Neurociência do Consumidor
O comportamento de consumo masculino x feminino
Pedro de Camargo
Os livros
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Meus estudos e pesquisas
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Precisamos mudar nossa visão do comportamento humano
Vender é entender e falar às as bases
biológicas do comportamento.
Sobrevivência ereprodução
Vamos aos fatos
Somos seres biológicos
Fato
A cultura tem bases biológicas
Os consumidores têm um repertório comportamental que resulta da interação entre a filogenia e a ontogenia
Fato
O comportamento social tem bases
biológicas
Herd behavior
Nosso cérebro decide milésimos de segundos antes de termos
consciência do ato.
fato
Um órgão leva de cerca de 300 mil anos para se modificar e nós temos como espécie 180.000 anos e estamos há 10.000 anos na era pôs agricultura.
fato
Para haver adaptação é preciso que se tenha um ambiente estável por muito tempo e de 10.000 anos para cá nada tem sido estável ( cultura, meio ambiente, clima, tecnologia, sociedade)
A evolução biológica é muito
mais lenta do que a evolução cultural,
por isso agimos ainda como nossos
ancestrais.
Nossos instintos nos dão respostas antigas para lidarmos com um novo
ambiente.
O cérebro do Shopper
98% do tempo da existência do Ser Humano foi baseada no comportamento de caça e coleta.
Fato
Hormônios produzem efeito sobre nosso humor.. A palavra “hormônio” é derivada do termo grego “hormo”, que significa “pôr em marcha”, portanto, “fazer agir”.
FatoNão existe cérebro unissex
Homens e mulheres compram os mesmos produtos de maneiras diferentes
Visão bidimensional do cérebro
Visão tridimensional do Cérebro
O x da questão está na diferença cerebral
Homens e mulheres começam com um "cérebro feminino“ e na oitava semana de gestação há um pico de testosterona queimando algumas células os "centros de comunicação" do cérebro daquele que será um menino e estimulando o crescimento de outras em áreas que regem o sexo e a agressão.
O cérebro em descanso.
As mulheres passam mais tempo escolhendo, em busca de bons negócios e usando as compras como um tipo de exploração em todos os sentidos.
O padrão masculino de compras é de caçadorGet in, get it, get out
Em geral , os homens têm cerca de 4% mais células cerebrais do que as mulheres. No entanto as mulheres têm mais conexões entre as células cerebrais do que os homens.
O x da questão está no processamento cerebral
E ela não consegue voltar ao mesmo lugar pela segunda vez.
Os homens são melhores em percepção do espaço, pois têm 6,5 vezes mais "massa cinzenta " , os centros no cérebro que processam a informação , do que as mulheres, que têm 10 vezes mais " substância branca " , as conexões entre esses centros.
Meninos bebes olham objetos
Bebes do sexo feminino preferem rostos
Os homens usam o hemisfério esquerdo para dominar a linguagem, as mulheres usam ambos os lados.
A venda
Ouvido direito
Mulheres têm sistema límbico maiores e mais profundos do que os homens , permitindo-lhes ser mais emocional , mais capazes de expressar suas emoções e se conectar mais facilmente com os outros.
O cérebro processa
informações de maneira diferente
porque as estratégias de
sobrevivência e reprodutivas são diferentes e os hormônios que
nos impulsionam também.
# Diferenças na psicologia evolucionista e biologia evolutiva
Óvulo é caro esperma é barato
# Diferenças paleoantropologia e neroanropologia
O homem caça a mulher coleta
# Diferenças hormonais
Progesterona e estrogênio Testosterona
# Diferenças genéticas
Mulher é xx homem xy
Pouco mudou no comportamento pré-histórico. ( cérebro de caçador-coletora)
Ele continua Lutando
Ele continua caçando
Ela continua coletando
E cuidandoda prole
A genética e a perdepção
O cromossomo X
determina a
quantidade e a
diversidade das
células
fotorreceptoras, as
responsáveis pelo
processamento
das cores.
Mulher e a
ovulação
Cérebro Feminino, hormônios e consumo
Relacionamento, nível de
testosterona e consumo
Testosterona
Cérebro Masculino, hormônios e venda
Estudos apontam que mulheres bonitas podem de fato induzir os homens a assumir riscos, cometer erros, jogar mais livremente, e geralmente se comportam impulsivamente.
Precisamos parar de negar o passado evolutivo, as heranças ancestrais, a mente da savana, a filogenia o sistema límbico e o reptiliano no comportamento
de compra..
A Genética Comparativa mostra que:
Com os chimpanzés compartilhamos 98,9% dos genes ,
Com os camundongos 95%,
Com as galinhas 60%,
Com as minhocas 50% dos genes,
Com as vespas nasonia 40% dos nossos genes e;
25% dos nossos genes estão presentes em todos os seres vivos
Conhecida também como rabo-forcado,
joão-grande, alcatraz, grapirá. O macho é negro com o papo
vermelho, que se infla para chamar a fêmea para o acasalamento
Pense nisso!
“ Insanidade é fazer a mesma coisa, da mesma maneira e esperar um resultado diferente”
Muito obrigado
Pedro Camargo
www.pedrocamargo.co