Estruturação de uma Organização Vertical para
Cadeia do Leite SP
Este projeto tem por objetivo estruturar uma organização vertical para a cadeia do leite no Estado de São Paulo.
GeCad Leite São Paulo 2010
Organização Vertical da Cadeia do Leite em São Paulo
Objetivos da organização:
• Representar a cadeia do leite no Estado de São Paulo de forma a promover seu desenvolvimento através de ações para:– Promoção do consumo de lácteos no Estado.– Aumento da competitividade de produtores e indústria.– Coleta, análises e disseminação de informações do setor.– Padronizar normas e contratos em relação a produção,
industrialização e comercialização de leite.– Resolução de conflitos– Apoio a pesquisas e inovações– Desenvolvimento de novos canais e mercados
GeCad Leite São Paulo 2010
Importância para o GeCad
Com
p. fazendas
Coo
pera
tivas
Aná
lise
lega
l
Capacitaçã
o
Qualidade
Nichos
Comp. industrial
CinLeite
ExportaçãoOrganização vertical
Planejar e executar ações propostas pelo GeCad Leite São Paulo 2010 bem como outras ações de interesse da cadeia.
Planejar e executar ações propostas pelo GeCad Leite São Paulo 2010 bem como outras ações de interesse da cadeia.
GeCad Leite São Paulo 2010
Metodologia de trabalho
• Viagem internacional a Dairy Austrália. (julho/2006)
• Entrevistas realizadas com organizações que representam a cadeia produtiva no Brasil.(Láctea Brasil; Laranja Brasil; SIC)
• Estudos de casos realizados com organizações de sucesso em outros países.
• Reuniões e entrevistas com especialistas na área.
• Revisão bibliográfica sobre o assunto.
Benchmark Internacional
Objetivos:
Estudar objetivos e ações realizadas por estas organizações
Estudo sobre os principais resultados obtidos
Estrutura de governança das organizações
Mecanismos de financiamento
GeCad Leite São Paulo 2010
Resultados:Aumento do consumo de leite no país e aumento das
exportações
Principais ações:• Direção e entrega de Pesquisa e Desenvolvimento,• Coleta de informações,• Análise e disseminação,• Gerenciamento dos problemas,• Marketing nacional • Desenvolvimento do comércio internacional.
Objetivos da organização:
Promover o desenvolvimento dos laticínios australianos, de forma a contribuir para a promoção da indústria e da produção,
agindo como corpo de serviços da indústria.
Membros da
organização:
Fazendeiros e laticínios
País:
Austrália
Dairy Austrália
Mecanismos de
financiamento:
Laticínios coleta recursos e
repassa ao governo que os
transfere a organização.
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DiretorAdministrativo
Diretoria
Presidente
Assuntos Técnicos
Comércio e Estratégia
Serviços Corporativos
Capacitação Pesquisa e Inovação
Marketing Nacional
Relações Públicas
Inovação Industrial
Recursos Humanos
AssistenteExecutivo
Auditoria e Risco
RemuneraçãoComitês
Dairy Austrália
GeCad Leite São Paulo 2010
Mecanismo de financiamento:
Dairy AustráliaIndústria
empréstimo*taxa**
Investimentos
Produtores
-*Empréstimo: os membros da DA podem conceder empréstimos à organização, caso os juros não excedam os dos bancos australianos. -**Taxa: valor de 0,321 centavos por litro de leite. Descontada na compra da indústria sobre os produtores. O montante é repassado para a organização.
