7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
1/39
TIJOLOSECOLGICO
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
2/39
ECO jolos Tijolos Ecolgicos
A ECOjolos um fabricante de tijolos ecolgicosestabelecida em Mogi das Cruzes h um ano comatuao na regio do Alto do Tiet.
EMPRESA
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
3/39
FABRICAO
O que tijolo ecolgico? um tijolo de solo cimento que une economia e ecologia para a soluodo problema habitacional.
Por que ecolgico?Por no sofrer queima no seu processo produtivo, ao contrario dos tijolosconvencionais, o tijolo ecolgico no agride o meio ambiente, ou seja, nodesmatamento de rvores ou no lanamento de resduos na atmosfera.
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
4/39
PRODUTOS
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
5/39
CONTEXTO A ECOjolos tem um processo de fabricao altamenteautomatizado.
Ela est atualmente operando com apenas 50% de sua capacidadede produo instalada, sendo o seu ponto de equilbrio, operarcom 75%.
Por este fato est com problemas de capital de giro, em virtude doalto investimento inicial em seu processo produtivo.
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
6/39
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
7/39
VISO
At 2014 ser reconhecido regionalmente como omelhor fabricante de tijolos ecolgicos, atravs
da utilizao de alta tecnologia produzindoprodutos de alta qualidade.
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
8/39
Fatores EconmicosFatores
Governamentais ePolticos
Fatores Scio-Culturaise Demogrficos
Fatores de Mercado eCompetitividade
Fatores Legais
Fatores deAtratividade da
Indstria
Fatores Tecnolgicos Fatores Ecolgicos
Empresa
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
9/39
Fatores Econmicos
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
Incerteza quanto ao cenrio econmico futuro (-);
Incerteza do mercado imobilirio (-);
Possibilidade de crescimento econmico (+);
Mercado imobilirio aquecido (+);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
10/39
FatoresGovernamentais e
Polticos
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
Programas de Habitao (+);
Programa Minha Casa, Minha Vida;
Programa Operaes Coletivas;
Casa Paulista;
Falta de programas de incentivos especficos para
construes sustentveis (-);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
11/39
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
12/39
Fatores Legais
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
A Lei Estadual n 10083/SP, de23/09/1998, no seu artigo 34,estabelece os critrios parapreservao da sade esegurana do trabalhador (-);
A Nota Tcnica n 16 do DSST, de
07/03/2005 que disciplina asegurana exigida que devemser obedecidas para fabricao eutilizao de prensas etrituradores (-);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
13/39
Fatores Ecolgicos
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
Marketing verde (+);
Produto sustentvel (+);
Responsabilidade ambiental (+);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
14/39
Fatores Tecnolgicos
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
Surgimento de novos produtos inovadores comapelo ecolgico (-);
Surgimento de novos conceitos de fabricao decasas (-);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
15/39
Fatores deAtratividade da
Indstria
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
Disponibilidade de Mo de Obra (+);
Crescimento da Cidade (+);
Abundncia de Matria Prima (+);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
16/39
Fatores de Mercado eCompetitividade
ANLISE DOAMBIENTE EXTERNO
Preo adequado em relao concorrncia (+);
Inexistncia de concorrente do
mesmo produto (+);Poucas revendas (-);
Produtos concorrentes commercado consolidado (-);
Produtos concorrentes comgrande investimento emMarketing (-);
Crescente oferta de produtossimilares (-);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
17/39
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
18/39
FatoresAdministrativosOrganizacionais
ANLISE DOAMBIENTE INTERNO
Estrutura organizacional enxuta (+);
Ambiente de trabalho organizado e seguro (+);
Treinamento estruturado (+);
Baixa rotatividade (+);
Poltica de benefcios adequada regio (+);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
19/39
Fatores Operacionais
ANLISE DOAMBIENTE INTERNO
Capacidade produtiva ociosa (+);
Processo produtivo altamente
automatizado (+);PCP estruturado (+);
Controle de Qualidade
estruturado (+);Mo de obra treinada (+);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
