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3.1. Inovação no Modelo do 3.1. Inovação no Modelo do NegócioNegócio
Impacto da Inovação na Competitividade
Prof. Luiz Di Serio
Prof. Marcos Vasconcellos
Impacto da Inovação na Competitividade
Prof. Luiz Di Serio
Prof. Marcos Vasconcellos
Apresentação
A. Thomaz P. Lessa Neto
Caio Ramalho
Apresentação
A. Thomaz P. Lessa Neto
Caio Ramalho
(a) Migração de Valor
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Adrian J. Slywotzky: Harvad College; JD from Harvard Law School; MBA from
Harvard Business School; He has worked as a consultant since 1979; One of the most renowned consultants of the United States; He was elected as one of the 25 best consultants in 2000 and
2008; Currently a partner at Olivier Wyman (top ranked consultant
firm).
2
Books: Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition
(1995) The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's
Profits with David J. Morrison and Bob Andelmann (1998) Profit Patterns: 30 Ways to Anticipate and Profit from Strategic Forces
Reshaping Your Business with David J. Morrison and Ted Moser (1999) How Digital Is Your Business with David J. Morrison (2000) Profit Patterns: A Field Guide with David J. Morrison (2002) The Art of Profitability (2004) How to Grow When Markets Don't with Richard Wise (2005) The Upside: From Risk Taking to Risk Shaping—How to Turn Your Greatest
Threat into Your Biggest Growth Opportunity with Karl Weber (2007)
33
Value Migration (Adrian Slywotzky)http://feedroom.businessweek.com/index.jsp?fr_story=f1e303d182cb955679b63038289c3fca5b3e78e8
How does Profit Happen (Adrian Slywotzky)http://www.youtube.com/watch?v=EKJ4zmmahMg
(a) Migração de Valor
(b) Inovação no Conceito do Negócio
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Gary P. Hamel: PhD University of Michigan (1990) Gary Hamel is the originator (with Prahalad) of the
concept of Core Competencies. Visiting Professor of Strategic Management at LBS, and former
visiting Professor at the University of Michigan and at HBS. The Wall Street Journal in 2008 has ranked Gary Hamel as one of
the world's most influential business thinkers Fortune magazine: "the world's leading expert on business
strategy".
4
Books:
[with C.K. Prahalad]HBS Press, 1996
Plume, 2002 [with Bill Breen]HBS Press, 2007
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Management MUST be Reinvented (Gary Hamel)http://www.youtube.com/watch?v=TVX8XhiR1UY
Building Organizations for the Future (Gary Hamel) http://www.vimeo.com/1112609
(b) Inovação no Conceito do Negócio
(c) Inovação de Valor
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W. Chan Kim: The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair
Professor of Strategy and International Management, INSEAD Fellow, World Economic Forum Advisor, European Union’s Economic Policy Center Co-founder, Value Innovation Network Recipient, Eldridge Haynes Prize, best original paper in
international business
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Renée Mauborgne: Distinguished Fellow and a professor of Strategy and
Management at INSEAD Fellow of the World Economic Forum Selected for Thinkers 50 With Chan Kim, named "the number one gurus of the future,"
L/Expansion, France’s leading business magazine Author of five worldwide best-selling Harvard Business Review
articles, two of which were selected as among the best classic articles ever published by HBR
Winner of the Eldridge Haynes Prize for best original paper in international business.
