Post on 17-Apr-2015
03 AULAS 03 E 04
PLANOS DE NEGÓCIOS
ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO
03
ESTRUTURA DO BUSINESS PLAN:
Sumário executivo Resumo da empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro
PLANO DE NEGÓCIOS
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
OBJETIVOS MISSÃO PONTOS-CHAVE DO SUCESSO
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
OBJETIVO do Plano de Negócios A oportunidade vislumbrada - inserção
desta oportunidade no mercado Caracterização da empresa ou da
unidade de negócio que será criada para aproveitar a oportunidade vislumbrada
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Qual a oportunidade que foi vislumbrada e que proporcionou a VISÃO DA EMPRESA ?
Qual a visão da empresa e como posiciona-la no mercado ?
Qual o mercado identificado para os produtos da empresa ?
A partir da visão, qual a MISSÃO DA EMPRESA ?
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Quais os produtos/serviços que serão fabricados, vendidos, prestados, fornecidos pela empresa ?
Qual o mercado para os produtos da empresa e como será feita a abordagem a este mercado ?
Qual a imagem da empresa que se quer projetar no mercado ?
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Como serão vendidos os produtos ? Como os produtos da empresa serão
mantidos atualizados e como a empresa vai se manter com a tecnologia atual ?
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Como a empresa vai ser organizada para cumprir seus objetivos ?
Quais as características (perfil) do pessoal da empresa, suas funções e estrutura de remuneração ?
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Quais os investimentos a serem feitos para a empresa se posicionar no mercado e se desenvolver ?
Quanto será necessário mensalmente para manter a empresa em funcionamento sem faturar (“burning-rate”) ?
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Qual a receita prevista e sua evolução ? Qual o fluxo de caixa da empresa ? Em que ponto a empresa passa a ter
receitas capazes de cobrir suas despesas ? Quando os investidores recuperam os
investimentos feitos ? EM RESUMO, QUAIS OS FATORES-
CHAVE DE SUCESSO DA EMPRESA ?
03 RESUMO DA EMPRESA
SUMÁRIO GERAL DA EMPRESA Descrição geral do negócio da empresa: o que
vende e como faz FORMA LEGAL DE EXISTÊNCIA E
PROPRIETÁRIOS Forma legal: sociedade por cotas limitada -
sociedade anônima por ações Sócios - características dos sócios - currículos
dos sócios - aporte para a empresa trazido pelos sócios
03 RESUMO DA EMPRESA
RESUMO DO STARTUP Como vai ser iniciada a empresa e como
será sua operação nos primeiros 6 meses? Quais serão os recursos necessários para
a operação inicial da empresa? Quais os objetivos que se pretende
atingir nos primeiros 6 meses?
03 RESUMO DA EMPRESA
PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA
Quais as principais características dos produtos e serviços da empresa?
LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÕES Onde a empresa estará localizada e
quais as características dessa sua instalação: recursos e facilidades?
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
Qual o negócio da empresa: o que ela vai vender - para quem ela vai vender?
Descrição dos produtos e serviços oferecidos
Análise do ciclo de vida dos produtos e serviços oferecidos
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
Direitos legais de propriedade do produto - direitos de autor, propriedade industrial, patentes, segredos industriais
Evolução do produto - pesquisa e desenvolvimento de novos produtos
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
COMPARAÇÃO COM OS COMPETIDORES
Quais os competidores existentes no mercado e quais os serviços e produtos que oferecem?
Como o produto da empresa se situa na comparação com os competidores?
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
LITERATURA DE VENDAS Quais os documentos que contém informações
sobre os produtos e serviços? FONTES - quais são as fontes geradoras da
inspiração do produto? TECNOLOGIA - quais as tecnologias usadas
nos produtos e serviços e como essas tecnologias podem ser encontradas?
O que delas é original da sua empresa?
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
FUTURO - quais os futuros produtos e serviços que poderão ser produzidos pela sua empresa?
Quais as perspectivas futuras da sua empresa em relação a esses produtos e serviços?
03 ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO SEGMENTAÇÃO DO MERCADO ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS
MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO
03 ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO Descrição da área de negócios da empresa e da
situação atual do negócio no mercado - evolução da tecnologia nesta área
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO Caracterização do mercado - área geográfica -
tipos de empresas clientes - tamanho do mercado obtido através de pesquisa de mercado
03 ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO
Concorrência - “players” e “dealers” Mercados não atendidos satisfatoriamente pela
concorrência - Nichos de mercado Novos mercados Aspectos legais - restrições e oportunidades
03 ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO Opções de entrada em mercados Mercados que devem ser escolhidos para
trabalhar e suas formas de penetração
03 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO Como você pretende começar a empresa? Qual a imagem que se pretende obter para a
empresa? Como vai criar os “cases” - cliente pioneiro e
multiplicador - que servirão de modelo para os demais negócios da empresa?
Qual a estratégia que será utilizada para obter fatias de mercado : áreas geográficas - nichos
03 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING Qual a maneira como os produtos da empresa
serão apresentados ao mercado? - quais os fatores que serão apresentados para diferenciar os produtos da empresa dos que são oferecidos pela concorrência - “uniqueness”?
Como será atribuído um preço aos produtos? Qual técnica se pretende usar em relação a
preços, levando em conta os competidores?
03 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING Como se pretende divulgar a empresa e seus
produtos? Quais os parceiros possíveis para a empresa? Quais as alianças estratégicas que podem ser
feitas? Quais os concorrentes, sua posição no mercado
e quais seus pontos fortes e fracos que necessitam ser conhecidos - como se posicionar diante dos concorrentes?
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Descrição da estrutura organizacional da
empresa e suas principais atribuições Quais seus principais processos? EQUIPE GERENCIAL Gerentes da empresa - forma de atuação -
forma de motivação e grau de participação no planejamento e nas decisões - “commitment”
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO DESCRIÇÃO DETALHADA DO
PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Descrição detalhada dos seus principais processos de produção e prestação de serviços
Capacidade instalada e estrutura de produção para os diversos cenários da empresa
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO DESCRIÇÃO DETALHADA DO
PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Escolha de fornecedores - dependência de fornecedores e alternativas escolhidas
Logística de distribuição Aspectos competitivos decorrentes da
produção
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO FORMAS DE REMUNERAÇÃO Critérios de remuneração Critérios de recompensa - “Stock-Options” e
outras formas de estímulo aos principais empregados
FORMAS DE AVALIAÇÃO Estabelecimento claro de critérios de avaliação MOTIVAÇÃO DE PESSOAL
03 PLANEJAMENTO FINANCEIRO
PRESSUPOSTOS IMPORTANTES Quais os pressupostos que foram adotados para
fazer o planejamento financeiro? Quais os cenários que vão ser feitos? INDICADORES Necessidades de investimento inicial e forma de
utilização dos recursos - cronograma de desembolso
Cálculo de pontos fundamentais:– taxa de retorno do investimento (ROI)
03 PLANEJAMENTO FINANCEIRO
FLUXOS DE CAIXA Cenários de conquista do mercado e as
receitas decorrentes Despesas mensais básicas para manter a
empresa em funcionamento - “burning- rate”
Fluxos de caixa - previstos e realizados
03PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
ANÁLISE DE BREAKEVEN Ponto em as despesas e receitas se igualam
de modo estável BALANÇO E DEMONSTRATIVO DE
RESULTADOS OUTROS INDICADORES DE
NEGÓCIOS Argumentos para convencer aos
investidores