20/39
Fatores de Marketing
ANLISE DOAMBIENTE INTERNO
Falta de um Show Room (-);
Site ineficiente (Pouco acessado, Contedo fraco,
Site lento) (-);Vendedores das revendas no indicam o produto (-) ;
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
21/39
Fatores Financeiros
ANLISE DOAMBIENTE INTERNO
Baixo capital de giro (-);
Alto endividamento (-);
Baixa rentabilidade (-);
Margem adequada (+) ;
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
22/39
Foras Fraquezas
Oportunidades Ameaas
Ajuda Atrapalha
Externo
Interno S WO T
ANLISESWOT
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
23/39
Foras
Ajuda
Interno
ANLISESWOT
Capacidade produtiva ociosa (+);Processo produtivo altamenteautomatizado (+);
Preo adequado em relao concorrncia (+);
Margem adequada (+);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
24/39
Fraquezas
Atrapalha
Interno
ANLISESWOT
Baixo capital de giro (-);
Alto endividamento (-);
Baixa rentabilidade (-);
Falta de um Show Room (-);
Site ineficiente (Pouco acessado, Contedofraco, Site lento) (-);
Vendedores das revendas no indicam o
produto (-)
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
25/39
Oportunidades
Externo
ANLISESWOT
Ajuda
Mercado imobilirio aquecido (+);Aumento da Conscincia Ecolgica (+);
Programas de Habitao (+);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
26/39
Ameaas
ANLISESWOT
Atrapalha
Externo
Desconhecimento de materiais deconstruo ecologicamente correto (-);
Preconceito para materiais deconstruo no convencionais (-);
Incerteza quanto ao cenrioeconmico futuro (-);
Incerteza do mercado imobilirio (-);
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
27/39
ANLISESWOT
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
28/39
MAPASISTMICO
Rentabilidade
Revendas
Consultores
Clientes
Promotores
Parceiros
Programas deHabitao
MercadoImobilirio
Preo
MargemVendas
Custos
Mo de Obra
CapacidadeProdutiva
MatriaPrima
Produo
Capitalde Giro
Site
Endividamento
ShowRoom
Conscincia Ecolgica
MarketingAceitao
do ProdutoEcolgico
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
29/39
RentabilidadeRevendas
Consultores
Clientes
Promotores
Parceiros
Programas deHabitao
MercadoImobilirio
PreoMargem
Vendas
Custos
Mo de Obra
CapacidadeProdutiva
MatriaPrima
Produo
Capitalde Giro
Site
Endividamento
ShowRoom
Conscincia Ecolgica
Marketing
Aceitao
do ProdutoEcolgico
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
30/39
POSICIONAMENTOESTRATGICO E ESTRATGICASISTMICA
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
31/39
PONTOS DEALAVANCAGEM
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
32/39
METAS
Objetivo: Aumentar as Vendas (Faturamento)
Indicador: Vendas (Faturamento)
Valor: 25%
Prazo: 12 Meses
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
33/39
METAS
Objetivo: Aumentar o conhecimento do Produto(Marketing)
Indicador: N de consultas consolidados sobre oproduto
Valor: 200%
Prazo: 12 Meses
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
34/39
METAS
Objetivo: Desenvolver a Fora de Vendas
Indicador: Nmero de pessoas (promotores/ consultores/vendedores) treinadas
Valor: 100 pessoas treinadas
Prazo: 5 Meses
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
35/39
BALANCEDSCORECARD
Preposio de Valor: Excelncia Operacional
Proposta de valor baseada em preo e qualidade
Modelo operacional preciso
Cadeia de suprimentos integrada
Obsesso por qualidade
Elevado uso de tecnologia
Responsabilidades claras
Excelncia Operacional
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
36/39
Rentabilidade
Custos Vendas
MaisClientes
Conhecimentodo Produto
ConscinciaEcolgica
Marketing
Desenvolvimentoda Fora de
Vendas
Excelncia Operacional
PerspectivaFinanceira
Perspectivade Mercado
Perspectiva deProcessos Internos
Perspectiva deAprendizagem eCrescimento
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
37/39
PLANO DEAO
Treinar 20 pessoas por ms
Construo de Show Room
Reformulao do Site
Elaborao de Material para Divulgao
Campanha de incentivo e divulgao paraparceiros (arquitetos e engenheiros)
Alcanar todas as metas anteriores
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
38/39
Indicador/Projeto: Treinar 20 pessoas por ms
Projeto: Construo de Show Room
Projeto: Reformulao do Site
Projeto: Elaborao de Material para Divulgao
Projeto: Campanha de incentivo e divulgaopara parceiros (arquitetos e engenheiros)
PDCA: Alcanar todas as metas anteriores
GESTO DASMETAS
7/27/2019 Tijolos Ecolgicos tr grupo
39/39
MUITO OBRIGADO
Top Related