1
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA
COMERCIAL ESPANHA
SACOS DE RÁFIA (WOVEN BAGS) (REF.6)
Programa Export Plastic
Maio de 2006
2
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Coordenação
Marcos José Duarte
Paloma Antonio
Equipe Técnica
Hans Richter
John Sevante
Martin Castillo
Renata Silvestri
Renato Grewe
Rodrigo Santos
Rosângela Costa
Rosane Noal
3
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
SUMÁRIO EXECUTIVO
A Espanha caracteriza-se por ser um país industrializado, sendo os setores de serviços e indústria os que
mais contribuem para o PIB do país. É um país dinâmico que vem alcançando altas taxas de crescimento
econômico, superando as médias de crescimento da União Européia (UE).
A indústria de plásticos na Espanha integra mais de 4.000 empresas e 95.000 pessoas, com um
faturamento em 2003 de EUR 13,8 milhões, aproximadamente. Este faturamento representou, no mesmo
período, 2,1% do PIB espanhol e um consumo de quase 111 kg de plástico por pessoa.
A Espanha está próxima do líder mundial no consumo per capita de plásticos, a Alemanha, com 140 kg
de plástico por pessoa, sendo que os países em desenvolvimento consomem aproximadamente 30kg por
pessoa. A Espanha é o sétimo mercado consumidor mundial e o nono mercado produtor de plásticos.
O setor transformador de plásticos tem presença em todas as comunidades autônomas espanholas, com
especial concentração de empresas produtoras nas comunidades da Catalunha, Valencia e Madri que,
juntas, reúnem 60% das empresas e das vendas.
O consumo de materiais plásticos na Espanha, em 2004, foi totalizado em quase 4 milhões de toneladas.
Os setores que demonstram grande demanda de plásticos na Espanha são: embalagens, construção e
automotivo que, juntos, correspondem a 70% do consumo nacional.
Embora tenham fornecedores estáveis para as indústrias locais, a Espanha também figura como um dos
maiores exportadores de plásticos do mundo, para matérias -primas, semi-elaborados e produtos
transformados. O valor das exportações espanholas alcançou mais de EUR 3,8 bilhões em 2004,
demonstrando um cres cimento de 3,18%.
Segundo o Ministério da Indústria, Turismo e Comércio da Espanha, a própria União Européia é o maior
parceiro comercial da Espanha, com 74,4% das exportações e 64,4% das importações em 2004.
Conforme a “Confederación de Empresários de Plásticos (ANAIP)”, como principais países de fora da
União Européia fornecedores de plásticos para a Espanha encontram -se: a China, fornecendo plásticos
transformados, os Estados Unidos da América, fornecendo produtos transformados e matérias plásticas,
e a Arábia Saudita, fornecendo principalmente resinas, em 2004.
Concluímos que o mercado espanhol para sacos de ráfia oferece algumas possibilidades para os
exportadores brasileiros. Contudo, é um mercado que depende muito dos preços de venda a serem
praticados. A competição de preços e manutenção de prazos de entrega reduzidos é um fator de grande
importância.
4
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
ÍNDICE
1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................................................5
2. VISÃO GERAL DO MERCADO .....................................................................................................................6
2.1. ASPECTOS GEOGRÁFICOS ............................................................................................................................6
2.2. ASPECTOS ECONÔMICOS .............................................................................................................................9
2.3. DESCRIÇÃO E PRINCIPAIS APLICAÇÕES DOS PRODUTOS ............................................................................ 11
2.4. PRODUÇÃO LOCAL ..................................................................................................................................... 11
2.5. DADOS DE COMÉRCIO EXTERIOR .............................................................................................................. 12
2.6. PRINCIPAIS FATORES QUE AFETAM O CRESCIMENTO DO MERCADO........................................................... 20
2.7. OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS................................................................................................................ 22
3. AMBIENTE COMPETITIVO ......................................................................................................................... 23
3.1. CAPACIDADES LOCAIS................................................................................................................................ 23
3.2. CONCORRÊNCIA INTERNACIONAL............................................................................................................... 24
4. CLIENTES CONTATADOS .......................................................................................................................... 27
4.1. RELAÇÃO DE CLIENTES CONTATADOS ....................................................................................................... 27
4.2. OBSERVAÇÕES GERAIS A RESPEITO DA FORMA DE COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS PESQUISADOS .. 41
5. LOGÍSTICA DO MERCADO ........................................................................................................................ 42
5.1. CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO .......................................................................................................................... 42
5.2. CONSIDERAÇÕES PARA ENTRADA NO MERCADO........................................................................................ 42
5.3. AGENTES COMERCIAIS .............................................................................................................................. 65
7. EVENTOS PROMOCIONAIS ........................................................................................................................ 70
8. DADOS DE CONTATO ................................................................................................................................. 71
8.1 REPRESENTAÇÕES DIPLOMÁTICAS BRASILEIRAS ................................................................................................ 71
8.2 ÓRGÃOS OFICIAIS ESPANHÓIS DE INTERESSE PARA OS EMPRESÁRIOS BRASILEIROS .................................... 71
8.3 ASSOCIAÇÕES LIGADAS AO SETOR PLÁSTICO ................................................................................................ 75
8.4 EMPRESAS DE TRANSPORTE.......................................................................................................................... 77
8.5 DESPACHANTES ADUANEIROS E EMPRESAS DE LOGÍSTICA............................................................................ 79
8.6 ASSESSORIA JURÍDICA E CONTÁBIL................................................................................................................ 79
9 CONCLUSÕES ................................................................................................................................................. 80
ANEXO A – ENTREVISTA COM POTENCIAL CLIENTE.................................................................................. 81
ANEXO B – NORMAS TÉCNICAS DE INTERESSE A ESTA PES QUISA DE MERCADO ........................ 82
5
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
1. INTRODUÇÃO
O programa Export Plastic Nacional (www.exportplastic.com.br) é uma iniciativa conjunta da Agência de
Promoção de Exportações e Investimentos – APEX (www.apexbrasil.com.br), da Petrobrás, produtores de
resinas termoplásticas (www.abiquim.org.br) e das empresas transformadoras de plástico.
As principais empresas da cadeia petroquímica brasileira, envolvendo a Petrobrás, as quatro centrais
petroquímicas (Braskem, PQU, Rio Polímeros e Copesul) e 12 empresas produtoras de resinas
termoplásticas, fazem parte do programa como agentes indutores deste processo.
O programa foi lançado em 15/12/03 e está integrado a outra entidade do setor, o Instituto Nacional do
Plástico – INP (www.inp.org.br). Na sua atual edição, o programa estará focando suas ações nos
seguintes mercados -alvo: NAFTA (Estados Unidos, Canadá, México) e União Européia.
O parque industrial tecnológico brasileiro, no setor, reúne várias empresas transformadoras que se
utilizam de máquinas e equipamentos produzidos no Brasil, bem como de equipamentos importados dos
Estados Unidos, Japão e União Européia.
O programa busca promover e facilitar as ações voltadas à abertura e sedimentação de mercados no
exterior através de qualificação técnico-gerencial, disponibilização de informações estratégico-comerciais
e serviços especializados às empresas participantes.
O objetivo principal da presente pesquisa de mercado é adquirir substanciais informações sobre o
mercado da Espanha para sacos de ráfia (“woven bags ”) que sirvam para conhecer e avaliar a existência
de oportunidades de exportação para os produtos “Made in Brazil”, utilizando-se de vários canais de
distribuição.
Esta pesquisa de mercado foi desenvolvida com base em visitas e contatos por telefone na Espanha com
entidades governamentais, associações de classe, clientes potenciais, despachantes aduaneiros, agentes
comerciais e fabricantes; consultas a bancos de dados internacionais; e visitas às feiras K-2004, Interplas
2005, Anuga 2005, Fakuma 2005, Brasilplast 2005, Tecnoplast 2005, Hispack 2006 e Brasilpack 2006.
O presente relatório é complementado pelos seguintes documentos:
• Ministério das Relações Exteriores. Como Exportar: Espanha. Brasília: MRE, 1996. • Centro Español de Plásticos. El Sector de los Plásticos: Estadísticas, Situación y Perspectivas,
do Centro Español de Plásticos. Barcelona: CEP, 2005. • Confederación Española de Empresarios de Plásticos ANAIP. Los Plásticos en España:
Hechos y Cifras, da Confederación Española de Empresarios de Plásticos. Madrid: ANAIP, 2004. • Ministério de Industria, Turismo y Comercio. Guia de Negócios em España. Madrid: Secretaria
de Estado de Turismo y Comercio, 2005.
6
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
2. VISÃO GERAL DO MERCADO
2.1. Aspectos Geográficos
A Espanha ocupa uma área de 505.990 km² no sudoeste da Europa, sendo o segundo maior país da
União Européia em extensão. O território espanhol está localizado na Península Ibérica e inclui as Ilhas
Baleares no Mediterrâneo, Ilhas Canárias no Oceano Atlântico, as cidades norte africanas de Ceuta e
Melilla e um conjunto de pequenas ilhas. O território espanhol ocupa a maior parte da Península Ibérica
(493.484 km²), além das Ilhas Baleares (4.992 km²) e Ilhas Canárias (7.447 km²).
A Espanha limita-se ao norte com a França e a oeste com Portugal, é banhada ao norte pela Baía de
Biscaia, a sudoeste pelo Oceano Atlântico e a leste e sudeste pelo Mar Mediterrâneo. A grande extensão
do litoral, explicada pela condição peninsular da Espanha, aliada à localização entre o Atlântico Norte e o
Mar Mediterrâneo e à grande proximidade do continente africano, do qual é separada pelo Estreito de
Gibraltar, concedem ao país uma posição estratégica. (Figura 1).
Em 2004, a população espanhola era de 43,2 milhões de habitantes com uma densidade demográfica de
86 hab/km². Com 9% da população da União Européia, é o quinto maior país em população desse bloco
econômico. A Comunidade de Madri tem a maior densidade populacional, com 724 hab/km2, porém há
uma grande dispersão populacional, oscilando entre os 9 hab/km2 de Soria e de Teruel, e os 724
hab/km2 de Madri. A população espanhola é principalmente urbana e cerca de 34% das pessoas residem
nas capitais das Comunidades.
As 10 maiores cidades por número de habitantes, segundo o Instituto Nacional de Estadística (INE) são:
• Madri (capital) 3.099.834
• Barcelona 1.578.546
• Valencia 785.732
• Sevilla 704.203
• Zaragoza 638.799
• Málaga 547.731
• Murcia 398.815
• Las Palmas de Gran Canaria 376.953
• Mallorca 368.974
• Bilbao 352.317
7
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
FIGURA 1 – Mapa da Espanha
Desde a Constituição de 1978, a Espanha está dividida em 17 Comunidades Autônomas e duas cidades
autônomas de Ceuta e Melilla, com estatutos intermediários entre município e Comunidade. Das 17
Comunidades Autônomas, 3 delas (Galiza, País Basco e Catalunha) gozam da condição de
"nacionalidade histórica" reconhecida na constituição, juntamente com um "Estatuto de Autonomia" o que
reverte num maior poder, capacidade de decisão e soberania com relação às outras comunidades. Essas
17 Comunidades Autônomas se dividem em 50 províncias.
Com o envelhecimento da população espanhola, o país está experimentando um importante fluxo de
imigração nos últimos anos. A entrada de estrangeiros na Espanha contribuiu para aumentar a população,
de tal forma que em 2004 existiam 3.034.326 estrangeiros, o que correspondente a 7% do total de
habitantes.
Transportes
Durante a última década houve um grande processo de modernização na Espanha, incluindo uma
profunda renovação na infra-estrutura do país, sendo que o transporte foi um dos alvos desta renovação.
O Governo pretende continuar com esse processo, com investimentos de mais de EUR 241 bilhões para
o “Plan Estratégico de Infraestructuras y el Transporte”. O principal receptor de investimentos é o
transporte por ferrovias, que absorve quase 50% dos investimentos.
Em 2003 a Espanha movimentou 1.774.472 de pessoas, a rodovia foi o principal meio de locomoção, com
mais de 65% (1.167.253 passageiros). O transporte ferroviário representou um pouco mais de 30%
(569.538) do movimento no País, seguido pelo transporte aéreo (doméstico) com 17% (301.615) e o
transporte marítimo com 4% (70.660).
8
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
A malha rodoviária da Espanha é dividida em quatro categorias: autovias e estradas de pista-dupla, com
9.492 km de extensão; autopistas com pedágio, 2.517 km; estradas principais, 164.584 km; e estradas
secundárias, com 501.053 km. No total, são 677.646 km de extensão da rede rodoviária espanhola.
As ferrovias foram, até poucas décadas atrás, o principal meio de transporte na Espanha. Com o
incremento da rede rodoviária, o transporte ferroviário passou a funcionar como uma forma complementar
e especializada em relação ao transporte rodoviário. Atualmente, o transporte ferroviário é responsável
por mais de 30% da movimentação no país. Enquanto as rodovias se ampliam e se modernizam, a rede
ferroviária espanhola encontra-se abaixo dos padrões europeus.
A Espanha possui uma rede de 15.000 km de ferrovias, com 471 km de alta velocidade entre Madri e
Sevilha. As linhas de alta velocidade são prioridade nos planos do Governo para este tipo de transporte e,
segundo previsões governamentais, a rede deste tipo de trem deverá contar com 7.200 km.
Em 1992, foi inaugurada a primeira ferrovia espanhola de alta velocidade, com largura igual à utilizada
internacionalmente, ligando Madri a Sevilha. O sucesso desta ferrovia deu impulso à elaboração de um
projeto que se destina a adotar diversas regiões do país com ferrovias de largura igual às da maioria dos
países europeus, tendo como uma das principais metas a ligação Madri – Barcelona - França, além de
melhorar a estrutura ferroviária do país.
Na Espanha o transporte aéreo é muito utilizado como forma de locomoção interna. Os principais
aeroportos espanhóis são o de Madri / Barajas, o de Palma de Mallorca e o de Barcelona. O transporte
aéreo une as principais cidades espanholas através de 47 aeroportos internacionais. A Espanha tem 2
aeroportos entre os 10 maiores da União Européia: o de Madri / Barajas, com 33,7 milhões de
passageiros, e o de Barcelona, com 21,2 milhões de passageiros.
A Espanha é uma importante ponte de ligação que une a América e a África para as linhas que vêm da
Europa. A Espanha também goza de excelentes comunicações marítimas, com mais de 53 portos
internacionais nas costas atlântica e mediterrânea. Quatro dos maiores portos estão situados na costa
mediterrânea: Barcelona, Tarragona, Valência e Cartagena. Destacam -se também Algeciras (Estreito de
Gibraltar), Huelva (Atlântico Sul), La Corunha (Atlântico Norte), Gijón e Bilbao (Mar Cantábrico) e Santa
Cruz de Tenerife (Ilhas Canárias). Os portos de Barcelona e Bilbao estão sendo submetidos a um
ambicioso projeto de modernização e expansão.
9
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
2.2. Aspectos Econômicos
A Espanha é um país onde os setores de serviços e indústria são os que mais contribuem para o Produto
Interno Bruto (PIB). Esses dois setores representam 75% do PIB. Em 2004, o PIB espanhol aumentou
2,7% em relação ao ano anterior, alcançando EUR 837,3 bilhões, sendo 3,1% proveniente da agricultura
e pesca, 2,2% de energia, 14,4% da indústria, 9,7% da construção e 60,6% dos serviços.
