Estratégias de Negócios
Proposta para Estratégias deSegmentação de Empresas
Grupo CRM28/01/2011
Paulo Roberto - Projetos
Objetivos EstratégicosPlanejamento Estratégico
Setorial
Estratégia de Negócios Promoção de Negócios
Projeto Comprador
Feiras
Projeto Vendedor
Promoção via WEB
Estratégias de Marketing/Comunicação
Projeto Imagem
Branding
Site
CRM
Design
Estratégia de Capacitação
Estratégias Institucionais
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
Planejamento Estratégico
Setorial
Estratégias de Promoção de
Negócios
Modelo de Negócio: B2B / B2C / Web (?)
Segmentação de empresas
Maturidade Exportadora
Não Exportadora Iniciante Intermediária
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
Mercados
Ferramentas de PromoçãoFeiras Internacionais
Projeto VendedorProjeto Imagem
Projeto CompradorPDVWebCN
Diferenciadas
Prospectar
Abrir
Aumentar share
Consolidar
Internacionalizar
InternacionalizadaExperiente
CRM
SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação?Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento?
1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo);2-Capacitação técnica / regulatória / legal;3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc);4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc);5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc)6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa).
Não Exportadora Iniciante Intermediária Experiente Internacionalizada
SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação?Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento?
1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo);
2-Capacitação técnica / regulatória / legal;
3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc);
4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc);
5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc)
6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa).
Não Exportadora Iniciante Intermediária Experiente Internacionalizada
NIVEL 1
NIVEL 2NIVEL 3
NIVEL 4
NIVEL 5
SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
Como incentivar as empresas a progredir de nível?Quanto maior o nível, maior o acesso aos produtos dos PSIs.
Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes....
Acompanhe os próximos capítulos...!!!
NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 3 NIVEL 4 NIVEL 5
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