“VOCÊ É DO TAMANHO

DOS SEUS SONHOS”

Mary Kay Ash

O que Mary Kay

representa na sua vida?

Mary Kay tem sido o que

você esperava que fosse?

Tem sido um “bico”?

Tem sido uma carreira

de sucesso?

Mary Kay será para você o

que você fizer dela!!

Tudo depende do seu

próprio trabalho e esforço.

Novidades de Abril

Novidades de Abril

O QUE A FEZ SER UMA CONSULTORA DE BELEZA

INDEPENDENTE MARY KAY?

• Ter uma fonte alternativa de renda

• Horários flexíveis

• Possibilidade de conquistar os reconhecimentos

oferecidos pela companhia

• Plano de carreira

• Ser sua própria chefe

• Outros...o fato é que:

“TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, MAS

POUCOS ASSUMEM COMPROMISSOS

CONSIGO MESMOS.”

ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

ADMINISTRANDO MEU DINHEIRO

QUANTO VOCÊ QUER GANHAR COM SEU NEGÓCIO

MARY KAY?

• POR DIA

• POR SEMANA

• OU POR MÊS?

Divida seu objetivo maior em pequenos objetivos!

Por que ter uma pronta entrega inicial?

Mary Kay sempre dizia que não dá para vender

produtos com a mala vazia, assim como não dá

para abrir uma loja sem mercadorias.

As mulheres compram por impulso, ter os produtos

á pronta entrega favorecerá o pagamento na

hora, evitando desistências.

AVENIDAS DE GANHO MK

3 avenidas de ganhos:

VENDAS: SCP, no show, no caminho, na linha, no

papel

CONSTRUÇÃO DE TIME: compartilhando a

oportunidade

LIDERANÇA: subindo a Escada do Sucesso rumo ao

Diretorado!!!

Para se ter uma boa administração dos seus ganhos

e do seu tempo, é fundamental que cada uma

saiba quais são os seus objetivos.

O que você espera ganhar/ conquistar

com Mary Kay?

• Valor do sonho X 2,5 ( fator multiplicador pedido

de 40%) = Total de vendas necessário

• Total de vendas /nº dias trabalhados mês= Total

vendas por dia

• Quantas sessões por dia você precisa fazer?

• Exemplo quer ganhar 1000,00?

Então terei que vender:

Faça 1000,00 x 0,4 = 2500,00

Total de vendas /nº dias trabalhados mês= Total

vendas por dia

• Quantas sessões por dia você precisa fazer?

Baseando que vendemos 250,00 por sessão, no mês

teríamos que fazer 10 sessões por mês para obter

1000,00 de lucro.

Logo faça a mesma conta para um pedido de 30%:

1000,00 X 0,3 = 3333,00 de vendas para obter o mesmo lucro que num de 40%. Por isso dizemos que uma pessoa que faz um pedido de 30% trabalha muito mais do que uma

pessoa que trabalha com um de 40%

EXEMPLIFICANDO GANHOS COM VENDAS

• Objetivo: vender R$ 2.900,00 no mês

• Lucro: R$ 1.160,00 (40%)

• Como atingir meu objetivo:

R$ 2.900,00/22 dias úteis = R$ 132,00 vendas/dia = 2 batons + 1 base

Ou 1 kit básico

Ou 2 bases + 1 sombra, 1 corretivo + 1 base + 1 blush, etc

1 sessão de cuidados com a pele por semana, com 4 pessoas e uma média de

vendas de R$ 182,00/pessoa = R$ 728,00*4 sessões = R$ 2.912,00

Lucro por dia: R$ 58,60

Lucro por sessão: R$ 290,00

Lucro mensal: R$ 1.160,00

***O valor do lucro varia dependendo da qtd da venda de produtos promocionais

SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS

GERADOS PELO NEGÓCIO

VENDAS

Separar 30% lucro: Poupar /Aplicar,

10% parte para gastos com o negócio

60% reinvestimento no negócio e na pronta-entrega (manter sempre

girando)

Após conseguir construir um bom estoque de produtos pagos com o

próprio lucro de suas vendas, poderá aplicar seu lucro da seguinte

forma

Separar 30% lucro: Poupar /Aplicar,

10% Despesas do negócio

60% Gastos pessoais

SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS

GERADOS PELO NEGÓCIO

BÔNUS DE EQUIPE DE VENDAS

70% poupança para investimento futuro

10% - 15% reinvestimento na Unidade (reconhecimentos, materiais

para treinamento, etc)

5% - 10% gastos e reinvestimento no Negócio

10% gastos pessoais

É importante que a consultora procure se beneficiar

do maior desconto oferecido pela empresa, 40%.

