Vocao natural da empresa

Ao responder este questionrio, lembre-se que voc est analisando a sua empresa como um todo e no somente o seu departamento ou a sua unidade de trabalho. Este teste no procura identificar o que voc faria em determinadas circunstncias, mas sim definir as peculiaridades culturais da sua organizao;

Em cada uma das questes abaixo discriminadas, distribua 6(seis) pontos entres as alternativas de resposta. As opes que representarem mais fortemente a cultura da sua empresa, devero receber pontuao maior.

1. Na sua empresa, as pessoas que dispem de melhores oportunidades de crescimento profissional, detm certa influncia na tomada de decises, usufruem alguma regalia e so relativamente valorizadas, de uma maneira geral desempenham atividades ligadas a:___ 1. A Vendas, compras, Promoes E reas desta natureza.___ 1. B Marketing, Propaganda, Pesquisa de Mercado e rea correlatas.___ 1. C Operaes, Processo, Controle de Qualidade, Tecnologia e reas similares.___ 1. D Logstica, Distribuio de servios e produtos e reas afins.___ 1. E Finanas, Controladoria, Projees Oramentrias, Controle de Custos.

2.Numa transitria reduo de custos, normalmente seriam menos atingidos projetos que preveem a destinao de recursos para:___ 2. A Melhoria dos processos e servios e adoo de novas tecnologias___ 2. B Abertura de novos canais de distribuio___ 2. C Criao de novos canais de distribuio___ 2. D Fortalecimento da comercializao___ 2. E Aperfeioamento da sistemtica de controles financeiros

3. Considere que a sua empresa teve um aporte de capital ou obteve lucro elevadssimo e muito acima das melhores previses. Normalmente, a tendncia seria destinar esse lucro para aperfeioar:___ 3. A A dinmica de vendas dos servios/produtos atualmente oferecidos___ 3. B O lanamento de novos servios/produtos que atendam outros mercados___ 3. C A ampliao nos pontos de distribuio e de entrega de servios/produtos___ 3. D O incremento da capacidade operativa, melhorando a tecnologia e os processos___ 3. E O investimento em atividades e projetos altamente rentveis

4. De uma forma geral, em mdio e longo prazo, tem melhores possibilidades de xito profissional, na sua empresa, uma pessoa que contribua para:___ 4. A Melhorar o desempenho dos esforos de vendas___ 4. B Aperfeioar o lanamento de novos servios/produtos___ 4. C Modernizar as operaes e os recursos tecnolgicos da empresa___ 4. D Tornar mais eficaz a distribuio/logstica de servios/produtos___ 4. E Tornar mais geis e confiveis os controles econmico-financeiros

5. A deciso de oferecer/produzir um novo servio/produto, na sua empresa, possivelmente dever atender ao principal requisito de:___ 5. A Compatibilidade com as operaes e os processos da empresa___ 5. B Capacidade de oferecer um substancial retorno financeiro___ 5. C Sintonia com a atual linha de servios/produtos da empresa___ 5. D Capacidade de atender um nicho de mercado ainda no explorado pela empresa___ 5. E Possibilidade de ser distribudo pela atual rede de logstica

6. Considere que a alta administrao da sua empresa determinou um drstico corte no quadro de pessoal. Normalmente, as pessoas pouco atingidas por essa medida seriam aquelas que:___ 6. A- Atuam na gesto financeira___ 6. B Trabalham em vendas e atividades correlatas___ 6. C Atuam na inovao tecnolgica, processos e operaes___ 6. D Participam de projetos de servios/produtos destinados a novos mercados___ 6. E Atuam na logstica e distribuio

7. Na hiptese de associao da sua empresa com outra organizao, possivelmente o fator de maior influncia, na deciso, seria a possibilidade de:___ 7. A Obter atualizao tecnolgica e melhoria operacional___ 7. B Alcanar elevado retorno financeiro___ 7. C Atingir novos clientes e satisfazer outras necessidades do mercado___ 7. D Fortalecer as vendas da empresa___ 7. E Ampliar a rede de distribuio de servios/produtos

8. Considere que a sua empresa contratou os servios de uma empresa de consultoria capaz de analisar as diversas reas/projetos da empresa. Numa situao normal, os consultores seriam solicitados a dedicar sua ateno, prioritariamente, para analisar e propor medidas para melhoria:___ 8. A Nos esforos de vendas, e no portflio de servios/produtos atuais___ 8. B Nas pesquisas de novos servios/produtos inovadores___ 8. C No funcionamento da rede de distribuio e de logstica___ 8. D Nos processos e na tecnologia empregada___ 8. E Nas estratgias de otimizao dos resultados financeiros

9. Caso voc perguntasse aos integrantes da alta administrao da sua empresa por qu insistem nesse tipo de empresa e no em outra, de outro ramo, possivelmente a resposta seria:___9. A Porque conhecemos profundamente as operaes desse tipo de negcio___ 9. B Porque nos oferece retorno financeiro que permite o crescimento___ 9. C Porque montamos uma boa rede de distribuio/logstica___ 9. D Porque estruturamos uma boa fora de vendas___ 9. E Porque nos permite o lanamento de novos servios/produtos

10. Dada uma deciso de multiplicar a rentabilidade da sua empresa, nos prximos 5 anos, o caminho mais aceitvel para atingir o objetivo muito possivelmente seria:___ 10. A Renovao tecnolgica e melhorias nas operaes e nos processos___ 10. B Monitoramento do retorno financeiro das principais atividades da empresa___ 10. C Intensificao das vendas___ 10. D Diferenciao e criao de novos servios/produtos___ 10. E Otimizao na capacidade da rede de distribuio de servios/produtos

Grade de Respostas transcrio dos pontosPO/V = 1.a( ) 2.d( ) 3.a( ) 4.a( ) 5.c( ) 6.b( ) 7.d( ) 8.a( ) 9.d( ) 10.c( )__________M/NM = 1.b( ) 2.c( ) 3.b( ) 4.b( ) 5.d( ) 6.d( ) 7.c( ) 8.b( ) 9.e( ) 10.d( )___________CP/T= 1.c( ) 2.a( ) 3.d( ) 4.c( ) 5.a( ) 6.c( ) 7.a( ) 8.d( ) 9.a( ) 10.a( )____________L/MD= 1.d( ) 2.b( ) 3.c( ) 4.d( ) 5.e( ) 6.e( ) 7.e( ) 8.c( ) 9.c( ) 10.e( )___________C/L = 1.e( ) 2.e( ) 3.e( ) 4.e( ) 5.b( ) 6.a( ) 7.b( ) 8.e( ) 9.b( ) 10.b( )

Soma de pontos

PO/V Produtos Oferecidos/vendas: ______________M/NM Marketing/Necessidades do mercado: _______________CP/T Capacidade de Produo/Tecnologia: _______________L/MD - Logstica/Mtodos de Distribuio: _____________C/L Crescimento/Lucro: __________________