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DIANA DEMARCHI

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COSTUREIRA DEBOLSO CHEIO

A P O S T I L A C O M P L E M E N T A R D O C U R S O

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Copyright © 2019 de Diana Demarchi Todos os direitos reservados. Estaapostila é parte integrante do Curso Costureira de Bolso Cheio e nãopode ser comercializada separadamente. Esta apostila ou qualquer partedela não pode ser reproduzida ou usada de forma alguma semautorização expressa, por escrito, da autora ou editor, exceto pelo uso decitações breves em uma resenha da apostila. Primeira edição, [email protected] Fotos: Diana DemarchiDiagramação: Paulo de AlmeidaRevisão ortográfica: Paulo de AlmeidaAno de publicação: 2019 Jaraguá do Sul, SC, Brasil. ISBN

$COSTUREIRA DEBOLSO CHEIO

Utilize o leitor QR Code de seu telefone para acessar os vídeos docurso na plataforma ou acessehttps://costureiradebolsocheio.club.hotmart.com

GANHE MAISDO QUE VOCÊGASTAAPRENDEMOS DURANTE NOSSAVIDA QUE DEVEMOS GASTARMENOS DO QUE GANHAMOS ,MAS..

mudamos esta máxima, pois acreditamosque ao aceitarmos que devemos gastarmenos que ganhamos, nos conformamosque aquilo que estamos ganhando é osuficiente, impomos limites à nossacapacidade e deixamos de buscar novospatamares. Quando nos referimos a impor limites, nãofalamos de limites administrativos ouprodutivos, mas aos limites e bloqueiosmentais que acabamos criando e que nosfazem acreditar que não somos capazes.

Costureira, professora e idealizadora da Escola deCosturar e colunista da Revista Manequim.


DIANA DEMARCHI

ACREDITE EM VOCÊ


Existe uma pessoa capaz de te desmotivar e sabotar seus projetos. Essapessoa é VOCÊ MESMO. Prosperar de maneira lícita, tendo como base o seu trabalho e suadedicação, não é e nunca será errado. Algumas vezes acabamos nãochegando onde queremos por não nos considerar merecedores e isso podetrazer dificuldades no desenvolvimento profissional. Existe uma condição conhecida como Síndrome do Impostor ou Síndromeda Fraude (Dra. Pauline Clance e Dra. Suzanne Imes, 1978). Sob essa condição passamos a acreditar de forma ilusória que, mesmoestando devidamente capacitados, somos inferiores e que não temoscondições de prosperar com o uso de nossas habilidades. Isso nos impedede vender nossos produtos e/ou cobrar valores justos por nossos serviços. Além de atrasar o desenvolvimento, essa falta de credibilidade dada a simesmo conduz a uma grande desestimulação e faz com que percamosmuitas oportunidades que se apresentam, pois nos impossibilita de sermosousados e de assumir riscos. ACREDITE NA SUA CAPACIDADE e entenda que suas habilidades são suasmelhores ferramentas de trabalho e é com elas que você vai CHEGAR AOSUCESSO.

SEJA OTIMISTA, MAS FAÇAPROJEÇÕES REALISTAS


Vencidas as dificuldades de acreditar em sua capacidade é necessárioprojetar sua trajetória, programar sua viagem ao encontro da suarealização. Estipular metas é de extrema importância, pois para iniciar suacaminhada pelo empreendedorismo é imprescindível que você tenha umaideia clara de onde quer chegar e qual será seu primeiro destino. As metas são objetivos com dados quantitativos, ou seja, em termosfinanceiros, para que tenhamos uma meta precisamos determinar quantoqueremos ou precisamos faturar e determinar um prazo para atingir oobjetivo desejado. Estabelecendo as metas Para que tenhamos um ponto de partida palpável e a certeza de que asmetas serão passíveis de serem atingidas, o primeiro passo será mapear osseus custos mensais. Se você ainda não tem suas contas pessoaisdevidamente organizadas, este será seu primeiro exercício prático. Para a organização de suas contas você não precisa mais que um cadernoou uma agenda. Obviamente o uso de sistemas ou até mesmo planilhas decálculo (Excel, planilhas do Google ou outras) ajudarão muito e permitirãoum controle mais apurado e menos trabalhoso.


Despesas são aquelas que você paga todos os meses e não tem umaprevisão de término e também aquelas que ocorrem sem umaperiodicidade definida. Podem ocorrer por alguns meses seguidos, mascom prazo certo para terminar.

Agora liste todas as suas despesas mensais.

Exemplos: Energia elétrica, água, internet, Netflix, academia, escoladas crianças, faculdade, plano de saúde, Prestações em lojas,manutenção do carro, compras de supermercado, gastos com farmácia,etc.

Algumas dessas despesas são tidas como fixas, ou seja, aquela que vocêprecisa pagar todos os meses, ainda que não tenha nenhum faturamento. É possível que haja necessidade de abrir mão de algumas comodidadespara que o seu projeto se torne realidade. Avalie entre as despesas fixasse há algo que possa ser reduzido e evite contrair novas despesas fixasdurante o seu processo de estruturação.

Tendo agora uma visão mais ampla de todos os seus compromissosfinanceiros, você sabe qual valor mínimo é preciso para que consigacumprir esses compromissos. Estabeleça agora 03 (três) metas diferentes, levando em conta valoresrealistas e que estejam dentro de uma margem passível de realização. Masvamos considerar apenas metas otimistas e trabalhar para que sejamatingidas. Escolha uma meta BOA, uma meta ÓTIMA e uma meta EXCELENTE.

Exemplificando : Total de despesas: R$ 2.500,00 Com base nestes valores, considere um valor que lhe permita cumprir oscompromissos financeiros e acrescente um valor adicional desejável paracompor sua meta BOA. Podemos considerar neste nosso exemplo um valoradicional de R$ 500,00 e teremos uma meta de R$ 3.000,00. Assim sendo, mesmo não conseguindo atingir a meta BOA, masconseguindo cumprir os seus compromissos já pode entender que estátrilhando o caminho correto. Para as metas ÓTIMA e EXCELENTE vamos acrescentar 30% paradefinirmos valores otimistas, porém realistas e factíveis. Acompanheabaixo: Meta BOA = R$ 3.000,00 x 30% = R$ 900,00 (R$ 3.000,00 + R$ 900,00)Meta ÓTIMA = R$ 3.900,00 x 30% = R$ 1.170,00 (R$ 3.900,00 + R$ 1.170,00)Meta EXCELENTE = R$ 5.070,00 *(Valores fictícios, apenas para fins didáticos)

Dado esse primeiro passo, prepare-se para voar bem alto.


