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Comércio electrónico B2BComércio electrónico B2B
Prime
A parceria ganhadoraA parceria ganhadora
2
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ÍNDICE
1.
2.
3.
4.
Comércio electrónico B2B: a grande oportunidade
A parceria para o comércio electrónico B2B Tradecom + PT Prime + Unibanco + Banco Galicia + CommerceOne2.12.22.32.4
Evolução das receitas
Vantagens do comércio electrónico entre empresas4.14.2
A CommerceOneA Tradecom PortugalOs parceiros locaisO modelo da parceria
Para compradores e vendedoresPara o Brasil e Argentina
3
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1. Comércio electrónico B2B: a grande oportunidade
4
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Comércio electrónico entre empresas: a grande oportunidadeVolume de transacções electrónicas entre empresas a nível mundial
Mil milhões de dólares
Fonte:Yankee Group; Gartner
250
500
840
1.330
110805030208
1998 1999 2000 2001 2002 2003
1.440
920
550
280
13051
Business-to-business
Business-to-consumer
O negócio B2B vai tornar-se a “mina
de ouro” do e-commerce
5
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50130
269
583
1.135
1.340
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Enormes oportunidades no mercado brasileiro de comércio electrónico entre empresas
Milhões de dólares
Fonte:IDC - Pesquisa de mercado fundamentada em inquéritos às empresas; investigação sobre tecnologias de acesso; investigação sobre fornecedores: dados estatísticos e informação sobre empresas com vendas online
TCCA 118%
Brasil
6
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1050
150
360
700
920
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Enormes oportunidades no mercado argentino de comércio electrónico entre empresas
Milhões de dólares
TCCA 163%
Fonte:IDC - Investigação de mercado baseada em inquéritos às empresas; Investigação sobre tecnologias de acesso; Investigação sobre fornecedores: dados estatísticos e informação sobre empresas com vendas online
Argentina
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2. A parceria para o comércio electrónico B2B Tradecom + PT Prime + Unibanco + Banco Galicia + CommerceOne
8
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2.1 A CommerceOne
9
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Caracterização da CommerceOne e da Global Trading Web
Líder em soluções de comércio electrónico, ligando dinamicamente compradores a fornecedores numa trading community na Internet
Mais de 250 grandes clientes a nível mundial:– BT, NTT, Suissecom, C&W, Optus,
Singtel, GM, Endesa, Tradecom, Citibank
– PeopleSoft– PWC, Microsoft, Compaq
34 Marketplaces operacionais
Mais de 5.000 fornecedores ligados ao mercado electrónico global
Estratégia de parceria com os operadores incumbents criando mercados com exclusividade regional
CommerceOne
6 biliões de USD de compras conjuntas em
1999
A Commerce-One é o parceiro tecnológico melhor posicionado para liderar o desenvolvimen-to do mercado electrónico global
Rede de parceiros a nível mundial
Novos mercados
Internet
10
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2.2 A Tradecom Portugal
11
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Criação do líder incontestável do
comércio electrónico entre
empresas em Portugal
Apresentação da Tradecom Portugal
Prime
Multimédia
• Líder incontestável nos serviços de telecomunicações para empresas
• Liderança do negócio de e-commerce B2C em Portugal
• Instituições financeiras de referência em Portugal
• Líder mundial de soluções de e-procurement
Ampla parceria conjugando todos os esforços de diversas instituições líderes para atingir um objectivo comum
60%
3%
17%
17%
3%
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2.3 Os parceiros locais
13
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Os parceiros na América Latina
TradecomTradecom UnibancoUnibanco Banco GaliciaBanco Galicia
Excelência tecnológica Conhecimento profundo do
negócio de comércio electrónico
Conhecimento profundo da solução C-1Commerce One
Experiência operacional e comercial
Posição de destaque no mercado brasileiro ao nivel do sector empresarial.