Os principais dados econômicos da Espanha, entre os anos de 2001 a 2004, constam na Tabela I:
TABELA I - Principais dados econômicos da Espanha e paridade de moedas, de 2001 a 2004
ESPANHA 2001 2002 2003 2004
Inflação 4,17% 3,60% 3,10% 3,10%
Produto Interno Bruto (crescimento) 2,8% 2,0% 2,4% 2,7%
Consumo Privado (crescimento) 2,8% 2,9% 2,9% 3,5%
Emprego (crescimento) 2,5% 1,4% 1,7% 2,1%
Taxa de Câmbio (US$/EURO) * 1,12 0,95 0,79 0,73
Taxa de Câmbio (US$/Real) * 2,32 3,53 2,89 2,65
Taxa de Câmbio (Libra/Euro) * 1,63 1,54 1,42 1,41
Taxa de Câmbio (Libra/Real) * 3,37 5,68 5,17 5,12
Taxa de Câmbio (Euro/Real) * 2,06 3,69 3,64 3,61
Fonte: Instituto Español de Comércio Exterior (ICEX), Banco Central do Brasil (BACEN) e Instituto Nacional de Estadística (INE). Observação: * valores de compra da moeda em 31/12/01, 31/12/02, 31/12/03 e 31/12/04.
A Espanha é membro da União Européia e está classificada pelo Fundo Monetário Internacional (FMI)
como uma economia avançada. Em termos gerais, a situação econômica do país caracteriza-se por uma
conjuntura favorável.
A situação econômica espanhola caracteriza-se por um crescimento médio anual de 2,5%. A Espanha
encontra-se em uma situação de estabilidade institucional elevada, com uma taxa de inflação reduzida. A
balança comercial apresenta um déficit moderado.
Com relação ao aspecto internacional, a Espanha caracteriza-se como uma economia aberta,
considerando a proporção que seus fluxos externos representam no PIB. O grau de participação das
exportações espanholas a nível internacional é de 2,4% e nas importações o grau é de 2,5%. A recente
evolução do setor externo da Espanha se distingue pelas taxas moderadas de crescimento, tanto das
exportações como das importações.
10
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
A Tabela II apresenta a balança de pagamentos da Espanha, nos anos de 2005 e 2006.
TABELA II - Balança de pagamentos (EUR Milhões)
Balança de Pagamentos (EUR Milhões)
2005* 2006**
A-CONTA CORRENTE -11.967 -15.152
1.Balança Comercial -9.068 -11.675
2.Serviços 2.338 316
Turismo e Viagens 2.809 2.067
Outros -471 -1.751
3.Rendas -2.732 -1.830
4.Transferências -2.504 -1.963
B-CONTA CAPITAL 571 651
C-CONTA CORRENTE + CONTA CAPITAL -11.395 -14.502
D- CONTA FINANCEIRA (a) 12.766 15.911
D.1-Total, exceto Banco de Espanha 18.254 25.380
5.Investimentos Diretos -497 -24.880
Da Espanha para o exterior -5.684 -28.199
Do exterior para a Espanha 5.187 3.319
6.Investimentos de Carteira 19.751 35.109
Da Espanha para o exterior -2.475 -11.485
Do exterior para a Espanha 22.227 46.593
7.Outros Investimentos (b) -583 15.602
Da Espanha para o exterior -8.610 -14.378
Do exterior para a Espanha 8.027 29.981
8.Derivados Financeiros -418 -450
D.2-Banco de Espanha (c) -5.489 -9.469
9.Reservas 207 20
10.Ativos frente ao EUROSSISTEMA -2.851 -8.799
11.Outros Ativos Netos -2.844 -691
E-ERROS E OMISSÕES -1.370 -1.409
*Dados referentes a Janeiro e Fevereiro de 2005.
**Dados referentes a Janeiro e Fevereiro de 2006.
(a) Tanto a variação de ativos como a variação de passivos, devem ser consideradas líquidas de suas correspondentes
amortizações.
(b) Inclui, principalmente, empréstimos, reposições e depósitos.
(c) Um sinal negativo (positivo) supõe um aumento (diminuição) dos ativos do Banco de España frente ao exterior.
Fonte: Banco de España. Cifras elaboradas de acordo com a 5ª Edição do “Manual de Balanza de Pagos” (1993).
11
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Os principais setores de atividades
A estrutura econômica espanhola é forte, sendo os setores de serviços e a indústria os que mais
contribuem para o PIB. A contribuição da agricultura tem caído sensivelmente como resultado do intenso
crescimento econômico e, em 2004, representou menos de 4% do total do PIB, conforme a Tabela III.
A Espanha vem alcançando, tradicionalmente, altas taxas de crescimento econômico, muito acima das
registradas por outros países industrializados. O crescimento econômico do País tem superado a média
da UE.
TABELA III – Estrutura do PIB, de 2001 a 2004, % do total, preços constantes base 1995.
Setores 2001 2002 2003 2004*
Agricultura e Pesca 4,30 4,05 4,08 3,81
Indústria 23,10 22,93 22,77 22,83
Construção 8,50 8,71 8,82 8,66
Serviços 64,10 64,31 64,33 64,7
* dados até 30 de Junho de 2004.
Fonte: Instituto Nacional de Estadística (INE).
2.3. Descrição e principais aplicações dos produtos
O seguinte produto foi objeto da presente pesquisa de mercado: sacos de ráfia (“woven bags ”), com
capacidade de 20 a 50 kg, a partir das resinas de PEAD e PP (HS 630533 e 392329), considerando
também as variações de sacos quando produzidos com ráfia de largura superior a 5 mm e inferior a 5
mm. Estes sacos são aplicados no empacotamento de resinas termoplásticas, grãos, arroz, sementes,
açúcar, fertilizantes e outros.
2.4. Produção Local
Há duas associações ligadas ao setor de plásticos na Espanha, que forneceram importantes informações
para a presente pesquisa de mercado:
Ø Centro Español de Plásticos (CEP)
Ø Confederación Española de Empresários de Plásticos (ANAIP)
Não foi possível obter dados precisos dos volumes de produção dos produtos supracitados, devido à
inexistência destas informações no formato distinto de cada produto, conforme as Tabelas IV, V e VI, que
apresentam os dados mais atualizados disponíveis nestas associações.
12
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA IV – Evolução anual da produção de resinas PEAD e PP, em ton de 2001 a 2003.
2001 2002 2003 Variação % 03/02
PEAD 357.379 344.899 342.711 -0,6 PP 655.346 679.256 746.245 9,9
Fonte: Confederación Española de Empresários de Plásticos (ANAIP).
TABELA V – Mercado consumidor na Espanha (PP), em ton, de 2001 a 2003.
2001 2002 2003 Variação %
03/02 Sacos de Ráfia 52.760 56.760 56.980 0,38
Fonte: Confederación Española de Empresários de Plásticos (ANAIP).
TABELA VI – Mercado consumidor na Espanha (PEAD), no mercado de Embalagens,
em ton, de 2001 a 2003.
2001 2002 2003 Variação % 03/02
Bolsas e outros sacos 150.000 156.000 151.000 -3,2
Fonte: Confederación Española de Empresarios Plástico (ANAIP).
2.5. Dados de Comércio Exterior
A “Agencia Tributaria” disponibilizou os volumes de importação e exportação (quantidades e valores),
bem como os preços médios, do HS 630533 e HS 392329, nos anos de 2003/2004/2005, conforme
constam nas Tabelas VII à XII.
Os volumes das exportações espanholas estão expressos nos valores FOB e as importações em valores
CIF.
É interessante observar o seguinte:
Ø A participação brasileira, nestes produtos, é inexpressiva, diante dos negócios que estão ocorrendo
com a Espanha.
Ø Nos últimos 3 anos, as importações dos sacos de ráfia aumentaram em quantidades (ton) e volumes
(EUR). Os preços médios (EUR/kg) tiveram uma ligeira queda em 2004 e voltaram a aumentar em
2005.
Ø De 2004 para 2005, as importações de sacos de ráfia aumentaram em 22%, enquanto que a
quantidade (ton) aumentou 7% e os preços médios aumentaram 13%.
13
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Ø Os volumes de exportação (EUR) de sacos de ráfia aumentaram em apenas 3% em 2005, com
relação ao ano anterior, o que demonstra a intensa competitividade de preços que tem ocorrido no
mercado mundial.
Ø No caso do HS 630533 os principais países de origem das importações da Espanha, na média de
2003 a 2005, foram Portugal, Turquia, Índia, Indonésia e Países Baixos.
Ø No caso do HS 392329, os principais países de origem das importações da Espanha, na média de
2003 a 2005, foram Itália, França, Alemanha, China e Reino Unido.
14
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA VII - Volumes de importação dos HS selecionados – Valores CIF
Importação (milhões EUR) PRODUTO
2003 2004 2005 Média
630533 5.001,93 4.206,54 6.965,46 5.391,31 392329 61.476,35 69.948,96 83.535,41 71.653,57 TOTAL 66.478,28 74.155,50 90.500,87 77.044,88
Importação (milhares ton)
PRODUTO 2003 2004 2005 Média
630533 2.817,10 2.539,40 3.798,50 3.051,67 392329 22.291,50 27.601,30 28.501,90 26.131,57 TOTAL 25.108,60 30.140,70 32.300,40 29.183,23
Preço Médio (EUR/kg)
PRODUTO 2003 2004 2005 Média
630533 1,78 1,66 1,83 1,76 392329 2,76 2,53 2,93 2,74 TOTAL 2,27 2,10 2,38 2,25
Fonte: Agência Tributária
15
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA VIII - Volumes de exportação dos HS selecionados – Valores FOB
Exportação (milhões EUR) PRODUTO
2003 2004 2005 Média
630533 7.962,12 8.176,30 8.420,17 8.186,20 392329 58.738,82 63.381,48 65.445,54 62.521,95 TOTAL 66.700,94 71.557,78 73.865,71 70.708,14
Exportação (milhares ton)
PRODUTO 2003 2004 2005 Média
630533 3.062,00 3.497,00 3.301,40 3.286,80 392329 28.331,40 35.263,60 44.732,40 36.109,13 TOTAL 31.393,40 38.760,60 48.033,80 39.395,93
Preço Médio (EUR/Kg)
PRODUTO 2003 2004 2005 Média
630533 2,60 2,34 2,55 2,50 392329 2,07 1,80 1,46 1,78 TOTAL 2,34 2,07 2,01 2,14
Fonte: Agência Tributária
16
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA IX - Volumes e países de origem das importações do HS 630533 – Valores CIF
630533: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem, de polietileno ou de polipropileno, em lâminas ou formas semelhantes (exceto recipientes [contêineres] flexíveis para substâncias a granel).
Importação (milhões EUR) PAÍS
2003 2004 2005 Média Portugal 1.770,43 1.169,80 1.692,16 1.544,13 Turquia 70,56 474,27 909,19 484,67 Índia 266,70 270,42 786,38 441,17 Indonésia 255,97 245,30 793,26 431,51 Países Baixos 919,74 63,24 268,19 417,06 Vietnã 401,68 481,53 348,54 410,58 Grécia - - 377,99 125,99 República Popular da China 48,36 349,45 606,87 334,89 Sri Lanka 322,75 364,01 198,59 295,12 República da Coréia 347,64 75,64 31,78 151,69 Outros 472,85 651,08 952,51 692,15 Brasil 125,25 61,80 - 62,35
TOTAL 5.001,93 4.206,54 6.965,46 5.391,31
Importação (milhares ton) PAÍS
2003 2004 2005 Média Portugal 699,70 483,90 647,50 610,37 Turquia 38,60 303,40 426,50 256,17 Índia 172,80 212,00 572,50 319,10 Indonésia 183,50 190,50 485,70 286,57 Países Baixos 541,70 34,50 149,60 241,93 Vietnã 372,60 426,40 244,20 347,73 Grécia - - 137,80 45,93 República Popular da China 14,50 266,50 416,70 232,57 Sri Lanka 120,10 164,30 91,10 125,17 República da Coréia 288,30 64,00 20,10 124,13 Outros 322,10 346,00 606,80 424,97 Brasil 63,20 47,90 - 37,03
TOTAL 2.817,10 2.539,40 3.798,50 3.051,67
Preço Médio Importação (EUR/kg) PAÍS
2003 2004 2005 Média Portugal 2,53 2,42 2,61 2,52 Turquia 1,83 1,56 2,13 1,84 Índia 1,54 1,28 1,37 1,40 Indonésia 1,39 1,29 1,63 1,44 Países Baixos 1,70 1,83 1,79 1,77 Vietnã 1,08 1,13 1,43 1,21 Grécia - - 2,74 0,91 República Popular da China 3,34 1,31 1,46 2,03 Sri Lanka 2,69 2,22 2,18 2,36 República da Coréia 1,21 1,18 1,58 1,32 Outros 1,47 1,88 1,57 1,64 Brasil 1,98 1,29 - 1,09
TOTAL 1,78 1,66 1,83 1,76
17
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA X - Volumes e países de destino das exportações do HS 630533 – Valores FOB
Exportação (milhões 1000 EUR) PAÍS
2003 2004 2005 Média Portugal 2.893,76 3.018,38 3.681,82 3.197,99 Bélgica 1.068,53 1.401,96 1.269,53 1.246,67 Itália 643,12 1.019,83 1.170,64 944,53 França 793,65 904,81 1.058,27 918,91 Israel 1.281,63 639,29 92,45 671,12 Jordânia 439,53 306,58 163,18 303,10 Reino Unido 164,80 253,05 285,62 234,49 Benin - 161,62 - 53,87 Dinamarca 243,85 20,71 - 88,19 Emirados Árabes Unidos 84,47 81,32 199,20 121,66 Outros 348,78 368,75 499,46 405,66 Brasil - - - -
TOTAL 7.962,12 8.176,30 8.420,17 8.186,20
Exportação (milhares ton) PAÍS
2003 2004 2005 Média Portugal 1.223,90 1.832,40 1.700,40 1.585,57 Bélgica 326,70 397,40 353,50 359,20 Itália 252,60 353,70 434,20 346,83 França 274,00 292,90 430,30 332,40 Israel 486,10 226,40 34,70 249,07 Jordânia 136,50 89,80 48,60 91,63 Reino Unido 52,80 78,20 77,80 69,60 Benin - 67,80 - 22,60 Dinamarca 85,10 7,50 - 30,87 Emirados Árabes Unidos 31,50 25,30 61,00 39,27 Outros 192,80 125,60 160,90 159,77 Brasil - - - -
TOTAL 3.062,00 3.497,00 3.301,40 3.286,80
Preço Médio Exportação (EUR/Kg) PAÍS
2003 2004 2005 Média Portugal 2,36 1,65 2,17 2,06 Bélgica 3,27 3,53 3,59 3,46 Itália 2,55 2,88 2,70 2,71 França 2,90 3,09 2,46 2,82 Israel 2,64 2,82 2,66 2,71 Jordânia 3,22 3,41 3,36 3,33 Reino Unido 3,12 3,24 3,67 3,34 Benin - 2,38 - 0,79 Dinamarca 2,87 2,76 - 1,88 Emirados Árabes Unidos 2,68 3,21 3,27 3,05 Outros 1,81 2,94 3,10 2,62 Brasil - - - -
TOTAL 2,60 2,34 2,55 2,50
Fonte: Agência Tributária.
18
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XI - Volumes e países de origem das importações do HS 392329 – Valores CIF
392329: Sacos de quaisquer dimensões, bolsas e cartuchos, de plástico (exceto de polímeros de etileno).