Utilize o leitor QR Code de seu telefone para baixar a planilha decontrole mensal de gastos mensais ou acesse pelo linkhttp://escoladecosturar.com.br/arquivos/despesas-pessoais.xlsx

ELABORANDO SEU PLANO DE VOO


Ótimo. Agora que você já sabe onde quer chegar, o passo seguinte eigualmente importante é descobrir o que deverá fazer para chegar no seuobjetivo. Neste ponto vemos a importância da elaboração de um plano de ação.Este plano servirá para organizar e dar vida para as suas ideias. Além dissoo plano de ação permitirá que você acompanhe a execução das atividadesmais importantes para atingir as suas metas. Para elaborar o plano de ação nos valemos de uma ferramenta de gestãochamada 5W2H. Essa ferramenta consiste em apenas 7 perguntas quedevem ser feitas para cada ação necessária. A sigla provém das palavras em inglês What, Why, Who, When, Where (os5W), How e How Much (os 2H) e significam O que, Por que, Quem, Quando,Onde, Como e Quanto custará. Talvez possa lhe parecer algo exagerado e superdimensionado, mascolocar as ideias em uma planilha lhe dará a possibilidade de ter em mãosuma representação visual das ações que precisam ser tomadas parachegar ao seu objetivo. Para dar mais clareza ao assunto, vamos trazer o exemplo prático de umplano de ação com um objetivo específico e assim poderemos ver comodevemos proceder.


What (O que) - Determina o que deverá ser feito para atingir esseobjetivo;Why (Por que) - Determina os motivos pelos quais deve ser feita essaação para chegar ao objetivo. Trata-se de uma justificativa para essaação;Where (Onde) - Determina onde será executada essa ação;When (Quando) - Determina um prazo para finalização da ação; Who (Quem) - Determina quem será o responsável por essa ação;How (Como) - Determina como a ação será executada, quais métodosserão utilizados;How much (Quanto custará) - Determina se haverá investimentofinanceiro para realizar a ação.

Mas antes de irmos à prática vamos entender o que é cada parte desseplano. Apenas para fins de organização, inclua no cabeçalho o nome da suaempresa e o objetivo final deste plano de ação. É interessante que vocêtenha um plano de ação para cada grande objetivo e todos os planosjuntos tem o objetivo maior de atingir as suas metas financeirasestabelecidas. Vamos tomar como exemplo o objetivo de aumentar o número deseguidores no Instagram. Para que ocorra o aumento desejado nonúmero de seguidores, deveremos:

Entendidos os fundamentos de cada pergunta que devemos fazer, vamosrespondê-las aplicando-as no plano de ação para que fique ainda maisclaro.


Elaboramos um modelo de plano de ação simplificado para que seja fácilde entender e prático para usar. Como já dissemos, você pode programar-se para cada uma das ações sem necessidade de uma planilha como esta,mas ter uma representação visual dos seus objetivos auxilia a não protelaras atividades e ganhar tempo para chegar onde deseja. Observe na imagem abaixo o plano de ação para atingir o objetivo deaumentar o número de seguidores no Instagram.

Utilize o leitor QR Code de seu telefone para baixar o modelo deplano de ação ou acesse pelo linkhttps://escoladecosturar.com.br/arquivos/plano-de-acao.xlsx

Faça um plano de ação como este para cada objetivo a ser alcançado.Tais como "Criar uma marca própria", "formalizar o negócio/abrirempresa", etc.

ATENDA UMA NECESSIDADERESOLVA UM PROBLEMA

REALIZE UM SONHO


A escolha de um nicho precisa representar mais que simplesmente um alvode mercado. É importante que o resultado do seu trabalho seja capaz decriar valor para a vida das pessoas, que as pessoas sejam envolvidas epassem a sentir-se parte do processo das suas criações. A frieza dos números e a razão das análises nos mostram onde queremoschegar e como faremos para chegar. Essa análise inicial meramenteadministrativa nos coloca em um chão firme, onde então podemos espalharnossos sonhos e desejos para definir com a emoção aquilo que realmenteirá tocar o público. Você já deve ter ouvido falar que as pessoas em geral não compramserviços e produtos. Isso mesmo, elas compram soluções para os seusproblemas e a realização de seus sonhos. Tenha sempre como objetivo principal do seu empreendimento atender umanecessidade, resolver um problema ou realizar um sonho. Há um filmeinfantil chamado Robôs, no qual um dos personagens, um gentil e amávelempresário bem sucedido, fala "Viu uma necessidade? Atenda." Desenvolvemos um guia com 15 dicas de nichos que podem ser exploradosno ramo da costura. Neste guia trazemos ideias para que você possa dar oprimeiro passo com a mente bem aberta e com os horizontes bem amplos.

Inicialmente, faça uma listagem dos nichos com os quais você mais seidentifica e em seguida vamos submetê-los a uma análise com base naoferta e na procura. Antes de dar início efetivo a esta análise, decida qual será a abrangênciageográfica do seu empreendimento. Será um negócio local ou pretendeexpandir para outras regiões do país?


Mas este este guia é apenas um pequeno impulso que damos para quevocê ganhe velocidade nas suas escolhas. A parte mais importante destetrabalho deverá ser desenvolvida por você. A escolha do nicho com o qual irá trabalhar precisa, antes de mais nada,ser algo que com que você se identifique.

Utilize o leitor QR Code de seu telefone para baixar o e-book 15Dicas de nichos para empreender na costura ou acesse pelo linkhttps://escoladecosturar.com.br/arquivos/15-dicas-nichos.pdf

Análise de oferta e procura


Anote os pontos fortes e os pontos fracos de cada um deles;Busque saber se existem insatisfações de clientes e quais são essasinsatisfações; Descubra o que é oferecido por cada um deles e analise o que vocêpode oferecer a mais; Acrescente outras consultas que julgar interessante e que possaimpactar na sua decisão.

Caso esteja planejando um empreendimento para atuação local, vocêpoderá iniciar com uma análise meramente intuitiva com base no seuconhecimento e no conhecimento de pessoas ao seu redor sobre o alcancedos nichos em sua região. Ouça as pessoas, junte o máximo de informações que puder e organizeessas informações para facilitar sua tomada de decisão. Após essa breve análise inicial é importante aprofundar-se e fazerpesquisas mais detalhadas. Independentemente se seu objetivo é o mercado local ou o mercadonacional, é aconselhável que siga os passos abaixo para determinar commais segurança o nicho com o qual irá trabalhar. Liste todos os concorrentes conhecidos que já atuam nestes nichos ebusque informações sobre o trabalho realizado.

Faça uma pesquisa de mercado para avaliar se existe aceitação dopúblico para os nichos listados. Uma boa maneira de fazer isso é usandoas redes sociais.


Você sabe o que é o upcycling de roupas? Você acha importante a repaginação de roupas, dando vida nova pararoupas já usadas?Você compraria roupas que ganharam um novo visual a partir daaplicação do Upcycling?

