1º SEMESTRE DE 2014
QUEM É A DUXXI?
LISTADA NA BOVESPA
DXXI3
UMA NOVA EMPRESA NO MERCADO BRASILEIRO DE
CORRETAGEM DE IMÓVEIS PERTENCENTE À ADMINISTRAÇÃO
VISÃO, MISSÃO E VALORES
MISSÃO
Nós intermediamos a comercialização de imóveis a partir da busca
de um entendimento profundo daquilo que o comprador busca
e do que o bem representa para ele. Fazemos isso por meio da
atuação dos profissionais mais qualificados e de processos
inovadores, eficientes e eficazes
VALORES
DA MARCA Ética, comprometimento, compromisso com o longo prazo,
desenvolvimento humano e inovação
VISÃO Transformar a compra de um imóvel em uma
experiência gratificante, segura, agradável e tranquila,
tanto para comprador quanto para o vendedor
PARA O MERCADO BRASILEIRO
DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS
MODELO DE NEGÓCIO
QUE VALORIZA
A EFICIÊNCIA
ACIMA DE VOLUME,
TALENTO E TECNOLOGIA
EQUIPES
EXPERIENTES
SEM AMARRAS AO
PASSADO,
E SEM HERDAR
PASSIVOS E CUSTOS
LEGADOS
Sediada em São Paulo, oferecemos serviços para imóveis
comerciais e residenciais de todas as classes, e entregamos
valor real a nossos clientes, corretores e investidores
NOVA EMPRESA
NOVO COMEÇO
NOVA ABORDAGEM
DINÂMICA DE CRESCIMENTO ECONÔMICO 2013 CRESCIMENTO DO PIB 2013 (1ºT)
China
Turquia
Japão
Coréia do Sul
Chile
Brasil
Canada
Austrália
Reino Unido
Colômbia
EUA
África do Sul
Polônia
México
Alemanha
França
Zona Europeia
Rússia
Espanha
Itália
-1 -0,5 0 0,5 1 1,5 2
1.6
1.6
1.0
0.8 0.8
0.6
0.5 0.5
0.3 0.3
0.3
0.2
0.2
0.0
0.0
-0.2 -0.2
-0.3
-0.4 -0.6
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (2ºT)
Turquia
China
Brasil
Coréia do Sul
Japão
África do Sul
Alemanha
Reino Unido
EUA
Austrália
França
Chile
Canada
Polônia
Zona Europeia
Espanha
Rússia
Itália
México
-1 0 1 2 3
2.1
1.7
1.5
1.1 0.9
0.7
0.7 0.7
0.6 0.6
0.5
0.5
0.4
0.4
0.3 -0.1
-0.3 -0.3
-0.7
6° MAIOR CRESCIMENTO
3° MAIOR CRESCIMENTO
Fonte: BACEN
CENÁRIO SOCIOECONÔMICO DO BRASIL O BRASIL NÃO É MAIS UMA PROMESSA ECONÔMICA. É UMA REALIDADE
5%
POPULAÇÃO POR REGIÃO E PIB
SUDESTE
(SP, RJ, MG & ES)
CONCENTRA
MAIS DA METADE DO PIB NACIONAL POP.
PIB
14.3%
16.5%
PIB de 2013 US$ 2,2
Trilhões
POP.
PIB
8.4%
5.3%
POP.
PIB
27.8%
13.5%
POP.
PIB
7.4%
9.3% POP.