Importação (milhões EUR) PAÍS
2003 2004 2005 Média Itália 14.198,32 14.382,04 20.615,44 16.398,60 França 12.101,16 16.944,49 17.186,68 15.410,78 Alemanha 8.561,93 8.798,80 13.660,33 10.340,35 República Popular da China 4.235,66 7.618,14 6.988,56 6.280,79 Reino Unido 6.137,68 5.040,49 6.846,95 6.008,37 Portugal 3.923,58 3.859,87 4.423,48 4.068,98 Países Baixos 2.726,40 3.288,79 3.368,52 3.127,90 Israel 2.097,60 2.056,73 2.185,75 2.113,36 Bélgica 961,10 2.703,40 1.322,62 1.662,37 Turquia 2.820,61 798,61 1.217,58 1.612,27 Outros 3.703,85 4.455,57 5.680,42 4.613,28 Brasil 8,46 2,03 39,08 16,52
TOTAL 61.476,35 69.948,96 83.535,41 71.653,57
Importação (milhares ton) PAÍS
2003 2004 2005 Média Itália 3.323,80 3.304,60 4.943,20 3.857,20 França 4.103,20 5.518,60 5.493,60 5.038,47 Alemanha 3.762,40 3.787,10 5.435,60 4.328,37 República Popular da China 2.597,00 5.526,40 3.835,80 3.986,40 Reino Unido 980,90 1.244,80 1.256,30 1.160,67 Portugal 2.262,00 2.757,50 2.418,40 2.479,30 Países Baixos 1.294,60 1.293,40 1.150,70 1.246,23 Israel 402,50 394,30 415,30 404,03 Bélgica 385,20 864,50 324,30 524,67 Turquia 1.231,00 360,70 590,50 727,40 Outros 1.946,30 2.548,70 2.632,40 2.375,80
Brasil 2,60 0,70 5,80 3,03 TOTAL 22.291,50 27.601,30 28.501,90 26.131,57
Preço Médio Importação (EUR/kg)
PAÍS 2003 2004 2005 Média
Itália 4,27 4,35 4,17 4,26 França 2,95 3,07 3,13 3,05 Alemanha 2,28 2,32 2,51 2,37 República Popular da China 1,63 1,38 1,82 1,61 Reino Unido 6,26 4,05 5,45 5,25 Portugal 1,73 1,40 1,83 1,65 Países Baixos 2,11 2,54 2,93 2,53 Israel 5,21 5,22 5,26 5,23 Bélgica 2,50 3,13 4,08 3,23 Turquia 2,29 2,21 2,06 2,19 Outros 1,90 1,75 2,16 1,94 Brasil 3,25 2,90 6,74 4,30
TOTAL 2,76 2,53 2,93 2,74
Fonte: Agência Tributária.
19
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XII - Volumes e países de destino das exportações do HS 392329 – Valores FOB
Fonte: Agência Tributária
Exportação (milhões EUR) PAÍS
2003 2004 2005 Média França 23.954,47 25.010,39 23.137,49 24.034,12 Portugal 6.923,66 9.593,36 10.039,90 8.852,31 Itália 6.003,34 5.620,99 5.668,15 5.764,16 Países Baixos 3.763,60 4.265,56 3.428,30 3.819,15 Marrocos 3.783,07 2.913,38 2.992,96 3.229,80 Alemanha 1.256,05 1.688,41 2.987,53 1.977,33 Grécia 1.920,09 1.200,13 1.735,17 1.618,46 Reino Unido 1.979,60 1.284,29 1.418,55 1.560,81 Andorra 996,54 1.100,93 1.184,12 1.093,86 Cuba 604,25 1.270,69 1.388,16 1.087,70 Outros 7.467,47 9.209,58 11.402,90 9.359,98 Brasil 86,68 223,77 62,31 124,25
TOTAL 58.738,82 63.381,48 65.445,54 62.521,95
Exportação (milhares ton) PAÍS
2003 2004 2005 Média França 12.599,10 11.368,90 12.126,10 12.031,37 Portugal 3.971,90 6.179,10 5.982,80 5.377,93 Itália 2.307,90 2.643,50 2.231,80 2.394,40 Países Baixos 1.168,90 1.922,70 2.570,60 1.887,40 Marrocos 1.748,90 1.820,40 1.337,50 1.635,60 Alemanha 347,30 1.085,50 949,10 793,97 Grécia 1.132,60 506,40 715,90 784,97 Reino Unido 1.508,60 1.508,50 7.090,00 3.369,03 Andorra 546,70 580,20 579,40 568,77 Cuba 159,60 563,50 587,70 436,93 Outros 2.814,80 6.986,40 10.544,20 6.781,80 Brasil 25,10 98,50 17,30 46,97
TOTAL 28.331,40 35.263,60 44.732,40 36.109,13
Preço Médio Exportação (EUR/kg) PAÍS
2003 2004 2005 Média França 1,90 2,20 1,91 2,00 Portugal 1,74 1,55 1,68 1,66 Itália 2,60 2,13 2,54 2,42 Países Baixos 3,22 2,22 1,33 2,26 Marrocos 2,16 1,60 2,24 2,00 Alemanha 3,62 1,56 3,15 2,77 Grécia 1,70 2,37 2,42 2,16 Reino Unido 1,31 0,85 0,20 0,79 Andorra 1,82 1,90 2,04 1,92 Cuba 3,79 2,25 2,36 2,80 Outros 2,65 1,32 1,08 1,68 Brasil 3,45 2,27 3,60 3,11
TOTAL 2,07 1,80 1,46 1,78
20
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
2.6. Principais fatores que afetam o crescimento do mercado
O mercado consumidor interno de matérias plásticas teve um aumento de 3,4% em 2004. Considerando a
evolução dos produtos reciclados, produtos plastificados e o comércio exterior (importação e exportação)
a demanda foi, de acordo com o CEP, de 4.832.613 toneladas. O setor de embalagens continua sendo o
principal mercado consumidor, com uma demanda de 45,2% do total dos plásticos consumidos pela
indústria transformadora espanhola. O ramo da construção é o segundo mercado consumidor, com uma
participação de 15,1%. Esses dois mercados significam 60,3% da demanda doméstica total de matérias
plásticas na Espanha (Tabela XIII).
TABELA XIII – Mercado consumidor de matérias plásticas, em ton
SETOR 2003 2004 Total (%) Variação (%)
Embalagem (a) 1.712.897 1.778.175 45,2 3,8
Construção 549.008 594.990 15,1 8,4
Automotiva 367.582 397.455 10,1 8,1
Mobiliário 229.924 235.495 6,0 2,4
Agricultura 236.583 235.483 6,0 -0,5
Eletrônica 172.711 155.850 4,0 -9,8
Pintura (b) 107.063 108.445 2,8 1,3
Eletrodoméstico 95.900 96.520 2,5 0,6
Peças industriais 86.190 82.820 2,1 -3,9
Jogos e ócio 76.984 76.454 1,9 -0,7
Utensílios domésticos 62.282 64.710 1,6 3,9
Papelaria 25.309 25.360 0,6 0,2
Calçado 21.400 19.000 0,5 -11,2
Aplicação Médica (c) 16.850 16.800 0,4 -0,3
Sem classificação (d) 45.622 47.070 1,2 3,2
TOTAL (e) 3.806.305 3.934.627 100 3,4
(Fonte: Centro Español de Plásticos – CEP)
Observações:
a) Os dados incluem todos os materiais destinados à embalagem, mesmo as utilizadas em outros
mercados analisados.
b) Incluem todos os materiais, prescindindo da sua utilização em mercados determinados.
c) Incluídos todos os tipos de armação de óculos.
d) Aqueles materiais que não podem ser determinados ou não há exatidão do mercado de destino.
e) Não estão incluídas as mercadorias importadas, exportadas, materiais reciclados e produtos
plastificados.
21
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Reciclagem de Plástico
A indústria de plástico espanhola está convencida da necessidade de impulsionar a reciclagem de
resíduos plásticos gerados, demonstrando forte preocupação com o meio ambiente. Em 2003, a
reciclagem de plásticos na Espanha voltou a crescer acima de 8%. Com este ritmo de crescimento, a
Espanha já supera 329 mil toneladas de material plástico reciclado. Esses materiais são originários dos
seguintes produtos:
• 85% vasilhames e embalagens
• 10,7% plasticultura (plásticos gerados pela agricultura)
• 4,3% outros setores (construção, eletrônica de consumo, eletrodoméstico e automotivo)
Em 2003, foram consumidos na Espanha 1.654.483 toneladas de vasilhames de plástico, que
posteriormente se converteram em resíduos e, desta quantidade, foram reciclados 284.400 toneladas.
Isto representa 20% dos resíduos gerados pelos vasilhames e já se aproxima dos objetivos definidos pela
Diretiva Européia 94/62/CE e pela Lei 11/97 de Vasilhames e Resíduos de Vasilhames.
As resinas mais recicladas são o polietileno de baixa (PEBD) e alta densidade (PEAD), com 49,8% e
21,5% respectivamente do total reciclado. Os principais destinos desses reciclados são a construção
(tubos e arremates), sacos de lixo e mobiliário urbano. A resina PET é a terceira em importância na
reciclagem, com 10,8% do total. O reciclado de PET cresceu, em 2003, 62,6%.
22
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
2.7. Oportunidades de Negócios
Com um alto nível de proteção oferecido aos produtos e seu baixo peso, o plástico tende a aumentar seu
percentual de utilização no setor de embalagens. Uma outra tendência importante que se observa é o
aparecimento de novos materiais, como o PP-NF, biopolímeros, etc.
Foram observadas as seguintes tendências para sacos de ráfia:
i) A expansão da União Européia está abrindo espaço para novos mercados e grupos de consumidores.
Por outro lado, este desenvolvimento está gerando normas mais rígidas para os setores de embalagens.
ii) As plantas de produção estão se deslocando, gradualmente, para a Europa Oriental e Ásia, devido à
contínua pressão dos clientes por reduções suplementares de preços. Nisso podemos identificar boas
oportunidades para as empresas brasileiras que estejam em busca de parcerias tecnológicas e
mercadológicas.
iii) Aumento no uso de materiais plásticos biodegradáveis, como o bioplástico.
23
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
3. AMBIENTE COMPETITIVO
Nos contatos feitos no mercado espanhol não foi encontrada nenhuma marca dominante para sacos de
ráfia, seja nacional ou internacional.
3.1. Capacidades locais
As Comunidades de Catalunha e Valência são, historicamente, as comunidades com mais empresas de
transformação de plástico na Espanha, principalmente a Catalunha, acolhendo 1.315 fábricas (32% do
total) e empregando 30.048 pessoas. A Comunidade Valenciana tem 872 fábricas e 14.944 empregados,
segundo o “Instituto Nacional de Estadísticas” (INE). A Comunidade de Madri emprega 8.223
profissionais, em 350 empresas.
Desde 1995 foram criadas 413 novas indústrias de transformação de plásticos, o que agregou 24.067
postos de trabalhos, com uma média anual de 3.008 trabalhadores. A indústria de transformação de
plástico empregou, em 2002, 90.667 pessoas.
Pontos Fortes: As empresas locais têm como grande vantagem a proximidade dos clientes e o
atendimento mais direto.
Pontos Fracos: As empresas locais têm tido dificuldade para manter a concorrência de preços com os
exportadores estrangeiros, especialmente os da própria União Européia, que representam grande parte
das importações da Espanha de plásticos.
Fatores de Diferenciação: Prazos curtos de entrega.
Estratégias Utilizadas: Os concorrentes locais têm buscado vender diretamente aos clientes, firmando
contratos de longo prazo e feito visitas regulares.
Os principais concorrentes no mercado doméstico são os seguintes:
COPLASEM, S.L.
Pol. Ugaldeguren 1, parcela P 4
E - 48160 Derio (Vizcaya)
Tel: +34 944 545 022
Fax: +34 944 543 530
www.coplasem.com
MULTISAC S.L.
C/Cisell, 20 (P. Zona Franca)
08038 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 932 233 308
Fax: +34 932 230 248
24
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
www.multisac.es
RAFIA INDUSTRIAL, S.A.
C/ La Fabrica, 2
E – 46114 Vilanesa (Valencia)
Tel: +34 961 491 081
Fax: +34 961 493 915
www.rafiaindustrial.com
REYENVAS S.A.
Ctra. Sevilla-Málaga km.5
E - 41500 Alcala de Guadaira (Sevilla)
Tel: +34 955 631 540
Fax: +34 955 631 639
www.reyenvas.com
3.2. Concorrência internacional
Pontos Fortes: As empresas estrangeiras têm como grande vantagem os preços mais competitivos.
Participam de feiras de interesse e atuam com vendas diretas (inclusive representantes) ou através de
distribuidores.
Pontos Fracos: As empresas estrangeiras têm dificuldade em atender aos prazos de entrega, cada vez
mais curtos buscados pelos clientes, e os países asiáticos têm problemas com as diferenças culturais
com os clientes espanhóis.
Fatores de Diferenciação: Preços mais competitivos.
Estratégias Utilizadas: Os concorrentes estrangeiros têm buscado vender diretamente aos clientes e
fazer visitas regulares.
Relacionamos alguns concorrentes estrangeiros que atuam no mercado espanhol:
ABDIOGULLARI PLASTIC & PACKAGING IND.CO.
HSOSB, 20
01360 Yakapinar-Adana
Turquia
Tel: +0090 3223 943 627
Fax: +0090 3223 943 737
www.abdiogullari.com
25
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
CHINA HUAXIANG BUILDING-MATERIALS & PLASTICS CO., LTD.
18 Qingyuan Road, Yishui County, Shandong Province
276400
China
Tel.: +86 539 2313805
Fax: +86 539 2313539
www.china-huaxiang.com
JOAQUIM NUNES GOUVEIA TEODORO LDA
Rua Gualdim Pais Pt° Villar
P- 1900254 Lisboa
Portugal
Tel: +218 160 350
Fax: +218 160 359
MININI IMBALLAGGI SRL
3/5, v. dell'Artigianato
I-25028 - Verolanuova (BS)
Itália
Tel: +39 0309 360 002
Fax: +39 0309 360 001
www.minini.it
POLIBAG EMBALAGENS S.A.
Rua de Sezim Candoso S. Tiago
4810300 Guimarães
Portugal
Tel: +0035 125 352 0550
Fax: +0035 125 352 0558
www.polibag.com.pt
RODENBERG GMBH
Herbert Ludwie Strasse. 2
D-28832 Achim
Alemanha
Tel.: +49 42 02 76 900
Fax: +49 42 02 76 902
www.rodenberg-net.de
26
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
SACCHETTIFICIO F.L.P. DI BONI M.
40, v. Fabbrica
I-35020 Arre (PD)
Itália
Tel: +39 0495 389 343
Fax: +39 0495 389 928
www.paginegialle.it
SACCHERIA F.LLI FRANCESCHETTI SPA
80, v. Stazione Vecchia
I-25050 Provaglio d'Iseo (BS)
Itália
Tel: +39 0309 823 841
Fax: +39 0309 839 039
www.saccheriafranceschetti.com
SACCHERIA PIAVE SRL
6, v. I. Newton (Z.I. Est)
I-30020 Noventa di Piave (VE)
Itália
Tel: +39 0421 658 484
Fax: +39 0421 658 463
www.saccheriapiave.com
SMITABH INTERCON LT
“Vardaan” # 406, 25ª, Camac Street
700016 Kolkata
Índia
Tel: +91 3322 815196
Fax: +91 3322 476872
www.smitabh.com
27
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
4. CLIENTES CONTATADOS
O mercado espanhol é receptivo a produtos estrangeiros. Contudo, as empresas espanholas tendem a
dar preferência a produtos nacionais ou da própria União Européia quando o preço, qualidade e
tecnologia forem similares aos produtos importados de outras partes do mundo.
Os exportadores brasileiros terão de deixar transparecer aos potenciais clientes que a distância e os
impostos de importação não são barreiras à compra de sacos provenientes do Brasil. Nas Tabelas XIV e
XV, estão apresentados os valores de impostos aplicáveis aos produtos importados.