De uma forma mais simplista, você pode fazer uma publicação noFacebook, no Instagram, ou em ambas as redes, lançando aos seuscontatos algumas perguntas que possam te dar ideias de como será aaceitação das pessoas para o nicho escolhido. Digamos que tenha escolhido o nicho de upcycling (Recostura), vocêpoderia fazer as seguintes perguntas:

As perguntas acima são meros exemplos, é importante que você use suaimaginação e crie suas próprias perguntas. Lembrando que não éinteressante fazer muitas perguntas, tente condensar o que deseja sabersaber em 03 (três) ou 04 (quatro) perguntas no máximo. Caso você disponha de mais recursos financeiros, é aconselhável buscarajuda profissional nesse processo e considere a possibilidade de criar umaenquete com premiação para quem responder suas questões, isso motivaráas pessoas a participar da sua enquete, lhe dará mais dados para analisare consequentemente aumentará a margem de acerto. Usando o artifício da premiação e não dependendo apenas da boavontade das pessoas, você poderá aumentar o número de perguntas e terum retorno mais detalhado sobre o nicho desejado. Aliás, poderá usar o Google Formulários para elaborar perguntas comresposta de múltipla escolha para facilitar ainda mais a participação.


Para aumentar a abrangência da sua pesquisa e atingir pessoas que estãofora do seu círculo avalie a possibilidade de impulsionar sua publicaçãoatravés de anúncios pagos nas redes sociais. Obtenha mais ideias de nichos e subnichos de uma maneira supersimples, digite o nome do nicho escolhido no campo de pesquisa doGoogle e deixe que ele próprio complete com sugestões. Veja abaixo que buscando por upcycling costura a ferramenta sugeredois subnichos interessantes, alta costura e costura infantil.

ESTUDE E ESPECIALIZE-SE


Quem acha que sabe tudo, perde a incrível chance de aprender e sermelhor. Busque aperfeiçoamento a todo instante e esteja aberto a novosconhecimentos, independentemente da fonte. Não importa de onde vem oconhecimento, absorva, submeta ao seu próprio filtro e use para sua vidaaquilo que julgar importante. Ainda que você tenha anos de experiência em alguma atividade, deixar deouvir alguém com menos experiência seria o mesmo que jogaroportunidades pela janela. Se um especialista age como se soubesse tudo, menosprezando asdemais pessoas e ignorando opiniões alheias, achando que não tem mais oque aprender, infelizmente ainda NÃO APRENDEU muita coisa. Faça cursos de aperfeiçoamento no nicho que você escolheu, procureinformações úteis em vídeos no Youtube que possam te fazer crescerprofissionalmente, teste novas técnicas e continue estudando sempre. Estude e especialize-se para ser o melhor que puder naquilo que escolheufazer para que possa destacar-se no mercado e para que seuempreendimento não seja apenas mais um.


"Nunca diga que vocênão saber fazer, diga

que você ainda nãoaprendeu."

Esta frase pode te parecer sem sentido, uma vez que alguém que aindanão aprendeu não sabe fazer. Mas ao analisarmos com calma, veremos que quando dizemos que nãosabemos fazer imediatamente limitamos nossa possibilidade deaprendizado e quando dizemos que ainda não aprendemos a fazerestamos nos permitindo aprender, estamos nos desafiando a ir mais longe.

FORMALIZANDO SEU NEGÓCIO


Talvez trabalhar na informalidade possa parecer uma boa opção paraquem está iniciando, mas com o passar tempo você verá que a história nãoé bem assim. Se sua intenção é crescer no seu ramo e atingir patamares mais altos,pense sempre que organizar um empreendimento pequeno é muito maisfácil que organizar um empreendimento grande. Portanto, tente crescer organizado. A seguir, vamos te mostrar os caminhos para formalizar seu negócio demaneira simples e rápida. Lógico que tudo é uma construção única. E antes de formalizar seuempreendimento é importantes estruturar suas ideias, traçar seus objetivos,estabelecer suas metas, analisar e projetar suas estratégias e tersegurança no nicho escolhido. Após ter tudo isso de forma mais clara em seu projeto, podemos começar apensar seriamente nessa formalização. Para início de conversa é importante você entender que para quem estáiniciando existem duas possibilidades para registrar sua empresa e acertaros ponteiros do seu empreendimento com a formalidade. Você pode abrir uma Microempresa ou então tornar-se um MEI(Microempreendedor Individual).


É importante que neste ponto você estude seriamente a possibilidade debuscar auxílio de um contador para tomar a decisão mais correta. Aindaque trouxermos aqui informações pertinentes e com a maior atualizaçãopossível (na data da elaboração desta apostila), a legislação que rege aconstituição de empresas é bastante dinâmica e exige análise e estudoconstante para que não sejam cometidas infrações. E este é o papel docontador. Microempresa Para o exercício das atividades de uma microempresa no Brasil é precisopossuir registro na prefeitura da cidade onde funcionará, bem como noestado, na Receita Federal e também na Previdência Social. A princípio não seria o caso da atividade de costura, mas dependendo dotipo de atividade exercida pode ser necessário também o registro emEntidades de Classe (Tais como CREA, CRA, etc), na Secretaria de Meio-Ambiente e outros órgãos de fiscalização. Tente entender melhor essanecessidade conversando com um contador. Os procedimentos podem variar de um estado para o outro, pois devemoslevar em consideração as leias estaduais e também as municipais. Mas deum modo geral os passos para constituir sua microempresa sãobasicamente os mesmos em todo o Brasil. Já falamos sobre isso, mas é importante deixar bastante claro que paraconstituição de uma microempresa é necessária a participação de umcontador. Nem sempre a microempresa é a melhor opção para formalizar oseu negócio, procure um contador através de recomendações,preferencialmente que seja indicado por alguém de sua confiança,explique suas intenções com base no seu plano e ouça suas orientações.

MEI (Microempreendedor Individual) O Microempreendedor Individual (MEI) foi criado no Brasil a partir de 01 dejulho de 2008 para que os trabalhadores informais pudessem estar dentroda Legalidade e, principalmente, promover a formalização de seusnegócios com uma carga tributária reduzida e de fácil absorção. O processo para fazer o registro como Microempreendedor Individual (MEI)é bem mais simples e menos burocrático. Todo o processo é realizadoonline. Em poucos passos você vai da abertura para formalizar seu negócioaté a confecção da nota fiscal. Separamos alguns links importantes para que você possa obterinformações mais detalhes e profissionais sobre este assunto. Nota: Para elaboração desta parte da apostila, usamos dicas einformações disponíveis no site do SEBRAE. (https://www.sebrae.com.br).


Utilize o leitor QR Code de seu telefone para acessar informaçõessobre MEI no site do SEBRAE ou acesse pelo linkencurtador.com.br/anMQ2

Utilize o leitor QR Code de seu telefone para acessar o site Portal doEmpreendedor MEI ou acesse pelo linkhttp://www.portaldoempreendedor.gov.br/

Utilize o leitor QR Code de seu telefone para saber quais ativiidadespodem ser enquadradas como MEI ou acesse pelo linkencurtador.com.br/yIZ46

COMO E ONDE VENDER SEUPRODUTO/SERVIÇO


Toda a estruturação e formalização do seu empreendimento perde afunção e valor se não houver vendas. O objetivo de qualquerempreendimento é levar o produto/serviço ao conhecimento das pessoas,despertando nelas interesse e desejo, o que por consequência setransforma em venda e faturamento. Quanto vale o seu produto ou o seu serviço?

