PESQUISA

EXPECTATIVA DE

VENDAS DIA DOS

PAIS 2013

Pesquisa realizada junto às empresas associadas, do comércio varejista, com o objetivo de conhecer as

expectativas dos empresários em relação ao Dia dos Pais 2013.

Agosto, 2013

Índice

1 Características da Pesquisa ...................................................................................... 03

2 Sumário Gerencial ..................................................................................................... 04

3 Questões ...................................................................................................................... 05

~ 2 ~

1. Características da Pesquisa

Objetivo

Avaliar a expectativa dos empresários associados a ACIR sobre as vendas para o

Dia dos Pais de 2013.

Abrangência

A pesquisa foi realizada com empresas do comércio varejista, associadas a

ACIR.

Entrevistados

Foram Entrevistadas 52 empresas associadas.

Data da Pesquisa

02 de agosto de 2013.

Metodologia

Após o questionário aprovado a equipe do IPA entrou em contato com os

associados explicando a finalidade do trabalho e aplicando o questionário.

As informações coletas foram conferidas e processadas gerando o presente

relatório.

Supervisão: Ana Paula de Araújo Santos.

~ 3 ~

2. Sumário Gerencial

90% dos associados entrevistados estão otimistas para as vendas do Dia dos

Pais;

85% esperam vender mais que ano passado;

50% dos associados entrevistados esperam vender entre 5% a 20% mais que

em 2012;

60% disseram que as vendas serão com cartão de crédito parcelado;

60% irão fazer promoções;

26% dos associados disseram que a estratégia mais utilizada para atrair clientes

é investir no bom atendimento;

31% dos associados entrevistados disseram que os clientes gastam em média de

R$ 81,00 a R$ 110,00 com presentes para o Dia dos Pais;

73% não pretendem contratar funcionários para essa época.

~ 4 ~

3. Questões

1. Localização da Empresa

Total %

Centro 41 79%

Bairro 6 12%

Shopping 5 10%

Total 52 100%

Fonte: IPA

79% dos associados entrevistados estão localizados na Região Central de

Rondonópolis.

~ 5 ~

79%

12% 10%

Centro Bairro Shopping

Localização da Empresa

2. Expectativa de vendas para o Dia dos Pais desse ano

Total %

Otimista 47 90%

Indiferente 4 8%

Pessimista 1 2%

Não sabe/Não tem ideia 0 0%

Total 52 100%

Fonte: IPA

90% dos associados entrevistados estão otimistas com as vendas para o Dia dos

Pais.

2% disseram estar pessimistas.

~ 6 ~

90%

8% 2% 0%

Otimista Indiferente Pessimista Não sabe/Não temideia

Expectativa de Vendas para o Dia dos Pais desse Ano

3. Em comparação com o Dia dos Pais do Ano de 2012 , espera

vender:

Total %

Mais que ano passado 44 85%

Igual ao ano passado 6 12%

Não tinha loja ano passado 2 4%

Menos que ano passado 0 0%

Total 52 100%

Fonte: IPA

85% dos associados entrevistados esperam vender mais que no ano passado.

4% Não tinha loja no ano de 2012.

~ 7 ~

85%

12% 4%

0%

Mais que anopassado

Igual ao anopassado

Não tinha loja anopassado

Menos que anopassado

Para o Dia dos Pais, pretende vender:

4. Se espera vender “mais que o ano passado”, índice de aumento

esperado:

Total %

Até 5% 7 13%

Entre 5% e 10% 15 29%

Entre 10% e 20% 11 21%

Entre 20% e 30% 6 12%

Entre 30% e 40% 2 4%

Entre 40% e 50% 0 0%

Mais de 50% 3 6%

Sem Resposta 6 12%

Não Tinha Loja Ano Passado 2 4%

Total 52 100%

Fonte: IPA

50% dos associados entrevistados que esperam vender mais que o ano passado,

tem expectativa de vender entre 5% a 20% a mais que em 2012.

~ 8 ~

13%

29%

21%

12%

4% 0%

6%

12%

4%

Se espera vender "mais que ano passado", índice de aumento esperado

5. Formas de pagamento que prevê por parte dos clientes

Total %

Cartão de crédito/parcelado 31 60%

Crediário 13 25%

À vista 7 13%

Cartão de crédito à vista 1 2%

Cheque - pré 0 0%

Total 52 100%

Fonte: IPA

60% dos associados entrevistados preveem que as formas de pagamentos sejam

efetuadas em Cartão de Crédito/parcelado.

25% preveem que as vendas sejam realizadas no Crediário.

~ 9 ~

60%

25%

13%

2% 0%

Cartão decrédito/parcelado

Crediário À vista Cartão de créditoà vista

Cheque - pré

Formas de Pagamento que Prevê por parte dos Clientes

6. Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais.

Total %

Sim 31 60%

Não 21 40%

Total 52 100%

Fonte: IPA

60% dos associados entrevistados disseram ter programado alguma promoção

de preços para o Dia dos Pais.

~ 10 ~

60%

40%

Sim Não

Programou alguma promoção de preços para o Dia dos Pais

7. Estratégias mais utilizadas para atrair clientes

Total %

Bom atendimento 35 26%

Vitrine atrativa 24 18%

TV 16 12%

Prazos de pagamento 15 11%

Rádio 13 10%

Variedades de marcas e produtos 12 9%

Descontos 10 8%

Panfletos 4 3%

Jornal 1 1%

Brindes ofertados pela franquia 1 1%

Revista 1 1%

Mensagens para celular 1 1%

Total 133 100%

Fonte: IPA

26% dos associados entrevistados disseram que a estratégia mais utilizada para

atrair clientes para o Dia dos Pais é oferecer um Bom Atendimento.

~ 11 ~

26%

18%

12% 11% 10% 9% 8%

3% 1% 1% 1% 1%

Estratégias mais utilizadas para Atrair Clientes

8. Quanto o cliente costuma gastar em produtos para os Pais.

Total %

Menos de R$ 80,00 8 15%

De R$ 81,00 a R$ 110,00 16 31%

De R$ 111,00 a R$ 140,00 6 12%

De R$ 141,00 a R$ 170,00 8 15%

De R$ 171,00 a R$ 200,00 4 8%

Mais de R$ 200,00 10 19%

Total 52 100%

Fonte: IPA

31% dos associados entrevistados, disseram que os clientes costumam gastar em

média entre R$ 81,00 a 110,00.

~ 12 ~

15%

31%

12%

15%

8%

19%

Menos de R$80,00

De R$ 81,00 aR$ 110,00

De R$ 111,00a R$ 140,00

De R$ 141,00 aR$ 170,00

De R$ 171,00 aR$ 200,00

Mais de R$200,00

Quanto o Cliente costuma gastar em produtos para os pais

9. Pretende contratar funcionários para o período do Dia dos Pais

Total %

Não 38 73%

Sim 9 17%

Não Sabe 5 10%

Total 52 100%

Fonte: IPA

73% dos entrevistados não pretendem contratar funcionários para esse período.

10% não sabem ainda se irá contratar.

~ 13 ~

73%

17%

10%

Não Sim Não Sabe

Para este período do Dia dos Pais, pretende contratar algum funcionário

10. Ramos de Atividades Pesquisados

Total %

Confecções 19 36%

Calçados e confecções 12 23%

Ótica/Relojoaria 7 13%

Perfumaria e cosméticos 6 11%

Móveis e Eletrodomésticos 3 6%

Artigos para pesca 2 4%

Artigos esportivos 2 4%

Calçados 1 2%

Artigos de couro 1 2%

Total 53 100% Fonte: IPA

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