3
• Maior grupo privado no setor elétrico brasileiro
• Market cap de ≈ R$19 bilhões1, listada na BM&F Bovespa
Novo Mercado e na NYSE (ADR Level III)
• EBITDA gerencial2 (12M3T13) de R$ 4,4 bi e Lucro
Líquido gerencial2 de R$ 1,5 bi
• Política de Dividendos diferenciada: >50% do
lucro líquido, em bases semestrais. Payout de
≈95% desde o IPO em 2004
• Liderança em Distribuição por meio de 8 subsidiárias
• Liderança em Comercialização e um fornecedor de
Serviços de Valor Agregado de padrão internacional
• Liderança em Energias Renováveis no Brasil
• 2o maior Gerador privado com capacidade instalada de 2.987 MW
(participação), mais de 93% proveniente de fontes renováveis
Atualmente, o Grupo CPFL é o maior player privado do setor elétrico
brasileiro
1) Em 14/nov/13. 2) IFRS (+) consolidação proporcional dos projetos geração
convencional (+) ativos e passivos regulatórios (-) itens não-recorrentes.
4
A CPFL Paulista em 1997
Área de Atuação
Lucro Líquido (R$ milhões)
EBITDA (R$ milhões)
Receita Bruta (R$ milhões)
Produtividade (Clientes/Colaborador)
Energia Vendida (GWh com TUSD)
Clientes (milhões)
770
2,4
349
DEC (em horas)
FEC (em vezes)
437
8,63
27,19
6,53
21,68
Concessão: 234 municípios de São Paulo
= Média Brasil
Desempenho e Resultados
4.403
3.769
2012
2012
2012
2012
18.024
2012
2012
2012 1997 1997 1997 1997
2012 1997 1997 1997 1997
Base: 31 de dezembro de 1997
5
A CPFL Energia em 2012
Base: 31 de dezembro de 2012; Nota: Receita Brunta, Ebitda e Lucro Líquido – Demonstrações Financeiras 2012
Área de Atuação
Lucro Líquido (R$ milhões)
EBITDA (R$ milhões)
Receita Bruta (R$ milhões)
Produtividade (Clientes/Colaborador)
Energia Vendida (GWh com TUSD)
Clientes (milhões)
770
2,4
349
DEC (em horas)
FEC (em vezes)
437
8,63
27,19
6,53
21,68
Concessão: 569 municípios (SP | RS | MG |PR)
= Média Brasil
Desempenho e Resultados
4.403
3.769
2012
2012
200% 7,2
406%
3.898
56.682
1.257
2012
2012
18.024
214%
260%
830
2012
2012
8,41
18,65
90%
387%
21.422
2012 1997 1997 1997 1997
2012
5,86
11,1
1997 1997 1997 1997
Atuação
em 11
estados
do Brasil
6
Da CPFL Paulista à CPFL Energia
1) 5 comercializadoras + CPFL Serviços + CPFL Atende + CPFL Total + Nect; 2) Operação pendente de anuências (Ex. Cade e BNDES) para conclusão do negócio; 3)Data de referência 17/02
1997 1998 - 2001 2002 - 2004 2005 - 2008 2009 2010 2011
IPO
1 Parque Eólico
SIIF Énergies
9 Parques Eólicos
2 Biomassas
Histórico de crescimento
> Aquisição de 7 distribuidoras
> 8 empresas de geração convencional, com construção de 6 UHEs
> Constituição da CPFL Renováveis (hoje com 2.117 MW de capacidade contratada, sendo
1560MW em operação e 556MW em construção)3
> Aquisição/constituição de 9 empresas de Comercialização de Energia e Serviços1
> Inauguração da Usina Solar Tanquinho (1ª do Estado de São Paulo e maior do Brasil)
2012
UTE Ester
Parques
Eólicos
Bons
Ventos
Parques
Eólicos
Atlântica
7 Parques Eólicos
Usina Solar Tanquinho
2013
IPO CPFL
Renováveis
Parque
eólico Rosa
dos Ventos2
SE
Piracicaba
Desa
2014
7
Organograma Societário do Grupo CPFL Energia
Base: Novembro de 2013
Free Float
DIS
TR
IBU
IÇÃ
O
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
65%
25,01%
48,72%
52,75%
51%
GE
RA
ÇÃ
O
100%
100%
99,95%
100%
CO
ME
RC
IAL
IZA
ÇÃ
O 100%
100%
RE
NO
V.