Possivelmente muita gente irá recorrer a planilhas, consultar o contador oubuscar valores em notas fiscais para tentar dizer qual é esse tal valor. Masprecisamos pensar um pouco mais longe, não quero dizer que os números ecálculos não são importantes, são importantíssimos e sem eles podemospôr abaixo toda estrutura criada até aqui. O que queremos dizer com isso é que quando entramos no mercadoprecisamos conhecer bem o público que nos espera e entregar a eles o quemais desejam. Você pode fabricar lindos vestidos de festa infantis, mas oque você vai vender está além disso. Você irá vender a realização de umsonho, a satisfação de uma mãe e um brilho no olhar de sua pequena filha. Uma pessoa que está buscando uma roupa sob medida não estásimplesmente buscando uma camisa ou uma calça, ela está buscandoconforto, confiança em si mesmo, aprovação. Quando colocamos um produto a venda é importante agregarmos VALOR

ao produto. Mas a que valor estamos nos referindo então?


Os valores dividem-se em três tipos distintos: Valor econômico, valorfuncional e valor psicológico. O valor econômico é aquele que vai na etiqueta do produto, é quanto elecustou para ser fabricado acrescido da margem de lucro. Se nos preocuparmos unicamente com este primeiro valor, sem levar emconta os demais vamos atingir apenas os clientes que estão buscandopagar um preço mais baixo pelo produto. Por isso é importante focar nos

demais valores.

O valor funcional é caracterizado pela facilidades e benefícios que o seuproduto proporciona. É o detalhe que faz com que o seu cliente prefirapagar um preço mais alto por seu produto ao invés de adquirir o maisbarato. E, por fim, temos o valor psicológico. Este valor é intangível e não podeser definido por planilhas, você conseguirá aplicar este valor ao seuproduto quando conhecer bem seu cliente, seu modo de vida, suasexpectativas, seus sonhos e suas ansiedades. É necessário que o seuproduto se conecte com o seu público de alguma forma, criando simpatia edespertando um interesse real e sincero. Muitas vezes as pessoas adquirem produtos que as inserem em umacomunidade, que as fazem se sentir parte de alguma coisa importante. Terum tênis de uma marca conhecida ou ter uma camiseta com aquelejacarezinho bordado pode ser importante para que a pessoa não se sintadeslocada em seu meio. Na da costura podemos ver esse valor psicológico no desejo de umapessoa em estar bem vestida ou em vestir seus filhos com uma peça sua.


Criar produtos com alta qualidade;Cultivar um relacionamento comercial forte e duradouro; Atender cada cliente como gostaria de ser atendido; Despertar nos clientes a vontade espontânea de falar bem dos seusprodutos;Expor seus produtos no maior número de mídias e redes possível; Valorizar seu produto com fotos bem produzidas.

Portanto, não esqueça de definir o valor dos seus produtos criando valor

para a vida das pessoas. Mas como e onde vender seus produtos/serviços?

Dizem que a propaganda é alma do negócio. E isso não é mentira. Outramáxima que dizem por aí é que quem não é visto não é lembrado. Issotampouco é mentira. Ah, e mais uma coisa que dizem é que a chamada propaganda boca a

boca é uma das formas mais poderosas que há para divulgar aquilo que sepretende vender. Aqui temos um outra verdade. Com base nestas três verdades populares e de grande sabedoria, podemosdizer que você precisa resumir o seu trabalho em:

Nos dias de hoje a venda de um produto ou serviço pode ocorrerfisicamente ou eletronicamente (pela internet). Você pode criar uma site de vendas para o seu empreendimento ousimplesmente usar ferramentas digitais como Facebook, Instagram,WhatsApp e outras para chegar até seus clientes.


A estrutura para manter a loja aberta é bastante reduzida;A loja fica aberta 24 horas por dia, 7 dias por semana;A abrangência excede limites territoriais e poderá atender clientes emqualquer parte do país;Devido a estrutura reduzida é possível fazer promoções mais atrativas,o que resulta em maior número de compras efetuadas;Entre outras vantagens.

As vendas pela internet tem se intensificado e cada vez mais pessoaspassam a confiar nessa prática, comprando inúmeros produtos semprecisar sair de casa. Para o consumidor a compra pela internet ésinônimo de comodidade e muitas vezes de economia também. Para o lojista a venda pela internet pode significar uma economia muito

grande e por consequência um rendimento muito maior, por algunspontos simples:

Mas muitas pessoas acreditam que ao iniciar um empreendimento nainternet, seja uma loja virtual os produtos serão divulgados e vendidosautomaticamente, sem a necessidade de dedicar muito esforço, porémnão é tão fácil assim e esse é o maior erro dos empreendedores e porconta disso acabam desanimando e desistindo antes mesmo de sefazerem conhecidos.

VENDENDO PRODUTOS PELAINTERNET


Ter uma loja no ambiente web e não divulgá-la é o mesmo que ter umaloja no 10º (décimo) andar de um edifício e não colocar nenhum tipo deidentificação na fachada. Pois dificilmente alguém subirá no 10º(décimo) andar para procurar uma loja;

Outro ponto importante para uma loja é o montante de atrativos quefaçam com que o cliente se interesse em ficar o maior tempo possívelna sua loja, produtos de qualidade, fotos bonitas e de qualidade,informações suficientemente esclarecedoras, promoções atraentes,etc.;

Podemos citar também o atendimento. Quando alguém entra em umaloja espera ser bem atendido e com uma loja virtual isso não édiferente, portanto é necessário que haja alguém (ou até uma equipe)dedicado de forma exclusiva para a loja, disponível para responder e-mails, atender telefonemas, realizar atendimento online, etc. A rapidezna resposta pode fazer toda a diferença entre o cliente confiar ou nãoconfiar na loja;

E por último, porém de igual importância, temos a facilidade de

compra. De nada adianta uma loja ser bem divulgada, ter bonsprodutos, promoções chamativas e um ótimo atendimento dosvendedores se no momento de efetivar a compra houver muitaburocracia, demora, etc. Isso pode levar o cliente a desistir da comprae no ambiente virtual isso pode ocorrer muito mais facilmente.