Dairy Austrália
Benchmark Internacional
Busca de informações nos site das organizações e
envio de questionários
GeCad Leite São Paulo 2010
Resultados:Aumento do consumo de leite no país
Principais ações:
Promoção do consumo (Promolac) ; Relação com a indústria: manter uma relação fluída na tentativa de solucionar conflitos ; Subsídios internacionais: monitoramento de subsídios em outros países, principalmente EUA e na Europa ; Transparência de mercado: para resolução de distorções que existem no mercado interno de leite fresco ; Normas para pagamento leite ; Acordos comerciais
Objetivos da organização:
Desenvolver e proteger a produção de leite no Chile
Membros da
organização:
Representantes de diferentes
associações de produtores
País:
Chile
FEDELECHE
Mecanismos de
financiamento:
Um terço pago pelo Estado
e dois terços pelos
produtores
GeCad Leite São Paulo 2010
Presidente
1º Vice-presidente 2º Vice-presidente
Tesoureiro Secretário 4 Diretores
Diretoria
Departamento de Comunicação
DepartamentoTécnico
Gerencia De apoio
Federación Nacional de Productores de Leche
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Federación Nacional de Productores de Leche - FEDELECHE (CHILE)
Produtores Aproleche
contribuição*
FEDELECHE
*Contribuição: o valor da contribuição é de $0,20 dólar (1 dólar=540 pesos chilenos).**Cota mensal: o valor emitido de cada associação é definido anualmente conforme a sua participação na produção total do país.
Indústria
cota mensal**
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Resultados:Aumento de consumo de lácteos
Principais ações:
Ações são desenvolvidas pela MILKPep como forma de aumentar o consumo de leite nos locais o programa abrange. Entre essas ações temos: Planejamento Integrado de Marketing ; Comunicação ; Relações públicas ;
Promoções ; Campanhas de competição do produto ; Seminários
Objetivos da organização:Educar os consumidores sobre os benefícios do leite aumentando
assim o seu consumo.
Membros da
organização:
Produtores, laticínios e varejo
País:
Estados Unidos
IDFA e Dairy Management
Mecanismos de
financiamento:
Taxa paga pelos laticínios
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IDFA
Diretoria
Força-Tarefa Comitês
Legislativo e Fiscal Segurança no Trabalho
Comércio exterior
Worldwide Food Expo
Canais de DistribuiçãoBiossegurança
MilkPEP
International Dairy Foods Association – IDFA
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Oficiais
DiretoriaTesoureiro (UDIA)
Presidente (UDIA)
Vice-presidente (NDB)
Secretário (NDB)
47 UDIA36 NDB
- NDB: Diretoria Nacional Láctea de Promoção e Pesquisa. Composta por produtores.- UDIA: Associação das Indústrias Lácteas. Federação de dezoito estados e organizações lácteas regionais
Dairy Management Inc
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FinanciamentosNacional´s Fluid Milk Processors
- O Financiamento das campanhas via IDFA é de US$ 0,20 para cada hundredweight (45,3 kg) de todo leite comercializado.
IDFA
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ProdutoresAssociação
das Indústriaslácteas
contribuição*
DMI
*Contribuição: 15 centavos de dólar por hundredweight (45,3 kg) comercializado, sendo 5 repassados para Diretoria Nacional e 10 para a Associação das Indústrias.
DiretoriaLáctea
Nacionalplano unificado
de MKT
Dairy Management Inc.
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Resultados:
Aumento de 0.4 milhões de sacas exportadas em 1980, a FNC passou a exportar 2.5 milhões em 2000.
Principais ações:
Relações com autoridades, comercialização do café colombiano, política internacional do café, publicidade e promoção, valor agregado, competitividade da cafeicultura, educação para o des
envolvimento e bem-estar social.
Objetivos da organização:
Fomentar a cafeicultura colombiana, buscando o bem-estar do
cafeicultor.
Membros da
organização:
Cafeicultores que possuam
área plantada de 0,5 hectare
com, no mínimo, 1500 árvores.
País:
Colômbia
Federación Nacional de Cafeteros de Colombia
Mecanismos de
financiamento:
FoNC - Fundo Nacional do
Café
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Congresso
Nacional
Comitê Nacional
Comitê Diretivo
Comitês Departamentais
Comitês Municipais
Cafeicultores Federados
Federación Nacional de Cafeteros de Colômbia
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Mecanismos de financiamento:
FEDERACAFÉFoNC
emissão de títulos
retenção*
Investidores
Cafeicultoresexportadores
- Retenção: valor “pago” por unidade de café exportada, sendo a diferença entre o preço externo (convertido em pesos) e o preço interno.
Federación Nacional de Cafeteros de Colombia
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Resultados:Aumento da capacitação dos produtores, aumento do consumo
de carne
Principais ações:
Coordena impostos e responsabilidades designadas pelo Beef Promotion and Research Act and Order.