Historial de forte investimento em inovação tecnológica (p. ex. primeiro banco virtual do Brasil)
Instituição de referência a nível de performance
Cerca de 4 milhões de clientes
Maior banco privado na Argentina
Mais de 2 milhões de clientes Vasta oferta de serviços
financeiros inovadores nos diversos canais
Parceria ganhadora
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2.4 O modelo da parceria
15
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Modelo de parceria para o desenvolvimento do negócio no Brasil e na Argentina
NewCo B2B22,5 %
55,0 %
45,0 %
UniBanco/GaliciaGrupo PT
Tradecom Brasil/Argentina
•Operação e manutenção da plataforma tecnológica
• Fornecimento de soluções de e-procurement da CommerceOne
• Fornecimento de soluções de e-enabling e facilitation
•Apoio técnico a clientes
• Fábrica de conteúdos
•Consultoria à NewCo B2B ao nivel do desenvolvimento de negócio.
• Front-end comercial
• Angariação de clientes
• Prospecção de oportunidades de negócio em mercados verticais e desenvolvimento de parcerias
• Desenvolvimento de serviços de valor acrescentado
Papel desempenhado por cada empresa
77,5 %
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3. Evolução das receitas
17
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Estimativa do potencial de criação de valor para os parceiros pelo negócio B2B no Brasil e na Argentina
Milhões de dólares
Para os parceiros, o desenvolvimento do negócio B2B no Brasil e na Argentina é uma aposta estratégica
Argentina
Brazil
95
145175
5
25
35
40
1550
15
20012001 20022002 20032003 20042004 20052005
215215
2020
6565
120120
180180
INVESTIMENTOS 60 MILHÕES DE INVESTIMENTOS 60 MILHÕES DE DÓLARESDÓLARES
ARGENTINA + BRASIL EM 3 ANOSARGENTINA + BRASIL EM 3 ANOS
TCCA 80%
Evolução das receitasEvolução das receitas
VALOR ESTIMADO DAS NOVAS COMPANHIAS B2B = > 750 Milhões US$
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4. Vantagens do comércio electrónico entre empresas
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4.1 Vantagens para compradores e vendedores
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Vantagens do comércio electrónico para as empresas
CompradoresCompradores FornecedoresFornecedores
• Redução do preço de compra– Comparação de preços (10 a 35% de
redução de preços)– Preços dinâmicos (leilões, leilões
inversos - cerca de 20% de redução de preços)
– Agregação de compras (20 a 30% de redução de preços)
• Redução dos custos associados ao processo de compra em cerca de 70%
• Aumento das receitas– Novo canal de venda– Maior volume de compras
• Redução de custos– Custos por encomenda– Serviço ao cliente– Facturação– Maior eficiência na gestão de
conteúdos– Maior precisão (menos stocks, menos
rework, menos retomas)
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4.2 Vantagens para o Brasil e Argentina
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Vantagens do comércio electrónico para as economias do Brasil e Argentina
Modernização e aumento da competitividade
Internacionalização
• Porta de entrada para a nova economia• Incentivo à modernização e melhoria da
performance das empresas e consequente aumento da competitividade
• Oportunidade de redução de custos e aumento da eficiência
A entrada no mercado electrónico global fomenta o desenvolvimento económico de um país, potenciando a sua competitividade no panorama mundial
• Facilitação das trocas internacionais através da ligação dos mercados electrónicos a nível mundial
• Crescente exposição a novos mercados• Facilitação do comércio no espaço
Mercosul
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Esta apresentação contém projeções relativas ao nosso negócio baseadas em expectativas, estimativas e previsões atuais. Nós usamos palavras como "acredita", "espera", "pretende", “planeja", "projeta", "estima", "antecipa" ou expressões semelhantes para identificar projeções. Essas declarações não são garantias de desempenho futuro e envolvem imprecisões e riscos difíceis de se prever. Além disso, certas projeções, por estarem baseadas em presunções referentes a eventos futuros, podem se demonstrar imprecisas. Desta forma, desfechos e resultados efetivos podem diferir dos expressos ou implícitos nessas projeções. Nós não temos e não assumimos qualquer obrigação de atualizar quaisquer projeções, e esclarecemos que elas referem-se somente à data em que são feitas.
Para maiores informações entre em contato com a
área de Relações com Investidores do Unibanco.
Telefone : 55-11-3097-1626 / 1313
Fax: 55-11-3813-6182
Email: [email protected]
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