Para que um empreendimento na internet tenha sucesso é necessárioobservar alguns detalhes importantes, que são bastante similares a ter umaloja física:


Para vender seus produtos pela internet, você pode criar sua própria lojavirtual ou então utilizar sites e ferramentas especializados em vendas,conhecidos como Marketplace. Para quem está iniciando, e não dispõe de recursos financeiros e nem demuita mão-de-obra, a criação de uma loja virtual própria pode ser algoinviável, pois exige um investimento maior e de um controle mais rígido emvários sentidos. Por isso orientamos que seja dado início usando espaços nesses sitesespecializados, nos marketplaces. Trouxemos aqui inúmeras dicas para vender mais e melhor seus produtosutilizando esse tão importante e versátil meio que é a internet. 1 - Primeiramente é necessário escolher a plataforma que se apresentecomo mais adequada para vender seus produtos. Não é preciso escolherapenas uma, você poderá ter mais canais de venda. O único inconvenienteé o trabalho em manter atualizadas todas elas quando houver mudança devalores, características ou quando você lançar novos produtos, por issotalvez seja mais interessante que você decida por duas ou três plataformadiferentes no máximo, levando em consideração os acessos, a divulgaçãoque cada uma faz, as facilidades oferecidas, etc. Para auxiliar elaboramosuma lista com algumas das principais plataformas na intenção de encurtaros caminhos. Certamente cada plataforma tem suas vantagens e desvantagens, cabeentão a você acessar cada um dos sites e avaliar algumas questõesbásicas.

Se cobram apenas comissão sobre a venda ou se cobrammensalidade/anuidade;Quais meios de divulgação usados pelo site. Faça pesquisas noGoogle usando termos que identificam seu produto para ver quaisaparecem antes nas pesquisas e observe se investem em anúnciospagos do Google;Veja quais as formas de envio oferecidas pelo site e como funcionam;Observe quais as formas de pagamento oferecidas, normalmente sãoutilizados portais como Pagseguro, Bcash ou PayPal. Neste caso éimportante estudar também as taxas de juros e prazo de liberação dodinheiro em cada portal para escolher com qual deseja trabalhar;Compare a quantidade de produtos que poderão ser comercializadosnos planos oferecidos;Antes de contratar o serviço, faça um teste em cada uma delas observandoa facilidade de cadastro no painel administrativo, facilidade em realizaruma compra, visual da loja, alterações que você pode fazer prapersonalizar sua loja, etc;Acesse os sites e faça os comparativos:

Tanlup - http://www.tanlup.com.br/Elo7 - https://www.elo7.com.br/Mercado Livre - https://www.mercadolivre.com.br/Guia de Costurar - https://www.guiadecosturar.com.br

Entre os itens que devem ser observados estão:


O marketplace do Guia de

Costurar é de uso exclusivodos(as) alunos(as) jácertificadas do Programa deFormação Costureira deMão Cheia.

2 - Crie um nome legal para sua loja, dê preferência para nomes de pronúnciafácil que serão lembrados com mais facilidade; 3 - Pesquise produtos similares aos seus para comparar valores praticados,qualidade, etc. Conheça quem está oferecendo os mesmos produtos efaça melhor; 4 - Ao cadastrar os produtos coloque títulos que melhor representem seuproduto, buscando trabalhar com termos que você mesmo usaria paraprocurar seu produto na internet, como por exemplo “Chinelo de panodecorado com miçangas” e na descrição do produto poderá colocarinformações mais consistentes, algo assim “Chinelo em poliéster costuradoa mão com bordados decorativos”; 5 - Mantenha sempre a qualidade de seus produtos, mesmo que a produçãoaumente, nunca opte por matérias-primas mais baratas ou por processos que irãocomprometer a qualidade final; 6 - Embale adequadamente o seu produto ao enviar e se possível mandeum pequeno agrado junto, alguma peça artesanal de pequeno valor. Essetipo de atitude fideliza o cliente; 7 - Tente fazer uma etiqueta bonita pra enviar junto ao produto e que contenha oseu endereço na internet; 8 - Atenda bem seu cliente e busque fazer contatos pessoais diretos,evitando apenas o uso das mensagens automáticas geradas pelo site devendas; 9 - Calcule de forma adequada seu preço, levando em consideração seus custose quanto você deseja ganhar, mas não esqueça de avaliar os preços de outrosprofissionais para não ficar fora da realidade do mercado;


10 - Seja rápido no retorno para os clientes quando tiverem algumadúvida; 11 - Mantenha contato constante, enviando novidades, comunicados, dicas,etc; 12 - Se o site de vendas possuir a opção e cupom de desconto, envie juntoao produto um desconto para futuras compras ou então envie cupons paraos clientes do mês, faça algo que os surpreenda; 13 - Use as redes e mídias sociais para divulgar seus produtos; 14 - Cumpra os prazos de entrega e caso não seja possível por algum motivoespecial, não deixe de avisar seu cliente e envie um agrado a mais para desarmá-lo em relação ao atraso; 15 - Se o site de vendas permitir, crie uma conta no Google Analytics eacompanhe os acessos para saber o que os clientes procuram, de onde sãoos clientes, etc; 16 - E por fim, cuide bem da administração de seu negócio, ainda que sejauma renda extra, mantenha organizado separando os valores originados devendas na internet, reinvista sempre e determine um valor para retirada.Assim você vai crescer de forma ordenada. Caso seu negócio cresça, e vai crescer, superando suas expectativas e estes sitesde vendas estiverem amarrando seu crescimento em algum ponto, talvez seja omomento de investir em uma loja com plataforma própria. E quando issoacontecer novos estudos deverão acontecer para escolher a melhor e mais bempreparada empresa para lhe atender e qual a melhor plataforma de loja virtualpara o seu empreendimento.


Existem também marketplaces especializados na a venda dos seus serviçospela internet. No entanto a grande maioria deles está focado em serviçoscomo desenvolvimento de sistemas, marketing, design e alguns sãovoltados para serviços de reformas e manutenções residenciais. Não há, até onde conhecemos, um serviço exclusivo que atenda asnecessidades de costureiras e costureiros, independentemente do nichoescolhido para trabalho. O Guia de Costurar tem o objetivo de atender também essa necessidade,fazendo a ligação entre as(as) costureiras(os) e a pessoa que precisa deum serviço de costura. O site permite que seja criado anúncio do serviço, sendo que quem procurao serviço verá quais costureiros(as) estão próximos e mostrará ao clienteum canal de comunicação com a(o) costureira(o). Este serviço de anúncio é liberado para todos(as) os(as) alunos(as) daEscola de Costurar, ainda que não estejam certificadas no Programa deFormação Costureira de Mão Cheia. Apenas o marketplace para venda deprodutos é que é restrito às alunas certificadas.


VENDENDO SERVIÇOS PELAINTERNET

Utilize o leitor QR Code de seu telefone para baixar o aplicativo ouacesse o site usando link https://www.guiadecosturar.com.br

A indicação vinda de seus próprios clientes, através da propagandaboca a boca, é a mais certeira. Dificilmente uma pessoa que chega atévocê através de uma recomendação não irá te contratar ou comprar seusprodutos. Mas quem tem a intenção de empreender e crescer dentro do nichoescolhido precisa ir além, precisa encontrar meios de levar o nome da suamarca à um público cada vez maior. Já fazem muitos anos que a internet invadiu nosso cotidiano e hoje nossasas atividades diárias sofrem sua influência direta. Estamos quase todosconectados através de redes sociais digitais e podemos sentir o enormepoder de difusão que ocorre através de compartilhamentos, sejam elesimpulsionados por pagamentos ou de forma espontânea, orgânica. Neste ponto queremos apenas te mostrar o quanto é importante estarconectado neste mundo digital para que você seja visto e lembrado. Aindaque você não goste de mídias e redes sociais, elas são indispensáveis paradivulgar seu produto/serviço e para crescer é importante que você serenda ao uso delas, porém de forma profissional e séria, buscando nãomesclar opiniões pessoais ou fatos de sua vida cotidiana.