59,93%
Investco
Paulista Lajeado
5,94%
SE
RV
IÇO
S
100%
100%
100%
51,4%5
100%
30,0% 15,1%³ 30,5% 24,4%2
1
Nect Serviços 100%
4
(1) Acionistas controladores; (2) Inclui 0,1% de ações detidas pela Camargo Corrêa S.A.; (3) Inclui 0,2% de ações detidas pelos fundos de pensão Petros e
Sistel; (4) UTEs Termoparaíba e Termonordeste; (5) CPFL Energia detém 51,4% de participação indireta na CPFL Renováveis por meio da CPFL Geração.
9
As práticas de gestão da CPFL Energia podem ser divididas em 3
principais frentes
1 Planejamento Estratégico robusto, com foco em inovação
em processos e crescimento
2 Estrutura e Processos Corporativos eficientes e com
sinergias
3 Governança Corporativa
10
O Plano Estratégico da CPFL é revisitado anualmente, desde 2000
• O lançamento do Plano Millennium, em 2000, definiu as bases para a transformação e crescimento da
CPFL
• Em 2007, a CPFL revisou seus direcionadores estratégicos, redefinindo Visão, Missão e Princípios
• Desde então, o Plano é atualizado e aprimorado anualmente, sendo elaborado para um período de 5 anos
• O Plano estratégico é aprovado em Conselho em setembro e monitorado trimestralmente em Conselho
Planejamento estratégico na CPFL: desde 2000
• Crescimento Sinérgico
• Eficiência Operacional
• Disciplina Financeira
• Governança Corporativa diferenciada
• Desenvolvimento de Pessoal
• Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa
Pilares do planejamento estratégico de 2000
11
Em 2007, como resultado do ciclo de planejamento estratégico, o Grupo
CPFL incorporou o tema da sustentabilidade em seus direcionadores
estratégicos Visão
Energia é essencial ao bem-
estar das pessoas e ao
desenvolvimento da
sociedade.
Nós acreditamos que
produzir e utilizar energia
de forma sustentável é vital
para o futuro da humanidade.
Missão
Prover soluções energéticas
sustentáveis, com excelência
e competitividade, atuando de
forma integrada à comunidade.
Princípios
• Criação de Valor
• Compromisso
• Segurança e Qualidade de
Vida
• Austeridade
• Sustentabilidade
• Confiança e Respeito
• Superação
• Empreendedorismo Posicionamento da marca CPFL
“ A CPFL Energia é o maior grupo privado do setor elétrico brasileiro que, por meio de estratégias inovadoras
e profissionais talentosos, provê soluções energéticas sustentáveis, criando valor para todos os seus
públicos.”
12
Além de estar presente na Visão, Missão e Princípios, a Sustentabilidade
um dos pilares do Plano
Visão, Missão, Princípios,
Ambição e Linhas Estratégicas
Inovação
(manutenção e otimização do portfólio atual)
Crescimento
Empresarial
Gestão de Pessoas
Sustentabilidade
13
O ciclo de planejamento estratégico dura aproximadamente 4 meses
com períodos de discussões e aprofundamentos
Jornada do Plano Estratégico
Macro econômico
Mercado
Grandes tendências / tecnológico
Regulatório
Workshop de negócios atuais
Workshop corporativo
Workshop de crescimento
Cenários
Reflexão estratégica - desempenho
Validação
Inovação em processos
Crescimento
Transformação Workshops de transformação (apoio equipe Betania Tanure)
13
28
6 e 14
19 e 21
19
11
31
Em definição
Jul Set Jun Ago
20 e 21 (P e VPs)
28(apr.)
31 e 1 (P, VPs e Ps)
Aprovação em Conselho de Administração
14
Ser líder no setor elétrico nacional, com criação de valor
para os acionistas (TSR) superior a tendência do mercado
e garantindo a sustentabilidade do negócio
Em termos de valor, a ambição da CPFL é consolidar uma plataforma
com criação de valor sustentável e superior no setor elétrico brasileiro
Estratégia da CPFL Energia
Como?
Alavancas
O que?
Ambição
Excelência operacional
com inovação e tecnologia Crescimento estratégico
Transformação da Cultura e do estilo de Liderança Habilitador
15
Ser líder no setor elétrico nacional, com criação de valor
para os acionistas (TSR) superior a tendência do mercado
e garantindo a sustentabilidade do negócio
Em termos de valor, a ambição da CPFL é consolidar uma plataforma
com criação de valor sustentável e superior no setor elétrico brasileiro
Estratégia da CPFL Energia
Como?