Coordena esforços nacionais e estaduais para a construção da demanda de carne.
Objetivos da organização:
Representar a carne dos EUA, através da promoção, pesquisa, informação e atividades relacionadas à carne e sua produção
Membros da
organização:
Pecuaristas, membros do
governo e frigoríficos
País:
Estados Unidos
National Cattlemen's Beef Association
Mecanismos de
financiamento:
Taxa paga pelos
pecuaristas a organização
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Diretoria
Diretoria DivisãoRegional
Comitês dePolítica
Comitês deIntegração
Comitê Executivo
Diretoria DivisãoFederal
- Política Agrícola
- Saúde e Bem-estar do gado
- Terras Federais
- Marketing de gado vivo
- Direitos de propriedade
- Administração Ambiental
- Impostos e crédito
- Associação
- Produção e pesquisa
- Segurança da carne
- Marketing Internacional
- Informação
- Nutrição e Saúde
- Nutrição Humana
- Desenvolvimento de
-novos produtores
- Comunicação dos produtores
- serviço dos produtores
45 Estados7 Regiões
National Cattlemen's Beef Association
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Benchmarking
National Cattlemen's Beef Association (EUA)
- Mecanismos de financiamentos:
Contribuições* investimento
MembroAssociado
-Contribuições: As contribuições anuais variam conforme o tipo de associação à NCBA, assim como os conjuntos de benefícios de cada classe.
MembroSócio
NCBA
Membro Conselho
MembroOuro
Membros
Cadeia
$100.000 $17.500 $4.000 $2.000
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Resultados:Taxa são pagas pelos produtores de citrus por cada caixa comercializada.
Principais ações:
Proteger a reputação global de certos produtos em resposta a percepções equivocadas ; Regulamentação de indústrias, pesquisa científica, econômica e de mercado, propaganda, merchandising, relações públicas com a indústria e promoções ao consumidor
Objetivos da organização:Aumentar a demanda por citrus da Flórida, levando benefícios diretos aos
produtores
Membros da
organização:
Produtores, packing house,
indústria
País:
Estados Unidos
Laranja da Flórida
Mecanismos de
financiamento:
Taxa paga pelos
produtores
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Benchmarking
The Florida Department of Citrus (EUA)
- Estrutura Organizacional:
Governo daFlórida
FDOC
Comissão
7 produtores Comitê deConsultoria3 processadores
2 Embaladores
Auditoria
Indústrias
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Benchmarking
The Florida Department of Citrus (EUA)
- Mecanismos de financiamentos:
The Florida Departament
of Citrus
Indústria
imposto*
ações
Produtores
- Imposto:
Governo Estadual
Patrocínios e Doações
Vendas variadas
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Consolidação do benchmark internacional
Consolidação benchmark internacional
Objetivos• Os objetivos das organizações internacionais estudadas estão relacionados a defesa e promoção dos interesses da cadeia produtiva relacionada.
Ações• Ações relacionadas a promoção de consumo, resolução de conflitos, inteligência de mercado, mercados internacionais, entre outras.
Formas de financiamento• O recurso em quase todos os casos é resultado de coleta efetuada junto a produtores e industrias. Este dinheiro é coletado pelo governo que repassa a organização. Alguns casos, o recurso é do governo e repassado a organização.
Benchmark nacional
Visitas a 3 organizações no Brasil
SIC
Laranja Brasil
Láctea Brasil
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Benchmark nacional
Consolidação dos casos nacionais
Pontos fortes
• Organização é vista como moderna• “Bens de clube”• Resultados positivos com campanhas de conscientização de crianças.• Fim de imitações de produtos• Retorno da comunidade em campanhas de incentivo ao consumo..
