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Comércio electrónico B2BComércio electrónico B2B

Prime

A parceria ganhadoraA parceria ganhadora

2

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ÍNDICE

1.

2.

3.

4.

Comércio electrónico B2B: a grande oportunidade

A parceria para o comércio electrónico B2B Tradecom + PT Prime + Unibanco + Banco Galicia + CommerceOne2.12.22.32.4

Evolução das receitas

Vantagens do comércio electrónico entre empresas4.14.2

A CommerceOneA Tradecom PortugalOs parceiros locaisO modelo da parceria

Para compradores e vendedoresPara o Brasil e Argentina

3

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1. Comércio electrónico B2B: a grande oportunidade

4

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Comércio electrónico entre empresas: a grande oportunidadeVolume de transacções electrónicas entre empresas a nível mundial

Mil milhões de dólares

Fonte:Yankee Group; Gartner

250

500

840

1.330

110805030208

1998 1999 2000 2001 2002 2003

1.440

920

550

280

13051

Business-to-business

Business-to-consumer

O negócio B2B vai tornar-se a “mina

de ouro” do e-commerce

5

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50130

269

583

1.135

1.340

1998 1999 2000 2001 2002 2003

Enormes oportunidades no mercado brasileiro de comércio electrónico entre empresas

Milhões de dólares

Fonte:IDC - Pesquisa de mercado fundamentada em inquéritos às empresas; investigação sobre tecnologias de acesso; investigação sobre fornecedores: dados estatísticos e informação sobre empresas com vendas online

TCCA 118%

Brasil

6

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1050

150

360

700

920

1998 1999 2000 2001 2002 2003

Enormes oportunidades no mercado argentino de comércio electrónico entre empresas

Milhões de dólares

TCCA 163%

Fonte:IDC - Investigação de mercado baseada em inquéritos às empresas; Investigação sobre tecnologias de acesso; Investigação sobre fornecedores: dados estatísticos e informação sobre empresas com vendas online

Argentina

7

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2. A parceria para o comércio electrónico B2B Tradecom + PT Prime + Unibanco + Banco Galicia + CommerceOne

8

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2.1 A CommerceOne

9

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Caracterização da CommerceOne e da Global Trading Web

Líder em soluções de comércio electrónico, ligando dinamicamente compradores a fornecedores numa trading community na Internet

Mais de 250 grandes clientes a nível mundial:– BT, NTT, Suissecom, C&W, Optus,

Singtel, GM, Endesa, Tradecom, Citibank

– PeopleSoft– PWC, Microsoft, Compaq

34 Marketplaces operacionais

Mais de 5.000 fornecedores ligados ao mercado electrónico global

Estratégia de parceria com os operadores incumbents criando mercados com exclusividade regional

CommerceOne

6 biliões de USD de compras conjuntas em

1999

A Commerce-One é o parceiro tecnológico melhor posicionado para liderar o desenvolvimen-to do mercado electrónico global

Rede de parceiros a nível mundial

Novos mercados

Internet

10

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2.2 A Tradecom Portugal

11

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Criação do líder incontestável do

comércio electrónico entre

empresas em Portugal

Apresentação da Tradecom Portugal

Prime

Multimédia

• Líder incontestável nos serviços de telecomunicações para empresas

• Liderança do negócio de e-commerce B2C em Portugal

• Instituições financeiras de referência em Portugal

• Líder mundial de soluções de e-procurement

Ampla parceria conjugando todos os esforços de diversas instituições líderes para atingir um objectivo comum

60%

3%

17%

17%

3%

12

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2.3 Os parceiros locais

13

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Os parceiros na América Latina

TradecomTradecom UnibancoUnibanco Banco GaliciaBanco Galicia

Excelência tecnológica Conhecimento profundo do

negócio de comércio electrónico

Conhecimento profundo da solução C-1Commerce One

Experiência operacional e comercial

Posição de destaque no mercado brasileiro ao nivel do sector empresarial.