O PODER DA DIVULGAÇÃO NAINTERNET


Principais ferramentas para divulgar seu produto/serviço na internet

Linkedin Youtube Facebook Instagram WhatsApp

O Linkedin é uma rede social voltada para o mundo dosnegócios, é mais formal. É importante para manter umapágina com os dados de seu empreendimento e um portfoliode seus trabalhos.


O Youtube é uma mídia social de grande alcance e vocêpode usá-la criando vídeos sobre o seu produto/serviço. Tente levar informações relevantes para o seu públicoatravés dos vídeos e gere mais simpatia.

O Facebook é a maior rede social da atualidade e atinge umcírculo gigante de pessoas conectadas umas com as outraspor interesses comuns. Interaja, compartilhe e divulgue seusprodutos/serviços.

O Instagram é uma ferramenta poderosa de divulgação eatinge um público diferente do Facebook. Nesta rede socialé importante dar atenção para fotos bem produzidas e quechamem atenção pela parte visual.

O WhatsApp é uma ferramenta de contato rápido e queagrupa facilmente pessoas em grupos com interesse comum. Atualmente é muito usado para realizar atendimentos evendas diretas ao cliente.

Cada uma das ferramentas que apresentamos abaixo tem uma finalidadeespecífica e serão mais eficazes em suas principais funções. Considere apossibilidade de trabalhar com todas, pois cada uma delas atinge umpúblico diferente. Pesquise e leia sobre cada uma para entender mais,usar de forma inteligente e extrair melhores resultados.


Independentemente da ferramenta que estiver usando, busque serrelevante para o seu público. As pessoas estão na internet procurandoinformações e quando você fornece a informação que buscam você chamaatenção para seus produtos/serviços de maneira natural. Por exemplo, se seu foco de trabalho é a confecção de vestido de festainfantil, busque abordar em suas redes sociais assuntos relacionados afestas infantis requintadas, dicas de como organizar uma festa infantil,melhores tecidos para confeccionar vestidinhos, entre outras informaçõesque julgar interessante. Esse fornecimento de informações e dicas ganham a atenção do seupúblico alvo e se torna mais fácil mostrar seus produtos/serviços.

Se bem usadas, as mídias e redes sociais são portas que dão acesso parao sucesso do seu empreendimento. E o contrário também é verdadeiro,se não for usada de forma adequada pode atrasar seu desenvolvimento. Procure ser o mais profissional possível, evite opiniões pessoais, eviteconflitar, entrar em discussões desnecessárias. Use-as sempre para mostraro seu trabalho e para levar informações, para conectar-se com o seupúblico. As mídias e redes sociais são universos amplos e para ter o máximo deproveito é necessário estudar bastante. Uma busca rápida na internetpermite encontrar muito material sobre o assunto. Invista seu tempo paraestudar as melhores formas de publicar seu conteúdo em cada mídia ourede social. As mídias e redes sociais permitem também o impulsionamento depublicações, o que deve atingir um público muito maior. Mas é importantetomar cuidado ao investir nestes impulsionamentos, pois são muitosdetalhes a erem considerados para que haja o retorno do investimento. O ideal é buscar cursos específicos sobre como anunciar nas redes sociaisde forma inteligente ou contratar agências especializadas no assunto. Masmesmo contratando agências, estude minimamente sobre o assunto paraque você analisar as ações propostas e cobrar por resultados.

USE AS MÍDIAS E REDES SOCIAIS ASEU FAVOR


Siga e acompanhe perfis e páginas de pessoas que são especialistas emredes sociais e dão dicas incríveis para o bom uso delas. Conheça alunsque separamos pra você: Especialista em Facebook https://www.facebook.com/camilaporto.com.br/ Especialistas em Instagram Dicas de como gerar um conteúdo de valorhttps://www.instagram.com/moreira.isis/ Dicas de como vender produtos físicos na internethttps://www.instagram.com/sabrinanunesfj/ Dicas de como gerar mais engajamento no Instagramhttps://www.instagram.com/lu.levy/


ORGANIZAÇÃO ADMINISTRATIVAE PLANEJAMENTO FINANCEIRO


A falta de organização administrativa pode desestruturar suas bases ecomprometer seu empreendimento. É importante que você tente manter asaúde de sua empresa sempre em dia. Se já possui uma empresa formalizada, é importante saber que você e suaempresa são pessoas diferentes. Você é a pessoa física e sua empresa é apessoa jurídica, e as operações de uma não podem ser misturadas comoutra. É muito importante que você busque orientação com seu contador sobreessas informações, pois ele tem maior domínio sobre o assunto e irá lheconduzir pelo melhor caminho. Mas o mais importante a ser feito é separar suas finanças pessoais dasfinanças da empresa. Essa separação não impedirá que você use, casoseja necessário, os recursos da empresa em suas necessidades pessoais,mas te dará uma visão melhor sobre o destino do dinheiro que entrar. Desenvolvemos pra você uma planilha para controlar seus gastos pessoaise outra para controlar os gastos da empresa e é importante que vocêregistre a saída do dinheiro da empresa e a entrada de dinheiro para você. Se possível, abra uma conta bancária empresarial para que as finançaspossam ser fisicamente separadas, facilitando processo.

Pague as despesas da empresa com o dinheiro da empresa e as suasdespesas pessoais com a sua retirada mensal e aja como se estivesserealmente trabalhando para uma empresa. Por exemplo, lá no início falamos sobre controlar suas finanças pessoais edescobrir quanto você precisa receber mensalmente para quitar suasdívidas e passar o mês. Portanto, se você definiu que o seu valor de retirada mensal será R$2.000,00 (Dois mil reais), tente manter-se dentro desse valor e escolha umadata para retirar esse dinheiro. E caso ocorra algum aperto durante o mês e seja necessário retirar alémdo valor definido, deixe isso registrado como uma saída na planilha decontrole de despesas da empresa, considerando como um adiantamentosalarial. Mensalmente avalie na planilha os valores que entraram (recebimentos) esaíram (pagamentos) na empresa, fazendo um balanço e assim saberá sehouve sobra de valores e quanto sobrou.


Ao lado mostramos uma parte da planilha queelaboramos para ajudar no seu controle. Essaparte da planilha tem um resumo dos movimentosfinanceiros do mês. Considere fazer uma análise a cada 3 mesesavaliando quanto sobrou nos últimos 3 meses esome os valores de saldo, considerando isso comouma distribuição de lucro para retirada ou parainvestir na compra de máquinas novas ou outrasnecessidades da empresa.