Como parte deste projeto, um potencial cliente foi entrevistado pessoalmente e o resumo da entrevista
consta no Anexo A.
4.1. Relação de Clientes contatados
Listamos abaixo os potenciais clientes encontrados no mercado espanhol para sacos de ráfia:
1. ADOLFO MARTINEZ S.A.
Eduardo Savedra 43
E-42004 Soria
Tel: +34 975 221 886
Fax: +34 975 228 858
www.adolfomartinez.com
Contato: Sr. Angeles Gimenez
2. AGRAR ANDALUCIA S.A.
Madrid - Cadiz, Km.572
E - 41720 Palacios Y Villafranca, Los - Sevill
Tel: +34 955 815 599
Contato: Sr. Angel Macua
3. AGRICOLA VALLENIZA, S.L.
Ctra Málaga Almería Km. 264.4 APTDO 100
E - 29740 Torre Del Mar
Tel: +34 952 513 100
Fax: +34 952 514 350
Contato: Sra. Maria Carretero
28
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
4. AGROPECUARIA PALENTINA S.C.L
Puerta Toro S/N Bajo
E-34420 Amusco
Tel: +34 979 165 730
Fax: +34 979 802 121
www.agropalsc.com
Contato: Sr. Martín Maliste
5. AGROVALDES, SOCIEDAD COOPERATIVA LIMITADA
Pza La Iglesia S/N Trevias (Valdes)
E - 33780 Castiello (Luarca)
Tel: +34 985 837 332 / 985 647 212
Fax: +34 985 647 212
Contato: Sr. Isidro Cascudo
6. AGRUPACION DE COOPERATIVAS DE REGADIO DE EXTREMADURA, S.C.L.
Pol. Ind. El Prado C/ Logroño S/N
E - 06800 Merida
Tel: +34 924 335 910
Fax: +34 924 316 814
Contato: Sr. Manuel Muñoz
7. ANTONIO CABALLERO, S.A.
C/ General Martí 4
E - 02600 Villarrobledo
Tel: +34 967 147 214
Fax: +34 967 138 588
antonio@legumbres -caballero.com
www.legumbres -caballero.com
Contato: Sr. Antonio Caballero e Sr. Diego Caballero
8. ARLESA SEMILLAS
Ctra. del Copero, s/n
E - 41012 Sevilla
Tel: +34 954 295 000
Fax: +34 954 620 701
www.arlesa.com
Contato: Sr. Pedro Barrachina
29
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
9. ARROCERIA ANTONIO TOMAS S.L
C/ Albufera 1-3 Bajo
E - 46430 Sollana
Tel: +34 961 740 004
Fax: +34 961 740 554
www.arroztomas.com
Contato: Sr. Fernando Tomas
10. ARROSSAIRES DEL DELTA DE L´EBRE S. CCL
Ctra Camarles Deltebre Km 6 5
E - 43580 Deltebre
Tel: +34 977 487 777
Fax: +34 977 487 778
www.arrossaires.com
Contato: Sr. José Castells
11. AVILA FORNELL, S.A.
Avda Comercio 17 Pol. Ind El Torno
E - 11130 Chiclana De La Frontera
Tel: +34 956 401 469
Fax: +34 956 404 405
Contato: Sr. Antonio Aceituno
12. BIOLOGÍA Y NUTRICIÓN, S.A.
Pol. La Noria-El Vadillo
E - 50730 El Burgo de Ebro (Zaragoza)
Tel: +34 976 104 770
Fax: +34 976 104 771
www.biologiaynutricion.com
Contato: Sra. Begonia Suika
30
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
13. CAMARA ARROCERA DE ALMONTSIA, S.COOP. AGRICOLA CATALANA
C/ San Cristóbal 115
E - 43870 Amposta
Tel: +34 977 700 054
Fax: +34 977 700 190
www.lacamara.es
Contato: Sra. Cintia Peipol
14. CANARICACTUS, S.L.
Fc. Cañada Verde Guaza
E - 38640 Arona
Tel: +34 922 785 518
Fax: +34 922 785 615
Contato: Sr. Simon Schulz
15. CARGILL ESPAÑA S.A.
Ctra. Andalucía Km 10,500
E - 28021 Madrid
Tel: +34 917 109 960 / 917 100 360
www.cargill.com
Contato: Sr. Joaquim Hernandez
16. CEREALES ANDALUCIA, S.L.
Avda La Constitución 29
E - 41420 Fuentes De Andalucia
Tel: +34 954 838 011
Fax: +34 954 838 012
www.cerealesandalucia.com
Contato: Sr. Jose Flores
17. CEREALES PALOMO S.A
Carretera Noves Km 1
E - 45500 Torrijos
Tel: +34 925 761 885
Fax: +34 925 760 520
www.cepasa.com
Contato: Sr. Paulo Palomo
31
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
18. COIPESOL SEMILLAS S.A.
Avda. San Fco Javier, 24
E - 41018 Sevilla - Sevilla
Tel: +34 954 921 701 / 954 190 800
Contato: Sra. Carmen Menacho Montes
19. COLOFONIAS Y DISOLVENTES S.L.
Carrerahuertos, 11
E - 44100 - Albarracin - Teruel
Tel: +34 978 710 051
Contato: Sr. Francisco Javier
20. COMERCIAL MORERA, S.L.
C/ Terrassa 18-20
E - 17800 Olot
Tel: +34 972 693 408
Fax: +34 972 692 090
www.morera.net
Contato: Sr. Javier Puyol
21. COOPERATIVA DE PRODUCTORES DE SEMILLAS DE ARROZ S.COOP.LTDA.
Av. Mar, 1
E - 46410 Sueca (Valencia)
Tel: +34 961 702 019
www.copsemar.com
Contato: Sr. Luis Marques
22. COOPERATIVA NUESTRA SEÑORA DEL MILAGRO
C/ Molinos S/N
E - 45127 Las Ventas Con Peña Aguilera
Tel: +34 925 418 052
Fax: +34 925 418 052
www.cobadu.com
Contato: Sr. Sebastian Andrés
32
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
23. DEL CAMPO DE SAN RAFAEL SOCIEDAD COOPERATIVA
Urb. La Blanca S/N
E - 35110 Vecindario
Tel: +34 928 756 894
Fax: +34 928 755 292
Contato: Sr. Antonio Veja
24. EBRO PULEVA HEBRA SECC. ARROZ S.A.
C/ San Isidro 2
E - 06400 Don Benito
Tel: +34 954 589 200
Fax: +34 924 804 269
www.herba.es
Contato: Sr. Juan Caro
25. EMBAELCO S.L.
Calle Lima 11-13
E - 08030 Barcelona
Tel: +34 902 222 448
www.embaelco.com
Contato: Sr. Manel Marin
26. EMBAMAT EU, S.A.
Colon, 564 - Pol. Ind. Colon II
E - 08228 Terrassa
Tel: +34 902 345 209 / 937 360 660
Fax: +34 937 312 671
www.embamat.com
Contato: Sr. Javier Garcia
27. EMPASTILLADOS DE MATERIAS PRIMAS AGRICOLAS S. A.
Molino Extramuros, S/N
E - 31330 Villafranca - Navarra (Nafarroa)
Tel: +34 948 845 116
Contato: Sr. José Luis Elcuas
33
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
28. EUROPACK SOLUTIONS
C. Antoni Gaudi, 6
E - 08170 Montornes del Valles (Cataluña)
Tel: +34 938 459 869
www.europack.info
Contato: Sr. Rafael Sarmiento
29. EXTREMA DE ARROCES
Ctra. Nacional V km 294
E - 10100 Miajadas Cáceres
Tel: +34 927 345 064
Fax: +34 927 345 063
www.extrarroz.com
Contato: Sr. Alberto Gomes
30. F2 SERVID, S.L.
Passeig Pere III, 18, 4º, 6ª
E - 08242 Manresa
Tel: +34 938 750 010
Fax: +34 938 726 633
www.f2servid.com
Contato: Sr. José Font
31. FELICIANO SANZ LALLANA, S.A.
C/ Ermita S/N
E - 42130 Almenar De Soria
Tel: +34 975 390 104
Fax: +34 975 390 040
www.felsa.net
Contato: Sra. Maria José Medrano
32. FREGENAL GANADEROS DE LA SIERRA, S.C.L.
Pol. Ind. Infrexa S/N
E - 06340 Fregenal De La Sierra
Tel: +34 924 700 602
Fax: +34 924 700 425
www.fregenalganaderosdelasierra.com
Contato: Sra. Carmen Blanco
34
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
33. GOIMAR S L
Bermeo Bidea 15
E - 48100 Mungia
Tel: +34 946 740 662
Fax: +34 946 740 575
Contato: Sr. Javier Enfunsa
34. GONZALEZ GONZALEZ CELESTINO
Ctra San Cucao S/N
E - 33425 San Cucao
Tel: +34 985 770 499
Fax: +34 985 770 104 / 985 770 499
Contato: Sra. Verana Gonzalez
35. GONZALO ZARAGOZA MANRESA S.L.
Ctra. De Catral, Km 3,800
E - 03360 Callosa de Segura (Alicante)
Tel: +34 966 758 360
Fax: +34 966 758 367
www.gzmsl.com
Contato: Sr. Hector Carro
36. GRUPO BARQUERO HERMANOS
Avda. Del Saucejo, 94
E – 29330 Almargen (Málaga)
Tel: +34 952 182 063 / 952 182 294
Fax: +34 952 182 295
www.barquerohermanos.com
Contato: Sr. Juan Carlos Barquero Payo
37. GRUPO SERVIMARCK SDAD. LTDA.
Gual Villalbí, 15
E - 46009 Valencia
Tel: +34 963.668.416
Fax: +34 963.667.017
www.servimark.com
Contato: Sra. Cristina Fuertes
35
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
38. HERMANOS ESCOT MADRID, S.A.
Ctra Utrera-Sevilla Km. 1
E - 41710 Utrera
Tel: +34 955 868 030
Fax: +34 955 868 150
www.heresmasa.com
Contato: Sr. Javier Garcia
39. HERMANOS MARCO DE CELADAS S.L. - ABONOS VENTA DE ABONO ORGANICO-PAJA Y
FORRAJES
San Jorge, 8
E - 44194 Celadas - Teruel
Tel: +34 978 652 010
Contato: Sra. Raquel Marco
40. HERMANOS ORTE SL
Calle Cierva Juan, 17
E - 50014 Zaragoza (Aragon)
Tel: +34 976 472 710
Fax: +34 976 471 969
Contato: Sr. Isidro Orte
41. HERMANOS PLATERO MATE, S.A.
Ctra Zaragoza Portugal Km. 309, 5
E - 47300 Peñafiel
Tel: +34 983 881 644
Fax: +34 983 881 577
Contato: Sr. Henrique Platero
42. HIJOS DE ANDRES SANCHEZ RODRIGUEZ, S.L.
C/ Desiderio Mateos 7
E - 37840 Tordillos
Tel: +34 923 564 776
Fax: +34 923 564 776
Contato: Sr. Carlos Sanchez
36
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
43. INICIATIVAS AGROALIMENTARIAS S.L.
Alfredo Atienza, 115
E – 02630 La Road (Albacete)
Tel: +34 967 440 389
Contato: Sr. Francisco Collado
44. INTERJUTE IBERICA S.L.
Recinto Interior Zona Franca
Via Noruega 43
E - 11011 Cadiz
Tel: +34 956 258 605
Fax: +34 956 252 306
www.interjute.com
Contato: Sr. Manuel Oton Sanchez
45. KANASE ESPAÑA S.A.
Carretera T331, Km 17, Santa Barbara
E - 43570 - Tarragona
Tel.+34 977 719 488
Fax.+34 977 719 555
www.kanase.co.jp
Contato: Sr. Eduardo Martinez
46. LARA ANDALUCIA AS
Calle A, parcela 6, nave 2 (Polígono Industrial Store)
E - 41008 Sevilla
Tel: +34 954 436 611
Fax: +34 954 431 467
www.laraandalucia.com
Contato: Sr. Carlos Amigo
47. LEONESA ASTUR DE PIENSOS-LESA, S.A.
Avda Agustina de Leon, 41 apto 784
E - 24010 Leon
Tel: +34 987 800 603
Fax: +34 987 801 400
www.lesa.es
Contato: Sr. Angel Fernandez
37
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
48. LUSO ESPAÑOLA DE CEREALES, S.A.
Ctra Valverde Km. 1 APTDO 15
E - 06800 Merida
Tel: +34 924 316 711
Fax: +34 924 316 711
Contato: Sr. Paco Morales
49. MECYPLASTEC, S.L.
Av. Del Congost, 56 - Nave 6
E - 08760 Martorell - Barcelona
Tel: +34 937 736 940
Fax: +34 937 753 812
www.mecyplastec.es
Contato: Sr. José Luis Pena
50. MENAN AGRICOLA
C/ Cervantes 76
E - 46680 Algemesí
Tel: +34 962 481 211
Fax: +34 947 551 501
www.menanagricola.com
Contato: Sr. Joaquin Vidal
51. MULTISAC
C/ Cisell, 20 (junto a P° Zona Franca)
E - 08038 Barcelona
Tel:. +34 932 233 308
Fax. + 34 932 230 248
www.multisac.es
Contato: Sr. Manuel Aguila
52. NUTRAL, S.A.
C/ Cobalto P.261-263 Polígono Industrial Sur
E - 28770 Colmenar Viejo - Madrid
Tel: +34 918 458 820
Fax: +34 918 454 868
www.nutral.com
Contato: Sra. Remedios Murillo
38
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
53. OPPOSA - PATATAS
Carretera de Salinas S/N
E - 31110 Noain - Navarra (Nafarroa)
Tel: +34 948 318 061
Contato: Sr. Santiago Baquerando
54. PRODUCTOS LA CAMPANA, S.L.
C/ Casalet 45-Bajo Pol. Ind.
E - 46470 Catarroja
Tel: +34 961 270 211
Fax: +34 961 269 245
www.productoslacampana.com
Contato: Sr. Julio Chirivella
55. RAFAEL BLAZQUEZ E HIJOS, S.A.
Ctra Madrid 2
E - 37300 Peñaranda De Bracamonte
Tel: +34 923 540 083
Fax: +34 923 540 753
Contato: Sr. Jacinto Blazquez
56. SEMILLAS CERTIFICADAS CASTELLS S.L.
CTRA RIUMAR, S/N
E - 43580 - DELTEBRE - TARRAGONA
Tel: +34 977 480 683 / 977480 841
Contato: Sr. José Castell
57. SEMILLAS COLUMBIAS S. A.
Adanero Guijon, 197
E - 47610 Valladolid
Tel: +34 921 141 392
Fax: +34 983 372 244
Contato: Sra. María Victoria Arrans
39
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
58. SEMILLAS DALMAU S.L.
Bailen, N° 30
E - 46007 Valencia
Tel: +34 963 971 522
www.semillasdalmau.com
Contato: Sr. Juanjo Cañas
59. SEMILLAS HERMANOS DELGADO S. A.
Av. Pio XII, 5
E - 45600 Talavera de La Reina (Toledo)
Tel: +34 925 804 506
Contato: Sra. Elena Delgado
60. SEMILLAS LA FLORIDA S.A.T.
PO. Florida, S/N
E - 26540 Alfaro - La Rioja
Tel: +34 941 182 743
Contato: Sr. Angel Martínez
61. SEMILLAS RODIVA S.L.
Toledo, Km.15
E - 45420 - Almonacid De Toledo - Toledo
Tel: +34 925 314 113
www.semillasrodiva.com
Contato: Sr. Ubaldo Valentín
62. SEMILLAS VILLARRAMIEL S.L.
Curtijo, s/nº
E - 34340 Villarramiel - Palencia
Tel: +34 979 837 474
Fax: +34 979 837 474
Contato: Sr. Victor Guerra
40
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
63. SERRA SACOS Y GESTIÓN S.L.
C. Poeta Querol, 9 - 8
E - 46003 Valencia - Valencia
Tel: +34 963 514 551
Fax: +34 963 511 410
www.grupo-aserra.es
Contato: Sr. Luis Serra
64. TEJIJUT, S.L.
Polígono Cachapets Nave 68 Apartado 231
E - 03330 Crevillente - Alicante
Tel: +34 966 680 455
Fax: +34 966 680 601
www.tejijut.com
Contato: Sr. Jorge Trives Ramos
41
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
4.2. Observações Gerais a respeito da forma de comercialização dos produtos
pesquisados
Com referência à forma de comercialização dos produtos pesquisados, o que se observa é o seguinte:
• Sazonalidade: praticamente inexiste, nos clientes entrevistados.
