¿Cómo materializar una idea de Negocio?

Modelo de monetización

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Gerardo Elguera

@Gerardo_Elguera

Estoy en #webinar de @NegocioAgil: ¿Cómo materializar una idea de Negocios?

#negocios

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¿Tiene una idea de producto?

¿Esta por emprender un nuevo negocio?

¿Para el negocio que actualmente tiene, está considerando nuevas vertientes?

¿Está constantemente pensando en cómo crear valor y generar nuevos negocios, o cómomejorar o transformar su organización?

Punto de partida…

¿Cómo se imagina que su modelo de negocio podría ser en dos, cinco o diez años a partir de ahora?

¿Va a ser uno de los actores dominantes en el mercado?Como considera su modelo de negocio a futuro?

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¿A qué nos enfrentamos?• Tenemos claro cual es nuestro producto o

servicio y lo podemos explicar a los clientes?

•Tenemos determinado el mercado hacia el cual nos enfocaremos o venderemos a TODO aquel que nos compre

•¿Hemos realizado un análisis de cuales son las principales necesidades de nuestros clientes?

•Por nicho•Por tipo de cliente•Por vertical

•¿Cuál son las principales necesidades que cubrimos con nuestros productos o servicios?

•¿Cuál es el costo beneficio de proporcionar estos productos o servicios

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¿De donde viene el problema?…

¿Cuál consideran que es el principal problema al que se enfrentan al generar un nuevo negocio?

a Afinación de la idea del producto o servicio a comercializar

b Desconocimiento del mercado al que nos enfocaremos

c Desconocimiento de las principales necesidades que cubrimos con los cllentes

d Desconocimiento de recursos necesarios

e Desconocimiento de la forma óptima de comercializar mi producto o servicio

f Falta de Visión integral de la estrategia a llevar a cabo

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¿Cómo se resuelve entonces?…

1.Desarrollo de la idea• Determinación de características• Componentes clave

2.Desarrollo del Modelo de Negocio / Materializar idea• Viabilidad • Conocimiento de mercado• Alineación oferta –mercado• Desarrollo del modelo

3.Recurrencia y monetización• Generación de recompra

3 principales acciones a desarrollar

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Acciones principales

Hipótesis preliminares

Criterios de éxito

Generación de recompra

Recurrencia y Monetización3Desarrollo de modelo de

negocio2Desarrollo de la idea1

Componentes del Modelo de Monetización

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MODELO DE MONETIZACIÓN

1. ¿Qué valor se ofrece y a quien?

Enfoque Generación de

recurrencia Transmisión de

fundamentos Sustento mediante

bases de conocimiento Desarrollo de

documentos y herramientas formales de complemento y detalle.

2. ¿Con qué recursos? Análisis de recursos Determinación de

recursos

Tecnología Talento Herramientas

3. ¿Cómo lo vendo? Identificación de

mercado Análisis Herramientas

4. ¿Cuánto gano? Modelo de monetización Análisis Herramientas

Componentes del Modelo de Monetización

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MODELO DE MONETIZACIÓN

1. ¿Qué valor se ofrece y a quien?

Enfoque Generación de

recurrencia Transmisión de

fundamentos Sustento mediante

bases de conocimiento Desarrollo de

documentos y herramientas formales de complemento y detalle.

2. ¿Con qué recursos? Análisis de recursos Determinación de

recursos

Tecnología Talento Herramientas

3. ¿Cómo lo vendo? Identificación de

mercado Análisis Herramientas

4. ¿Cuánto gano? Modelo de monetización Análisis Herramientas

Primer paso

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Oferta

Canale

s

CostoProveedores

Actividades

Relación

Cliente

IngresosRecursos

Hacia adentro de la empresa Hacia fuera de la empresa

• Conocer• Entender• Integrar• Desarrollar• Identificar

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Procesos clave:

• Determinación de Oferta • Proporcionar el enfoque de producto• Revisión de características que generen recurrencia de

compra• Transmisión de los fundamentos para el diseño de

negocios con perspectiva simplificada• Sustento del negocio con bases de conocimiento• Desarrollo de documentos y herramientas formales de

complemento y detalle.

1Identificar nuestra OFERTA DE VALOR y los SEGMENTOS DE CLIENTES que pretendemos alcanzar y

servir acorde a las necesidades de nuestro producto

¿Para quien creamos valor?

¿Quienes son nuestros clientes mas importantes?

QUE VALOR SE OFRECE?

¿Qué valor se ofrece y a quién?

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RECURSOS

Procesos clave:

• Determinación de elementos clave requeridos

• Determinación de tecnología requerida• Determinación de recursos

• Humanos• Técnicos • Herramientas

• Personal clave• Conocimientos• Talento

• Evaluación e interacción de recursos

2Determinación de los REQUERIMIENTOS que necesito mínimamente para poder ofrecer mi producto

o servicio al mercado o mercados

¿Con que recursos?

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COMERCIALIZACIÓN

Preguntas clave:

• Identificación de mercado• Análisis de características• Desarrollo de herramientas requeridas en el

entendimiento

3Determinación de la forma en la que la empresa puede obtener ingresos por la comercialización

de la herramienta.• Venta de activos• Pago por uso• Suscripciones• Prestamos, rentas• Licenciamientos

¿Cómo lo vendo?

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INGRESOS

Procesos clave:

• Modelo multiplataforma con perspectiva de monetización

• Proyecciones de ingresos• Proyecciones de egresos• Modelo financiero propuesto• Determinación de viabilidad

4Determinación del modelo de ingresos, ¿Cómo la empresa va a generar los flujos?

¿Cuánto gano?

¿Por qué desarrollar un Modelo de Negocio?

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1. El modelo de negocio es una herramienta fundamental para el éxito.

2. Sin un modelo de negocio una compañía puede tener publicidad, contratar empleados, y gastar dinero, pero no obtendrá las mejores utilidades.

3. Un modelo de negocio basado en gran cantidad de clientes o socios es bastante menos flexible que uno diseñado para que se pueda modificar en el camino

Preguntas

@Gerardo_ElgueraGerardo.Elguera@visionaria.com

Gerardo ElgueraEstrategia de Negocios e Innovación

Muchas Gracias…