Networking:fazer diferentefaz a diferença
Insights para pensar e agir
Mas o que é Networking?(em inglês) é uma expressão que representa uma rede de contatos. Diz respeito às pessoas que um indivíduo conhece e aos relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais que mantém com elas.
Mas o que é Networking?
A palavra é a união dos termos em inglês "net", que significa "rede" e "working", que significa "trabalhando". O termo, em outras palavras, significa que quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade desta em conseguir uma boa colocação profissional, realizar bons negócios, obter informações e várias outras vantagens que só se podem obter com uma boa rede formada.
Mas na prática Networking é ...
…é uma forma de conviver com as pessoas e que deve ser incorporada ao nosso dia a dia.
Para fazê-lo, você tem que gostar de pessoas, caso contrário esqueça e pense em algo diferente.
O que não é Networking…
Ao contrário do que se pensa, networking não é “puxa-saquismo”, é
cultivar bons relacionamentos de uma maneira genuína e natural.
“Vou à um evento para fazer networking.”
Convenhamos, faz sentido esta frase?
Mas na prática Networking é ...Para pensarmos juntos, o que vale mais? ou
1000 contatos no agenda,
400 contatos no agenda,
somente 100 de verdade e com profundidade?
200 de verdade e com profundidade?
Por isto sempre busquei me interessar verdadeiramente pelas pessoas, empresas e relacionamentos, para criar raízes que irão gerar relacionamentos de verdadeira confiança.
Mas na prática Networking é ...
e compartilho
(muitas delas na marra)
Algumas coisas
espero que vocês subam a barra um pouquinho todo dia e façam verdadeiros e genuínos relacionamentos….
que aprendi
com vocês…
Por exemplo: eu trabalho com 3 (três) tipos de clusters: anunciantes, veículos de comunicação e agência de propaganda. Procuro me comunicar frequentemente com estes targets de acordo com a relevância que há.
Agenda de contatos Realmente dá um grande trabalho, mas organize, mantenha sua agenda atualizada e se comunique frequentemente com o seu público.
Agenda de contatos - Mais difícil do que fazer esta organização, é mantê-la. Se prepare para isto e tenha DISCIPLINA.
Agenda de contatos dicas
baixe e use o app do Linkedin chamado “Connected” - link iOS https://itunes.apple.com/us/app/linkedin-connected/id635424128?mt=8
utilize um app para digitalizar seus cartões de visita, o evernote hello tem esta função - https://evernote.com/hello/
Eu procuro ser amigo dos meus clientes, fornecedores ou parceiros.
Os problemas, derrotas e vitórias sempre virão e nada melhor que uma boa relação para ajudá-lo nessa trajetória.
Por quenão?
Relacionamentopessoal
Vale o clichê: pessoas fazem negócio com pessoas, independentemente da empresa que estiverem trabalhando.
Busque um ponto de afinidade verdadeiro para iniciar um relacionamento com profundidade com a pessoa que você queira se aproximar, isto ajudará muito a você começar a se tornar amigo do seu cliente. Este ponto de afinidade tem que ser verdadeiro, caso contrário tudo se desmoronará. Um hobby ou esporte é uma ótima maneira para buscar esta intersecção ou ponto de afinidade.
Relacionamentopessoal
dicas
Ninguém é diretor de tal em-presa. Essa pessoa está em tal empresa como diretor. O dia de amanhã é uma incógnita.
Cultivar sua rede
O que aprendi com meu tempo de estrada é que cultivar a minha rede de relacionamentos é tão importante como criá-la.
Afinal, tão importante quanto criar sua rede de relacionamento, é mantê-la da melhor forma
Cultivar sua rede
Toda vez que você lembrar de uma pessoa ao ver uma matéria, foto, música ou o que for, não deixe de enviar, falando alguma coisa interessante.Mas tem que ser genuíno.
Tente encontrar com freqüência as pessoas que você gosta, que você aprende, e que tem um interesse de estar perto. Procure marcar fora do ambiente de trabalho, pois ajuda muito a construir uma maior proximidade e profundidade no relacionamento. Cafés e almoços são bem vindos!
Apresente mutuamente pessoas que você vê sinergia. Elas lembrarão disto e provavelmente serão gratas.
Na hora de fazer networking, a sua missão não é provar o quanto você e a sua empresa são legais e / ou interessantes, mas sim identificar o que há de comum entre você e as pessoas com que se comunica, além de descobrir como você pode estabelecer um relacionamento com elas.
Sobre escutar vs. falar
Escute mais e fale menos
Após isto, fale de você e de sua empresa.
Você já deve ter conhecido uma pessoa que fala muito de si próprio.
Quando deparamos com pessoas assim, percebemos o quão desagradável é.
Não há mais B2C ou B2C. O que existe é H2H : Human to Human
Sobre escutar vs. falar
Dicas
Seja agradável, mesmo que você esteja em um dia ruim. Procure ter assuntos interessantes para conversar fora trabalho, isto faz toda a diferença.
- Se tiver que agradecer ou agradar certa pessoa, dê um livro com uma dedicatória. Será marcante, além de enriquecedor.
Presença em eventos
costumo ir somente nos eventos que realmente in-teressam e não tento conhecer o maior número de pessoas.
Aqui vale qualidade e não quantidade. Quer ser tachado de chato? Ter uma pilha de cartões e não fazer nada com eles?
Tente enxergar quais pessoas são as mais interes-santes que estarão no eventos e vá falar somente com as pessoas que interessa contatar, caso con-trário deixe rolar naturalmente as conversas e só evolua e troque cartões se for pertinente.
Presença em eventos
dicas:
Anote no verso do cartão de visita coisas impor-tantes sobre a pessoa que você conheceu, funciona bem!
Pós-evento: pense e entre em contato da melhor ma-neira e abordagem que for necessária para começar a sua conversa, priorize os melhores e tenha ati-tude.
Realização: Design by:
estudiomola.biz