PESQUISA
EXPECTATIVA DE
VENDAS DIA DOS
PAIS 2013
Pesquisa realizada junto às empresas associadas, do comércio varejista, com o objetivo de conhecer as
expectativas dos empresários em relação ao Dia dos Pais 2013.
Agosto, 2013
Índice
1 Características da Pesquisa ...................................................................................... 03
2 Sumário Gerencial ..................................................................................................... 04
3 Questões ...................................................................................................................... 05
~ 2 ~
1. Características da Pesquisa
Objetivo
Avaliar a expectativa dos empresários associados a ACIR sobre as vendas para o
Dia dos Pais de 2013.
Abrangência
A pesquisa foi realizada com empresas do comércio varejista, associadas a
ACIR.
Entrevistados
Foram Entrevistadas 52 empresas associadas.
Data da Pesquisa
02 de agosto de 2013.
Metodologia
Após o questionário aprovado a equipe do IPA entrou em contato com os
associados explicando a finalidade do trabalho e aplicando o questionário.
As informações coletas foram conferidas e processadas gerando o presente
relatório.
Supervisão: Ana Paula de Araújo Santos.
~ 3 ~
2. Sumário Gerencial
90% dos associados entrevistados estão otimistas para as vendas do Dia dos
Pais;
85% esperam vender mais que ano passado;
50% dos associados entrevistados esperam vender entre 5% a 20% mais que
em 2012;
60% disseram que as vendas serão com cartão de crédito parcelado;
60% irão fazer promoções;
26% dos associados disseram que a estratégia mais utilizada para atrair clientes
é investir no bom atendimento;
31% dos associados entrevistados disseram que os clientes gastam em média de
R$ 81,00 a R$ 110,00 com presentes para o Dia dos Pais;
73% não pretendem contratar funcionários para essa época.
~ 4 ~
3. Questões
1. Localização da Empresa
Total %
Centro 41 79%
Bairro 6 12%
Shopping 5 10%
Total 52 100%
Fonte: IPA
79% dos associados entrevistados estão localizados na Região Central de
Rondonópolis.
~ 5 ~
79%
12% 10%
Centro Bairro Shopping
Localização da Empresa
2. Expectativa de vendas para o Dia dos Pais desse ano
Total %
Otimista 47 90%
Indiferente 4 8%
Pessimista 1 2%
Não sabe/Não tem ideia 0 0%
Total 52 100%
Fonte: IPA
90% dos associados entrevistados estão otimistas com as vendas para o Dia dos
Pais.
2% disseram estar pessimistas.
~ 6 ~
90%
8% 2% 0%
Otimista Indiferente Pessimista Não sabe/Não temideia
Expectativa de Vendas para o Dia dos Pais desse Ano
3. Em comparação com o Dia dos Pais do Ano de 2012 , espera
vender:
Total %
Mais que ano passado 44 85%
Igual ao ano passado 6 12%
Não tinha loja ano passado 2 4%
Menos que ano passado 0 0%
Total 52 100%
Fonte: IPA
85% dos associados entrevistados esperam vender mais que no ano passado.
4% Não tinha loja no ano de 2012.
~ 7 ~
85%
12% 4%
0%
Mais que anopassado
Igual ao anopassado
Não tinha loja anopassado
Menos que anopassado
Para o Dia dos Pais, pretende vender:
4. Se espera vender “mais que o ano passado”, índice de aumento
esperado:
Total %
Até 5% 7 13%
Entre 5% e 10% 15 29%
Entre 10% e 20% 11 21%
Entre 20% e 30% 6 12%
Entre 30% e 40% 2 4%
Entre 40% e 50% 0 0%
Mais de 50% 3 6%
Sem Resposta 6 12%
Não Tinha Loja Ano Passado 2 4%
Total 52 100%
Fonte: IPA
50% dos associados entrevistados que esperam vender mais que o ano passado,
tem expectativa de vender entre 5% a 20% a mais que em 2012.
~ 8 ~
13%
29%
21%
12%
4% 0%
6%
12%
4%
Se espera vender "mais que ano passado", índice de aumento esperado
5. Formas de pagamento que prevê por parte dos clientes
Total %
Cartão de crédito/parcelado 31 60%
Crediário 13 25%
À vista 7 13%
Cartão de crédito à vista 1 2%
Cheque - pré 0 0%
Total 52 100%
Fonte: IPA
60% dos associados entrevistados preveem que as formas de pagamentos sejam
efetuadas em Cartão de Crédito/parcelado.
25% preveem que as vendas sejam realizadas no Crediário.
~ 9 ~
60%
25%
13%
2% 0%
Cartão decrédito/parcelado
Crediário À vista Cartão de créditoà vista
Cheque - pré
Formas de Pagamento que Prevê por parte dos Clientes
6. Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais.
Total %
Sim 31 60%
Não 21 40%
Total 52 100%
Fonte: IPA
60% dos associados entrevistados disseram ter programado alguma promoção
de preços para o Dia dos Pais.
~ 10 ~
60%
40%
Sim Não
Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais
7. Estratégias mais utilizadas para atrair clientes
Total %
Bom atendimento 35 26%
Vitrine atrativa 24 18%
TV 16 12%
Prazos de pagamento 15 11%
Rádio 13 10%
Variedades de marcas e produtos 12 9%
Descontos 10 8%
Panfletos 4 3%
Jornal 1 1%
Brindes ofertados pela franquia 1 1%
Revista 1 1%
Mensagens para celular 1 1%
Total 133 100%
Fonte: IPA
26% dos associados entrevistados disseram que a estratégia mais utilizada para
atrair clientes para o Dia dos Pais é oferecer um Bom Atendimento.
~ 11 ~
26%
18%
12% 11% 10% 9% 8%
3% 1% 1% 1% 1%
Estratégias mais utilizadas para Atrair Clientes
8. Quanto o cliente costuma gastar em produtos para os Pais.
Total %
Menos de R$ 80,00 8 15%
De R$ 81,00 a R$ 110,00 16 31%
De R$ 111,00 a R$ 140,00 6 12%
De R$ 141,00 a R$ 170,00 8 15%
De R$ 171,00 a R$ 200,00 4 8%
Mais de R$ 200,00 10 19%
Total 52 100%
Fonte: IPA
31% dos associados entrevistados, disseram que os clientes costumam gastar em
média entre R$ 81,00 a 110,00.
~ 12 ~
15%
31%
12%
15%
8%
19%
Menos de R$80,00
De R$ 81,00 aR$ 110,00
De R$ 111,00a R$ 140,00
De R$ 141,00 aR$ 170,00
De R$ 171,00 aR$ 200,00
Mais de R$200,00
Quanto o Cliente costuma gastar em produtos para os pais
9. Pretende contratar funcionários para o período do Dia dos Pais
Total %
Não 38 73%
Sim 9 17%
Não Sabe 5 10%
Total 52 100%
Fonte: IPA
73% dos entrevistados não pretendem contratar funcionários para esse período.
10% não sabem ainda se irá contratar.
~ 13 ~
73%
17%
10%
Não Sim Não Sabe
Para este período do Dia dos Pais, pretende contratar algum funcionário
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