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Acima de 1 milhão de cópias vendidas em 2005; Traduzida para mais de 41 idiomas; Já ensinada como uma teoria de estratégia em várias escolas; Baseado em pesquisas de décadas e em diversos artigos publicados em
journals (ex: HBR); Obra que tem sido vendida mais rapidamente na história da Harvard
Business School Press; O livro e a teoria levaram à fundação do IBOSI (2007) e à BOSN, rede de
profissionais, acadêmicos e pesquisadores ligados ao tema; Diversos prêmios
(c) Inovação de ValorBooks:
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(c) Inovação de Valor
ManagemenTV - Blue Ocean (Chan Kim)http://www.youtube.com/watch?v=vZwOehM7rak
Innovation is Actually East (Tom Peters)http://www.youtube.com/watch?v=8AGTpu_i8sc
The Google 9 notions to Innovation (GreenbushTV)http://www.youtube.com/watch?v=b59Jc3n0xHQ
9
1997. "Value Innovation - The Strategic Logic of High Growth". Harvard Business Review 75, January-February, 103-112. [P1]
1998. Procedural Justice, Strategic Decision Making and the Knowledge Economy." Strategic Management Journal, April.
1999. "Creating New Market Space." Harvard Business Review 77, January-February, 83-93. [P0]
1999. "Strategy, Value Innovation, and the Knowledge Economy." Sloan Management Review 40, no.3, Spring. [P1]
2000. "Knowing a Winning Business Idea When You See One." Harvard Business Review 78, September-October, 129-141. [P1]
2002. "Charting Your Company's Future." Harvard Business Review 80, June, 76-85.
2003. "Tipping Point Leadership." Harvard Business Review 81, April, 60-69.
2004. "Blue Ocean Strategy." Harvard Business Review, October, 76-85. [P0]
(c) Inovação de Valor
Oceanos Azuis
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Consequências da criação de OCEANOS AZUIS sobre o Lucro e Consequências da criação de OCEANOS AZUIS sobre o Lucro e o Crescimentoo Crescimento
Oceanos Azuis
Oceanos VermelhosOceanos Vermelhos:Representam os segmentos de mercado em que as empresas
competem dia-a-dia para superarem umas às outras (competição competição
sangrentasangrenta).
Representam todos os setores hoje existentes.
As perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez
menores.
É o espaço de mercado conhecido.
As fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras
competitivas do jogo são conhecidas.
Os produtos se transformam em commodities.
11
Oceanos Azuis
Oceanos AzuisOceanos Azuis:Abrangem todos os setores não existentes hoje.
É o espaço de mercado desconhecido.
Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda
não estão definidas.
Se caracterizam por espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo.
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Estratégias do Oceano Azul
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Estratégias do Oceano Azul
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Ferramentas, Metodologias e FrameworksFerramentas, Metodologias e Frameworks
Para FORMULÇÃO da EstratégiaPara FORMULÇÃO da Estratégia
The six paths framework
The sequence of Blue Ocean Strategy
Buyer Utility map
Buyer experience cycle
The profit model of Blue Ocean Strategy
Price corridor of the mass model
Four Step Visualizing Strategy Process
Pioneer-Migrator Settler Map
Three tiers of noncustomers framework
Six Thinking Hats
Estratégias do Oceano Azul
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Ferramentas, Metodologias e FrameworksFerramentas, Metodologias e Frameworks
Para EXECUÇÃO da EstratégiaPara EXECUÇÃO da Estratégia
Tipping Point Leadership approach
Four Organizational Hurdles framework
Kingpins approach, Fishbowl management,
atomization
Hot spots, cold spots and consigliere
approach
3 E principles of Fair Process
Barreira dosRecursos
Recursos Limitados
Barreira Motivacional
Pessoal desmotivado
Barreira Política
Oposição por parte de grandes interesses
não declarados
Barreira Cognitiva
Organização amarrada ao status quo
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MatrizMatriz eliminar eliminar – reduzir reduzir – elevar elevar - criarcriar
ELIMINARELIMINAR
Astros circensesAstros circensesEspetáculos com animaisEspetáculos com animaisDescontos para gruposDescontos para gruposEspetáculos em vários picadeirosEspetáculos em vários picadeiros
ELEVARELEVAR
Picadeiro únicoPicadeiro único
REDUZIRREDUZIR
Diversão e humorDiversão e humorVibração e perigoVibração e perigo
CRIARCRIARTemaTemaAmbiente refinadoAmbiente refinadoVárias produçõesVárias produçõesMúsicas e danças artísticasMúsicas e danças artísticas
Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
alto
Valo
r ofe
recid
o
baixoPreço
Diversão e humor
Picadeiro único
Descontos para grupos
Múltiplos picadeiros
Vibração e perigoShows com animais
Astros circenses
Temas
Ambiente refinado para espectadores
Várias produções
Músicas e danças artísticas
Cirque du Soleil
Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Cirque Du SoleilSoleil
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Estratégias do Oceano Azul
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19
Artistas famosos
Uso de Animais
Concorrentes
Aumento de Custos
Diminuição de
público
Espetáculos
Temáticos
Novo público
Diminuição de
Custos
Melhor infra-
estrutura
Estratégias do Oceano Azul
Cirque Du Soleil “O”Las Vegas Best Show Ever!
