MODELO DE NEGÓCIO

O que é Modelo de Negócio?

•A forma como a organização cria, entrega e capta VALOR.

Business Model Generation CANVAS

•Visualização do modelo em 01 página.

•Facilita a criação e o entendimento do negócio.

Divididos em 09 Blocos

Parceiros

Atividades

Recursos

Proposta de Valor

Relacionamento

Canal

Segmento do Clientes

ReceitaInvestimentos

• Motivo do sucesso, Produto inovador ou Modelo de negócio?

• Produto criado nos anos 80. (Máquina)

Modelo de negócio

CLIENTE

Escritórios

PARCEIROS

Fabricantes de máquinas

INVESTIMENTO

VALOR

Sistema Nespresso

RECEITA

Máquina Nespresso

ATIVIDADES

CANAIS

Magazines

RELACIONAMENTO

RECURSOS

• O alto custo do cafezinho• A dificuldade de encontrar capsulas• Causou desinteresse dos clientes• Canais sem foco e motivação para vender

máquinas• Inviabilizou o negócio.

• Fracassou em 1987.

Modelo atual

CLIENTEPARCEIROS

INVESTIMENTO

VALOR

RECEITA

ATIVIDADES

CANAIS

RELACIONAMENTO

RECURSOS

classe AAmantes de café expresso

Máquina expresso de

fácil uso

Produtos de excelente qualidade

Call center

Lojas NespressoPedidos por email

Nespresso.com

Nespresso Club

Máquina Nespresso / Produtos Nespresso

B2C Distribuidores

Produção Marketing

Patente Canais dist. Fábrica Produtos

Fabricantes de

máquinas

Produtores de café

Produção / B2C Distribuidores / Marketing

Resultado

• Desde 2000 tem crescimento médio de 30 % ao ano

• Vende café á até 800% mais caro que a concorrência

• Com o mesmo produto mas modelo de negócio desenvolvido para o segmento de cliente.

MODELO INOVADOR

IdeiaPlanos de Negócio

Hipóteses

Desenvolver os clientes

Investimento e escala

Força motriz: Cliente

Entender o cliente

Encontrar modelo ideal

Desenvolver o negócio

MODELO ATUAL

CLIENTEPARCEIROS

INVESTIMENTO

VALOR

RECEITA

ATIVIDADES

CANAIS

RELACIONAMENTO

RECURSOS

B2B - todos modelos

MODELO DE NEGÓCIO

CLIENTEPARCEIROS

INVESTIMENTO

VALOR

RECEITA

ATIVIDADES

CANAIS

RELACIONAMENTO

RECURSOS

B2B - todos modelos

OCEANO AZUL

Facilidade de manutenção

• Qualquer mecânico ou curioso sabe consertar.

Facilidade de peças

• Compra de peças pela internet e entrega em casa.

Qual o oceano azul para a SHINERAY?

Desenvolver mercado sem concorrentes

CLIENTEPARCEIROS

INVESTIMENTO

VALOR

RECEITA

ATIVIDADES

CANAIS

RELACIONAMENTO

RECURSOS

B2C - 50cc

CLIENTEPARCEIROS

INVESTIMENTO

VALOR

RECEITA

ATIVIDADES

CANAIS

RELACIONAMENTO

RECURSOS

B2C - 150cc

CLIENTEPARCEIROS

INVESTIMENTO

VALOR

RECEITA

ATIVIDADES

CANAIS

RELACIONAMENTO

RECURSOS

B2C - 150cc

CLIENTEPARCEIROS

INVESTIMENTO

VALOR

RECEITA

ATIVIDADES

CANAIS

RELACIONAMENTO

RECURSOS

B2C

03 Gargalos no e-commerce