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EMPREENDEDORISMODIGITAL
01.
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02. SOBRE
Flávio Pavanelli
Empresário, Palestrante, Professor e Consultor em Marketing Digital. Com MBA em Administração de Marketing e MBA em Marketing Digital, atua como consultor para novos negócios baseados no ambientes web para empresários e empreendedores no setor industrial, analisando as informações de mercado cruciais para o sucesso de projetos inovadores.
No ambiente web, possui conhecimento em HTML/CSS, PHP, Otimização de Sites (SEO e SEM), Sistema OpenCart (E-commerce), WordPress e Joomla. É certificado pela Google Adwords Fundamentals e possui conhecimentos em Google Analytics.
É Sócio Proprietário da empresa Moinhos Vieira, e possui uma agência de Marketing Digital e Hospedagem de Sites – ClientHost.com.br. Também é co-fundador da startup de ensino a distância (EAD) para o ensino médio Tutoriar.com.br (em desenvolvimento).
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03. Pequenos Negócios
Em 2013...
66% das pequenas empresas americanas gastaram mais em marketing on-line em relação a 2012.
Além disso:
• 41% estão usando e-mail para falar com seus clientes, um salto de quase 25% desde o ano passado.
• 67% estão usando seus sites para comercializar produtos e serviços aos seus clientes.
Fonte: AT&T - http://www.att.com/gen/press-room?pid=23878
67%
41%
2013
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O QUE É SER EMPREENDEDOR ?
04.
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05. CONCEITO
+99%
O termo " empreendedor " foi definido pela primeira vez pelo economista irlandês Richard Cantillon , como:
• “a pessoa que paga um determinado preço por um produto para revendê-lo a um preço incerto , tornando as decisões sobre a obtenção e utilização dos recursos, enquanto , consequentemente, admiti o risco de empresa. “
O termo apareceu pela primeira vez no dicionário francês"Dictionnaire Universel de Commerce " de Jacques desBruslons publicado em 1723 e, posteriormente, evoluiu ao longo do tempo .
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HISTÓRICO
1950 -Joseph Schumpeter: pessoa com criatividade e
capaz de fazer sucesso com inovações; o que reforma ou revoluciona o processo “criativo-destrutivo” do capitalismo, por meio do desenvolvimento de nova tecnologia ou do aprimoramento de uma antiga – o real papel da inovação;
1964 - Peter Drucker : É o empresário que pesquisa a
mudança , reage a ela e explora as oportunidades. Inovação é uma ferramenta específica de um empresário , portanto, um empreendedor eficaz converte uma fonte em um recurso.
1985 -W.B. Gartner: Empreendedor é uma pessoa que
começou um novo negócio onde não havia antes.
“é um indivíduo que organiza e opera um
negócio ou negócios, assumindo o risco
financeiro para o fazer”
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07. NO BRASIL: RELAÇÃO AMBÍGUA
“o empreendedorismo é a base de criação de riqueza, e
beneficia a todos nós”.
Riquezas
74% 60%88%
A população acredita que “empreendedores são
geradores de empregos”
Empregos
“empreendedores exploramo trabalho de outras
pessoas”
Exploração
Fonte: Endeavour
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POR QUEEMPREENDER?
08.
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09. MOTIVO
OPORTUNIDADE
69% 31%
NECESSIDADE
Fonte: SEBRAE
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10. FAIXA ETÁRIA
35 a 44
25 a 34
18 a 24
+34%
+27%
+18%
Fonte: SEBRAE
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11. FUTUROS EMPREENDEDORES
66%
56%
55%
Fonte: Empreendedorismo nas Universidades - Endeavour
DINHEIRO
SEGURANÇA
RECOMPENSAS
PESSOAIS
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DESAFIO
“Dizem que o tempo muda as coisas, mas é você quem tem de mudá-las”
Andy Warhol
12.
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13. TEMPOS MODERNOS: A INTERNET
1998198919691946
CRIADO O ENIAC O PRIMEIRO
COMPUTADOR DIGITAL ELETRÔNICO.
