1 3.1. Inovação no Modelo do Negócio Impacto da Inovação na Competitividade Prof. Luiz Di Serio...

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3.1. Inovação no Modelo do 3.1. Inovação no Modelo do NegócioNegócio

Impacto da Inovação na Competitividade

Prof. Luiz Di Serio

Prof. Marcos Vasconcellos

Impacto da Inovação na Competitividade

Prof. Luiz Di Serio

Prof. Marcos Vasconcellos

Apresentação

A. Thomaz P. Lessa Neto

Caio Ramalho

Apresentação

A. Thomaz P. Lessa Neto

Caio Ramalho

(a) Migração de Valor

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Adrian J. Slywotzky: Harvad College; JD from Harvard Law School; MBA from

Harvard Business School; He has worked as a consultant since 1979; One of the most renowned consultants of the United States; He was elected as one of the 25 best consultants in 2000 and

2008; Currently a partner at Olivier Wyman (top ranked consultant

firm).

2

Books: Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition

(1995) The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's

Profits with David J. Morrison and Bob Andelmann (1998) Profit Patterns: 30 Ways to Anticipate and Profit from Strategic Forces

Reshaping Your Business with David J. Morrison and Ted Moser (1999) How Digital Is Your Business with David J. Morrison (2000) Profit Patterns: A Field Guide with David J. Morrison (2002) The Art of Profitability (2004) How to Grow When Markets Don't with Richard Wise (2005) The Upside: From Risk Taking to Risk Shaping—How to Turn Your Greatest

Threat into Your Biggest Growth Opportunity with Karl Weber (2007)

33

Value Migration (Adrian Slywotzky)http://feedroom.businessweek.com/index.jsp?fr_story=f1e303d182cb955679b63038289c3fca5b3e78e8

How does Profit Happen (Adrian Slywotzky)http://www.youtube.com/watch?v=EKJ4zmmahMg

(a) Migração de Valor

(b) Inovação no Conceito do Negócio

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Gary P. Hamel: PhD University of Michigan (1990) Gary Hamel is the originator (with Prahalad) of the

concept of Core Competencies. Visiting Professor of Strategic Management at LBS, and former

visiting Professor at the University of Michigan and at HBS. The Wall Street Journal in 2008 has ranked Gary Hamel as one of

the world's most influential business thinkers Fortune magazine: "the world's leading expert on business

strategy".

4

Books:

[with C.K. Prahalad]HBS Press, 1996

Plume, 2002 [with Bill Breen]HBS Press, 2007

55

Management MUST be Reinvented (Gary Hamel)http://www.youtube.com/watch?v=TVX8XhiR1UY

Building Organizations for the Future (Gary Hamel) http://www.vimeo.com/1112609

(b) Inovação no Conceito do Negócio

(c) Inovação de Valor

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W. Chan Kim: The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair

Professor of Strategy and International Management, INSEAD Fellow, World Economic Forum Advisor, European Union’s Economic Policy Center Co-founder, Value Innovation Network Recipient, Eldridge Haynes Prize, best original paper in

international business

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Renée Mauborgne: Distinguished Fellow and a professor of Strategy and

Management at INSEAD Fellow of the World Economic Forum Selected for Thinkers 50 With Chan Kim, named "the number one gurus of the future,"

L/Expansion, France’s leading business magazine Author of five worldwide best-selling Harvard Business Review

articles, two of which were selected as among the best classic articles ever published by HBR

Winner of the Eldridge Haynes Prize for best original paper in international business.

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Acima de 1 milhão de cópias vendidas em 2005; Traduzida para mais de 41 idiomas; Já ensinada como uma teoria de estratégia em várias escolas; Baseado em pesquisas de décadas e em diversos artigos publicados em

journals (ex: HBR); Obra que tem sido vendida mais rapidamente na história da Harvard

Business School Press; O livro e a teoria levaram à fundação do IBOSI (2007) e à BOSN, rede de

profissionais, acadêmicos e pesquisadores ligados ao tema; Diversos prêmios

(c) Inovação de ValorBooks:

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ManagemenTV - Blue Ocean (Chan Kim)http://www.youtube.com/watch?v=vZwOehM7rak

Innovation is Actually East (Tom Peters)http://www.youtube.com/watch?v=8AGTpu_i8sc

The Google 9 notions to Innovation (GreenbushTV)http://www.youtube.com/watch?v=b59Jc3n0xHQ

9

1997. "Value Innovation - The Strategic Logic of High Growth". Harvard Business Review 75, January-February, 103-112. [P1]

1998. Procedural Justice, Strategic Decision Making and the Knowledge Economy." Strategic Management Journal, April.

1999. "Creating New Market Space." Harvard Business Review 77, January-February, 83-93. [P0]

1999. "Strategy, Value Innovation, and the Knowledge Economy." Sloan Management Review 40, no.3, Spring. [P1]

2000. "Knowing a Winning Business Idea When You See One." Harvard Business Review 78, September-October, 129-141. [P1]

2002. "Charting Your Company's Future." Harvard Business Review 80, June, 76-85.

2003. "Tipping Point Leadership." Harvard Business Review 81, April, 60-69.

2004. "Blue Ocean Strategy." Harvard Business Review, October, 76-85. [P0]


Oceanos Azuis

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Consequências da criação de OCEANOS AZUIS sobre o Lucro e Consequências da criação de OCEANOS AZUIS sobre o Lucro e o Crescimentoo Crescimento

Oceanos Azuis

Oceanos VermelhosOceanos Vermelhos:Representam os segmentos de mercado em que as empresas

competem dia-a-dia para superarem umas às outras (competição competição

sangrentasangrenta).

Representam todos os setores hoje existentes.

As perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez

menores.

É o espaço de mercado conhecido.

As fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras

competitivas do jogo são conhecidas.

Os produtos se transformam em commodities.

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Oceanos Azuis

Oceanos AzuisOceanos Azuis:Abrangem todos os setores não existentes hoje.

É o espaço de mercado desconhecido.

Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda

não estão definidas.

Se caracterizam por espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo.

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Estratégias do Oceano Azul

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Ferramentas, Metodologias e FrameworksFerramentas, Metodologias e Frameworks

Para FORMULÇÃO da EstratégiaPara FORMULÇÃO da Estratégia

The six paths framework

The sequence of Blue Ocean Strategy

Buyer Utility map

Buyer experience cycle

The profit model of Blue Ocean Strategy

Price corridor of the mass model

Four Step Visualizing Strategy Process

Pioneer-Migrator Settler Map

Three tiers of noncustomers framework

Six Thinking Hats


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Ferramentas, Metodologias e FrameworksFerramentas, Metodologias e Frameworks

Para EXECUÇÃO da EstratégiaPara EXECUÇÃO da Estratégia

Tipping Point Leadership approach

Four Organizational Hurdles framework

Kingpins approach, Fishbowl management,

atomization

Hot spots, cold spots and consigliere

approach

3 E principles of Fair Process

Barreira dosRecursos

Recursos Limitados

Barreira Motivacional

Pessoal desmotivado

Barreira Política

Oposição por parte de grandes interesses

não declarados

Barreira Cognitiva

Organização amarrada ao status quo

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MatrizMatriz eliminar eliminar – reduzir reduzir – elevar elevar - criarcriar

ELIMINARELIMINAR

Astros circensesAstros circensesEspetáculos com animaisEspetáculos com animaisDescontos para gruposDescontos para gruposEspetáculos em vários picadeirosEspetáculos em vários picadeiros

ELEVARELEVAR

Picadeiro únicoPicadeiro único

REDUZIRREDUZIR

Diversão e humorDiversão e humorVibração e perigoVibração e perigo

CRIARCRIARTemaTemaAmbiente refinadoAmbiente refinadoVárias produçõesVárias produçõesMúsicas e danças artísticasMúsicas e danças artísticas

Smaller Regional Circus

Ringling Brothers

alto

Valo

r ofe

recid

o

baixoPreço

Diversão e humor

Picadeiro único

Descontos para grupos

Múltiplos picadeiros

Vibração e perigoShows com animais

Astros circenses

Temas

Ambiente refinado para espectadores

Várias produções

Músicas e danças artísticas

Cirque du Soleil

Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Cirque Du SoleilSoleil

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Artistas famosos

Uso de Animais

Concorrentes

Aumento de Custos

Diminuição de

público

Espetáculos

Temáticos

Novo público

Diminuição de

Custos

Melhor infra-

estrutura


Cirque Du Soleil “O”Las Vegas Best Show Ever!

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MatrizMatriz eliminar eliminar – reduzir reduzir – elevar elevar - criarcriar

ELIMINARELIMINAR

Terminologia e distinçõesTerminologia e distinçõesEnológicasEnológicasQualidade do envelhecimentoQualidade do envelhecimentoInvestimentos em marketingInvestimentos em marketing

ELEVARELEVAR

Preço em comparação com oPreço em comparação com ode vinhos popularesde vinhos popularesEnvolvimento dos varejistasEnvolvimento dos varejistas

REDUZIRREDUZIR

Complexidade do vinhoComplexidade do vinhoVariedade de vinhoVariedade de vinhoPrestígio dos vinhedosPrestígio dos vinhedos

CRIARCRIAR

Facilidade de beberFacilidade de beberFacilidade de escolherFacilidade de escolherDiversão e aventuraDiversão e aventura

Matriz Avaliação de valor do yellow tailyellow tail

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http://www.homedepot.com

http://www.curves.com/

http://www.lexus.com/http://www.lexus.com/

http://www.lexus.com/LiveALittle/?s_ocid=homepageISClaunch

http://about.bloomberg.com/product.html

http://www.bordersstores.com/index.jsphttp://www.bordersstores.com/index.jsp

http://www.barnesandnoble.com/http://www.barnesandnoble.com/

APÊNDICE ( Fonte: Portal EXAME )Exemplos de OCEANO AZUL no BRASILExemplos de OCEANO AZUL no BRASIL

Eles criaram um novo mercadoA Casa do Saber é um exemplo de como detectar uma demanda e transformá-la em negócio bem-sucedido Por Marcelo Coppola | 20.09.2005http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0852/marketing/m0062173.html

O Brasil que inovaUma pesquisa exclusiva EXAME/Monitor revela as dez maiores inovações brasileiras na última década -- e as valiosas lições de negócios de cada uma delas http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0911/gestaoepessoas/m0150952.html

Alto

Baixo

Preço Variedade

Nív

el re

lati

vo o

atr

ibu

to

Havaianas

Concorrência(Sandalias PVC)

ApeloEmocionaldo Produto

Acompanhamentode tendências

Conforto Marca Sentimento denacionalidadeSer brasileiro

Celebridadesusam(de verdade)

Pre

ço

Am

pli

tud

e dali

nh

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Ponto Frio

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VELO

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PO

NTU

ALID

AD

E

ATRIBUTOS DE COMPETIÇÃO

OFER

TA

S

TAM

GOL AUTOMÓVEL

ALTA

BAIXA

E para resumir...E para resumir...What is Strategy (Michael Porter)http://www.youtube.com/watch?v=WwbUelsFXJk

Management or Not (M3T)http://www.youtube.com/watch?v=7KyzXOawjFE

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