Tupperware encontra mercado na IndonsiaPor JOE COCHRANE

JAKARTA, Indonsia - Umgrupo de mulheres, sentadas emcrculo, ouvia uma amiga venderrecipientes plsticos.Era uma reunio da Tuppe-

rware, muito parecida com aque-las que aconteciam nos EUA nosanos 60; a diferena que grandeparte das participantes tinhachegado de lambreta, no de ca-minhonete, e tinha o cabelo es-condido sob os jilbabs muulma-nos em vez do excesso de laqu.De fato, ela foi realizada em

VillaMutiara, um bairro tranqui-10 na periferia de Jacarta, a capi-tal da Indonsia, que se tornou omaior mercado para um produtoque nasceu em Massachusetts.A popularidade da Tupperwa-

re cresceu no exterior: a Alema-nha era o maior mercado at opas asitico super-Ia, h doisanos.Sob vrios aspectos, a Indo-

nsia o lugar perfeito para amarc: sua classe mda est Se1expandindo e tem mais dinhei-ro para adquirir os vasilhamesde todas as formas e tamanhos,mais resistentes que aquelesencontrados nos mercados lo-cais; alm disso, muitas mulhe-res ficam em casa para cuidardos filhos, criando um pblicoconsistente para as reunies or-ganizadas por vendedoras que.comeam a superar as barreirassociais conservadoras;"H milhes de mulheres hoje

na Indonsia fora do mercado detrabalho, alvos perfeitos no spara comprar Tupperware, mastambm vender", diz a economis-ta EmmaAllen.A empresa tambm se benefi-

cia de uma tradio local chama-da arisan, ou "concentrao", naqual as mulheres se renem comas amigas regularmente para

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dar notcias sobre a famlia, tro-car receitas e fofocas.As vendedoras aproveitam es-

sas ocasies no s para oferecerseus produtos, mas para recrutarnovas representantes. Ena Indo-nsia ainda h aindaavantagemde que o arisan funciona comobanco informal, com as mulhe-res arrecadando uma determi-nada quantia e oferecendo ototalpara uma das participantes. Comisso, as clientes podem compraros conjuntos mais caros, que che-gam a centenas de dlares. 'O time de vendas da Tuppe-

rware na Indonsia, que hojeconta com 250 mil membros, fa-turou mais de US$200milhes noano passado, segundo a prpriaempresa.Para' algumas mulheres que

decidiram se tornar vendedoras,a companhia representa uma op-o ontraa pobreza - em um pa-s cuja metade da populao vivecom menos de US$2por dia - e ospapis sociais pr-concebidos.O governo e vrios grupos re-

ligiosos h dcadas reforam os

valores tradicionais que valori-zam opapel da mulher como mee esposa. A Lei do Casamento, -de 1974,por exemplo, afirma queo marido o chefe da famlia e amulher, responsvel por seuscuidados.Como faz em outros mercados

emergentes, a Tupperware enco-raja as mulheres a superar suasinseguranas no novo papel. "To-do mundo fala que o dinamismoda sia se deve sua classe m-dia emergente e ela impulsiona-da por mulheres que nunca antestiveram uma oportunidade. Noestou dizendo que os homens nodo duro, mas sim que h novasoportunidades paraelas", afirmaRick Goings, presidente mundiale CEO da Tupperware BrandsCorporation.Upi Hariwati uma das que

resolveram arriscar. H quatroanos, a dona de casa de 39 anose me de um garotinho, cansadade viver no oramento limitadodo salrio do marido, comeou aprocurar opes.Em depoimento, Upi contou

Reunio daTupperwareem 2014, naIndonsia,que se tornouo maiormercado daempresa.A gerenteregionalde Jacartaexibe osmodelos nasprateleiras

que, no incio, tinha que entregaras encomendas usando as vansdo transporte pblico; em doisanos, porm, ganhou o suficien-te para comprar um carro e umacasa.Rosa Amela, a vendedora da

reunio na Villa Mutiara, diz queh seis anos lutava para manteraberto orestaurante que possuacom o marido; a foi convidadapara participar de um encontroda Tupperware.Depois de ser recrutada como

vendedora e brigar para obtero consentimento do marido, elacomeou a se dedicar s ven-das em meio-perodo; hoje j gerente regional, organizandovinte eventos mensais. Rosa,de 41anos, ganha o equivalente.a US$2.400 por ms, seis vezesmais do que lucrava o restauran-te - que, por sinal,j foivendido."No comeo, meu marido no

queria me deixar vender Tuppe- .rware nem em meio-perodo por-que dizia que ia prejudicar o res-taurante; hoje ele trabalha paramim", conta ela.