PIB 55.4%
42.1%
5%
AGRICULTURA
SERVIÇOS
69%
26%
INDUSTRIAS
FONTE: IBGE
Crescimento do PIB
1.3%
2.7% 1.2%
5.7%
3.2% 4.0%
6.1% 5.2%
- 0.3%
7.5%
2.7% 0,9
4.3%
2000
2010
7,010
11,127
Evolução dos Juros e Inflação
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
IPCA SELIC
PIB Per Capita: US$
O Brasil apresentou um forte
crescimento de 2000 a 2010, e embora
este ritmo tenha desacelerado, a
economia doméstica continua a
crescer em um cenário mundial
instável
O PIB per capita aumentou
significativamente entre 2000 e 2010,
aumentando a renda real das famílias
As taxas de juros e a inflação
controlada facilitaram o acesso ao
crédito (crescimento de mercado de
7% - 8% aa)
O valor dos ativos imobiliários deve
aumentar a uma taxa média anual de
4% até 2030 (em termos reais)
TOTAL DE HABITANTES PIRAMIDE ETARIA
Source: IBGE
CENARIO ECONÔMICO
E SOCIAL DO BRASIL
DISTRIBUIÇÃO DAS CLASSES SOCIAS
fonte
: IP
EA /
PN
AD
(IB
GE)
A C B D-E
6,4 10,5 6,4 10,5
65,9
100,3 96,2
69,6
Recentemente, o Brasil se tornou uma nação com 50% de sua população pertencente à classe média,
com um grande potencial de consumo. As classes mais ricas (A e B) também têm registrado
um crescimento significativo
2003
2011
Total: 175 MM
Total: 195 MM
Classes:
2013
UMA REDUÇÃO DE 2/3 DO
DÉFICIT IMOBILIÁRIO
BRASILEIRO CUSTARÁ R$18B AO
ANO ATÉ 2030
Fonte: E&Y/SBPE/CAGED/Sinduscon/FGV
201.032.714 HABITANTES
1.26 MILHÕES
DE EMPREGOS
(2.8% MAIOR QUE 2012)
5.7% DO PIB BRASILEIRO
R$109.2 BILHÕES (CERCA DE US$50
BILHÕES) DE CRÉDITO INVESTIDO
NO SETOR IMOBILIÁRIO, 32% A MAIS
DO QUE EM 2012
529.8 MIL UNIDADES FINANCIADAS
– 17% DE AUMENTO EM RELAÇÃO
A 2012
MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL
Desemprego (%)
Fonte
: IB
GE,
Bir
d,
Febra
ban,
FG
V
e C
BIC
- C
âm
ara
Bra
sile
ira d
a Indúst
ria d
e C
onst
rução MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
12.5%
9.8%
9.3%
8.1%
6.0%
5.7% 1.43
1.48
1.53 1.54
1.63 1.67
1.76
1.82 1.86 1.88
Eficiência Atual (R$ mil)
Desemprego X Eficiência Atual
Demanda por moradias exigirá um investimento
de aproximadamente R$271 bilhões por ano
O que é (2013)
R$ 222 bi
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano
PIB do Setor
Imobiliário
MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Demanda Total por Novas Moradias (milhões) 36,9 Demanda Anual por Novas Moradias (milhões/ano) 1,6 Investimento Necessário em Moradias (R$ milhões/ano) 194.500
Valor estimado do estoque de moradias (R$ milhões) 1.967.000 Investimento Anual para Trocas (R$ milhões) 59.010
Total de investimentos para reduzir o déficit em 2/3
até 2030 (R$ milhões) 420.919 Investimento Anual (R$ milhões) 18.301
DÉFICIT HABITACIONAL
TROCAS DE MORADIAS
MUDANÇAS DEMOGRÁFICAS
258 261 260
267 267
277 282 293
298 308
317
338
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013P
133 127
146 145 146
158 169
184 215
225 213 222
1.7% 1.6% 1.8% 1.4% 1.6% 1.7%
2.1% 2.8%
4.8%
6.4%
3.7%
7.9% O que é (2013)
R$ 222 bi
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano
PIB do Setor
Imobiliário
MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Lançamentos por região
Brasil – 2012 79,9 milhões / 183 mil unidades
28.5
11.1
3.9 3.3 3 2.7 2.4 2.2
2 2 1.9 1.5 0.7 1 1.1 1.3
10.8
Fonte
: IB
GE,
Bir
d,
Febra
ban,
FG
V e
CBIC
- C
âm
ara
Bra
sile
ira d
a Indúst
ria d
e C
onst
rução MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Financiamento Imobiliário/PIB (%)
Brasil 2011 / outros 2010
Acesso a Crédito Imobiliário
(% por faixa de renda)
Déficit Habitacional
Absoluto 1997 - 2011
85% 63% 63%
62% 61%
60%
52% 41%
36% 23% 22%
16% 10%
5% 5%
Grupos
A & B Grupo C Grupo D Grupo E
7.7%
5.0%
3.0%
1.7%
Sudeste Nordeste Norte Sul Centro-oeste
34.33% 33.47%
12.97% 12.56%
6.68%
Fonte
: IB
GE,
Bir
d,
Febra
ban,
FG
V e
CBIC
- C
âm
ara
Bra
sile
ira d
a Indúst
ria d
e C
onst
rução
MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Classes Sociais da População de 18 a 64 anos Número de Famílias por Faixa de Renda (milhões)
Crescimento 2007 - 2030
Fonte
: IB
GE,
Bir
d,
Febra
ban,
FG
V a
nd C
BIC
- C
âm
ara
Bra
sile
ira d
a Indúst
ria d
e C
onst
rução
2030E 2007A
Grupos A, B & C
Grupos D & E
O dividendo demográfico, aliado à expansão da economia
irá promover a migração de 35,6 milhões de pessoas das
classes D e E para as A, B e C nos próximos 10 anos.