Historial de forte investimento em inovação tecnológica (p. ex. primeiro banco virtual do Brasil)

Instituição de referência a nível de performance

Cerca de 4 milhões de clientes

Maior banco privado na Argentina

Mais de 2 milhões de clientes Vasta oferta de serviços

financeiros inovadores nos diversos canais

Parceria ganhadora

14

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2.4 O modelo da parceria

15

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Modelo de parceria para o desenvolvimento do negócio no Brasil e na Argentina

NewCo B2B22,5 %

55,0 %

45,0 %

UniBanco/GaliciaGrupo PT

Tradecom Brasil/Argentina

•Operação e manutenção da plataforma tecnológica

• Fornecimento de soluções de e-procurement da CommerceOne

• Fornecimento de soluções de e-enabling e facilitation

•Apoio técnico a clientes

• Fábrica de conteúdos

•Consultoria à NewCo B2B ao nivel do desenvolvimento de negócio.

• Front-end comercial

• Angariação de clientes

• Prospecção de oportunidades de negócio em mercados verticais e desenvolvimento de parcerias

• Desenvolvimento de serviços de valor acrescentado

Papel desempenhado por cada empresa

77,5 %

16

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3. Evolução das receitas

17

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Estimativa do potencial de criação de valor para os parceiros pelo negócio B2B no Brasil e na Argentina

Milhões de dólares

Para os parceiros, o desenvolvimento do negócio B2B no Brasil e na Argentina é uma aposta estratégica

Argentina

Brazil

95

145175

5

25

35

40

1550

15

20012001 20022002 20032003 20042004 20052005

215215

2020

6565

120120

180180

INVESTIMENTOS 60 MILHÕES DE INVESTIMENTOS 60 MILHÕES DE DÓLARESDÓLARES

ARGENTINA + BRASIL EM 3 ANOSARGENTINA + BRASIL EM 3 ANOS

TCCA 80%

Evolução das receitasEvolução das receitas

VALOR ESTIMADO DAS NOVAS COMPANHIAS B2B = > 750 Milhões US$

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4. Vantagens do comércio electrónico entre empresas

19

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4.1 Vantagens para compradores e vendedores

20

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Vantagens do comércio electrónico para as empresas

CompradoresCompradores FornecedoresFornecedores

• Redução do preço de compra– Comparação de preços (10 a 35% de

redução de preços)– Preços dinâmicos (leilões, leilões

inversos - cerca de 20% de redução de preços)

– Agregação de compras (20 a 30% de redução de preços)

• Redução dos custos associados ao processo de compra em cerca de 70%

• Aumento das receitas– Novo canal de venda– Maior volume de compras

• Redução de custos– Custos por encomenda– Serviço ao cliente– Facturação– Maior eficiência na gestão de

conteúdos– Maior precisão (menos stocks, menos

rework, menos retomas)

21

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4.2 Vantagens para o Brasil e Argentina

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Vantagens do comércio electrónico para as economias do Brasil e Argentina

Modernização e aumento da competitividade

Internacionalização

• Porta de entrada para a nova economia• Incentivo à modernização e melhoria da

performance das empresas e consequente aumento da competitividade

• Oportunidade de redução de custos e aumento da eficiência

A entrada no mercado electrónico global fomenta o desenvolvimento económico de um país, potenciando a sua competitividade no panorama mundial

• Facilitação das trocas internacionais através da ligação dos mercados electrónicos a nível mundial

• Crescente exposição a novos mercados• Facilitação do comércio no espaço

Mercosul

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Esta apresentação contém projeções relativas ao nosso negócio baseadas em expectativas, estimativas e previsões atuais. Nós usamos palavras como "acredita", "espera", "pretende", “planeja", "projeta", "estima", "antecipa" ou expressões semelhantes para identificar projeções. Essas declarações não são garantias de desempenho futuro e envolvem imprecisões e riscos difíceis de se prever. Além disso, certas projeções, por estarem baseadas em presunções referentes a eventos futuros, podem se demonstrar imprecisas. Desta forma, desfechos e resultados efetivos podem diferir dos expressos ou implícitos nessas projeções. Nós não temos e não assumimos qualquer obrigação de atualizar quaisquer projeções, e esclarecemos que elas referem-se somente à data em que são feitas.

Para maiores informações entre em contato com a

área de Relações com Investidores do Unibanco.

Telefone : 55-11-3097-1626 / 1313

Fax: 55-11-3813-6182

Email: investor.relations@unibanco.com.br