Alavancas
O que?
Ambição
Excelência operacional
com inovação e tecnologia Crescimento estratégico
Consolidar a liderança no setor elétrico com criação de
valor sustentável e superior ao mercado, tornando-se
uma referência mundial
Transformação da Cultura e do estilo de Liderança Habilitador
16
A criação de valor na CPFL é composta por 2 blocos: inovação em
processos e crescimento estratégico
Plano Estratégico da CPFL - Ilustrativo
Plano Base Distrib. Geração Serviços Corporativo Valuation com
iniciativas
Crescimento Valuation
Plano 2012-
16
Inovação em processos A
Total shareholder return (TSR)
Plano base Distribuição Geração Serviços Corporativo Plano base
com iniciativas
Crescimento
Estratégico
Plano
Estratégico
B Crescimento
estratégico
Formulação da Estratégia e Direcionadores organizacionais
Suporte e Direcionamento às Unidades de Negócios
Coordenação de áreas específicas (ex. RH, S&S, MA, etc)
Avaliação e consolidação de resultados
Tangibilização de valor para o Grupo
Objetivo: Integrar os aspectos socioambientais na Estratégia de Negócio e processos de tomada de decisões, com objetivo de perenizar e ampliar seu fluxo de caixa em harmonia com os interesses sociais e a capacidade de suporte dos ecossistemas.
Sustentabilidade na CPFL
Corporativo
Geração Serviços Distribuição Comercialização
Plataforma de Sustentabilidade
(Mensuração de Desempenho = Proteção e Geração de Valor)
Iniciativas Estratégicas
KPIs
Atribuições dos Segmentos de Negócio:
Tradução e implantação da Estratégia
Incorporação à rotina e sistema de gestão
Mensuração de resultados
18
Desalinhamento e Baixa Integração ao Negócio
Construção de perspectiva de Geração de Valor
Ausência de objetivos de longo prazo e alinhamento estratégico do tema na organização Direcionadores Estratégicos e metas de Sustentabilidade
CPFL Energia possui boa imagem no tema e projetos de relevância que asseguram boa credibilidade (Vantagem Comparativa)
Aprimorar resultados de estratégias e busca por Vantagem Competitiva.
CPFL desenvolve ações que trazem benefícios a organização Evidenciar nexo causal e tangibilizar benefícios trará importantes
resultados para a organização.
TRANSFORMAÇÃO
Orientação Geral de Sustentabilidade:
Desenvolver e consolidar direcionadores e indicadores para o tema, que permitam tangibilizar valor e orientar o desenvolvimento de ações e programas nos diferentes
segmentos do negócio, consolidando a cultura da organização e gerando valor de longo prazo.
Engajamento e
Comunicação com Stakeholders
Diagnóstico Interno
Avaliação de Mercado e Tendências
Materialidade
Diagnóstico
Objetivos e Iniciativas Estratégicas Direcionadores Organizacionais
Tangibilização de Resultados Mensuração do Desempenho em
Sustentabilidade
KPIs, Indicadores e Metas para Sustentabilidade
Plataforma de Sustentabilidade
Monitoramento, Avaliação e Comunicação
Priorização de Temas e Antecipação de Tendências
Gaps e Pontos de Melhoria
Conceito do Projeto e Estágio atual
Métricas de Desempenho e Sistema de Gestão
CPFL ENERGIA 2014
Mai/13
Mai/13
Jul/13
Set/13
Set/13
Capacitar funcionários para segurança do trabalho
1 Prover ambiente
de trabalho seguro
Ações / iniciativas
TRIFR próprios + terceiros
Custo com acidentes / 1.000.000 horas trabalhadas
(próprio)
No de acidentes anual comunidade / km de rede
Horas de treinamento ano / 1.000.000 hrs trabalhadas
Meta top-down para 2017 (indicador e meta quantitativa)
Indicador Metas
Alavanca de valor
2
Reduzir acidentes com funcionários próprios, terceiros e comunidade
Reduzir Riscos ambientais
CAE = Custo R./ Sum [(pi.Custos Prováveisi)]
% de EA em Padrão Mínimo (CPFLvsStkh)
%Rede Licenciada/Rede Operação
Elevar desempenho ambiental das EAs 2