• Modalidade de compra: varia de cliente para cliente, mas a maioria prefere o pagamento a 90 dd
após o recebimento.
• Prazo de entrega: varia de 4 a 12 semanas. Entretanto, os potenciais clientes falam muito na
necessidade de se reduzir prazos de entrega, a valores abaixo de 9 semanas .
• Prazo médio das programações antecipadas: a maioria não faz programações antecipadas.
42
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
5. LOGÍSTICA DO MERCADO
5.1. Canais de Distribuição
Os exportadores brasileiros que desejam aumentar as suas atividades na Espanha devem considerar as
alternativas de: (i) representantes ou agentes comerciais; (ii) distribuidores; (iii) “trading companies”; (iv)
venda direta; ou (v) parcerias com os concorrentes locais.
Os tipos mais importantes de intermediários na Espanha são agentes comerciais e distribuidores, que
agem entre exportadores e os clientes potenciais. A legislação para agentes comerciais está plenamente
definida pelo “Consejo General de Colégios de Agentes Comerciales de España” e é baseada nas
diretrizes da Comunidade Européia. Porém, ainda não existe uma legislação específica para
distribuidores, o mesmo ocorrendo na maioria dos outros países europeus.
Caso o exportador queira distribuir seus produtos na Espanha sem um intermediário, uma subsidiária
própria deve ser estabelecida. Isto envolve não somente despesas consideráveis, mas também
organização e controle extensivos.
5.2. Considerações para entrada no mercado
O ambiente empresarial espanhol é semelhante ao brasileiro. As seguintes recomendações ajudam a
assegurar uma melhor comunicação com potenciais clientes ou intermediários espanhóis:
i) Uma carta formal com informações concisas sobre a empresa e seus objetivos é o método preferível
para o contato inicial. A carta deverá ser escrita no idioma espanhol. Isto pode ser seguido por um
telefonema para assegurar-se de que a carta foi recebida e para reforçar o interesse;
ii) As reuniões são valiosas e demonstram a seriedade do exportador. Os negociadores espanhóis estão
acostumados a manter relações pessoais com os fornecedores. A pontualidade e organização nos
encontros são importantes;
iii) As comunicações devem ser mantidas em espanhol. No caso dos materiais promocionais, recomenda-
se que a tradução seja feita por um tradutor espanhol e não latino-americano, respeitando os diferentes
dialetos do espanhol falados na Espanha, como o catalão, o galego e o basco;
iv) É importante detalhar ao máximo as informações sobre forma de pagamento, prazo de entrega, preço
e outros. É recomendado confirmar por e-mail ou fax os detalhes acertados por telefone ou em uma
reunião. O exportador deve estar preparado para fazer esclarecimentos acerca de detalhes técnicos,
mesmo em uma reunião inicial;
43
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Aspectos interpessoais nas relações comerciais
O parceiro ou cliente espanhol espera pontualidade nos compromissos. Quando não for possível chegar
na hora a uma reunião, recomenda-se informar a outra parte por telefone, em tempo hábil.
O ritmo das negociações é lento. Por isso, é importante estabelecer um relacionamento sólido
considerando a confiança e compatibilidade. Nos contratos deve-se observar que a confiabilidade das
partes e a constância na qualidade do produto ou serviço são de muita importância para o contratante
espanhol. É preciso estar preparado para abrir concessões, pois a barganha é parte do cotidiano
espanhol.
Os abraços ocorrem somente entre amigos, porém os apertos de mão são tradicionais nos encontros e
despedidas. Os homens devem esperar que as mulheres estendam primeiro a mão para o cumprimento.
O contato físico entre as pessoas ocorre com muito mais freqüência do que em outros países da Europa
Ocidental.
As mulheres envolvidas em negócios internacionais não devem se surpreender com as atitudes
machistas de muitos interlocutores espanhóis. Durante a “siesta” da tarde, das 13:30 às 16:30h, as
empresas não costumam operar.
Acesso ao mercado
Os exportadores devem considerar três pontos básicos ao desenvolver suas estratégias de entrada no
mercado espanhol:
i) A familiaridade com os preços locais é crítica ao determinar estratégias de preço competitivas para
exportações.
ii) Os produtos devem estar de acordo com os padrões da Espanha e da União Européia, e das
exigências regulatórias, incluindo aprovações e testes.
iii) O país é anfitrião de muitos eventos bem sucedidos. As feiras espanholas são componentes
extremamente benéficos de uma estratégia de marketing para introdução de produtos plásticos e são
lugares prováveis para conduzir negócios com clientes.
Legislação de importações
A Espanha, assim como os outros estados membros da União Européia, aplica a tarifa alfandegária
comum da União Européia (CCT), que recebe o suporte da legislação tarifária espanhola. A tarifa
alfandegária eletrônica (TARIC) é a base para classificar bens.
O código alfandegário da União Européia fornece ao importador inform ações confiáveis sobre as
obrigações tarifárias a serem aplicadas. Ao mesmo tempo, liga as autoridades alfandegárias em todos os
estados membros, geralmente por um período de seis anos.
44
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
A princípio, a tarifa alfandegária comum da União Européia é baseada em taxas ad valorem . Assim, para
uma definição comum do valor aplicável das tarifas alfandegárias é necessário assegurar-se de que os
encargos estejam impostos uniformemente dentro da união alfandegária.
Preferências Tarifárias
A Espanha é membro da União Européia desde 1986. Os signatários do tratado concordaram em dar
forma a um mercado comum abolindo todas as barreiras tarifárias dentro da união, criando tarifas
externas comuns para importações dos países não membros, permitindo a liberdade do movimento de
capital e de trabalho dentro da União e harmonizando políticas econômicas, sistemas legais e taxativos e
condições sociais.
A Comunidade Européia concede facilidades aduaneiras ou preferências aduaneiras a diversos países.
Além disso, no âmbito do Sis tema Geral de Preferências (SGP), concede facilidades aduaneiras para
países em desenvolvimento e em transição.
O SGP, de que se beneficiam os países em desenvolvimento, constitui forma internacionalmente aceita
de desenvolvimento das trocas comerciais, com base em concessões comerciais autônomas por parte
dos países industrializados. O SGP permite aos países da Ásia e da América Latina exportarem produtos
industriais e produtos agrícolas transformados para a União Européia, com direitos inferiores aos normais.
O benefício deste programa é concedido como forma de promover os ideais da União Européia nos
países em desenvolvimento. Neste contexto, países em desenvolvimento que respeitam os acordos
internacionais em matéria de proteção do meio-ambiente e proibição do trabalho infantil ou do trabalho
forçado, podem beneficiar-se de reduções pautais suplementares no âmbito do SGP.
Em todos estes regimes preferenciais, o respeito às disposições aduaneiras (regras de origem), é
essencial para que esses países possam tirar partido das vantagens das preferências pautais.
A concessão das preferências do SGP pelos países da UE está condicionada às seguintes exigências:
• O produto deve constar das listas de mercadorias com direito ao SGP, divulgadas e atualizadas
periodicamente pelos outorgantes;
• O produto deve ser originário do país beneficiário exportador;
• O produto deve ser transportado diretamente do país beneficiário exportador para o país
outorgante importador;
• A apresentação do Certificado de Origem Formulário A, na alfândega de desembarque do
produto.
O Certificado de Origem Formulário A é o documento necessário para a solicitação do tratamento
preferencial e simultânea comprovação de origem da mercadoria exportada, junto às alfândegas
estrangeiras. Este Certificado deve ser preenchido pelo exportador, sem qualquer rasura ou emenda.
45
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Produtos inteiramente produzidos no país são considerados originários. Não obstante, podem ser
utilizados materiais ou partes importadas ou de origem indeterminada na com posição do produto a ser
exportado, desde que sejam atendidas as Regras de Origem, estabelecidas pelos países outorgantes.
A condição básica é a de que os materiais, ou partes importadas, ou de origem indeterminada, tenham
sido submetidos a uma transformação substancial, ou seja, uma transformação que altere
substancialmente a sua natureza e características. O conceito de transformação substancial é definido
para os diversos produtos pelos países outorgantes.
Nas tabelas a seguir, tendo-se como base a nomenclatura aduaneira TARIC, evidenciam -se as cargas
tributárias incidentes na importação, incluindo possíveis restrições à importação e preferências tarifárias
destinadas aos países não pertencentes à União Européia, que se enquadram entre os dez maiores
exportadores de produtos classificados nas seções dos códigos HS 630533 e 392329 para a Espanha,
mais o Brasil.
Nas Tabelas XIV à XXVI, são apresentadas as restrições e direitos aduaneiros aplicados ao Brasil e aos
países terceiros à UE que figuram entre os dez maiores exportadores dos produtos classificados nas
seções dos códigos HS 630533 e 392329 para a Espanha.
Nas Tabelas XIV e XV, referente aos produtos provenientes do Brasil e enquadrados nas seções HS
630533 e HS 392329, respectivamente, não existem restrições para a importação. As expressões
“estatísticas anti-dumping” e “autorização de exportação (“dual use”)” referem-se às discussões restritivas
em primeira instância da União Européia, passíveis de alterações . Para a maioria dos produtos, existe a
possibilidade de se usufruir de preferências tarifárias.
A importação dos produtos provenientes do Vietnã, da Indonésia, da Índia, do Sri Lanka, da Turquia (na
seção HS 630533) e das Filipinas não sofre nenhum tipo de restrições e gozam de sistemas de
preferência aduaneira para sua comercialização, como demonstram as tabelas XVI a XXVI.
Deve-se considerar que, quando da exportação, o exportador deverá fazer uma análise detalhada do
produto, com a ajuda de um despachante aduaneiro, para que haja um correto enquadramento tarifário
(TARIC) e para rever as cargas tributárias aplicáveis, que variam periodicamente.
46
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XIV – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para produtos
fabricados no Brasil - HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 1,6% sim6305 10 90 Outros Não 3,2% sim
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 9,6% sim
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% sim
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% sim
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 5,7% sim
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 5,7% sim
6305 32 90 99 Outros Não 5,7% sim
6305 33 10 00 De malha Não 9,6% sim
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% sim
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% sim
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
47
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XV – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para produtos
fabricados no Brasil – HS 392329
CÓDIGO TARIC
DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
3923 10 00 00 Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes Não 0,0% sim
3923 21 00 00 De polímeros de etilenoEstatísticas Antidumping
3,0% sim
3923 29 10 00 De poli(cloreto de vinilo)Estatísticas Antidumping
0,0% sim
3923 29 90 00 OutrosEstatísticas Antidumping
0,0% sim
3923 30 10 00 De capacidade não superior a 2 l Não 0,0% sim
3923 30 90 00 De capacidade superior a 2 l Não 0,0% sim
3923 40 10 00Bobinas e suportes semelhantes, para enrolamento de filmes e películas fotográficos e cinematográficos ou de tiras, filmes, etc., referidos nas posições 8523 e 8524
Não 0,0% sim
3923 40 90 00 Outros Não 0,0% sim
3923 50 10 00 Cápsulas para rolhar ou sobrerrolhar Não 0,0% sim
3923 50 90 00 Outros Não 0,0% sim
3923 90 10 00 Redes extrusadas com forma tubular Não 0,0% sim
3923 90 90 00 Outros Não 0,0% sim
3923 30: Garrafões, garrafas, frascos e artigos semelhantes
3923 40: Bobinas, carretéis e suportes semelhantes
3923 50: Rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes
3923 90: Outros
3923: Artigos de transporte ou de embalagem, de plástico; rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes, de plástico
3923 10: Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes
3923 21: Sacos de quaisquer dimensões, bolsas e cartuchos
3923 29: De outros plásticos
Fonte: Agência Tributária
48
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XVI – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para produtos
fabricados no Vietnã – HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 1,6% Sim
6305 10 90 Outros Não 3,2% Sim
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 9,6% Sim
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 5,7% Sim
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 5,7% Sim
6305 32 90 99 Outros Não 5,7% Sim
6305 33 10 00 De malha Não 9,6% Sim
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
49
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XVII – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para
produtos fabricados na Indonésia – HS 630533
CÓDIGO TARIC
DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 1,6% Sim
6305 10 90 Outros Não 3,2% Sim
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 9,6% Sim
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 5,7% Sim
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 5,7% Sim
6305 32 90 99 Outros Não 5,7% Sim
6305 33 10 00 De malha Não 9,6% Sim
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
50
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XVIII – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para
produtos fabricados na Índia – HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 1,6% Sim
6305 10 90 Outros Não 3,2% Sim
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 9,6% Sim
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 5,7% Sim
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 5,7% Sim
6305 32 90 99 Outros Não 5,7% Sim
6305 33 10 00 De malha Não 9,6% Sim
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
51
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XIX – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para produtos
fabricados no Sri Lanka – HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 0,0% Sim
6305 10 90 Outros Não 0,0% Sim
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 0,0% Sim
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 0,0% Sim
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 0,0% Sim
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 0,0% Sim
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 0,0% Sim
6305 32 90 99 Outros Não 0,0% Sim
6305 33 10 00 De malha Não 0,0% Sim
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 0,0% Sim
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 0,0% Sim
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
52
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XX – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para produtos
fabricados na Coréia - HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 2,0% Não
6305 10 90 Outros Não 4,0% Não
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 12,0% Não
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 7,2% Não
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 7,2% Não
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 7,2% Não
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 7,2% Não
6305 32 90 99 Outros Não 7,2% Não
6305 33 10 00 De malha Não 12,0% Não
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 7,2% Não
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 7,2% Não
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
53
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XXI – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para produtos
fabricados na Turquia - HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 0,0% Sim
6305 10 90 Outros Não 0,0% Sim
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 0,0% Sim
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 0,0% Sim
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 0,0% Sim
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 0,0% Sim
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 0,0% Sim
6305 32 90 99 Outros Não 0,0% Sim
6305 33 10 00 De malha Não 0,0% Sim
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 0,0% Sim
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 0,0% Sim
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
54
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XXII – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para
produtos fabricados na Turquia - HS 392329
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
3923 10 00 00 Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes Não 6.5% Não