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MatrizMatriz eliminar eliminar – reduzir reduzir – elevar elevar - criarcriar
ELIMINARELIMINAR
Terminologia e distinçõesTerminologia e distinçõesEnológicasEnológicasQualidade do envelhecimentoQualidade do envelhecimentoInvestimentos em marketingInvestimentos em marketing
ELEVARELEVAR
Preço em comparação com oPreço em comparação com ode vinhos popularesde vinhos popularesEnvolvimento dos varejistasEnvolvimento dos varejistas
REDUZIRREDUZIR
Complexidade do vinhoComplexidade do vinhoVariedade de vinhoVariedade de vinhoPrestígio dos vinhedosPrestígio dos vinhedos
CRIARCRIAR
Facilidade de beberFacilidade de beberFacilidade de escolherFacilidade de escolherDiversão e aventuraDiversão e aventura
Matriz Avaliação de valor do yellow tailyellow tail
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Estratégias do Oceano Azul
29
http://www.homedepot.com
http://www.curves.com/
http://www.lexus.com/http://www.lexus.com/
http://www.lexus.com/LiveALittle/?s_ocid=homepageISClaunch
http://about.bloomberg.com/product.html
http://www.bordersstores.com/index.jsphttp://www.bordersstores.com/index.jsp
http://www.barnesandnoble.com/http://www.barnesandnoble.com/
APÊNDICE ( Fonte: Portal EXAME )Exemplos de OCEANO AZUL no BRASILExemplos de OCEANO AZUL no BRASIL
Eles criaram um novo mercadoA Casa do Saber é um exemplo de como detectar uma demanda e transformá-la em negócio bem-sucedido Por Marcelo Coppola | 20.09.2005http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0852/marketing/m0062173.html
O Brasil que inovaUma pesquisa exclusiva EXAME/Monitor revela as dez maiores inovações brasileiras na última década -- e as valiosas lições de negócios de cada uma delas http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0911/gestaoepessoas/m0150952.html
Alto
Baixo
Preço Variedade
Nív
el re
lati
vo o
atr
ibu
to
Havaianas
Concorrência(Sandalias PVC)
ApeloEmocionaldo Produto
Acompanhamentode tendências
Conforto Marca Sentimento denacionalidadeSer brasileiro
Celebridadesusam(de verdade)
Alto
Baixo
Preço Variedade
Nív
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Havaianas
Concorrência(Sandalias PVC)
ApeloEmocionaldo Produto
Acompanhamentode tendências
Conforto Marca Sentimento denacionalidadeSer brasileiro
Celebridadesusam(de verdade)
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CID
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PO
NTU
ALID
AD
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ATRIBUTOS DE COMPETIÇÃO
OFER
TA
S
TAM
GOL AUTOMÓVEL
ALTA
BAIXA
E para resumir...E para resumir...What is Strategy (Michael Porter)http://www.youtube.com/watch?v=WwbUelsFXJk
Management or Not (M3T)http://www.youtube.com/watch?v=7KyzXOawjFE
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