É sensato supor que esta nova configuração social,
certamente, aumentará a demanda por moradias
15.5
8.4
3.3 1.1 0.3
29.1 27.6
21.8
11.0
4.3 1.6
31.7
(8%) 78%
160%
233%
291% 433%
Menos de
R$ 1K
R$ 1K a
R$ 2k
R$ 2K a
R$ 4k
R$ 4K a
R$ 8k
R$ 8K a
R$ 16k Mais de
R$ 16k
36%
64%
2009
18%
82%
2020E
MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
NO MERCADO DE
CORRETAGEM IMOBILIÁRIA,
AS COISAS AINDA SÃO FEITAS
À MODA ANTIGA
MUITO MUDOU NOS ÚLTIMOS
10 ANOS
Modelo Tradicional
Principais Desafios
As empresas precisam explorar formas novas e mais inteligentes de vender estoques e lançamentos
O MODELO TRADICIONAL NÃO PODE SER MANTIDO COM A NOVA DEMANDA
Modelo baseado em M&A e/ou chefiado
pela família
Abordagem de vendas comum
Comunicação Offline
Falta de investimento em tecnologia
e processos
Baixa / nenhuma inteligência de negócios
Operações desfocadas / organização setorizada
O setor imobiliário ainda é um mercado favorável: apenas os melhores players terão sucesso
Boom de IPOs de imobiliárias elevou o setor a altos níveis de estocagem
É HORA DE
O MERCADO BRASILEIRO REINVENTAR
FORÇA DE VENDAS
Departamento de Inteligência
de Mercado
Equipes altamente treinadas/
orientação de gestão de clientes
Incentivos bem definidos;
comissionamento + benefícios
Reforço da capacidade
para atrair força
de vendas eficiente
CAPACIDADE DE ATRAIR E RETER O
MELHOR TIME DE VENDAS DO MERCADO
1 PROCESSO
Front-end integrado; frente
vendas + ERP + CRM
Processo simplificado;
equipe qualificada +
gerenciamento do ciclo
de contrato
Monitoramento dinâmico
das equipes de venda
FOCO NA MELHORIA CONTÍNUA
2 FERRAMENTAS ONLINE
Abordagem inversa x Vendas tradicionais
Os clientes irão filtrar opções no site antes de chegar à equipe de vendas
Ferramentas inteligentes: geolocalização, conveniências locais (hospitais, shoppings, escolas, lojas de conveniência, etc)
PERMITE PROFUNDO CONHECIMENTO
SOBRE O COMPORTAMENTO DO CLIENTE
4 Capacidade para oferecer projetos sob
medida e de satisfazer novas demandas
da indústria
ESTRATÉGIA DE VENDAS PLANEJADA E CONSISTENTE
3
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS
PRONTA PARA NOVOS
DESAFIOS REGIONAIS
OBJETIVO NOSSO OBJETIVO: SER UMA DAS 3 MAIORES
COMPANHIAS DO MERCADO BRASILEIRO,
NOS PRÓXIMOS 3 ANOS
1 TECNOLOGIA FERRAMENTAS DIGITAIS DE VENDAS
E INTERFACES INTELIGENTES COM
CLIENTES E CORRETORES