3923 21 00 00 De polímeros de etilenoEstatísticas Antidumping
6.5% Não
3923 29 10 00 De poli(cloreto de vinilo)Estatísticas Antidumping
6.5% Não
3923 29 90 00 OutrosEstatísticas Antidumping
6.5% Não
3923 30 10 00 De capacidade não superior a 2 l Não 6.5% Não
3923 30 90 00 De capacidade superior a 2 l Não 6.5% Não
3923 40 10 00Bobinas e suportes semelhantes, para enrolamento de filmes e películas fotográficos e cinematográficos ou de tiras, filmes, etc., referidos nas posições 8523 e 8524
Não 5.3% Não
3923 40 90 00 Outros Não 6.5% Não
3923 50 10 00 Cápsulas para rolhar ou sobrerrolhar Não 6.5% Não
3923 50 90 00 Outros Não 6.5% Não
3923 90 10 00 Redes extrusadas com forma tubular Não 6.5% Não
3923 90 90 00 Outros Não 6.5% Não
3923: Artigos de transporte ou de embalagem, de plástico; rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes, de plástico
3923 10: Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes
3923 21: Sacos de quaisquer dimensões, bolsas e cartuchos
3923 29: De outros plásticos
3923 30: Garrafões, garrafas, frascos e artigos semelhantes
3923 40: Bobinas, carretéis e suportes semelhantes
3923 50: Rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes
3923 90: Outros
Fonte: Agência Tributária
55
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XXIII – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para
produtos fabricados nas Filipinas - HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 1,6% Sim
6305 10 90 Outros Não 3,2% Sim
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 9,6% Sim
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 5,7% Sim
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 5,7% Sim
6305 32 90 99 Outros Não 5,7% Sim
6305 33 10 00 De malha Não 9,6% Sim
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 5,7% Sim
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 5,7% Sim
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
56
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XXIV – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para
produtos fabricados na China - HS 630533
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
6305 10 10 Usados Não 2,0% Não
6305 10 90 Outros Não 4,0% Não
6305 32 11 00Recipientes (conteiners) flexiveis para substâncias a granel; Obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno; De malha
Não 12,0% Não
6305 32 81 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 7,2% Não
6305 32 89 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 7,2% Não
6305 32 90 10 Outros; De falsos tecidos Não 72,0% Não
6305 32 90 91 Outros; De malha Não 7,2% Não
6305 32 90 99 Outros Não 7,2% Não
6305 33 10 00 De malha Não 12,0% Não
6305 33 91 00Outros; De tecidos de peso por metro quadrado nao superior a 120 g
Não 7,2% Não
6305 33 99 00 De tecidos de peso por metro quadrado superior a 120 g Não 7,2% Não
6305: Sacos de quaisquer dimensões, para embalagem
6305 32: De matérias têxteis sintéticas ou artificiais
6305 33: Outros, obtidos a partir de lâminas ou formas semelhantes de polietileno ou de polipropileno
6305 10: De juta ou de outras fibras têxteis liberianas da posição 5303
Fonte: Agência Tributária
57
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XXV – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para
produtos fabricados na China - HS 392329
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
3923 10 00 00 Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes Não 6,5% Não
3923 21 00 00 De polímeros de etileno Não 6,5% Não
3923 29 10 00 De poli(cloreto de vinilo)
Aviso de abertura de inquérito anti-
dumping ou anti-subsídio (CN)
6,5% Não
3923 29 90 00 Outros Não 6,5% Não
3923 30 10 00 De capacidade não superior a 2 l Não 6,5% Não
3923 30 90 00 De capacidade superior a 2 l Não 6,5% Não
3923 40 10 00Bobinas e suportes semelhantes, para enrolamento de filmes e películas fotográficos e cinematográficos ou de tiras, filmes, etc., referidos nas posições 8523 e 8524
Não 5,3% Não
3923 40 90 00 Outros Não 5,3% Não
3923 50 10 00 Cápsulas para rolhar ou sobrerrolhar Não 6,5% Não
3923 50 90 00 Outros Não 6,5% Não
3923 90 10 00 Redes extrusadas com forma tubular Não 6,5% Não
3923 90 90 00 Outros Não 6,5% Não
3923 30: Garrafões, garrafas, frascos e artigos semelhantes
3923 40: Bobinas, carretéis e suportes semelhantes
3923 50: Rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes
3923 90: Outros
3923: Artigos de transporte ou de embalagem, de plástico; rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes, de plástico
3923 10: Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes
3923 21: Sacos de quaisquer dimensões, bolsas e cartuchos
3923 29: De outros plásticos
Fonte: Agência Tributária
58
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
TABELA XXVI – Cargas tributárias, restrições às importações e preferências tarifárias para
produtos fabricados em Israel - HS 392329
CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO
TARIFA DE IMPORTAÇÃO
PREFERÊNCIA TARIFÁRIA
3923 10 00 00 Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes Não 0,0% Sim
3923 21 00 00 De polímeros de etileno Não 0,0% Sim
3923 29 10 00 De poli(cloreto de vinilo)Estatísticas
Antidumping0,0% Sim
3923 29 90 00 OutrosEstatísticas
Antidumping0,0% Sim
3923 30 10 00 De capacidade não superior a 2 l Não 0,0% Sim
3923 30 90 00 De capacidade superior a 2 l Não 0,0% Sim
3923 40 10 00Bobinas e suportes semelhantes, para enrolamento de filmes e películas fotográficos e cinematográficos ou de tiras, filmes, etc., referidos nas posições 8523 e 8524
Não 0,0% Sim
3923 40 90 00 Outros Não 0,0% Sim
3923 50 10 00 Cápsulas para rolhar ou sobrerrolhar Não 0,0% Sim
3923 50 90 00 Outros Não 0,0% Sim
3923 90 10 00 Redes extrusadas com forma tubular Não 0,0% Sim
3923 90 90 00 Outros Não 0,0% Sim
3923: Artigos de transporte ou de embalagem, de plástico; rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes, de plástico
3923 10: Caixas, caixotes, engradados e artigos semelhantes
3923 21: Sacos de quaisquer dimensões, bolsas e cartuchos
3923 29: De outros plásticos
3923 30: Garrafões, garrafas, frascos e artigos semelhantes
3923 40: Bobinas, carretéis e suportes semelhantes
3923 50: Rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes
3923 90: Outros
Fonte: Agência Tributária
59
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Regime Alfandegário
A maioria das taxas na Tarifa Alfandegária Comum da União Européia são taxas ad valorem . O valor
serve como base para calcular o total de impostos para os bens relacionados à tarifa ad valorem . Esta
quantidade é derivada do chamado valor de transação. Este é o preço de venda que é ajustado, se
necessário, adicionando todos os custos de transporte, seguro, carregamento e manipulação, incorridos
até o ponto da entrada no território alfandegário da União Européia, se estes não foram inclusos ainda no
preço (valor CIF).
Entreposto aduaneiro
A finalidade do entreposto aduaneiro é um regime especial em que os regulamentos de importação não
se aplicam imediatamente e os bens não são sujeitos aos encargos e aos impostos alfandegários durante
o armazenamento. Além disso, os entrepostos aduaneiros são também apropriados para a armazenagem
em trânsito, isto é, para os bens importados na União Européia em uma base provisória, que não
incorpore os processos econômicos em uma base contínua.
Processamento interno
Este procedimento alfandegário aplica-se aos bens importados temporariamente pela União Européia de
países não membros, para processamento e reexportação subseqüente.
Uso temporário
Este procedimento alfandegário permite a importação de bens para a União Européia, por um curto
período de tempo, sem impostos e taxas, como, por exemplo, mercadorias importadas em conjunto com
uma feira ou exibições e reexportados subseqüentemente.
Impostos de importação
As alíquotas do imposto de importação, incidente sobre os produtos que entram na Espanha, variam de
acordo com o produto e com o país de origem. Em determinadas circunstâncias poderá ser aplicada uma
tarifa especial para determinados produtos, como resultado de um processo antidumping da Comissão da
União Européia.
Imposto sobre o valor agregado (IVA)
O sistema de imposto sobre o valor agregado na Espanha é de 16%, podendo ser compensado pelo
importador. O Imposto sobre Valor Agregado (IVA) espanhol cobre a importação de bens dos territórios
de fora da União Européia, na Espanha.
Restrições para importação
A União Européia têm diversas discussões em aberto e burocracias diversificadas relacionadas às
restrições e quotas para a importação de determinados produtos. Observamos diversos processos em
fase de avaliação e muitos outros em caráter definitivo em primeira instância, podendo ser revogados ou
até extintos nas próximas discussões. As indicações de “estatísticas antidumping” e “autorização de
exportação (“dual use”)” nas tabelas de XV, XXII, XXV, XXVI são indicativos de discussões sobre
restrições em aberto.
60
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
No momento das negociações entre Brasil e Espanha, as tarifas, restrições e barreiras deverão ser
analisadas novamente, já que as determinações da União Européia variam periodicamente.
As tarifas de importação não são aplicadas aos Estados Membros da União Européia desde 1º de Janeiro
de 2003. Países -terceiros são cobrados de acordo com a TARIC. Desde 1998, a Espanha tem usado o
Sistema Harmonizado de nomenclaturas tarifárias para aplicar as cobranças.
Licenças ou depósitos prévios de importação
A Autorização de Importação (“Autorización Administrativa de Importación”) é utilizada para o controle de
importações em relação a quotas. A Notificação Prévia de Importação (“Notificación Prévia de
Importación”) é utilizada para comercializações que circulam na União Européia, mas é controlada para
fins estatísticos somente.
Os importadores registram -se para solicitarem as licenças de importação no Registro Geral da Secretaria
de Comércio da Espanha ou outros escritórios regionais responsáveis. A nota fiscal contendo o frete,
seguro e peso bruto deverá acompanhar a licença de importação. As aduanas espanholas costumam
aceitar as notas fiscais via fax. A licença é validada por seis meses, podendo ser estendida se uma
adequada justificativa for providenciada.
Diversos documentos são requeridos nos carregamentos para a Espanha. O exportador deve apresentar
as notas fiscais atualizadas, os Certificados de Origem, além de outros certificados para exportações de
produtos farmacêuticos, alimentos perecíveis, animais vivos e outros produtos médicos.
Não foram identificas necessidades de licença ou depósitos prévios de sacos de ráfia.
Importação em zonas livres (portos livres e/ou zonas francas)
Tanto no continente espanhol quanto em suas ilhas, existem numerosas áreas de livre comércio (na
maioria aeroportos e portos marinhos) onde produção, processamento, seleção, empacotamento e
retirada de amostras, dentre outras operações comerciais, devem ser tomadas livres de quaisquer
cobranças de impostos espanhóis. As maiores áreas de livre comércio estão em Barcelona, Cadiz e Vigo.
A Legislação Aduaneira Espanhola permite que companhias tenham suas próprias zonas de livre
comércio. Taxas e impostos são amortizáveis somente para aqueles itens importados para uso na
Espanha.
As Zonas Francas que existem atualmente na Espanha estão situadas em Barcelona, Cádiz, Vigo e Las
Palmas de Gran Canaria.
Os Depósitos Francos encontram -se em Algeciras, Alicante, Bilbao, Cartagena, Gijón, La Coruña. Las
Palmas de Gran Canaria, Madri, Málaga, Pasajes, Santander, Sevilla, Tarragona, Valencia, Villafría
(Burgos) e Zaragoza
Os principais portos espanhóis estão localizados em Barcelona, Bilbao, Valência, Gijón, Sevilha e Avilés.
61
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Normas e regulamentações: qualidade, certificados sanitários, segurança e meio ambiente
Os certificados sanitários são requeridos para a importação de material vegetal, incluindo plantas,
produtos de plantas e sementes. As inspeções de saúde também são requeridas pelo governo para
importação de animais, produtos de carne, mamíferos marinhos, peixes, crustáceos, ou moluscos e suas
partes. Contudo, exportações destes produtos devem originar-se de empresas aprovadas para a
exportação à União Européia.
É necessário que os navios apresentem um Certificado de Compatibilidade através do Ministério dos
Transportes da Espanha, para a entrada no País. Para obter esse certificado, é necessário demonstrar a
compatibilidade das embarcações.
Os produtos certificados e aprovados no Brasil, provavelmente, terão de ser testados e aprovados
novamente nos padrões europeus, como parte da abordagem européia de proteção da saúde do
consumidor e do meio-ambiente. Nos locais onde os produtos não são regulados pelas normas técnicas
da UE, esses serão sempre analisados através das diretrizes gerais de segurança de produtos dessa
União.
Os requerimentos e padrões de testes espanhóis têm gradualmente adotado as diretrizes da UE. Os
produtos que estão de acordo com os padrões e certificações requeridas em qualquer outro país
pertencente à UE, podem ser importados e vendidos na Espanha sem a necessidade de outros testes.
O Ministério da Indústria administra os pedidos de homologações, certificações e normalizações para
produtos industriais e processos de controle de qualidade. Os padrões espanhóis são desenvolvidos pela
“Associación Española de Normalización (AENOR)”.
No Anexo B estão listadas as principais normas e regulamentações aplicáveis a sacos de ráfia em geral.
Entretanto, os clientes poderão solicitar o cumprimento de normas suplementares a estas, dependendo
da aplicação a ser dada.
Legislação anti-dumping e preços mínimos
As regulações anti-dumping e anti-subsídios da UE fornecem a imposição dos impostos anti-dumping ou
taxa alfandegária de compensação na linha do código anti-dumping do GATT.
Se todas as exigências forem preenchidas, a comissão da UE pode impor os deveres equivalentes ao
valor da margem de “dumping” ou ao subsídio em questão. Alternativamente, pode aceitar um
empreendimento voluntário da empresa ou do país envolvido com a interrupção do “dumping” ou
subsídio.
62
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Disposição sobre marcas e patentes
A Espanha ratificou as principais convenções internacionais neste tema que, salvo raras exceções,
permitem que estrangeiros obtenham a devida proteção de seus direitos sobre marcas e patentes.
O registro de marcas é concedido pela “Oficina Española de Patentes e Marcas (OEPM)”, que examina se
a marca incorre em alguma proibição de registro. O registro de marca é concedido por um prazo de 10
anos, prorrogável ilimitadamente por períodos de igual duração.
As patentes são concedidas por um prazo de 20 anos, a partir da data de sua solicitação à OEPM. Para
sua manutenção, é necessário o pagamento de taxas anuais que aumentam paulatinamente e
anualmente.
Rotulagem e embalagem
Além dos requerimentos obrigatórios e não-obrigatórios da UE, alguns métodos de rotulagem não-
obrigatórios utilizados na Espanha deverão ser aplicados. Estes métodos são altamente apreciados pelos
consumidores tornando-se inevitáveis mercadologicamente.
Os fabricantes devem notar que todas as rotulagens requerem unidades métricas, embora a dupla
rotulagem seja aceita até final de 2009. A Comissão de Comunicações da UE recomenda o uso de
múltiplas linguagens para os rótulos , preservando a liberdade de cada um dos Estados Membros para
requerer o uso da língua oficial do país.
Disposições para o envio de amostras comerciais de origem Brasil
As mercadorias abaixo, importadas para fins de prospecção comercial, são admitidas com franquia de
direitos de importação na UE:
- Amostras de mercadorias sem valor comercial ou cujo valor é insignificante, que sirvam apenas
para a obtenção de encomendas. Entretanto, as autoridades competentes podem exigir que
certos artigos sejam inutilizados por perfuração, laceração ou outro processo, sem que esta
operação destrua a sua qualidade de amostra;
- Impressos de caráter publicitário tais como catálogos, prospectos, listas de preços, cartazes
publicitários e outros objetos fornecidos gratuitamente para serem utilizados a título de
publicidade de mercadorias fabricadas fora do território aduaneiro da Comunidade apresentados
numa exposição ou manifestação semelhante. Entretanto, pelo seu valor global e quantidade,
deve estar em correspondência com a natureza da manifestação, número de visitantes e
importância da participação do expositor e sejam destinados exclusivamente à distribuição
gratuita ao público no local do evento.
63
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Acordos Bilaterais
Turquia
A União Européia e a Turquia são ligados pelo acordo da União de Costumes (Customs Union – CU),
desde 1995, que visa promover as relações de comércio e economia. A União de Costumes é ambiciosa
mas não cobre áreas econômicas essenciais, tais como a agricultura, a quais as concessões de comércio
bilateral se aplicam, os serviços ou a obtenção pública.