Utilize o leitor QR Code de seu telefone para baixar a planilha decontrole de despesas da empresa ou acessehttp://escoladecosturar.com.br/arquivos/despesas-empresa.xlsx

Abaixo você pode observar uma imagem da planilha de controle mensal daempresa. Nesta planilha você terá uma aba para cada mês e um aba comum resumo do ano que chamamos de crescimento. A medida que forpreenchendo as informações mensais esta aba de resumo irá sendoalimentada e formando um gráfico que te mostrará o crescimento da suaempresa mês após mês.

Faça um controle minucioso. Controle todas as saídas e todas asentradas, ainda que sejam valores pequenos, e respeite a separaçãofinanceira. Digamos que tenha feito um conserto e tenha cobrado apenasR$ 10,00 (Dez reais) por este conserto, registre como uma entrada naempresa para somar ao faturamento. E caso esteja precisando desse dinheiro, registre novamente como saídaem forma de adiantamento salarial.

QUANTO COBRAR POR SEUSPRODUTOS OU SERVIÇOS


Esta é uma dúvida que acompanha e até incomoda muita gente na hora deempreender e todos se perguntam "Quanto devo cobrar por meu produtoou meu serviço?". A seguir vamos ajudar você de maneira simples a determinar quantodeverá cobrar por seu trabalho. A verdade é que não basta fazer contas de cabeça e achar que já estáfeito o preço de venda. Tomar como base o valor cobrado porconcorrentes também não é correto, pois desconhecemos os fatores que olevaram a definir o valor que cobra. Como empreendedores, precisamos definir o preço de venda de formamuito bem pensada e ter isso calculado em planilha. Pois ao aplicar osmesmos valores ou valores mais baixos que os concorrentes teremos umvalor subjetivo, que não sabemos de onde foi tirado e assim podemoscobrar um valor menor que deveria ser cobrado para cobrir as despesas ouaté mesmo um valor além do justo. Nós desenvolvemos uma planilha que lhe ajudará nessa tarefa. Mas antesde trabalhar nessa planilha, vamos definir alguns valores que deverão seraplicados nela para que possamos ter o nosso preço final de venda.

O primeiro a ser observado é que você deverá criar uma planilha paracada produto/serviço que queira definir o preço, ou seja, se você forproduzir um vestido de festa infantil para uma cliente, você deve colocarna planilha as informações relativas a este vestido e se você for produziruma camisa social para um cliente, deve fazer outra planilha para chegarno valor. Depois disso, vamos descobrir qual o seu valor da sua hora trabalhada.Para isso, determine quanto você deseja que seja seu salário mensal edepois defina quantas horas mensais você irá trabalhar. Considerando uma jornada normal de trabalho de 44 horas semanais,incluindo o sábado, você teria um total de 220 horas mensais,considerando o sábado. Mas levando em conta que você trabalhará emcasa e para garantir uma melhor qualidade de vida, vamos usar umaprevisão realista e considerar que você irá trabalhar 7 horas por dia desegunda a sexta-feira, o que irá totalizar 35 horas semanais e 175 horasmensais. Colocando na planilha o valor que deseja ter como salário e a quantidadede horas que vai trabalhar mensalmente, descobriremos quanto vale a asua hora de trabalho. Veja na imagem abaixo.


Ótimo. Agora que sabe quanto vale a sua hora de trabalho, vamos aplicaroutros fatores na planilha que serão primordiais para que consigamoschegar em um valor de venda justo e lucrativo.

Agora vamos calcular quanto dematéria prima irá consumir paraproduzir a peça. Caso o material seja fornecido pelo cliente, basta deixaressa parte da planilha seminformações. Coloque todos os materiais usados,não deixe de fora nem mesmo ositens mais baratos ou que usarápouco, isso poderá lhe servir comoajuste de valor depois caso exista anecessidade de uma negociação devalor. Nesse nosso caso chegamos aum valor de custos de materiais deR$ 97,00.

Precisamos agora listar alguns custos que precisam ser diluídos em cadaformação de preço que fizer. Consiste em despesas mensais maiores comoaluguel, impostos e energia. Neste caso informamos nestes campos apenaso valor pago mensalmente e a planilha irá fazer o cálculo de quantosignifica esse valor em horas. Vamos entender melhor na parte seguinte daplanilha.


Chegamos no ponto onde serãocolocados os custos de produção eentrega da peça. Aqui alguns valoresserão calculado com base em valoresque foram colocados na parte queexplicamos anteriormente. 1) Horas trabalhadas - Informequantas horas você prevê que serãonecessárias para concluir a peça. Noexemplo ao lado serão 4 horas paraproduzir a peça. Assim, a planilha airá buscar o valor da hora já defino láno início e multiplicar pelaquantidade de horas que vocêinformou.


2) Energia elétrica - Para saber quanto de energia elétrica se gasta comexatidão seria necessário um estudo específico, nós trabalharemos demaneira mais simples e mais prática. Ao informar na planilha quanto vocêpaga por mês de energia elétrica e informar quantas horas serãoutilizadas, a planilha irá trazer pra você qual o valor de energia elétricagasto por hora e multiplicará pela quantidade de horas gastas. 3) Aluguel da sala e Impostos - O mesmo ocorrerá com o aluguel da salae com os impostos, com base no valor mensal a planilha achará o valorpago por hora e multiplicará pela quantidade de horas informada. 4) Outros materiais - E a seguir você informará outros materiais queforam usados, como embalagens, etiquetas, brindes, etc.

Neste ponto chegamos aopreço de venda. Falta apenas informar amargem de lucro que vocêquer ter sobre o esteproduto. Veja bem, margem de lucro édiferente do valor mensal deretirada,a margem de lucro éda empresa e a retiradamensal é sua. Esse percentual é importantepara que você tenha um lucroefetivo para que possareinvestir na empresa etambém para que você nãotrabalhe simplesmente pelosalário definido e possaprosperar em seuempreendimento e em suavida também.


Com a margem de lucro e todos os demais custos informados a planilhairá calcular o valor final de venda. Se for necessário negociar o valor oucaso queira conceder um desconto especial para o cliente, consideremexer no percentual da margem de lucro. Você pode diminuir opercentual até onde achar que será justo e que você não sairá perdendo.


Abaixo uma imagem da planilha de formação de preço de venda e maisabaixo o link e o QR code para você baixar a planilha hoje mesmo ecomeçar a organizar seu empreendimento.