Mesmo que no começo não consiga esse

desconto, a medida que vai construindo seu

estoque, isso deve ser uma meta.

Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da

companhia.

REGRA IMPORTANTE

Jamais entregue o produto sem

pegar dinheiro ou cheque/promissória ou cartão.

O desgaste de cobrar alguém que não te paga é

muito maior do que achar uma cliente com

dinheiro disponível.

EXEMPLIFICANDO GANHOS COM BÔNUS

Nível Carreira

Qtd Consultoras

Ativas

Pontuação time

(média de 1000

pts/consultora)

Percentual de

bônus

Valor do bônus

tributado

Iniciadora Estrela 3 ou 4 3.000 ou 4.000 4% R$ 79,17 ou

R$ 105,56

Líder de Grupo 5 ou 7 5.000 ou 7.000 6% R$ 197,93 ou

R$ 277,10

Futura Diretora 8 ou 10 8.000 ou 10.000 12% R$ 633,36 ou

R$ 791,70

O QUE EU DEVO SABER PARA

ADMINISTRAR BEM MEU NEGÓCIO

• Valor em pronta-entrega

• Valor dos itens de mostruário

• Valor a pagar (cartão de crédito)

• Valor a receber (vendas)

• Gastos com o negócio

Ferramentas:

- Planilha Excel

- Talão de pedidos

- Controle de entradas (vendas) e saídas (faturas), gastos

- Poupança ou C/Corrente só MK

GASTOS INERENTES AO NEGÓCIO

Os mais comuns:

– Combustível

– Estacionamento

– Telefone(use as promoções das operadoras e Skype)

– Correio

– Amostras

– Catálogo

– Demonstrador

– Cartões de visitas, banners, folders promocionais, etc

– Brindes para anfitriã

DICAS IMPORTANTES!!!

Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro pessoal (tenha uma conta corrente específica ou até mesmo uma conta-poupança, cartão de crédito exclusivo)

Seu negócio deve ser auto-suficiente, trabalhe para pagar as faturas do cartão com o dinheiro gerado pelas vendas

Pedir adiantamento para as clientes (uma parcela à vista e outras pré-datadas)

Os custos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos

Usar e abusar dos prêmios e promoções da Companhia.

Sugestões de como conquistar grandes vendas • Oferecer os produtos para experimentação antes da compra (SCPs, faciais ou amostras) • Construir um estoque variado de produtos para entrega imediata

• Usar e conhecer os produtos Mary Kay e seus benefícios • Oferecer atendimento personalizado às convidadas e anfitriãs durante as Sessões • Enviar folheto The Look para as clientes

• Entregar cartões de visitas • Projetar uma imagem profissional e muito entusiasmo • Promover os kits de produtos • Apresentar e entregar os produtos de maneira atraente

• Oferecer sempre um atendimento de excelência às suas clientes, com

acompanhamento no pós venda

• Utilizar o site da Mary Kay no “Em Sintonia” – www.marykay.com.br

• Desenvolver uma base de clientes fiéis, pois são elas quem vão dar base ao seu negócio

SONHO x META

“UMA META QUE ESTÁ SIMPLESMENTE GRAVADA

EM SUA MENTE, NÃO PASSA DE UM SONHO.”

MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA A AÇÃO

META = SONHO + DATA

PRINCIPAIS QUALIDADES DOS

REALIZADORES DE SONHOS

• Determinação

• Criatividade

• Brilho no olho

• Coragem

• Paixão

• Tem foco

• Planejam com detalhes

• Transformam sonhos em metas

• Se auto motiva

• Identifica talentos

• Valoriza relacionamentos

• Monta parcerias

MUITO SUCESSO EM SEU

NEGÓCIO!!!!