Além do Acordo da União de Costumes feita com a União Européia, a Turquia assinou Acordos de Livres
Comércio com Israel, Romênia, Bulgária, República Iugoslava da Macedônia, Croácia, Bósnia-
Herzegovina e Marrocos.
Índia
O comércio entre Índia e União Européia cresceu de forma expressiva, passando de EUR 4,4 bilhões , em
1980, para EUR 33 bilhões , em 2004. O comércio com a UE representa um quarto do total de
importações e exportações da Índia.
Em 2005 a União Européia e a Índia firmaram um Plano de Ação Conjunta e concordaram em dar passos
para aumentar o comércio bilateral e a cooperação econômica, além de derrubar as barreiras tarifárias ,
que restringem o comércio entre os dois países. A Índia beneficia-se do Sistema Geral de Preferências e
paga taxas reduzidas de exportação para a União Européia.
Indonésia e Vietnã
A “Association of South East Asian Nations (ASEAN)” abrange 10 países do sudeste asiático: Brunei
Darussalam, Camboia, Indonésia, Laos, Malásia, Burma/Myanmar, Filipinas, Cingapura, Tailândia e
Vietnã. A ASEAN tornou-se um sócio importante para a União Européia pela sua posição estratégica na
região Ásia-Pacífico, sua dedicação à paz e à estabilidade na região, e seu peso econômico importante.
Em outubro de 2003, os líderes da ASEAN assinaram o Concord II de Bali, um tratado para a integração
futura da ASEAN, para a criação da Comunidade ASEAN até o ano 2020.
Em 2003, o comércio entre a União Européia e os países da ASEAN representou 5,8% do comércio total
da União Européia, que é atualmente o 3º maior parceiro comercial da ASEAN, com 14% do comércio
total. 15% das exportações da ASEAN são destinadas à UE, tornando-se o 2º maior mercado de
exportação da ASEAN, após os Estados Unidos . As forças econômicas atuais do Sudeste Asiático e seu
grande potencial a longo prazo, tornam essa região atrativa para o investimento europeu.
Desde 2000, comércio e investimentos são discutidos em níveis oficiais entre a União Européia e a
ASEAN. O desafio para as parcerias é promover as relações econômicas de região-à-região,
particularmente dirigindo-se às barreiras não tarifárias , através da cooperação regulatória da estrutura do
“Trans-Regional EU-ASEAN Trade Initiative (TREATI)”, e preparar as fundações de um futuro acordo
preferencial de comércio regional.
64
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
China
A China e a União Européia, dois dos maiores mercados no mundo, têm tudo a ganhar aprofundando
seus laços comerciais. Desde 1978, o comércio entre U.E. e a China aumentou substancialmente, e
alcançou EUR 175 bilhões em 2004.
Em 2004 a China permaneceu sendo o segundo maior parceiro com a UE, tendo se tornado o parceiro n°
1 da China (à frente dos EUA e do Japão). As relações de comércio entre UE e China foram marcadas
por um déficit de EUR 78.5 bilhão em 2004, tendo sido o maior déficit de comércio bilateral da UE.
O acordo bilateral UE - China na OMC assinado em Pequim em 2000, junto com o acordo EUA – China,
assinado em 1999, foram marcos essenciais no processo de ascensão da China. Os compromissos feitos
pela China melhorarão o acesso para firmas da União Européia ao mercado chinês. As tarifas de
importação e outras barreiras não-tarifárias reduziram-se permanentemente. Os investimentos feitos por
companhias da UE na China ocorrerão em um ambiente de negócio mais atrativo e previsível.
Coréia do Sul
A União Européia e a República da Coréia (Coréia do Sul) são parceiros importantes no sistema de
comércio multilateral, sendo facilitado para garantir os progressos feitos até agora nas negociações e
promover esforços para remover barreiras existentes ao comércio.
Em 2003, o volume de comércio bilateral entre a União Européia e a Coréia do Sul foi de EUR 39 bilhões.
A Coréia do Sul é o quarto maior parceiro comercial, dentre os países de fora da UE. A UE é o 3º maior
importador da Coréia do Sul. Em 2003, a UE foi o maior investidor estrangeiro na Coréia do Sul, com EUR
3 bilhões, tornando-se também o maior investidor estrangeiro em termos cumulativos desde 1962. As
reformas estruturais em andamento na Coréia do Sul são amplamente apoiadas pela União Européia e
contribuirão para a implementação de um bom ambiente de investimentos no País .
As exportações mais expressivas da União Européia para a Coréia do Sul, em 2003, foram máquinas
para a geração de energia, químicos, material de transporte e equipamentos de tecnologia da informação.
Apesar das fortes relações de comércio entre a União Européia e a Coréia do Sul, desde a década de
1990, existe um forte déficit da UE, nessa relação. Uma das razões é a dificuldade das empresas
européias no acesso ao mercado sul-coreano, já que, muitas vezes, os requisitos para os produtos e
serviços exportados à Coréia do Sul criam barreiras ao comércio.
O acordo bilateral de cooperação e comércio, entre UE - Coréia do Sul está em vigor desde 2001 e prevê
esforços para aumentar o comércio e investimentos bilaterais , e a cooperação ampla nas áreas de justiça,
assuntos internos, ciência e tecnologia, indústria, meio ambiente e cultura.
Israel
Nos últimos 20 anos, a parcela do comércio entre Israel e União Européia com o resto do mundo quase
dobrou. Na corrente de comércio, a UE é o maior parceiro comercial de Israel que, por sua vez, encontra-
se na 23ª posição, entre os maiores parceiros dessa União.
65
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
Israel é um dos maiores parceiros comerciais área Euro-Mediterrânea, com o total de EUR 22 bilhões em
2004. No mesmo ano, a União Européia posicionou-se como o 1º nas importações de Israel e o 2º nas
suas exportações. Israel posicionou-se como o 24º nas importações da União Européia e 20º nas suas
exportações.
O comércio entre UE - Israel é tradicionalmente distorcido pelo comércio substancial de pedras preciosas
(diamantes), responsável por mais de 30% do total do comércio bilateral. As exportações israelenses para
a União Européia representam 28% do total das exportações e as importações representam 41% das
importações totais de Israel.
A política externa da União Européia para com a região mediterrânea é regida pela Parceria Euro-
Mediterrânea, lançada em 1995 em Barcelona, entre a UE e os seus 10 parceiros mediterrâneos. A
parceria envolve a extensão da área de livre comércio até a região mediterrânea, através de uma rede de
acordos bilaterais entre a UE e os parceiros mediterrâneos individualmente, com o objetivo de criar a Área
de Livre Comércio Euro-Mediterrânea até o ano de 2010.
5.3. Agentes Comerciais
Nessa pesquisa de mercado, foram visitados o “Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de
España (CGAC)” e o “Colegi Olficial d’Agents Comercials de Barcelona (COACB)”.
Na Espanha, a profissão de agente comercial não pode ser exercida sem a inscrição prévia no colégio
profissional da região ou província de domicílio do agente. O agente comercial na Espanha é encarregado
de promover, negociar ou concretizar operações em nome, e por conta, de uma ou mais empresas,
mediante retribuição e em área determinada, independentemente de características contratuais.
Conforme a legislação espanhola, os colégios de agentes comerciais não podem divulgar os nomes dos
seus associados, portanto, as empresas brasileiras que desejarem contatar representantes comerciais
deverão anunciar nos Colégios de Agentes nas regiões onde tiverem interesse. Cada anúncio custa EUR
60. Conseguimos obter a informação que em Barcelona há mais de 300 agentes comerciais atuando no
setor plástico.
Os seguintes agentes comerciais demonstraram interesse na comercialização dos sacos de ráfia
provenientes do Brasil:
COMERCIAL MERINO S.L.
Luis Brail le, 6
E - 03010 Alicante
Tel: +34 965 251 299
www.comercialmerino.com
Contato: Sr. Pedro Aragones
66
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
HEMAX T S.L.
Calle San Salvador, 7 3º andar
E - 33213 Gijón (Asturias)
Tel: +34 985 321 414
Fax: +34 985 321 597
Contato: Sr. Carlos Domenech
MUNDO EMBALAJE
Av. 8 de Marzo
E - 28942 Funlabrada (Madri)
Tel: +34 677 558 879
www.mundoembalaje.com
Contato: Sr. Alejandro Ransanz
67
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
6. BIBLIOGRAFIA
ABIPLAST. Perfil da Indústria Brasileira de Transformação de Material Plástico. São Paulo. 2006.
AFIPOL - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DOS PRODUTORES DE FIBRAS POLIOLEFÍNICAS . Guia
2005/2006. Um Panorama da Indústria Brasileira de Fibras Poliolefínicas. São Paulo 2006.
ALCÂNTARA MACHADO. Catálogo da Brasilplast 2005. São Paulo, 2005.
ARAL. Revista del Gran Consumo. Año XXVIII. Nº. 1517. Junio 2005.
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DO PLÁSTICO. A Indústria Brasileira da Transformação de Material
Plástico. São Paulo, 2004.
BRASILPACK 2006. Feira Internacional da Embalagem. Ano XLIX. Nº. 1151/1152. São Paulo. Março de
2006.
CENTRO ESPAÑOL DE PLASTICOS. 50º Aniversário. Barcelona 2003.
CENTRO ESPAÑOL DE PLASTICOS. Memoria 2005. Barcelona 2006.
CIBA. Seminário: Conquistando Mercados Internacionais.
CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESARIO DE PLÁSTICOS. El Boletín de ANAIP. Nº. 1.110.
Madri. Enero-Febrero 2006.
CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESARIOS DE PLÁSTICO. Fabricantes Españoles de
Envases y Embalajes de plástico. España. Febrero 2006.
CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESARIOS DE PLÁSTICO. Memória de 2004. Espanha 2004.
ENVASPRÉS. Revista Profissional del envase y embalaje. Madri 2006.
GOMES, Gabriel. Indústria petroquímica brasileira: Situação Atual E Perspectivas. Rio de Janeiro:
BNDES, 2005.
GUIA DO PLÁSTICO. Cadastro de empresas. 2° Semestre 2000.
GUIA PLÁSTICO SUL 2004/2005. Empresas, eventos e entidades. Brasil 2005.
IDE – Información del envase y embalaje. Hispack 2006. Madri 2006
INFOPACK. Hispack 2006. Barcelona 2006.
68
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
INFORFLEXO – ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA TÉCNICA DE FLEXOGRAFIA. Impressoras no Brasil.
Ano XIII. Nº 75. São Paulo. Março/Abril de 2005.
INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL PLÁSTICO. AIMPLAS Info. Nº. 17. España. Enero- Marzo 2006.
INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL PLÁSTICO. Invase Activo e Inteligente. Nº03. España. Marzo 2006.
LA GUIA DEL EMBALAJE PARA EL PROFESIONAL. Principales Proveedores de Maquinaria,
Equipos y Servicios para la Industria del Packing Em España. 2006.
LOGÍSTICA. Movimentação e armazenagem de materiais. Ano XXVII. Nº. 186. São Paulo. Março 2006.
MECALUX LOGISMARKET. El Directorio Industrial. CD. España 2005.
MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES. Acesso ao mercado da União Européia. Brasília, 2002.
MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES. Como exportar para a Espanha. Brasília 2002.
MINISTERIO DE INDÚSTRIA, TURISMO Y COMERCIO. A Guide to business In Spain. Madri 2005.
MONTENEGRO, Ricardo de Sá. Indústria petroquímica brasileira: em busca de novas estratégicas
empresariais. Rio de Janeiro: BNDES, 2002.
MONTENEGRO, Ricardo de Sá. Relato Setorial sobre poliestireno (PS). Rio de Janeiro: BNDES, 1997.
MONTENEGRO, Ricardo Sá. Relato Setorial sobre o complexo químico brasileiro. Rio de Janeiro:
BNDES, 1996.
MONTENEGRO, Ricardo Sá. Relato Setorial sobre polietileno (PE). Rio de Janeiro: BNDES, 1995.
MONTENEGRO, Ricardo Sá. Relato Setorial sobre polietileno de alta densidade (PEAD). Rio De
Janeiro: BNDES, 1995.
MONTENEGRO, Ricardo Sá. Relato Setorial sobre polipropileno (PP). Rio de Janeiro: BNDES, 1995.
PACK. Máquinas e Equipamentos para embalagem. Ano 8. Nº. 104. São Paulo. Abril de 2006.
PLÁSTICOS EM REVISTA. O Plástico no Brasil. Ano 43. Nº. 507. 10ª Edição. Agosto de 2005.
PLÁSTICOS EM REVISTA. Nº 512. Ano 43. Espanha.Janeiro/Fevereiro 2006.
PLÁSTICOS UNIVERSALES. Nº. 107. Octubre-Noviembre 2005
69
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
PLÁSTICOS UNIVERSALES. Nº. 109. Febrero 2006.
PMMI. Packing Machinery Directory. 2005-2006 Edition.
PRÓATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL. The Brazilian Petrochemical Industry. Porto Alegre 2002.
REVISTA EMBALAGEM & CIA. Resinas. Ano XVIII. Nº. 216. São Paulo. Março 2006.
REVISTA EMBALAGEM MARCA. Ano VII. Nº 66. São Paulo. Fevereiro 2005
REVISTA PLÁSTICO INDUSTRIAL. Ano VIII. Nº 92. São Paulo. Abril 2006.
REVISTA PLÁSTICO MODERNO. Nº. 377. São Paulo. Março 2006.
REVISTA ROTOFLEXO & CONVERSÃO. 3º Encontro para produtividade e qualidade rotoflexo. Ano
09. Nº. 34. São Paulo. Janeiro/Fevereiro/Março 2006.
VALOR SETORIAL. Indústria do plástico. São Paulo. Outubro 2004.
70
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
7. EVENTOS PROMOCIONAIS
EQUIPLAST 2005
Salón Internacional del Plástico y Caucho
2008
Fira Barcelona, Barcelona
www.equiplast.com
ALIMENTARIA 2006
Salón Internacional de Alimentación y Bebidas
De 6 a 10 de março, 2006
Fira de Barcelona, Barcelona
www.alimentaria-bcn.com
HISPACK 2006
Salón Internacional de Embalaje
De 27 a 31 de março, 2006.
