantação: 08/01/2018
Unimed Santa Catarina
AUTORIZAÇÃO FACILITADA Números de solicitações
Média/diária
5,9
9,4 11,5
13,5 12,1
14,6
total de solicitações 1.391
janeiro fevereiro março abril maio junho Unimed Santa Catarina
ENCANTAMENTO
Beneficiária em Joinville - SC Quero deixar minha mensagem de
agradecimento pelo excelente atendimento.
Beneficiário em Florianópolis -SC
Show de bola.. Fui ainda hoje numa unidade... Bom saber fica
mais fácil e prático assim..
Beneficiário Zortéa - SC
Obrigado e Parabéns pela inovação no serviço do
WhatsApp!!
Beneficiária em Anita Garibaldi - SC
Como moro a 110 km da cidade de Lages, quando preciso tenho que me deslocar até lá para autorizar meus
exames.. Agora ficou mais fácil solicitar...
Beneficiário em Florianópolis - SC
“Muito Obrigado pela eficiência! Nota 10”
“Muito Obrigada! Serviço de Qualidade, estou muito satisfeita”
Beneficiária em Belo Horizonte - MG
Beneficiário em Joinville - SC
Obrigado... Ótimo atendimento!!!
Beneficiário em Salvador - BA
Oh que noticia maravilhosa! Onde moro tenho que solicitar autorização.. Obrigada foi uma
excelente notícia.
Beneficiário em Salvador - BA
“Bom dia! Obrigada pelo bom atendimento... Deus os abençoe estou orando por
vocês”
REEMBOLSO FACILITADO Implantação: 19/02/2018
A partir de fevereiro/2018 o reembolso ao beneficiário federativo passou de 30 dias (RN 259) para até 5 dias úteis.
Na mesma linha que a Autorização Facilitada, foi implantado o
WhatsApp com interação direta informando ao beneficiários todas as etapas da solicitação.
Processo anterior
30 DIAS
Processo atual
5 DIAS
Processo 6X mais rápido
25 dias a menos de espera
+ satisfação + comodidade + rapidez + encantamento
Unimed Santa Catarina
ENCANTAMENTO
Beneficiário em Florianópolis - SC “Boa tarde, show de bola fico agradecido. Na 1ª mensagem acabei esquecendo mas só para deixar registrado um elogio... Esse
canal via WhatsApp ficou muito bom.. Parabéns!!!”
Beneficiário em Chapecó -SC
Ok, eu é que agradeço pela atenção e agilidade no
atendimento!!
Beneficiária em Itapiranga -SC
Obrigada pela atenção novamente!!
Vocês são ótimos...
“Muito obrigada! Meu respeito pela Unimed aumentou”
Beneficiário em Itajaí - SC
Beneficiário em Florianópolis - SC
“Que noticia maravilhosa! Muito Obrigada pelo breve
atendimento e retorno..”
Beneficiário em Rio de Janeiro - RJ
Bom dia... muito obrigada pela informação e carinho!
Autorização facilitada Reembolso facilitado
INVESTIMENTO
Investimento
R$ 5.300
Custo Fixo
R$ 3.771
R$ 0,0
Unimed Santa Catarina
O maior sistema cooperativo médico do mundo
Fonte: World Co-operative Monitor 2017, ACI
SISTEMA UNIMED
R E C O N H E C I M E N T O D O M E R C A D O E D A R E G U L A Ç Ã O
Presente em
84% do território
nacional
E m p r e g a d o s
d i r e t o s
C o o p e r a d o s
B e n e f i c i á r i o s
96 mil
114 mil
18 milhões
25%
37% m e r c a d o
d e s a ú d e
m é d i c o s
d o p a í s
345
COOPERATIVAS
2ª M a i o r r e d e
h o s p i t a l a r
d o p a í s
SISTEMA UNIMED
Fonte: Pesquisa Nacional Datafolha 2017 contratada com exclusividade pela Unimed do Brasil,
realizada com a população brasileira (18 anos ou mais) - 4.052 entrevistas
75% D O S C L I E N T E S
E S T Ã O S AT I S F E I TO S
C O M A U N I M E D
80% D O S C L I E N T E S
U N I M E D R E C O M E N D A M
A M A R C A
Beneficiários
IDSS - ÍNDICE DE DESENVOLVIMENTO DA SAÚDE SUPLEMENTAR 2016
Fonte: ANS - IDSS - Índice de Desenvolvimento da Saúde Suplementar
A MARCA DE SAÚDE DO ANO
Vencemos na categoria Planos de Saúde do National Award, entregue às empresas consideradas excepcionais em cada país participante, sendo a única
brasileira escolhida para essa lista.
O futuro da saúde é responsabilidade de todos os atores. Neste oceano, todos devem buscar os portos da
sustentabilidade do setor e da experiência positiva do paciente.
Dr. Alberto Gugelmin Neto Vice-Presidente da Unimed do Brasil
OBRIGADO