Workshop Eureca! - Sematron 2013
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Parceiro Master
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Material apresentado durante o workshop de empreendedorismo da Eureca! Atitude Empreendedora na Sematron - Semana da Engenharia Mecatrônica, realizado no dia 16/5/2013 em São Carlos, SP.
Transcript of Workshop Eureca! - Sematron 2013
Parceiro Master
Parceiro Master
O que vamos aprender hoje?
Parceiro Master
Está dentro das expectativas?
Eu sou o melhor melhor do mundo
em ter boas ideias
C
om
o
po
de
ríam
os...
...criar um novo
produto ou serviço
para a Danone?
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Quem é o cliente?
Parceiro Master
Mapa da empatia
1. Dê um nome,
idade, e
características
pessoais ao seu
personagem
Parceiro Master
Mapa da empatia
2. Faça um
brainstorming com
insights sobre 1 dia
na vida dessa
pessoa
Parceiro Master
Mapa da empatia
3. Utilize as
perguntas do mapa
como guia
Parceiro Master
Mapa da empatia
Agora é a sua
vez!
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
A sua ideia realmente gera
valor para alguém?
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Ex. eureca! Graduação muito teórica,
desconhecimento do
processo empreendedor,
empresas muito fechadas...
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Ex. eureca! Sucesso profissional, carreira
internacional,
reconhecimento, cerveja,
cerveja, cerveja...
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Ex. eureca! O universitário demanda
complementar a formação
acadêmica com experiências
práticas.
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Ex. eureca! Palestras, workshops,
Innovation Weekend, Prêmio
Startup Universitária,
Plataforma Journey, etc.
Ex. eureca! O universitário demanda
complementar a formação
acadêmica com experiências
práticas.
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Ex. eureca! “É tudo 100% mão na massa!”, conceitos e
ferramentas mais utilizados por
empreendedores de sucesso, desafios
dentro das empresas,
Ex. eureca! Graduação muito teórica,
desconhecimento do
processo empreendedor,
empresas muito fechadas...
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Ex. eureca! Sucesso profissional, carreira
internacional,
reconhecimento, cerveja,
cerveja, cerveja...
Ex. eureca! Recompensas do Journey,
Prêmios do Startup
Universitária, happy hour...
Parceiro Master
Value Proposition Canvas
Agora é a sua
vez!
Parceiro Master
Business Model Canvas
“Um modelo de negócios descreve
como a empresa
cria, entrega e captura valor”
Parceiro Master
Business Model Canvas
Parceiro Master
Business Model Canvas
Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica
• Use cores diferentes de post its para cada
proposta de valor
• Seja o mais visual possível!
Parceiro Master
Business Model Canvas - Danone
Parceiro Master
Testar o canvas!
Como testar o Canvas:
1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a
eles (Ex. “Será que os meus clientes estão realmente dispostos a
comprar pela internet?”)
2. Pensar em um teste que responda a essa pergunta (Ex.
Entrevistar 5 possíveis clientes)
3. Definir critérios mínimos de sucesso (Ex.: 50% dos clientes
responderem que comprariam o meu produto)
IR PRA RUA TESTAR!!!
p
itch
1. Qual o problema que está tentando
resolver?
2. Como pretende resolver esse problema?
3. Por que você é a pessoa certa para fazer a
ideia acontecer?
Parceiro Master
O processo empreendedor
Ideia Recursos Cliente Plano
Me Fuu!
Parceiro Master
O processo empreendedor
Ideia Modelo Hipóteses Escala
Cliente
Ai sim!
Parceiro Master
Como acaba a história do Renato?
Parceiro Master
http://eureca.me
Parceiro Master
Entregou?
![[Palestra] Miguel Cavalcanti: Abertura Workshop BeefPoint Associações de Pecuarista setembro/2013](https://static.fdocumentos.com/doc/165x107/58a0d8b71a28abeb378b53b9/palestra-miguel-cavalcanti-abertura-workshop-beefpoint-associacoes-de.jpg)