ARPANET ENTRA EM FUNCIONAMENTO –
PRIMEIRA TRANSMISSÃO ATRAVÉS DA REDE
TIM BERNERS LEE CRIA O WWW
WORLD WIDE WEB
O GOOGLE INICIA SUAS ATIVIDADES NO DIA 15 DE OUTUBRO DE 1998
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14. NOVAS TECNOLOGIAS
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DESTRUIÇÃO CRIATIVA
“As tecnologias realmente destroem, ao mesmo tempo em que criam. Cada nova tecnologia destrói, ou ao menos diminui,
o valor de velhas técnicas e posições mercadológicas.”Joseph Schumpeter
15.
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QUEM INICIA
16.
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DIGITAL ?EMPREENDEDOR…
17.
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Empreendedorismo Digital
“O empreendedorismo com foco no ambiente digital, é nos dias de hoje, uma atitude empresarial fundamental para fomentação das novas formas de negócios e, consequentemente, novas maneiras para obtenção do lucro através da internet.”
18.
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StartupEmpresa Digital
CRIAÇÃO &
INOVAÇÃO
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20. E VOCÊ… SABE A DIFERENÇA?
1926
2013
DAR EXISTÊNCIAGERAR,INVENTAR
Vladimir Zworykin
CRIAÇÃOINTRODUZIR NOVIDADES
RENOVAR
LG, SAMSUNG
INOVAÇÃO
≠
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EMPRESA DIGITALSTARTUP
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EMPRESA DIGITALSTARTUP
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EMPRESA DIGITALSTARTUP
Empresa em fase embrionária, com altíssimo risco de insucesso, em experimento e com foco a curto prazo, porém com empreendedores criativos cujo modelo de negócio inédito proporciona potencial de alto impacto na sociedade ou no seu setor de sua atuação.
Organização que explora qualquer ramo deindústria, comércio ou serviço já existente, o que ameniza os riscos. Desenvolvida com base na construção de um plano de negócio com diferencial atrelado ao mundo digital validado entre sócios visando sucesso a médio/longo prazo.
*Definição com base na metodologia aplicada no Vale do Silício (EUA)
23.
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EMPRESA DIGITALSTARTUP
“O Buscapé surgiu da dificuldade que tivemos em comprar uma impressora matricial no términoda faculdade. Com R$ 400 montamos o site, que desde o início serve para encontrar o produto desejado ao melhor preço.”
Quando me mudei para Boulder minha chave estava quebrada e nenhum rookie da faculdade tinha alguém para me indicar. Daí criamos umarede para prestadores de serviços.
*Roberto Romero *Pedro Sorrentino
24.
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• Produto único• Busca por investimento de VC,
Anjo, etc...• ROI alto e rápido
• Visão de curto/médio prazo,visando aporte $/IPO; • Baixa estruturação;
• Rápida implementação;• Busca por crescimento rápido
das operações;• Baixo custo inicial;
• Surge com o objetivo de revolucionar totalmente o
panorama de um setor ou criarum novo.
25. STARTUP versus EMPRESA DIGITAL
• Financiamento daoperação via bootstraping
(“próprio”) • Visão de médio/longo
prazo;• manutenção acionária;
• Maior e melhorestruturação das
atividades;• Custo inicial variável;• Pode ser inovadora no seu segmento, trazendoevolução das melhores
práticas.
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FATORES COMUNS
Plano/Modelo de Negócio diferenciado Necessidade de ter Missão, Visão e Valores bem definidos. Preocupação crucial nos primeiros meses com capacidade financeira e capital humano; Busca incessante por contatos que possamagregar valor à empresa.
PME EXAME NOV-DEZ 2013
26.
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EMPREENDEDOR NO AMBIENTE DIGITAL
PME EXAME NOV-DEZ 2013
27.
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VAMOS
EMPREENDER?
Fonte: Endeavour – A cara das Startups Brasileiras
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PRÉ-REQUISITOSEMPREENDEDOR DIGITAL
29.