Utilize o leitor QR Code de seu telefone para baixar a planilha paracalcular o preço de vendas ou acessehttp://escoladecosturar.com.br/arquivos/preco-venda.xlsx


CONSELHOS RÁPIDOS

Trabalhar no conforto de casa, sem cobranças, sem enfrentar um trânsitoabsurdo todos os dias, podendo participar ativamente da vida dos filhos etendo muito mais tempo junto com a família é o sonho de muitas pessoas,pois não há quem não busque para si uma vida com qualidade, que possaser aproveitada ao máximo. Conhecido como home office, a prática de trabalhar a partir de casa temse tornado uma realidade cada vez mais presente na vida das pessoas. É indiscutível que o home office colabora grandemente para que haja maisqualidade de vida e reduz o stress da vida diária. Mas para ter resultadospositivos é necessário que haja muita disciplina e que se faça bom uso doseu tempo. O ideal é usar uma agenda de trabalhos e criar janelas detempo para suas tarefas, pois além de todo trabalho profissional que tempara fazer existem os afazeres da casa e também os momentos de lazer,que não podem ser esquecidos. Uma ideia é usar a agenda do Googlepara definir horários e organizar o seu dia, é muito prática e de usogratuito.

O TRABALHO EM CASA E O BOMUSO DO TEMPO


Utilize o leitor QR Code deseu telefone para acessara agenda ou acesse o linkhttps://calendar.google.com/calendar/r

DESENVOLVA SUA LIDERANÇA EAPRENDA A DELEGAR


Se o seu objetivo é crescer e desenvolver seu empreendimento éimportante que esteja se prepare para relacionar-se com outras pessoas. Édifícil que haja uma curva de crescimento acentuada em faturamento semque exista a necessidade de manter uma equipe para te ajudar nastarefas. A sobrecarga de trabalho é um dos fatores que pode pôr abaixo o seusonho de empreender, é necessário entender que não temos superpoderese que não precisamos ser especialistas em tudo. Tarefas administrativas, alimentação de redes sociais, divulgação e outrastarefas alheias a sua especialidade podem ser repassadas para outraspessoas quando seu fluxo de trabalho começa a aumentar. Embora seja primordial, delegar tarefas pode ser algo difícil para algumaspessoas. Você precisa desenvolver sua liderança e aprender a delegar. Um das fortes características de um bom líder é a clareza de objetivos,antes de delegar funções ou tarefas é necessário que você esteja certodaquilo que quer, de onde quer chegar e o que deve ser feito para chegaronde você quer. Quem está sendo liderado espera iniciativa e orientaçãodo líder. É muito importante que você tenha conhecimentos, ainda que mínimos,sobre as tarefas que deseja que alguém faça para você. Pois se não tiverconhecimento algum sobre o assunto você pode ser facilmente enganado.

CRIE UMA REDE DE CONTATOS


Uma rede de contatos sempre tem dois lados, o interessante e ointeressado. Você pode iniciar apenas como interessado, mas deveprogredir e passar também para o lado interessante. Na verdade, o que queremos dizer com isso é que, no mundo doempreendedorismo, sempre seremos interessantes para alguém eestaremos interessados em alguém. E a geração de novos negócios, novasparcerias se dá por meio desse interesse mútuo. A aproximação com fornecedores, parceiros comerciais, clientes e todosque fazem parte dessa rede é altamente benéfica para a saúde do seuempreendimento. E quando dizemos "todos que fazem parte dessa rede" incluímos tambémos concorrentes. Isso mesmo, é importante perceber a concorrênciatambém como uma fonte de prospecções e de novos negócios. Quando se fala a palavra concorrente é normal que pensemos em disputa,mas mesmo trabalhando no mesmo ramo e dividindo o mesmo público,pode ser muito interessante criar laços e parcerias com os concorrentes. Pensemos que antes de ser concorrente, é uma pessoa. Certamente hápessoas bastante tóxicas, das quais é melhor manter distância e não ternenhum tipo de relação, mas há pessoas que são muito abertas e possuemuma inteligência emocional que permite ampliar os horizontes daspossibilidades.

QUE TAL UMA IDEIA DENEGÓCIOS?


Já ouviu falar que a união faz a força? Pois é, muitas vezes oassociativismo leva mais longe do que a disputa de concorrentes pelomercado. E muitas vezes, dividir significa SOMAR. Portanto, trazemos aqui uma ideia de negócio para você pensar aí na suaregião. Já imaginou criar em sua cidade a Clínica da Costura? Através da união das costureiras da sua região, você pode montar um localonde várias costureiras atendam, cada uma em sua especialidade. Tal qualuma clínica médica. Pode haver uma especialista em roupas infantis, outra especialista emroupas de festa, uma especialista em consertos, outra ainda comespecialidade em roupas masculinas e assim por diante. As despesas do local, assim como os recursos de trabalho, podem sercompartilhadas, reduzindo as despesas e aumentando a lucratividade.Além de toda a comodidade ao cliente que terá tudo que precisa em um sólocal. Um dos nossos objetivos com o Guia de Costurar(www.guiadecosturar.com.br) é promover a integração e fomentarempreendimentos associados por região.

PARECER GRANDE FAZ PARTE DOPROCESSO DE CRESCIMENTO


Se observarmos o desenvolvimento do ser humano, vamos perceber issoacontecendo desde as crianças. Antes de chegar a adolescência a criança já procura imitar, acompanhar, eparecer com os adolescentes. Quando adolescente, quer sair junto com osmais jovens, fazer coisas similares e assim por diante. Podemos evidenciar isso em alguns comerciais de televisão que sãodirigidas essencialmente para crianças, mas são encenados poradolescentes. Um exemplo disso é uma marca conhecida de lançadores dedardos que tem em seu comercial adolescentes de 18 anos ou maisbrincando com as arminhas como se fossem crianças de 10 anos. Issodesperta nos menores o desejo de ter o brinquedo, pois querem serparecidos com os grandes. Parecer grande é parte do processo de crescimento. Sem medo deaparecer, sem medo de ser copiado. Comece pequeno, com os pés no chão e vá estruturando e organizandoseu empreendimento. Mas nunca tenha medo de aparecer, divulgue seutrabalho de forma profissional, mostre ao seu público que você existe eque sua empresa está devidamente preparada para atendê-lo.

DÊ O PASSO MAIOR QUE A PERNA


Esse parece ser um daqueles conselhos ruins, que vai contra tudo o que

temos aprendido na busca por uma vida equilibrada em nosso

empreendimento. Mas acredite, a ousadia é uma das principaisresponsáveis pelo sucesso.

Quando nos dizem que não devemos dar o passo maior que a perna estão

nos pedindo cautela, precaução, cuidado para não tropeçar e cair.

E é verdade, se você se atrever a dar passos largos em um terreno instável,

sem firmeza, que não tenha sido devidamente preparado, você pode cair

facilmente.

Mas você pode SIM dar o passo maior que a perna, pode até ir pulando

se quiser. Mas antes de fazer isso é importante que você prepare bem o

terreno, é importante que você estruture o caminho por onde vai andar,

que esteja seguro que o chão onde está pisando é firme.

E essa preparação do terreno no empreendedorismo você faz crescendo

de forma ordenada.

...E AGORA É SÓARREGAÇAR AS

MANGAS E SEGUIR ASDICAS.


DIANA DEMARCHI

www.dianademarchi.com.br | www.escoladecosturar.com.br

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