Pontos fracos
• Problemas com captação de recursos• Falta de comprometimento com a organização pelos associados• Falta de foco nas ações/ Ações limitadas• Surgimento de outras organizações com focos semelhantes• Difícil mensuração dos resultados.• Realizam quase que exclusivamente campanhas de comunicação• Interesses políticos
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Considerações comitê gestor
• Importância da organização• Falta de motivação para a estruturação da
organização• Comprometimento da indústria e distribuição nessa
organização.• Representatividade desta organização perante ao
Estado.• Papel das atuais organizações horizontais• Dificuldade de estruturação – Necessidade de etapas
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Sugestão de implementação
Organizações
horizontais
Organização Vertical da Cadeia do Leite SP
1ª Opção1ª Opção 2ª Opção2ª Opção
Transformar a organização Láctea Brasil em uma organização que represente a Cadeia do leite SP
Transformar a organização Láctea Brasil em uma organização que represente a Cadeia do leite SP
As organizações horizontais da Cadeia do Leite SP estruturam
uma nova organização.
As organizações horizontais da Cadeia do Leite SP estruturam
uma nova organização.
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Sugestão de implementação
LÁCTEA BRASIL NOVA ORGANIZAÇÃO
• Organização estruturada• Credibilidade no setor
• Organização nasce com representação de toda a cadeia.• Motivação• Conceito moderno e atual• Ações focadas para o Estado de São Paulo
• Ações com foco São Paulo serão limitadas.• Problemas com falta de recursos• Necessidade de reestruturação dos mecanismos de governança
• Dificuldade de estruturação• Necessidade de adesão de sócios• Busca de credibilidade na cadeia produtiva• Interesse de todos os setores
VA
NT
AG
EN
SD
ES
VA
NT
AG
EN
S
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Sugestões de implementação
PRODESELPrograma para o desenvolvimento do setor leiteiro
• Semelhante ao Fundo de Expansão da Agropecuária e da PESCA – Lei nº 7.964 de 16 de julho de 1992.
– Desenvolvimento da cadeia do leite em SP.
• Financiamento– Instituição do FUNDOLEITE
I- dotações orçamentárias do Estado e créditos adicionais que lhe forem destinados;
II- recursos provenientes de convênios, contratos e outros ajustes celebrados cominstituições públicas ou privadas, nacionais ou estrangeiras;III- recursos resultantes de doações de pessoas físicas ou jurídicas;IV- recursos auferidos em razão de aplicações financeiras;V- percentual da arrecadação de ICMS incidentes nos produtos lácteos, a ser
definido pelo Poder Executivo no prazo de 90 dias, no Decreto que regulamentará esta Lei;
VI- outras rendas ou receitas a ele destinadas
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Sugestão de implementação
PRODESELPrograma para o desenvolvimento do setor leiteiro
Organização Vertical da Cadeia do Leite SP
Proposta única
3ª Opção3ª Opção
PROPOSTA DE ORGANIZAÇÃOVERTICAL
Estrutura organizacional
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Estrutura organizacional
Conselho
Diretor executivo
Coordenação CapacitaçãoDistribuiçãoP&D ComunicaçãoCinLeite
Composto por: Organizações horizontais:
Insumos / Produtores / Indústria /
Distribuição / Facilitadores
Executivo contratado para exercer a função
de gestor da organização
Equipe contratada para cuidar das diversas áreas
da organização vertical
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Mecanismo de financiamento
GOVERNOGOVERNO
Organização Vertical da Cadeia do Leite SP
FunLeite SP
Organização Vertical da Cadeia do Leite SP
FunLeite SP
Organização Vertical da Cadeia do Leite SP
FunLeite SP
GOVERNOGOVERNO
1ª Opção1ª Opção 2ª Opção2ª Opção 3ª Opção3ª Opção
AGENTES DA CADEIAAGENTES DA CADEIA AGENTES DA CADEIAAGENTES DA CADEIA
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Etapas para estruturação
Estruturação de uma “organização virtual”
Contratação de um gestor para a organização
Regulamentação da organização perante Estado
Implementação da organização
Definir controles e performance
GeCad Leite São Paulo 2010
??Questionamentos
1. Qual é a melhor opção para a estruturação da organização vertical em São Paulo?
2. Qual a melhor forma de financiamento? Compulsório ou não?
3. A estrutura organizacional e ações propostas contemplam as necessidades da cadeia?
4. Que organização poderia liderar o processo de
Estruturação da organização?
Reuniões de comitê
SALA A SALA B SALA C SALA D SALA E
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