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30. Job Experience
• Ganhar conhecimentos básico do negócio (skills)
• Identificar oportunidades de carreira• Entender fator econômico e a livre
iniciativa
Básico
ESTAGIO 1 ESTÁGIO 2 ESTÁGIO 3
Consciência das Competências
Aplicações Criativas
http://www.entre-ed.org/Standards_Toolkit/nurturing.htm
• Descobrir as competências do empreendedorismo
• Entender os problemas dos empregadores
• Aprender sobre as competências do empreendedorismo
• Aprimorar o conhecimento em uma ocupação específica
• Aprender em como criar um novo negócio
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31. Job Training & Education
• Ser um empreendedor (self-employed)• Desenvolver políticas e procedimentos
para o seu novo negócio
Startup
ESTAGIO 4 ESTÁGIO 5
• Buscar resolver efetivamente os problemas do negócio
• Promover e Expandir o negócio
Crescimento
http://www.entre-ed.org/Standards_Toolkit/nurturing.htm
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32. O QUE ANALISAR PARA COMEÇAR?
SWOT
A gestão de um negócio não é só falar em números, mas sim tudo aver com habilidades com as pessoas. (Steve Richard – Vorsight.com)
PESSOAS
AUTOCONHECIMENTO
FINANÇAS
PONTOS ESTRATÉGICOS
Pense numa estratégia de saída,antes de entrar no negócio. (Laurence Stybel – Stybelpeabody.com)
Concentre-se em si mesmo tanto quanto no seu produto / serviço(Mujteba H. Naqvi – bonvoy.com)
Não precisa de muito dinheiro para começar, basta começar pequeno. (Keany Candy – threemusesclothing.com)
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VAMOS COMEÇAR?
33.
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COMO COMEÇAR ?
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NASCEU A IDÉIA!!!
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MARCAS &PATENTES
Sistema eletrônico para solicitar serviços de marcas ao INPI. Com ele, você pode depositar um pedido de registro ou petições de marcas pela Internet.
MARCA é sempre um nome e/ou imagem capaz de identificar um produto ou serviço
PATENTE sempre está relacionada a uma invenção, ou seja, trata-se de um produto inovador.
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Segundo o presidente da Comissão, a marca se sobrepõe ao domínio. Tendo a titularidade da propriedade da marca, pode a empresa tomar as medidas administrativas e judiciais cabíveis junto à empresa ou pessoa que efetuou o registro do domínio que pode ser, inclusive, obrigada a transferir ou cancelar o registro em favor do titular da marca. - 07/03/2013
DOMINIO SEM MARCA PODE SER CANCELADO37.
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11/03/2013
42.
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CASECachaça Havana passou 4 anos se chamando Anísio Santiago
A cachaça “Havana” perdeu, em 2001, o nome de batismo escolhido em 1945 pelo seu produtor Anísio Santiago. Processado pela fabricante do rum cubano Havana Club, detentora desde 1994 da marca no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI), a Havana, fabricada em Salinas, no Norte de Minas, trocou de nome e, no rótulo, passou a aparecer o nome do seu fabricante.
43.
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PRIMEIROS OBSTÁCULOS44.
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REGISTRO.BR
TLD´S45.
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46. DATACENTER´S
+57%
2017
2013
US$ 2BImáquinas físicas, totalmente
dedicadas com hardware de alta performance para comportar altas requisições
DEDICADO
fracionamento de um conjunto de recursos disponível em dezenas de servidores e storages, permitindo escalabilidade, garantia de performancee disponibilidade do ambiente.
CLOUD COMPUTING
US$ 4,5BI
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CASE
Animoto:Serviço de criação de vídeo “Cloud-Based” que produz vídeo a partir de fotos, vídeos e músicas em apresentações de vídeo.
Webinar com José Papo AWS Amazon Brasil
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PLATAFORMAS
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49. SaaS Ecommerce Plataform(Software como Serviço)
Sears, Zappos, Guia Mais, Zura, Samsumg, GM, Starbucks, CareerBuilder, Expedia, Facebook, Havas Digital, Caiaque, LendingTree, Omnicom Media Group, Tesco e Travelocity.
skalebla.com.brkenshoo/ Schutz, Mega Mamute, Etna,
OqVestir, Baby, LePostiche, Hope, Panasonic, Gradiente, Playtech, Corello.
Rakuten.com.br
Walmart, Petrobras, Nokia, Sacks, Daslu, Fastshoes, Polishop e SportsOn
Vtex.com.br
Você mesmo monta sua loja virtual, cadastra produtos e pode personalizar o visual sem precisar de designer ou programador. Não há comissão sobre as vendas e os pageviews são ilimitados!