2 PROCESSO INTELIGÊNCIA OPERACIONAL INOVADORA,
COM EFICIÊNCIA E QUALIDADE PARA
MAXIMIZAR RESULTADOS E MINIMIZAR CUSTOS
3 TALENTOS GERENTES-CHAVE SÃO ACIONISTAS,
E CORRETORES SÃO RECRUTADOS ENTRE
OS MELHORES DO MERCADO
A WEB É O NOVO
MERCADO PARA
A DIVULGAÇÃO
DE IMÓVEIS
A DUXXI IRÁ SE ALAVANCAR EM UMA
ESTRATÉGIA ONLINE REVOLUCIONÁRIA,
E REINVENTARÁ A MANEIRA DE FAZER
NEGÓCIOS USANDO A INTERNET, ATRAVÉS
DE NOVAS FERRAMENTAS DE BUSCA,
PRECIFICAÇÃO E COMPARAÇÃO
DE RECURSOS
MUDANÇA DE
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
INOVAÇÕES QUE FACILITAM
A VIDA DO USUÁRIO
A DUXXI ESTÁ PLANEJANDO,
DESENVOLVENDO E ESTRUTURANDO OS
PROCESSOS OPERACIONAIS MAIS EFICIENTES,
BASEADO NAS MELHORES PRÁTICAS
DO SETOR E NOS ERROS E GARGALOS
DA CONCORRÊNCIA
EM UM MERCADO DE RÁPIDO CRESCIMENTO,
É FÁCIL FICAR SOBRECARREGADO COM O VOLUME
DE NOVOS NEGÓCIOS
NOSSO OBJETIVO É TER
O MENOR CUSTO OPERACIONAL,
A MAIOR EFICIÊNCIA,
E PROCESSOS DE QUALIDADE
PARA MAXIMIZAR RESULTADOS
E COMPETITIVIDADE
MUDANÇA DE
PARADIGMAS DE MERCADO EXCELÊNCIA NA OPERAÇÃO
DUXXI É A NOVA CORRETORA FULL-SERVICE,
FUNDADA E ADMINISTRADA POR ALGUNS
DOS PROFISSIONAIS MAIS BEM SUCEDIDOS
NO MERCADO, UNIDOS PELOS MESMOS PRINCÍPOS
E VALORES
MUDANÇA DE PARADIGMAS DE MERCADO
UM NEGÓCIO É CRIADO ATRAVÉS DE INOVAÇÃO, TRABALHO DURO E RELACIONAMENTOS CARA-A-CARA
AO ATRAIR TALENTOS PARA SEREM SÓCIOS,
GARANTIMOS FIDELIDADE E COMPROMISSO
DE LONGO PRAZO COM O NOSSO PROJETO
FUNDADA E ADMINISTRADA
PELOS DONOS
POSIÇÃO FINANCEIRA
& GOVERNANÇA CORPORATIVA
Conselho de Administração (3 a 8 membros, ao menos 1 independente)
Listada na BM&FBovespa
Auditada por PWC
Relatórios financeiros trimestrais
Padrões de contabilidade IFRS
Sistema ERP instalado: Senior
Gestão de vendas proprietária
Assessor Jurídico: Levy & Salomão
PROGRAMAÇÃO OPERACIONAL
Fundação e listagem na BOVESPA e CVM
Plano de Negócios elaborado pela E & Y
Gerente Senior recrutado
Sede e escritórios operacionais configurados
Supera IBG inicia mapeamento de BPO
Obtida licença CRECI Equipe de corretores
treinados e certificados
Sistemas e infraestruturas inauguradas
Escritórios de São Paulo, Campinas e Alphaville inaugurados
Operações de vendas Iniciadas
Inauguração de escritório em Santos
Expectativa de inauguração de novos escritórios
SET 13 NOV 13 FEV 14
FUTURO DEZ 13 OUT 13 AGO 13 ATÉ JUL 13
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