SUSTENTABILIDADE: Ser referência em sustentabilidade no setor elétrico brasileiro, atingindo a meta de zero acidentes e zelando pelo meio ambiente
1 Custos evitados com meio ambiente
3 Implantação do sistema de mapeamento
sistemático de riscos ambientais
Proteção de Valor
Proteção e Geração de Valor
Sumário Executivo – Exemplo Distribuição
21
Blocos de
metas
Blocos de indicadores
de remuneração
Corporativas
Resultado Operacional
Criação de valor
Crescimento
Específicas Alavancas de Valor do
Plano Estratégico
Gestão de
pessoas
Metas de Gestão de
Pessoas
As alavancas de valor do Plano Estratégico norteiam a elaboração de
metas dos executivos e do Orçamento Plurianual
Desdobramentos práticos Alavancas de Valor do Plano Estratégico
1 Metas dos gestores
Plano Orçamentário PluriAnual
> 1 mês após a definição da estratégia, é
elaborado o Orçamento Plurianual
2
22
A revisão anual do Plano Estratégico permite o foco nos temas
relevantes – EXEMPLO RENOVÁVEIS
Diretrizes do Plano estratégico Realizações Ano
•Ser líder em geração através de fontes alternativas –
biomassa e PCHs
• - 2008
2009 •Ser líder em fontes alternativas (mais de 1GW em
biomassa, PCH e eólicas)
• BIO Baldin
• PCH Diamante
• EOL Santa Clara
2010 • BIO Bioformosa
• BIO Buriti/Ipê/Pedra
• EOL Campos dos Ventos
•Estruturar veículo de renováveis para acelerar
crescimento
2012 •Novas diretrizes já definidas para o ciclo 2013-2017 (ex:
continuidade do crescimento, projeto piloto em solar)
• EOL – Atlantica / Bons Ventos
• BIO – Ester
• SOL (Piloto) – Tanquinho
2013 • IPO CPFL Renováveis
2011
•Manter liderança em fontes renováveis (pipeline de
crescimento superior a 4 GW)
• BIO Alvorada / Coopcana
• PCH Santa Luzia
• SIIF Energies
• Criação da CPFL Renováveis
23
As práticas de gestão da CPFL Energia podem ser divididas em 3
principais frentes
1 Planejamento Estratégico robusto, com foco em inovação
em processos e crescimento
2 Estrutura e Processos Corporativos eficientes e com
sinergias
3 Governança Corporativa
24
Estrutura do Comitê de Sustentabilidade
• Diretoria Constituintes
• Relações com Investidores
• Recursos Humanos
• Planejamento Estrategico
• Riscos
• Meio Ambiente
• Comunicação
• Suprimentos
• Mercado de Capitais
• Sociedade Civil
• Convidado Especial
• Guardião da Sustentabilidade
• Plataforma de Sustentabilidade
• KPIs
• Direcionamento de Processos
• Proposta de Politicas
• Propostas de Diretrizes
• Divulgação das Decisões
25
As práticas de gestão da CPFL Energia podem ser divididas em 3
principais frentes
1 Planejamento Estratégico robusto, com foco em inovação
em processos e crescimento
2 Estrutura e Processos Corporativos eficientes e com
sinergias
3 Governança Corporativa e Disciplina Financeira nos
Investimentos
26
Os mecanismos de gestão alinham as decisões tomadas na Diretoria até sua
disseminação para todos os colaboradores do Grupo
O modelo de gestão da CPFL garante que as decisões tomadas pela
Diretoria cheguem com clareza até as bases
Reuniões do Conselho
de Administração
Reuniões de Diretoria
Reuniões Periódicas
Face-a-Face
Relatório de Gestão
Encontro Gerencial
Diálogos de performance
28
A CPFL Energia tornou-se uma empresa centenária se adaptando as
mudanças de mercado e desse modo pretende chegar aos 200 anos
Os fatores que garantiram o sucesso do Grupo CPFL no passado não
garantirão o sucesso no futuro – NECESSIDADE DE SE REINVENTAR
29
O Programa de Transformação em andamento na CPFL adotou 4
causas que preparam a empresa para o futuro
Ser referência
mundial no setor,
uma empresa
sustentável e
encantadora para
todos os públicos
de interesse
Valorizamos as PESSOAS
Agimos com EXCELÊNCIA
Adotamos as melhores práticas de
GESTÃO e GOVERNANÇA
Criamos VALOR SUSTENTÁVEL
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