LojaIntegrada.com.br
https://www.ecommercebrasil.com.br/fornecedores-categoria/plataformas/
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DESENVOLVER OU NÃO: EIS A QUESTÃO!50.
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PROGRAMAREU?
QUER FLEXIBILIDADE E ESTÁ SEM GRANA? MÃOS A OBRA!
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MAIS OBSTÁCULOS? NÃO DESANIME!52.
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PRINCIPAIS PLATAFORMAS EM CÓDIGO LIVRE53.
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54.
CUSTO
ACESSO A FONTE ABERTA
MAIS FUNCIONABILIDADES
COMUNIDADE ATIVA
MAXIMIZAR AS OPORTUNIDADES
TEMPO DE DESENVOLVIMENTO
VANTAGENS - OPEN SOURCE
FÁCIL INTEGRAÇÃO TOTAL CONTROLE
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QUAL PLATAFORMA ESCOLHER?55.
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PESQUISAECOMMERCE
http://notes.envato.com/trend-spotting/ecommerce-inspiration-these-are-the-top-four-ecommerce-platforms-as-chosen-by-you/
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PESQUISAECOMMERCE http://notes.envato.com/trend-spotting/ecommerce-inspiration-these-are-the-top-four-ecommerce-platforms-as-chosen-by-you/
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58. WEB RESPONSIVA• O Design Responsivo assegura que, seja via e-mail,
busca, display, social ou campanhas de afiliados, todas apontem para páginas mobile-friendly.
• 25% dos resultados de buscas e quase 50% das aberturas de e-mail acontecem em dispositivos móveis.
• Um conjunto único de URLs também traz benefícios relacionados ao SEO – todos os backlinks apontam para um único domínio.
• O Google “ama” sites Responsivos – isso significa menos trabalho para o Googlebot.
PC
SMARTPHONE
TABLET
Fonte: http://www.getelastic.com/
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59. PLATAFORMAS MOBILE
20102003 2013
Smartphone & Tablet
Fonte: comScore
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
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RENDA ANUAL
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COMPRAS &ENVOLVIMENTO
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IOSANDROID
VERSÕES62.
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ATUALIZAÇÕES 63.
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CASE
No Brasil são mais de 175 mil
alunos matriculados na
educação básica à graduação.
QUAL SISTEMA (TABLET)
ADOTAREMOS EM SALA DE AULA?
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MAS TUDO NA VIDA PRECISA DE…65.
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66. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
INVESTIMENTOS
35% ao ano.
Interessado em contribuir
para o crescimento de
uma startup através de
recursos financeiros e de
conexões para geração de
negócios e parcerias.
ANJO/STARTUP
todo empreendedor deve lembrar que ao receber um aporte financeiro, (o anjo) se torna sócio
SÓCIO/EMPRESA
Investimento médio nas
startups brasileiras é de 420 mil
dólares
http://www.2work.com.br/coworking/index.php/coworking-sao-paulo-campinas/investimento-em-startups-brasileiras-cresce-35-ao-ano/
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67. 4 MITOS SOBRE INVESTIMENTO-ANJO
MITO 2
O investimento solucionará todos os meus problemas
MITO 4
Depois que o dinheiro acabar, virá mais
MITO 1
MITO 3
Vou poder fazer o que quiser com o
capital
Entrarei em contato com muitos outros
investidores
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68. CROWDFUNDING
Obtenção de capital para iniciativas de interesse coletivo através da agregação de múltiplas fontes de financiamento, em geral pessoas físicas interessadas na iniciativa.
O termo é muitas vezes usado para descrever especificamente ações na Internet com o objetivo de arrecadar dinheiro para artistas, jornalismo cidadão , pequenos negócios e start-ups, campanhas políticas, iniciativas de software livre, filantropia e ajuda a regiões atingidas por desastres, entre outros.
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FRIENDFUNDING?
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70. GATEWAY´S E INTERMEDIÁRIOSIntermediário de pagamentos
É um serviço que intermedia os pagamentos ou cobranças, fica com ele a responsabilidade de garantir a devolução do valor pago pelo comprador caso o vendedor não entregue o produto ou ocorra algum problema com a entrega. O intermediador também, é responsável por realizar a avaliação do risco (de prejuízo) é ele quem tomará as providências para garantir que as transações são legitimas.
