Gestão Comercial
Prof. Dr. Jorge Remondes
AULA 1Ano Lectivo 2010/11
Apresentação
• Jorge Remondes
• www.jorgeremondes.com
Resultados de aprendizagem
• Compreender as varáveis influenciadoras da gestão
comercial;
• Criar e gerir equipas comerciais;
• Elaborar um Plano Comercial para uma empresa.
Conteúdos genéricos
• Marketing;
• Gestão por Objectivos;
• Gestão de Vendas;
• Os Profissionais de Vendas;
• Técnicas de Vendas;
• Promoção de Vendas.
Metodologia
• Exposições;
• Trabalho de Grupo;
• DVD Training;
• Seminário;
• e-Learning (Moodle).
Recursos necessários
• Apresentações das aulas;
• Bibliografia sugerida;
• DVD Training;
• Seminário;
• Moodle.
Avaliação contínua
• Teste escrito (40%);
• Plano Comercial:
– Relatório escrito (30%);
– Apresentação oral (10%).
• Seminário – Relatório escrito (12,5%);
• Assiduidade e Participação (7,5%).
MARKETING E VENDASAULA 2
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