Fira de Barcelona, Barcelona
www.hispack.com
GRAPHISPAG 2007
Salón Internacional de la Indústria y Comunicación Gráfica
De 19 a 25 de fevereiro, 2007
Fira de Barcelona, Barcelona
www.graphispag.com
71
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
8. DADOS DE CONTATO
8.1 Representações diplomáticas brasileiras
CONSULADO-GERAL DO BRASIL EM BARCELONA
Paseo de Gracia, 21
E-08007 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 93 488 2288
Fax: +34 93 487 2645
www.consuladobrasil-barcelona.org
EMBAIXADA DO BRASIL NA ESPANHA
Chancelaria
Calle Fernando el Santo nº 6
28010 Madri (Madri)
Tel: +34 91 700 4650
Fax: +34 91 700 4660
www.brasil.es
SERVIÇO CONSULAR E SETOR DE PROMOÇÃO COMERCIAL
Almagro 14
E-28010 Madri (Madri)
Tel: +34 91 702 1220
Fax: +34 91 308 0465
8.2 Órgãos oficiais espanhóis de interesse para os empresários brasileiros
AGENCIA ESTATAL DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA (AEAT)
DEPARTAMENTO DE ADUANAS E IMPUESTOS ESPECIALES
Avda Llano Catellano, 17
28034 Madrid
Tel: +34 91 728 94 50
Fax: +34 91 729 20 65
www.aeat.es
72
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
ASSOCIACIÓN ESPAÑOLA DE NORMALIZACIÓN (AENOR)
Calle Calabria, 169
08015 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 93 229 2929
Fax: +34 93 229 2911
www.aenor.es
CENTRO DE DESARROLO TECNOLÓGICO INDUSTRIAL (CDTI)
C/ Cid, 4
28001 Madrid
Tel: +34 91 581 55 00
Fax: +34 91 581 55 94
www.cdti.es
COMPAÑIA ESPAÑOLA DE FINANCIACIÓN DEL DESARROLLO (COFIDES)
C/ Príncipe de Vergara, 132
28002 Madrid
Tel: +34 91 745 44 80
Fax: +34 91 561 00 15
www.cofides.es
CONSEJO GENERAL DE COLEGIOS DE AGENTES COMERCIALES DE ESPAÑA (CGAC)
Calle Goya, 55
28001 Madrid (Madri)
Tel: +34 902 366956
Fax: +34 91 5770084
www.cgac.es
CONSEJO SUPERIOR DE INVESTIGACIONES CIENTÍFICAS (CSIC)
C/ Serrano, 117
28006 Madrid
Tel: +34 91 585 50 00
Fax: +34 91 411 30 77
www.csic.es
73
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO E INVERSIONES
Paseo de la Castellana, 162
28071 Madrid
Tel: +34 91 349 36 56
Fax: +34 91 349 60 08
www.mcx.es
DIRECCIÓN GENERAL DEL TESORO Y POLÍTICA FINANCIERA
Paseo del Prado, 6
28014 Madrid
Tel: +34 91 209 95 00
Fax: +34 91 209 97 45
www.tesoro.es
DIRECCIÓN GENERAL DE TRIBUTOS
C/ Alcalá, 5
28014 Madrid
Tel: +34 91 595 80 00
Fax: +34 91 595 84 46
www.minhac.es
DIRECCIÓN GENERAL DE POLÍTICA DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA
C/ Maria de Molina, 50 (planta 2ª)
28046 Madrid
Tel: +34 91 545 08 20
Fax: +34 91 54508 90
www.ipyme.org
DIRECCIÓN GENERAL DE TRABAJO
C/ Pio baroja, 6
28009 Madrid
Tel: +34 91 363 18 00
Fax: +34 91 363 20 38
www.mtas.es
74
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
DIRECCIÓN GENERAL DE ASUNTOS Y ASISTENCIA CONSULARES
Plaza Marqués de Salamanca, 8
28006 Madrid
Tel: +34 91 379 16 05
Fax: +34 91 577 70 34
www.mae.es
DIRECCIÓN GENERAL DE INVESTIGACIÓN
Paseo de la castellana, 160
28071 Madrid
Tel: +34 91 349 43 92
Fax: +34 91 349 41 33
www.mec.es
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX)
Paseo de la Castellana, 14-16
28071 Madrid
Tel: +34 91 349 61 00
Fax: +34 91 577 07 50
www.icex.es
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS (INE)
Paseo de la Castellana, 183
28071 Madrid (Madrid)
Tel: +34 91 583 9100
www.ine.es
MINISTERIO DE AGRICULTURA, PESCA Y ALIMENTACIÓN
Paseo de la Infanta Isabel, 1
28071, Madrid
Tel: +34 91 347 50 00
Fax: +34 91 374 56 18/9
www.mapya.es
SECRETARIA DE ESTADO Y COMÉRCIO
Paseo de la Castellana, 162
28071 Madrid
Tel: +34 91 349 40 00
Fax: +34 91 358 20 19
www.min.es
75
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
OFICINA ESPAÑOLA DE PATENTES Y MARCAS (OEPM)
Paseo de la Castellana 75
28071 Madrid
Tel +902 157-530
www.oepm.es
SUBDIRECCIÓN GENERAL DE INVERSIONES ESTERIORES
Paseo de la Castellana, 162 (PLANTA 7ª)
28071 Madrid
Tel: +34 91 349 39 83
Fax: +34 91 349 35 62
www.investinspain.org
SUBDIRECCIÓN GENERAL DE INCENTIVOS REGIONALES
C/ Castelló 117. 2º planta
28006 Madrid
Tel: +34 91 545 08 09
Fax: +34 91 545 09 80
www.minhac.es
SECRETARÍA DE ESTADO DE INMIGRACIÓN Y EMIGRACÍON
C/ José Abascal, 39
28003 Madrid
Tel: +34 91 363 60 00
Fax: +34 91 363 16 51
www.mta.es
8.3 Associações ligadas ao setor plástico
AGRUPACÍON DE EXPORTADORES DE TRANSFORMADOS (ARVET)
Plaza del Patriarca, 4-5
46002 Valência
Tel: +34 96 353 20 07
Fax: +34 96 353 25 88
www.arvet.es
76
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
ASOCIACIÓN NACIONAL DE POLIESTIRENO EXPANDIDO (ANAPE)
Pº Castellana, 203
28046 Madrid (Madri)
Tel: +34 91 314 0807
Fax: +34 91 378 8001
www.anape.es
ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FABRICANTES DE MAQUINARIA PARA PLÁSTICOS Y CAUCHO
(AMEC)
Gran Via Corts Catalanes, 684
08010 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 93 4150422
Fax: +34 93 4160980
www.amec.es
CENTRE CATALÁ DEL PLÁSTICO
Carrer Colom, 114
08222 Terrassa
Tel. 34 93 783 70 22
Fax 34 93 784 18 27
www.upc.edu/ccp/
CENTRO ESPAÑOL DE PLÁSTICOS (CEP)
Enrique Granados, 101
08008 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 93 218 94 12
Fax: +34 93 218 15 89
www.cep-inform.es
CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESÁRIOS DE PLÁSTICOS (ANAIP)
Coslada, 18
28028 Madri (Madri)
Tel: +34 902 28 18 28
Fax: +34 91 95 65 628
www.anaip.es
77
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
CICLOPLAST
Príncipe de Vergara, 204, ppal – 2ª esc - 1º C
28002 Madri (Madri)
Tel. +34 91 571 76 06
Fax. +34 91 579 63 45
www.cicloplast.com
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PLÁSTICO (AIMPLAS)
València Parc Tecnològic
C/ Gustave Eiffel, 4 Apdo.51
46980 Paterna (Valencia)
Tel: +34 96 136 60 40
Fax: +34 96 136 60 41
www.aimplas.es
8.4 Empresas de transporte
ATLAS MARITIME LTDA
Av. Carlos Gomes, 1155 CJ 301
90480-005 Porto Alegre, RS
Brasil
Tel: +51 3332 5575
Fax: +51 3332 5260
www.atlasmaritime.com.br
BRISAS LINES S.A
Rua Gaspar Viana, 490
66010-904 Belém, PA
Brasil
Tel: +91 3222 4537
Fax: +91 3242 5782
www.brisalines.es
78
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
BRISAS LINE S.A
Paseo de La Habana, 72 L3
28036 Madri (Madri)
Tel: +34 91 5646 708
Fax: +34 91 5641 669
www.brisalines.es
CMA CGM DO BRASIL AGÊNCIA MARÍTIMA
Av. Brigadeiro Faria Lima, 3.900 Cj 702
04538-133 São Paulo, SP
Brasil
Tel: +11 3708 0400
www.cma-cgm.com
CMA CGM IBÉRICA
Av. Ports d`Europa, 100 - 4°
Edificio Service Centre
08040 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 93 3196 800
Fax: +34 93 3197 721
www.cma-cgm.com
IBERIA CARGO
Aeroporto Galeão Cumbica
Rio de Janeiro – RJ
Brasil
Tel: +21393 6640
Fax: +21 393 7066
www.iberia-cargo.com
IBERIA CARGO
Aeropuerto del Prat de Llobregat
08820 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 93 401 34 20
Fax: +34 93 401 34 27
www.iberia-cargo.com
79
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
VARILOG
Rua Fidêncio Ramos 223 – 14º andar
04551-010 São Paulo, SP
Brasil
Tel: +11 3897 7477
www.varilog.com
WECO AGENCIA MARITIMA S.A.
Av. Drassanes 6-8, Plta. 24
08001 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 93 304 31 54
Fax: +34 91 745 00 37
www.nordana.com
8.5 Despachantes aduaneiros e empresas de logística
ADUANAS PUJOL RUBIO,S.A.
Av. Menendez Pelayo, 67
28009 Madri (Madri)
Tel: +34 914095441
Fax: +34 914095561
www.apr.es
MULTITRADE SPAIN S.L.
Paseo del Ferrocarril 339, 4º1
08860 Castelldefels (Barcelona)
Tel: +34 932 643 900
Fax: +34 933 354 498
www.multitrade-spain.es
8.6 Assessoria jurídica e contábil
ERNST & YOUNG
Avda. de Sarriá, 102-106
Edificio Sarrià Fórum
08017 Barcelona (Barcelona)
Tel: +34 933 663 700
Fax: +34 934 053 784
www.ey.com/es
80
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
9 CONCLUSÕES
Concluímos que o mercado espanhol para sacos de ráfia oferece algumas possibilidades, inclusive
porque os demais concorrentes estrangeiros têm conseguido competir com os produtores locais.
Entretanto, há alguns aspectos a serem considerados:
a) reais possibilidades de venda de sacos de ráfia na Espanha: isso depende de caso-a-caso,
especialmente se os exportadores brasileiros conseguirem oferecer preços de venda compatíveis com os
preços praticados na Europa e prazos de entrega competitivos. Aliás, a questão do preço é um importante
limitador para as exportações brasileiras à Espanha.
b b) fatores vantajosos para os produtos brasileiros:
• a existência de uma cadeia petroquímica integrada no programa EXPORT PLASTIC;
• a instalação dos Centros de Distribuição na Alemanha e em Portugal, pela APEX, dará uma
vantagem adicional, em termos de redução de prazos de entrega.
c) fatores de restrição para os produtos brasileiros:
• falta de divulgação dos produtos brasileiros no mercado espanhol;
• falta de participação dos exportadores brasileiros nas principais feiras espanholas.
d) estratégias competitivas de penetração no mercado da Espanha:
• colocação de um Centro de Distribuição no país, sendo o local mais recomendável a zona livre
do porto de Barcelona, que foi visitado por nossa equipe;
• nomeação de agentes comerciais, residentes no mercado espanhol, dedicados a alguns
produtos, para poder explorar melhor as oportunidades e prestar um atendimento mais direto.
81
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
ANEXO A – ENTREVISTA COM POTENCIAL CLIENTE
EMBAELCO S.L.
Endereço: Calle Lima, 11-13
08030 Barcelona
Tel +34 90 222 24 48
Fax: +34 93 346 08 52
www.embaelco.com
Responsável: Sr. Manuel Marin - Sócio
( ) Cliente Final ( x ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Trading Company
1. Perfil da Empresa
A EMABELCO é uma empresa especializada em produtos para embalagens, o que inclui máquinas e
ferramentas, filmes e sacos para embalagens, fundada em 1993.
2.Informações de Compras
Produtos que teria interesse: Filmes estiráveis, filmes encolhíveis, bolsas, sacos de ráfia e sacos
industriais.
Quantidade de Compras:
Filmes estiráveis: entre 50 e 60 ton/mês
Filmes encolhíveis: 10 ton/mês
Bolsas: 30 ton/mês
Sacos de Ráfia: 1 milhão de sacos/ano
Sacos Industriais: 30 ton/mês
Período de Compras: Depende dos movimentos dos preços
Modalidades de Compras: DDP
Condições de Pagamento: 90 dias após a entrega
Prazos de Entrega: de 45 a 60 dias.
82
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
ANEXO B – NORMAS TÉCNICAS DE INTERESSE A ESTA PESQUISA DE MERCADO
UNE 53206:1983
Plásticos, sacos de gran capacidad confeccionados con películas de materiales plás ticos, características
e métodos de ensayo.
UNE 53225:1971
Materiales plásticos, sacos de tejidos de rafia de poliolefinas para usos generales, características e
métodos de ensayo.
UNE 53321:1975 IN
Materiales plásticos. Guía general para la utilización de los materiales plásticos en el envasado de
productos alimenticios .
UNE-CEN/TS 14577:2005 EX
Materiales y artículos en contacto con productos alimenticios . Plásticos . Aditivos polímeros. Método de
ensayo para la determinación de la fracción masica de un aditivo polímero de masa molecular menor de
1000 daltons.
UNE-CR 13504:2001
Envases y embalajes, valorización de material. Critérios para um contenido mínimo de material reciclado.
UNE-EN 277:1996
Sacos para el transporte de ayuda alimentaria, sacos de polipropileno tejido.
UNE-EN 765:1995
Sacos para el transporte de ayuda alimentaria, sacos de poliolefina tejida, distintos a los fabricados
exclusivamente con polipropileno.
UNE-EM 13628-1:2003
Envases y embalajes. Materiales para envase y embalajes flexibles. Determinación de solventes
residuales mediante cromatografia de gases de espacio de cabeza estático. Parte 1: métodos absolutos.
UNE-EM 13628-2:2003
Envases y embalajes. Materiales para envase y embalajes flexibles. Determinación de solventes
residuales mediante cromatografia de gases de espacio de cabeza estático. Parte 2: métodos industriales.
UNE-EN 14047:2003
Envases y embalajes. determinación de la biadegrabilidade aeróbica ultima de los materiales de envase y
embalajes en medio acuoso. Método mediante el análisis del dióxido de carbono liberado.
83
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
UNE-EN 26590-2:1995
Embalajes, sacos, vocabulario y tipos. Parte 2: sacos de película flexible tremoplásticas (ISO 6590-
2:1986). (versión oficial EM 26590-2:1992)
UNE-EN 26591-2:1995
Embalajes , sacos, descripción y métodos de medida. Parte 2: sacos vacíos de película flexible
termoplástica (ISO 6591-2:1985). (version oficial EM 26591-2:1992).
UNE-EN ISO 16103:2006
Envases y embalajes. Envases y embalajes para el transporte de mercancias peligrosas. Materiales
plásticos reciclados. (ISO 16103:2005).
UNE-EN 769:1995
Sacos para el transporte de ayuda alimentaria, sacos de tela de algodon/poliolefina tejida
UNE-EN 787:1995
Sacos para el trans porte de ayuda alimentaria, sacos de película de polietileno
UNE-EM 788:1995
Sacos para el transporte de ayuda alimentaria, sacos tubulares de película de material complejo.
UNE-EM 1086:1996
Sacos para el transporte de ayuda alimentaria, recomendaciones para la elección del tipo de saco y el
forro en función del producto a embalar.
UNE-EN 27023:1994
Embalajes, sacos, toma de muestras de sacos vacíos para su ensayo. (ISO 7023:1983). (versión oficial
EN 27023:1992)
UNE-EN 7965-2:1997
Embalajes . Sacos . Ensayo de caída. Parte 2: sacos de película termoplástico flexible. (ISO 7965-2:1993)
UNE-EN ISO 8351-2: 1997
Embalajes, método de especificación de los sacos. Parte 2: sacos de película termoplastica flexible. (ISO
8351-2:1994).
UNE-EN ISO 8367-2:1997
Embalajes, tolerancias dimensionales de sacos para uso general. Parte 1: sacos de película termoplastica
flexible. (ISO 8367-2:1993)
UNE-EN ISO 11897:2002
Envases y embalajes, sacos fabricados a partir de películas flexibles de material termoplástico,
propagación del desgarro en los pliegues del borde. (ISO 11897:1999).
84
PRO-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIAL Av. Loureiro da Silva, 2001 – Cj. 403/914/917 – 90050.240 Porto Alegre – RS – Brasil
Tel: (51) 3026 4773 – Fax: (51) 3224 8033 www.proativaconsultoria.com.br – [email protected]
UNE-EN ISO 15119:2005
Envases y embalajes , sacos, determinación de la fricción de sacos llenos. (ISO 15119:2000).
Top Related