Precisa ter contrato com operadora de Cartão de Crédito
O dinheiro recebido vai direto para a conta da sua empresa
O pagamento ocorre na páginada sua loja
O pagamento ocorre na página do intermediador
Taxas de 2 a 6,9% por transação
Não precisa ter contrato com operadora de Cartão de Crédito
Gateway de pagamentosÉ um serviço que oferece um meio de integrar seu site com um método de pagamento (cartão de crédito, boleto, transferência eletrônica…). Normalmente a responsabilidade do gateway de pagamentos se restringe apenas a verificar se sua loja virtual possui os pré requisitos de segurança (PCI compliance) e oferecer o método de integração.
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71. LOGÍSTICA NO E-COMMERCE
35%
Em relação à distribuição dos custos nas operações logísticas, o frete representa a maior parte, com 58%. Gastos com armazenagem representam 23% e com manuseio 19%
93%Varejistas on-line
Frete Grátis 201361% Atraso
69%
39% Extravio
55%Repasse
http://ecommercenews.com.br/noticias/pesquisas-noticias/pesquisa-mostra-panorama-da-logistica-no-e-commerce-brasileiro
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FOCO EMPREENDEDORDIGITAL
“Algumas pessoas acham que foco significa dizer sim para a coisa em que você irá se focar. Mas não é nada disso. Significa dizer não às centenas de outras boas idéias que existem. Você precisa selecionar cuidadosamente.. ”Steve Jobs
Eu tento me manter dizendo para a equipe que precisamos manter nossos pés no chão. Temos vários pontos que são muito importantes e seguimos assim trabalhando.Sebastian Vettel
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e-BRANDINGPRESENÇA PREFERÊNCIA VENDAS
Ser a mais lembrada(share of mind)
Ser a mais querida(share of heart)
Ser a mais vendida(share of marketing)
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74. O EMPREENDEDOR DIGITAL
DIGITAL MULTI SKILLS
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75. EMPREENDEDOR DIGITAL #1
+75%O desafio maior é a transição da ideia
para um trabalho mesmo. Colocar o site no ar é fácil, ver o preço da
hospedagem triplicando e não ter dinheiro prá pagar é complicado.
Trabalhar em casa pode ser legal, mas todo mundo acha que você está
brincando”, Alexei Martchenko, criador do
SuperDownloads.
Fonte: Empreendedorismo Digital - SEBRAE
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76. EMPREENDEDOR DIGITAL #2
+75%“Durante os nove primeiros meses do
site, ainda trabalhava em outra empresa para me sustentar e trabalhava com
uma operação com custo muito baixo” Bruno Mello, Mundo do Marketing
Fonte: Empreendedorismo Digital - SEBRAE
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77.
+75%
“A partir do momento em que atingimos um patamar razoável
de clientes, começamos a nos beneficiar da propaganda feita pelos próprios clientes e também pudemos utilizar
outras ferramentas que nos possibilitaram demonstrar nossos produtos e facilidades para um número bem maior de usuários”
Douglas Pedrosa, do Uniflores
Fonte: Empreendedorismo Digital - SEBRAE
EMPREENDEDOR DIGITAL #3
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MONTANHA RUSSA
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79.
#1. Buscar conselhos
#2. Decidir seu objetivo com base em uma visão macro
#3. Contratar pessoas inteligentes
#4. Atribuir o sucesso ao esforço dos outros
#5. Tenha uma perspectiva positiva
#6. Persevere enquanto os outros desistem
70%SUCESSO!
PLANO DE NEGÓCIOS
Fonte: SEBRAE
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SEBRAE
Roteiro Express As Oportunidades do Mercado O Comportamento do
Consumidor Digital O Perfil do Empreendedor Digital Cases Reais do Mundo E agora: sobre a Empresa
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81.
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"A melhor maneira de predizer o futuroé criá-lo.“
Peter Drucker
82.
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83. OBRIGADO!
slideshare.net/flaviopavanelli
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+FlavioPavanelli
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/flaviopavanelli
fpavanelli
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de
Ava
liaç
ão
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